首先提出反對(duì)意見(jiàn)的是銷(xiāo)售部的一名區(qū)域經(jīng)理，他第一個(gè)提出了對(duì)高價(jià)位定位的擔(dān)心。
    我說(shuō)：“不錯(cuò)，現(xiàn)在的情況，消費(fèi)者是反應(yīng)我們產(chǎn)品價(jià)格偏高，這個(gè)定位，是參照了同一個(gè)銷(xiāo)售店的其他產(chǎn)品。問(wèn)題的關(guān)鍵就是在這里，他們?yōu)槭裁磿?huì)認(rèn)為偏高呢，那是我們選錯(cuò)了消費(fèi)群體。我在策劃方案中也提到了，我們這款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上，顏色搭配上，完全附和中年人的風(fēng)格，為什么我們就要把產(chǎn)品局限在青春時(shí)尚的年輕人呢，難道，就不能把我們的產(chǎn)品定位為中年消費(fèi)群體嗎，特別是高級(jí)白領(lǐng)，這是一個(gè)品牌策略。高級(jí)白領(lǐng)們?cè)诤醯氖亲约旱纳矸�，我們就要抓住這個(gè)消費(fèi)心理，將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售群體定位在這樣一群白領(lǐng)身上。”
    “我們的產(chǎn)品沒(méi)有知名度，價(jià)格高了，會(huì)有人接受嗎？”
    “就是啊，現(xiàn)在價(jià)格不是很高，都沒(méi)有人接受，如果再提高價(jià)格，不是更沒(méi)有人愿意買(mǎi)了嗎？”
    我說(shuō)：“沒(méi)有知名度，我們可以創(chuàng)造一個(gè)知名度出來(lái)。”
    “怎么創(chuàng)造？”
    “高價(jià)位就是一個(gè)策略，我們要將價(jià)格定位得比同類(lèi)知名產(chǎn)品的價(jià)格還高，先造聲勢(shì)。有了聲勢(shì)，就會(huì)引起不同商家的關(guān)注，這樣，就會(huì)在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)效應(yīng)。一個(gè)品牌，就是在產(chǎn)品的轟動(dòng)效應(yīng)中產(chǎn)生的。”
    “可是，這樣是不是太冒險(xiǎn)，一旦市場(chǎng)不接受，那我們的銷(xiāo)售成績(jī)會(huì)比現(xiàn)在更慘�！�
    我說(shuō)：“不錯(cuò)，這是有很大的風(fēng)險(xiǎn)。除了這樣，你們還有其他更好的方法嗎。”
    “降價(jià)，降價(jià)把產(chǎn)品處理掉，哪怕就是保本�！变N(xiāo)售部的一個(gè)人竟然提出了這種膚淺的問(wèn)題。我看了蘇雅一眼，她只是聽(tīng)著，沒(méi)有發(fā)表任何意見(jiàn)。
    我說(shuō)：“降價(jià)？降價(jià)就有人買(mǎi)嗎？結(jié)果會(huì)適得其反。你去買(mǎi)衣服的時(shí)候，會(huì)去買(mǎi)地?cái)傌浤兀�還是去專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)。我們是在大城市，不是小縣城�！�
    “高價(jià)位就有人買(mǎi)嗎？”
    “我不敢斷定市場(chǎng)會(huì)反映很好，但我相信，一定會(huì)有人買(mǎi)。”
    針對(duì)我提出的定位方案，銷(xiāo)售部和策劃部的其他同事跟我展開(kāi)了一場(chǎng)爭(zhēng)論，主管銷(xiāo)售部工作的江小帆一直沉默著，靜心的在思考。
    結(jié)果出乎我的意料，江小帆竟然贊同了我的想法。員工離開(kāi)后，公司管理層留下來(lái)做了最后的討論，有一小半的領(lǐng)導(dǎo)接受了我的想法。我以為我的策劃方案會(huì)被公司否決，但是，方總卻在會(huì)議完后，告訴我，公司采取了我的策劃方案，重新對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行定位。價(jià)格實(shí)行高價(jià)位投放市場(chǎng)，既然都是冒險(xiǎn)，就冒險(xiǎn)大一點(diǎn)，要讓這產(chǎn)品在市場(chǎng)上掀起一陣爭(zhēng)議。
    “安夏，你知道公司為什么會(huì)采取你的這個(gè)方案嗎？”
    在方總的辦公室里，方總這樣問(wèn)我。這個(gè)問(wèn)題我也是有些迷茫，因?yàn)樵谡務(wù)撐覍?xiě)的方案時(shí)，有過(guò)半的人在反對(duì)，包括幾名部門(mén)主管，都說(shuō)我提出的方案比現(xiàn)在銷(xiāo)售策略更冒險(xiǎn)。一旦市場(chǎng)不認(rèn)可，就會(huì)徹底失去銷(xiāo)售市場(chǎng)。
    他們的擔(dān)心不是沒(méi)有道理，為了公司經(jīng)營(yíng)上的穩(wěn)妥，公司管理層們寧愿不去冒這種沒(méi)有十成把握的風(fēng)險(xiǎn)。
    但是，結(jié)果公司采取了我的方案，我也想知道，最后發(fā)生了什么事情，才是那些管理層們改變了自己的想法。
    方總在這樣問(wèn)，我也好奇，也想知道原因。
    “方總，我以為公司會(huì)放棄我的這個(gè)策劃，后來(lái)為什么會(huì)采用呢？”
    “公司采用你的方案，有兩個(gè)原因，其一，你的方案雖然風(fēng)險(xiǎn)很大，能否行得通，還是一個(gè)未知數(shù)，不過(guò)，也有一定的可行性，這就是公司愿意冒險(xiǎn)一試的原因。其二，是蘇總堅(jiān)持要支持你的方案，她說(shuō)愿意去冒這次風(fēng)險(xiǎn)�！�
    方總說(shuō)完，看了我一眼，這眼神中，包含著深刻的含義。其實(shí)，她也看出來(lái)了，是蘇總想去做這樣的冒險(xiǎn)，用意是想幫我。
    聽(tīng)完方總的回答，我才恍然明白，這個(gè)方案最終獲得了通過(guò)，完全是蘇雅的意思，她是想冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)，也要給我一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)。
    盡管這個(gè)機(jī)會(huì)沒(méi)有十成的把握，蘇雅也不愿意看到我付出的心血半途而廢。如果這個(gè)方案能成功，對(duì)我在公司里的影響，就會(huì)大大的提升。蘇雅這么做，就是想讓我在公司里做點(diǎn)成績(jī)出來(lái)，也好讓公司的同事們對(duì)我有另一方面的了解。
    看出了蘇雅的心思，我很感動(dòng)，她是寧愿冒著虧本的危險(xiǎn)，也想幫我一把。就從這一點(diǎn)，蘇雅對(duì)我的愛(ài)，是無(wú)私的。
    “方總，真感謝你對(duì)我這個(gè)方案的支持，真的很感謝你。”
    其實(shí)，我的內(nèi)心深處，是很想感謝蘇雅，沒(méi)有蘇雅的支持，方案就不會(huì)通過(guò)�？墒牵�在方總的面前，我也想說(shuō)說(shuō)對(duì)她的感謝，也好讓方總知道，這個(gè)方案的通過(guò)，她也有很大的功勞。也在工作中，對(duì)我安夏在大力的支持和幫助。
    作為領(lǐng)導(dǎo)，方總也希望籠絡(luò)下屬的人心。我是方總的下屬，當(dāng)然也希望讓方總知道，我對(duì)她心存很大的感激，是在心里把她當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)一樣的在尊敬著。
    方總微笑著，她對(duì)我的話(huà)很滿(mǎn)意，覺(jué)得我是一個(gè)很聰明的人，會(huì)當(dāng)著她的面，說(shuō)一些好聽(tīng)的話(huà)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的人，都喜歡聽(tīng)到下屬對(duì)他們的巴結(jié)和好評(píng)。
    “安夏，你要真感謝的人，是蘇總，如果不是蘇總堅(jiān)持要實(shí)施這個(gè)方案，就算我贊成你的方案，也是沒(méi)有用的。蘇總才是這個(gè)方案的最終決定權(quán)人，她對(duì)你的這個(gè)方案還是很看好。”
    “方總，不管怎么說(shuō)，我都還是十分的感謝你。”
    “安夏，好好干，我對(duì)你的這個(gè)方案也很贊同，這雖然是一個(gè)大膽的方案，但在風(fēng)險(xiǎn)背后，也有很大的可行性。”
    “希望結(jié)果能讓方總滿(mǎn)意。”
    “銷(xiāo)售部很快就會(huì)把這個(gè)方案落實(shí)下去，過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間，就可以看到市場(chǎng)反應(yīng)效果。”
    “方總，我對(duì)這個(gè)方案很有信心，只要銷(xiāo)售部敦促客戶(hù)嚴(yán)格按照我們公司的政策執(zhí)行，就一定能取得很好的效果。不過(guò)，這個(gè)方案還需要銷(xiāo)售部的全力配合，要和客戶(hù)溝通清楚，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須得按照公司的政策去執(zhí)行�！�
    “安夏，你說(shuō)的這個(gè)意見(jiàn)我會(huì)和銷(xiāo)售部的江總協(xié)調(diào)。只要公司制定出銷(xiāo)售政策，他們會(huì)配合好你的方案。對(duì)了，我聽(tīng)說(shuō)你和江總鬧了意見(jiàn)，是怎么回事？”
    “方總，其實(shí)，我和江總并沒(méi)有鬧什么意見(jiàn)，是一些同事聽(tīng)錯(cuò)了我和江總談話(huà)的意思，他們才會(huì)這么亂說(shuō)。如果你不相信的話(huà)，可以去問(wèn)江總�！�
    “這樣就好，在一家公司，如何處理好人際關(guān)系，是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。你是個(gè)很聰明的人，將來(lái)的發(fā)展很有潛力，你們年輕人，就是公司的未來(lái)，你一定要處理好和公司同事之間的關(guān)系，這是做人的人品問(wèn)題。一個(gè)人想要做成功一件事情，首先就要學(xué)會(huì)做人，做人是做事的前提。”
    方總像前輩一樣教導(dǎo)著我，這是我很感激。第一天見(jiàn)方總的時(shí)候，她對(duì)我的印象只是一般，如今，能夠得到方總這么貼心的教導(dǎo)，我真有點(diǎn)受聰若驚。
    我對(duì)方總，現(xiàn)在就是感激。她的無(wú)私和大方，這就是一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的品質(zhì)。
    “方總，你真是位好領(lǐng)導(dǎo)，能有你這樣的領(lǐng)導(dǎo)，我覺(jué)得很幸運(yùn)�！�
    “但我可是一位很?chē)?yán)厲的領(lǐng)導(dǎo)，跟著我做事，就要做好被批評(píng)的思想準(zhǔn)備。”
    “這叫強(qiáng)將手下無(wú)若兵，有方總這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，才能培養(yǎng)出能干的下屬�！�
    “我也算不上好領(lǐng)導(dǎo)，可我希望看到你們是強(qiáng)兵。安雅爾公司是一個(gè)年輕的群體，未來(lái)的持續(xù)發(fā)展，都需要你們這些年輕人來(lái)支撐。”
    “在我眼里。你和蘇總都是很優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，是我們學(xué)習(xí)的榜樣�！�
    “安夏，你應(yīng)該向蘇總多多學(xué)習(xí)，她有很多優(yōu)點(diǎn)是值得你去學(xué)習(xí)的地方�！�
    “會(huì)的，方總和蘇總都有很多地方值得我去學(xué)習(xí)，我一定會(huì)虛心地努力工作�！�
    “蘇總很看好你，也有心想要培養(yǎng)你，你可別辜負(fù)了她對(duì)你的厚望啊�！�
    “方總，我會(huì)的�！�
    方總對(duì)我滿(mǎn)意地笑，想著方總現(xiàn)在對(duì)我的關(guān)懷，我心里很溫暖。慶幸自己不但遇到了蘇雅這樣的領(lǐng)導(dǎo)，也碰上了方總這么好的領(lǐng)導(dǎo)，她在工作中給了我很多方面的指教。


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