第二天，曲小央將大家召集到一樓大廳里。

        “想必大家都已經知道前幾天來找我們麻煩的始作俑者是誰了吧！我經過了昨天一晚上的深思熟慮，整理出了一整套完整的方案去對付他們雅間閣，我待會一人前去一趟雅間閣找老板商談一番，你們留在如夢樓正常營業即可。”

        “不行！”

        眾人在聽了曲小央打算獨自前往雅間閣的消息之后，異口同聲的說道。

        “哎呀，你們不必過分憂慮，我都說了我已經有了萬全之策了！”曲小央對眾人解釋道。

        顧旭上前一步問道：“什么計策”

        “呃……這個一時半會兒跟你們肯定說不明白，你們就放心讓我去吧！”

        “既然如此，我陪你去吧！”顧旭說道。

        “對啊，小央姐，顧旭做事一向沉穩，他去了我們也放心！”沈文趁機說。

        “那好吧！”

        經商議后，眾人決定讓顧旭作為代表陪同曲小央前往雅間閣。

        曲小央和顧旭來到了雅間閣，但店內的一個伙計上前攔著了他們，不讓他們進去。

        “你們不能進？”伙計問。

        曲小央和顧旭互相望了望，有些驚訝。

        “喲！雅間閣就是這么招待客人的，攔住客人不讓進門”曲小央有些陰陽怪氣的對伙計說。

        “你胡說！我認識你們，你們是對面如夢樓的人！”

        這個伙計一副呆呆傻傻的模樣，急著反駁起曲小央。

        “原來是這樣啊！看來你們平時挺關注我們如夢樓，連我們都認識了。”

        “那是！我還去如夢樓門口蹲了好幾天的哨呢！”

        “哦！這樣啊！”

        曲小央笑著回答伙計，心想著這伙計還真是傻的有些可愛，不知道是不是哪家地主家的傻兒子流落異鄉了，才淪落到這雅間閣來了。

        “去！把你們老板叫來！”曲小央故意板著一張臉嚇唬起伙計。

        果然，伙計看見曲小央這幅模樣，嚇得拔腿就跑進了內堂，不一會兒雅間閣的趙老板出來了，身后還跟著剛才那個傻乎乎的小伙計。

        “稀客啊！我還以為是誰呢，有何貴干啊！”

        趙老板一出來，就用一種不屑的眼神打量著曲小央和顧旭。

        曲小央見狀，心里越發的生氣，平生見過不要臉的，沒見過這么不要臉的，這招先發制人用的好啊！自己還沒找他算賬，他倒先擺起譜來了。

        “想必趙老板應該認識我，我就不過多自我介紹了，我今日為何來，您心知肚明吧。”

        曲小央忍住心中的怒氣，將“心知肚明”一詞故意加重語氣，一字一字的說出口。

        “哈哈哈，這還真是笑話，老夫從未與你有過照面，今天你們又如此唐突的過來，還欺負我這膽小的伙計，請恕老夫聽不懂，也不奉陪了！”

        趙老板說完就要走，但曲小央上前一步攔住趙老板。

        “你那伙計自己告訴我，曾去過我如夢樓蹲哨來著，您說我該不該過問一下至于您說的欺負，我不過是聲音大了點，語氣嚴肅了點，恐怕談不上欺負吧！”

        曲小央火力全開，拿出了當年第一辯手的氣勢。

        “再說，我還挺喜歡你那伙計的！”曲小央又補上一句。

        趙老板聽到這兒，回頭瞪了一眼那傻伙計。

        “放心！今日我們是來與你和談的。”

        趙老板聽見“和談”一詞，冷笑了一聲。

        “喲！趙老板笑什么難道是聽到‘和談’一詞松了一口氣不成還是說您以為我是來興師問罪的”曲小央繼續逼問道。

        “笑話！你是打算來問哪門子罪啊！”趙老板依舊是一副滿不在乎的態度。

        “趙老板做過栽贓陷害如夢樓的事情，這就忘了？”

        此時，站在一旁未曾說過話的顧旭開了口。

        趙老板表情突然顯得有些慌張，但很快又恢復了平靜，畢竟在生意場游刃多年，抗壓能力當然也不一般。

        “荒唐！我根本聽不懂你在說什么！”趙老板故作鎮定的說道。

        “既然如此，我也不跟趙老板兜圈子了，我給雅間閣三個選擇，一是雅間閣自己去官府投案自首，二是我去起訴狀告，三是坐下來聽聽我的計劃安排，達成和解。”

        趙老板聽到此處，心里不免有些發怵，報官是小，損害名聲才是最重要的，商人一旦損害了名聲，以后還怎么做生意。他明白上次之事并非做的滴水不漏，現已有證據在曲小央手里，那目前最好的辦法就是暫時答應和談，不管怎么樣，先坐下來先聽聽曲小央要說什么。

        在趙老板思考之際，曲小央轉過身，做出一副要出門走掉的模樣。

        “既然趙老板不愿私了，那我們只能公堂上見了，顧旭，我們走。”

        “等等！”

        趙老板聽到“公堂”一詞，終于還是沒按耐住，一把叫住了曲小央。

        曲小央露出一個得意的表情，她早就料到趙老板不敢輕易走上官家的路。

        曲小央滿意的點了點頭，笑著轉過了身。

        “這就對了嘛，都是鄰居，何必把關系搞的那么僵硬呢！”曲小央笑嘻嘻的對趙老板說道。

        “說吧，怎么談？”

        曲小央坐回椅子上，敲了敲空桌。

        “這談生意，連杯茶都沒有”

        趙老板不耐煩的使喚著站在一旁的傻伙計。

        “愣著干嘛！端壺茶來！”

        “這就對了嘛！”曲小央示意顧旭在一旁坐下，開始了自己的談判。

        “我們兩家合作，你將你的茶樓主業改成酒樓，讓如夢樓和雅間閣聯名。”

        “聯名是何意”趙老板不解的追問道。

        “你簡單理解成合作就行了！”曲小央說。

        “那不行，既然要合作，你就得把這其中的利害關系跟我一一講清楚！”

        趙老板顯然有些不滿，向曲小央提出要求。

        曲小央心想趙老板說的話也有道理，畢竟都是生意人，對于這些交易內容是應該敏感一些。

        “那好吧！我盡我所能講清楚！”

        曲小央深吸一口氣，拿出了馬歇爾的外部規模經濟理論來與趙老板解釋，向趙老板講解了這個理論的基本概念。

        “在其他條件相同的情況下，行業規模較大的地區比行業規模較小的地區生產更有效率，行業規模的擴大可以引起該地區廠商的規模收益遞增，這會導致某種行業及其輔助部門在同一或幾個地點大規模高度集中，形成外部規模經濟。簡單來說，就是同類型商鋪聚集在一起，加強各商鋪之間的聯系，實現資源共享，提高資源利用率，以最小的交易成本賺到最多的錢，明白了嗎？”

        曲小央一頓講解完畢之后，看向趙老板，趙老板顯然沒聽懂，皺著眉頭在努力地思考著曲小央剛剛的那些理論說辭。

        曲小央拍了拍自己的腦門，上前摟著趙老板的肩膀。

        “哎！別想了，我再給你舉個例子吧！就以餐飲業為例，大多餐飲業聚集在某一個地方，但有一個有趣的現象發生了，餐館聚集地方的客流量總比餐館各自分散的地方多很多，其實，正是商家們的規模化為他們帶來了更多的客人，即使這些顧客量被大家給分攤了，但相比較于各自分散的狀態，顧客卻多了，趙老板你仔細想想是不是這個道理”

        聽到這里，趙老板恍然大悟。

        “你這么一說，好像還真是那么回事！”趙老板說道：“沒想到曲老板年紀輕輕，見解卻如此獨到！”

        曲小央不好意思的撓了撓頭，對趙老板解釋道。

        “其實這也不是我總結出來的，是我在一本書上看到的。”

        兩人正談的熱火朝天時，顧旭上前一下子扯下了曲小央搭在趙老板肩膀上的手，并把她拉到自己面前，表情不爽的教訓起曲小央。

        “作為女子要矜持一點，這樣隨意與男子勾肩搭背成何體統！”

        曲小央用肩肘撞了一下顧旭，用著俏皮的語氣回應顧旭。

        “這有什么關系，別大驚小怪，談生意呢！”

        曲小央說完之后，又繼續拉著趙老板商討。

        “所以又回到剛剛最初的那個聯名的問題，你將你的茶樓主業改成酒樓，這樣子的話，一來去到如夢樓的客人娛樂一天后，肚子里沒有只有一些糕點甜品，沒有吃主食的他們自然會想吃飯，這時，看見對面就有吃飯的地方，他們就有很大機率會上門消費了。”

        “但你怎么能確保一定會盈利，萬一客人就是不進去消費怎么辦？”趙老板不放心的問。

        “當然能確保！”曲小央自信的回答，“與此同時，我們設立一些聯名福利，例如凡是在兩店的任意一店中消費過的顧客，去往另一家店鋪消費的話，按照一店鋪消費金額數量大小享受另一店鋪對應的折扣大小，這樣的設計就可以增加兩店間的互相消費率。”

        趙老板頻頻點頭，當即同意了曲小央的這個辦法。

        “妙啊！實在是妙！我同意了！”

        “誒，趙老板先別同意的這么快，我們都是生意人，那我自然是從來不做虧本的買賣，趙老板不會真的以為我真是來替你想辦法掙錢的吧？”曲小央又恢復了一臉嚴肅的模樣。

        “那你有何條件”趙老板趕緊問道。

        “這事也簡單！今日商討之事，雅間閣的年利潤必須與如夢樓四六開，如若趙老板你不答應，那么其一，我出了門就去報官雅間閣陷害如夢樓一事；其二，趙老板你也別不服氣，就但從每日進賬來說，進如夢樓消費的客人本就比雅間閣多的多，趙老板本就是借著消費如夢樓的客源和合作折扣法來賺錢，給如夢樓分賬本就不過分，于公于私都合理。”

        曲小央一字一句，說的頭頭是道。

        但趙老板聽到這里，臉色明顯變得難看了起來。

        “曲老板，你這樣做就不厚道了吧！按你這么算，我可就賺不了多少了，我大可以自己單干！”

        曲小央聽到此處，哈哈大笑起來。

        “誒，趙老板，這就是我還沒說出來的其三了。其三，趙老板也別想著單干，既然我想得出這個辦法給趙老板賺錢，那么也自然能想到其他辦法給其他老板賺錢，或者我如夢樓再加一項餐飲服務也并不難。我現在愿意將這一方面的生意交于趙老板你做，只是不愿今后再受你的那些小把戲的叨擾而已，說白了，你就是近水樓臺先得月罷了！”

        曲小央一臉輕松的對趙老板說出了自己所羅列出來的所有利弊。

        “我現在將利弊都告知于你了，怎么選擇就看趙老板自己選擇了，做生意嘛，自然不能強求。”

        曲小央話說完后，給顧旭使了一個眼色，兩人朝門外走去，眼看曲小央和顧旭就快走出門時，趙老板一把叫住了曲小央。

        “好！成交！”

        曲小央與顧旭對視一笑，待曲小央控制好表情之后轉過身向趙老板點了點頭。

        “趙老板爽快！那我們今日就先告辭了！”

        曲小央與顧旭兩人走出門去。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/36339103/30463513.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc