“謝謝老師，晚安！”倪博爾看著學(xué)生的留言，卻遲遲沒(méi)有回復(fù)

        “你知道嗎，晚安的意思就是我愛(ài)你哦”蘇寧雨嬌羞著告訴他，一雙大眼睛眨巴眨巴地嵌在那張瓜子臉上,好似天空中的星星令人著迷。“晚安jiushiwanan-w-a-n=woaini”，“博爾，晚安哦”蘇寧雨對(duì)倪博爾說(shuō)這句話時(shí)，聲音酥脆而又柔軟，“以后你只能對(duì)我說(shuō)晚安”，蘇寧雨瞇著眼睛說(shuō)。

        倪博爾遲遲最終回了學(xué)生兩個(gè)字，“謝謝”。他始終不能打出晚安兩個(gè)字。蘇寧雨雖然早已離開(kāi)，倪博爾內(nèi)心似乎早已把這兩個(gè)字作為了她的專利，再也不肯對(duì)其他人說(shuō)起。

        不知不覺(jué)，從事教師工作已經(jīng)五年有余，五年前保險(xiǎn)生涯的挫敗，如今還歷歷在目啊，有些傷痕總是無(wú)法忘卻，有保險(xiǎn)帶來(lái)的，也有蘇寧雨帶來(lái)的。

        蘇寧雨留給倪博爾太多的回憶與無(wú)奈，她最喜歡張學(xué)友的深海，她最愛(ài)唱梅艷芳的女人花，她吃牛排喜歡七分熟，更喜歡五分熟的頂級(jí)牛排，她每次都要在火鍋蘸水中加上味道刺鼻的木姜子油，喜歡吃倪博爾看著就覺(jué)得惡心的雞雜，知性而又善于撒嬌，總是不經(jīng)意間求抱抱，她的眼睛里總是有說(shuō)不完的悲傷與故事，讓倪博爾愿意拋棄一切守護(hù)她。即便那是她還愛(ài)著另外一個(gè)男人—閆君。一個(gè)蘇寧雨深愛(ài)著，卻又背叛著的男人，蘇寧雨與閆君的恩怨情仇也是一段漫長(zhǎng)的故事。當(dāng)然這些都是后面發(fā)生的故事。

        ptt講師培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束很長(zhǎng)一段時(shí)間了，倪博爾從培訓(xùn)酒店回來(lái)之后卻沒(méi)有從失落中走出來(lái)，他始終想不明白當(dāng)時(shí)為什么那樣對(duì)待蔣雪，也想不明白如何順著那個(gè)吻發(fā)展接下來(lái)的故事應(yīng)該是什么樣子的。當(dāng)然令他感到失落還有一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題-他被忽悠了。

        “什么，成為講師以后還是要繼續(xù)賣保險(xiǎn)？你們招我的時(shí)候可不是這么說(shuō)的，你們說(shuō)我應(yīng)聘講師需要在業(yè)務(wù)鍛煉，所以需要先賣保險(xiǎn)的!”天真的倪博爾哪里知道保險(xiǎn)公司拉人頭的套路啊！

        保險(xiǎn)公司的收入結(jié)構(gòu)是一個(gè)制度縝密的金字塔狀，一個(gè)保險(xiǎn)代理人要想賺錢往往有兩種方式，一是自己賣保險(xiǎn)，二是自己發(fā)展下線，下線人數(shù)多了、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)達(dá)到要求了，上線便可以完成晉升，從業(yè)務(wù)員到主任到經(jīng)理到高級(jí)經(jīng)理到資深經(jīng)理再到總監(jiān)—區(qū)域總監(jiān)，然而這個(gè)晉升并不是牢固的，如果下面的人走了，業(yè)績(jī)沒(méi)了，依舊可能從總監(jiān)掉回業(yè)務(wù)員。所以為了維持團(tuán)隊(duì)人員數(shù)目，保險(xiǎn)公司招聘的方式可謂是無(wú)所不用其極。招聘的時(shí)候崗位可是琳瑯滿目，招售后服務(wù)人員、渠道擴(kuò)招專員、部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、電銷專員，只有你想不到，沒(méi)有他們不敢招的崗位。當(dāng)時(shí)培訓(xùn)講師也是其中一種崗位。

        把人招來(lái)以后他們的說(shuō)辭也是一套一套的，但是基本思路都是忽悠你需要先跑業(yè)務(wù)，然后才能在專職崗位上開(kāi)展工作，如果你保險(xiǎn)賣得好收入高，你也舍不得走；如果你賣不了自然會(huì)走人。就算你中途有所察覺(jué)，他在你身上已經(jīng)獲取了不少利益，大不了再招一批。所以保險(xiǎn)公司是常年招聘，365日不停歇，24小時(shí)不斷線，當(dāng)然也只有倪博爾這種單純的大笨蛋才會(huì)在一年多才有所有察覺(jué)。

        人啊，不怕工作苦與累，最怕的是失去希望與信念。以前的日子，講師的旗幟一直樹(shù)立在他心中的遠(yuǎn)方，遇到再大的困難他也選擇堅(jiān)持下去。現(xiàn)在的他失去了銷售的激情與動(dòng)力，應(yīng)了保險(xiǎn)業(yè)界的老話“賣單賣單，也賣越孤單”。倪博爾也不愿意做招聘拉人頭的事，他不知道如何管理團(tuán)隊(duì)，也不愿意昧著良心哄騙別人入伙，兩個(gè)月以后他掉鉆了！

        他的主管也是看在眼中，記在心上，這可是他手下的銷售大將啊！為了挽救倪博爾，主管決定親自帶著他走另一條捷徑—老年人。其實(shí)保險(xiǎn)公司并沒(méi)有多少適合老年人的產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司畢竟不是慈善機(jī)構(gòu)，只有一些意外險(xiǎn)保險(xiǎn)對(duì)象包含老年人。雖說(shuō)意外險(xiǎn)不算銷售業(yè)績(jī)，只能拿干提成，但是通過(guò)銷售意外險(xiǎn)，建立與老人家人的聯(lián)系就可以向其家庭成員銷售其他長(zhǎng)期保險(xiǎn)，這也算得上是一種捷徑。而他的主管走得是捷徑中的捷徑。

        畢竟老年人對(duì)意外還是有一些忌諱的，他的主管迅速找到了意外險(xiǎn)的大賣點(diǎn)，他們公司的一種卡式意外保險(xiǎn)，保險(xiǎn)范圍是交通意外死亡賠付10萬(wàn)，非交通意外死亡賠付6萬(wàn)。到主管的嘴里變講成，如果交通意外死亡賠付10萬(wàn)，其他死亡賠付6萬(wàn)。每年只需要交付200元錢，只要老人死亡就賠付6萬(wàn)，哪怕是正常死亡，這確實(shí)是很大的賣點(diǎn)啊，然而存在著惡意欺詐！

        倪博爾看在眼里，內(nèi)心卻波濤洶涌，“這不是騙人嗎？”這樣可行嗎？，倪博爾不方便在客戶面前揭穿他的主管陳道宇，只能私下問(wèn)他。“你怕什么，我這樣還不是為了出單保你！”倪博爾看到主管這么說(shuō)，也只能眼睜睜的看著他天馬星空的亂忽悠了。就這樣主管真的分了一單給倪博爾，避免他被考核走人。

        然而天有不測(cè)風(fēng)云，倪博爾這一單保險(xiǎn)家涉及到買意外險(xiǎn)的老人，在購(gòu)買保險(xiǎn)業(yè)務(wù)卡4個(gè)月之后就壽終正寢了，家屬的理賠保險(xiǎn)公司自然不會(huì)受理，主管也是言辭鑿鑿的說(shuō)是家屬自己沒(méi)看清楚合同，也不承認(rèn)自己所說(shuō)過(guò)的話！然而讓他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，對(duì)方家屬在他們介紹意外卡時(shí)偷偷的錄下了視頻錄像，主管忽悠的一言一行都被錄得清清楚楚，倪博爾雖然不是主謀，但是也有所參與。家屬將相關(guān)證據(jù)拿到保監(jiān)委投訴，倪博爾自然被牽連在內(nèi)，他被永久取消保險(xiǎn)代理人資格，上了保險(xiǎn)代理人的黑名單。

        保險(xiǎn)這條一開(kāi)始就錯(cuò)誤的道路，倪博爾總算是走到頭了


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