有王總在身邊，我也不好意思問這事情。畢竟，這是他們銷售部的事，我一個外部門的小職員，沒有什么權力去管人家銷售部的事情。
      “來，你看看我們這幾天的銷售數據。”
    蘇總拿過一張報表，遞給我。我粗略的看了一眼，每天的銷售數量都在成倍的增加，銷售曲線圖是直線在上升。
    “蘇總，成績很好啊，直線上升。”
    “這次我們的新產品上市，你們策劃部和銷售部打了一個漂亮的配合戰，這可是我們公司這么多年來，新產品上市的最好成績。王總剛才也說到了你，表揚了你的這次成功宣傳，打出了我們公司的品牌，全國各地的經銷商都打來電話，要求再訂貨呢。”
    王總轉過頭來，對我說。
    “安夏，這次，你利用時裝秀和模特大賽，是打出了我們公司新產品的品牌影響力，這才使我們公司的新系列類衣在上市前就有了充分的保障。從這一點也充分的看出，一個好的策劃方案，就是一個好營銷的最基本保證。”
    “安夏，王總拿出來的計劃，是想再增加我們原來計劃的生產量。現在，全國各地的經銷商都對我們這一系列上市的類衣品牌很看好，在各地都受到了顧客的喜愛，特別是年輕群體。你認為呢，在我們的生產量上，應該做一個怎么樣的調整？”
        “蘇總，銷售上的事情是王總負責，我對銷售這一塊也不是太懂，你讓我說，我……”
    “我只是想聽聽你的看法。”
    “對啊，安夏，你也說說，我們這次新產品上市，能夠取得很好的成績，我們是不是應該在生產量上做一個重新的調整呢？”
      “王總，我對銷售不是很懂，隨便說說，希望你也別介意。我說的，也只是我的個人看法，具體銷售上面的策略，還是你們領導的事。”
    “你說說，就當是一個局外人，我們就聽聽你對這件事情的看法。”
    “對，你就按照你的想法，說說。”
    “我的意思，生產量不能擴大，反而應該適當的縮減。”
    “說說你的看法。”
    “一個市場，任何一個商品，都是有供求關系。當我們的供大于求的時候，商品就會貶值，價格就是下調，甚至可能會變成低價的產品。當我們的產品供不應求的時候，我們的產品就會永遠受到經銷商的歡迎。越是產品緊張，他們就會越覺得珍貴，大家就會覺得這產品越稀有。只有當商品在市場上供不應求的時候，顧客的購買宇望就越是強烈。這會兒，再加上銷售商的推波助瀾，產品的含金量就會提高，商品的價值也就提高了。一個產品只有在這樣的競爭中，才會形成品牌影響力，才會創造出品牌來。不錯，現在我們的產品剛上市，市場反應很好，經銷商也想趁此機會多賣，但如果我們沒有控制的去滿足凈銷售的貨源，短期來看，我們公司是在賺錢，銷售是在上升。但這樣的成績，能夠保證多久呢，過不了幾個月，銷售成績就會一落千丈。甚至，我們的暢銷產品也會變成廉價商品來處理。我們要做，就要做到供不應求，讓經銷商覺得我們公司的貨都很暢銷，這樣，才能把這個品牌永遠的保持下去。”
      我說完了這番話，偷偷地看著王總和蘇總的表情，想看看他們的心思，到底是怎么想的。
    “王總，你覺得安夏說得有道理嗎？”
    王總想了想，說。
    “我只是擔心，我們會錯過賺錢的機會。現在我們的產品剛上市，就迎來一個搶貨階段，說明經銷商是沖著我們選在產品宣傳的影響力來的。要是我們放過了這個做大銷售量的機會，是不是有點可惜？”
    “王總這么分析，從短期來看，我們的產品是會達到一個銷售的高鋒期。可是，這樣的高鋒期會伴隨著貨源的充足，很快就會掉下來，就像剛才安夏分析的那樣。任何一個商品只要達到了供不應求的時候，價格和市場就會走入到魏靡狀態。到那時，我們的產品就會連最基本的銷售量都保不住。”
      “蘇總，我是擔心，如果我們縮減生產量，會不會影響到我們的總體銷售成績。”
    “王總，我給你舉一個例子，就是利用了銷售供不應求的策略，他們這幾年來，這個產品一直保持著當年的銷售量。在價格上，也逐步在上調，沒有出現價格回落的現象。”
    于是，我給王總列舉了一個電器產品的例子，來驗證一個新產品上市，如果保持市場穩定的重要性。
    “王總，這件事情我們再下來開一個會議，你看怎么樣？”
    “那好吧，安夏提出的想法，我也會考慮。”
    “好的，你先忙去吧，我和安夏談一點事情。”
    王總起身離開了，我看得出來，王總對我剛才說的那一番話，也有了一定程度的認同。只不過，他是主管銷售的領導，就算是我說得有道理，他也不會當著蘇總的面，來同意我提出的觀點。畢竟，他有自己的面子，他也不會讓自己在公司的領導面前，顯示自己的無能。
      就算他會采納我的建議，我想，也不是現在這個時候。最起碼，他會找一個借口，來證實我的建議是可行的，是值得這么去做。
    剛才王總離開時，那猶豫的表情里就已經說明，他開始動搖了他自己提出來的這個銷售方案。
    “安夏，我比較贊同你剛才提出來的這個觀點。我們現在的新產品已經在形成品牌，只要我們再在銷售上增加一點策略，這一款迷你型類衣系列就會形成品牌競爭力。到時，我們的銷量不但不會下降，反而會上升，這就是形成品牌以后的帶動效應。”
    “蘇總，呵呵，我們真是心有靈犀啊，你和我的想法完全一樣，我也是這么認為的。”
    “你這些經驗，都是從哪里學來的啊？”蘇雅看著我，微笑地問道。
    “書上啊，像這種銷售策略，書上的例子多著呢。有一本書叫《世界上最成功的銷售》，里面，就列舉出許多世界上最經典的銷售案例，他們能夠打破常規思維，才創造了奇跡。”
    “看來，書中自有黃金屋，這句話說得不錯，書本上的東西，很多是可以拿到生活中來借鑒的。”
    “蘇總，剛才我提了這些，會不會讓王總覺得不高興啊？”
    “你為什么會這樣認為呢？”
    “你想，王總是管銷售的，好像我說這些話，是不是有點越權的感覺。另外，我提出的思路，正好和王總的意思背道而行，他會不會覺得我是在故意針對他呢。”
    “安夏，你多想了。我們現在還在考慮階段，并沒有做最后的決定，公司里的任何一個人，都可以提出建議，只要是為公司利益著想，好的想法，我們都會考慮。”
    “你覺得我剛才說的，也有道理，對嗎？”
    “是的，我比較贊同你的這個提議。我們的新產品剛上市，在市場上打出了一定的知名度，這是一個好的兆頭。如果在這個時候，我們的貨源源源不斷的再流入市場的話，勢必在市場上形成泛濫。這樣，不但不會提升我們市場的銷量，反而會在市場上形成價格戰，銷售量反而會形成影響。少量的緊缺，是有助于市場的銷售，也有助于保持品牌的長久性。”
      “如果你也這樣認為的話，我建議你可以和王總溝通一下。”
      “這事情我會找王總溝通。說說你，今天來找我，不會只是想到辦公室來看看我吧。”
    “今天不是，今天是有事情才來的。”
    “有什么事啊？”
    “蘇總，公司給我配車這件事情，是不是有點？”
    “你是聽到公司有人議論，說公司給你獎勵太大了，對吧。”
    “嗯，我中午吃飯的時候，就有同事們在議論，說我一個普通職員，就因為一個策劃方案取得了好成績，給了我這樣豐厚的獎勵，是不是有點違背了公司的原則。”
    “你覺得呢？”蘇雅反問我。
    “我覺得這是我應該的，就拿這次活動來說吧，如果按正常的標準來收費，舉辦這樣一次大型的宣傳活動。費用方面，恐怕是我們公司這次花費的三倍以上，光是這一筆節省的錢，就不止一輛CRV轎車。更不用說，我們通過這次活動的推廣，為公司帶來的銷售和品牌影響力，這里面的價值，就是上千萬。所以，公司給我配一輛車，這也是方便我的工作，提高工作效率，我不覺得是在虧欠了公司。”
      “既然你都這么想，又何必在乎別人怎么認為呢。他們如果是嫉妒，你讓他們也做出這樣的成績來，公司不會因人而異，同樣也會給他們獎勵。”
    “我倒是不擔心同事們怎么來看我，我只是覺得，公司里的員工會不會對你這個老板有看法，認為你是在偏袒我。”我說出了心中的顧慮，希望蘇雅有這方面的心理準備。
        “安夏，我的事情你就不用來操心，好好做好你自己的事情。給你的獎勵，都是經過公司領導層研究決定的，也不是我一個人的決定。公司里的任何一個員工，只要是為公司創造了價值，都可以得到獎賞，我不會在工作中，偏袒任何一個人。有能力者，就應該給他們發揮才能的機會，在機會面前，人人都是平等的。只是，看誰善于抓住機會，而不是每天只坐在辦公室里看別人的熱鬧。”
    “蘇總，我還有另外一件事情，就是獎勵白顏的事情。”
    “這件事情我不是讓你來安排嗎，你想好怎么獎賞她了嗎？”
    “想好了，元旦不是快到了嗎，我聽她說，元旦之前，她有一段假期，我想給她的獎勵就是去馬爾代夫的一次度假旅游。”
      “你讓她一個人去啊？”
    “一個人去，恐怕也不放心，要是有幾個伴一起陪著她去，那就更好。”
    “上次，她們不是有幾個朋友一起來演出了嗎，我給你四個去馬爾代夫的名額，你讓白顏自己安排。有四個人一起去，一路上也有個照應的伴。”
    “蘇總，四個名額，是不是有點浪費啊？”
    “她們也不是我們安雅爾公司的職員，能夠積極的支持我們的這次活動，也為我們的產品宣傳付出了很多。給她們一次去度假旅游的獎勵，也是應該的。你就按四個名額，具體誰去，讓顏顏自己安排。”
    “好的，我就按四個人去馬爾代夫的經費，給她們報銷費用。”
    “安夏，別在意其他人怎么說，你要相信自己。公司給你的獎勵，不是對你的特別關照。在私下里，我可以對你很好，對你幫助。但在工作上，我只相信你的付出，你的能力，明白我的意思嗎？”
    “我明白，做我自己該做的。我相信公司這么多雙眼睛，他們也看得清楚，我是用勤奮換來的這些獎勵。”
    “你說得不錯，這叫貢獻獎。”
    “蘇總，要不，把白顏她們幾個的獎勵辦法，也寫到公司的獎賞表彰里面。這樣，也讓公司的員工知道，在安雅爾公司，只要是對安雅爾的發展做出貢獻的，公司都會按貢獻進行獎賞，也好鼓舞大家的拼搏精神。”
    “你說得有道理，我們既然給了她們獎勵，也要讓公司的員工們都知道，獎勵，是針對任何一個人。只要有貢獻的，公司都會給予嘉獎。”
    “蘇總，我就按你的意思去辦吧。我相信，白顏要是知道這件事情，她一定會歡喜到天上。”
    “代我謝謝她。”
    “好的。”
    我轉身要離開，蘇雅叫住我。


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