另一個短信息是白顏發過來的。
  “你還在睡覺吧，我也喝得有點醉，早晨起來的時候，渾身沒勁。但今天很早就要開始培訓，我只得堅持著起來。看樣子，今天晚上要好好的睡覺呢。”
    看了蘇雅的短信以后，我有點擔心，蘇雅這話是什么意思。說什么美女照顧，她給我打過電話嗎，是被白顏接了？如果真是那樣，蘇雅肯定會誤會。
    該怎么辦呢，我應該怎么給蘇雅解釋。
    我給蘇雅回了一個信息過去，先試探一下蘇雅的口氣，看她是不是真知道了我在這邊的事情。
    “姐，我昨天晚上喝醉了，被他們公司的人送回了賓館。你說的有美女照顧我，除了你會照顧我，誰還會來照我啊。”
  “昨天晚上不是有美女照顧你嗎，你真會享受啊。好好的把工作辦好，別只顧著自己高興，忘可正經事情。”
    “姐，昨天晚上發生了什么事情，我怎么一點都沒有記憶呢。”
    “先做好工作，昨天晚上的事情，等你回來再說。”
    我突然有了不好的預感，好像蘇雅對我有了什么誤會。現在也管不了那么多呢，蘇雅說得對，先把這邊的工作處理完成，有什么誤會，也要等回到濱州以后才能解決。如果到這邊做了讓蘇雅誤會的事情，工作又沒有做好的話，我怎么回去跟蘇雅交待。，到那時，恐怕就不是蘇雅誤會我那么簡單，她會對我這個人徹底的失望，對我失去原本的所有信任。
      頭天夜里喝醉了酒，早晨醒來以后，胃里真是難受，悶悶的發慌。還好賓館里有一些簡單的小吃，是白顏的紙條留言上提醒了我。
    邵勇在十點鐘的時候，打來電話，派車來賓館接了我。
    我在他們公司車子來之前，簡短地在賓館里提煉了幾條一會兒要洽談的內容，以防備一會兒在洽談中忘記了重點。
    怎么樣的合作方式，對方對我們負責生產的產品質量要求，資金回籠情況，品牌宣傳出來以后形成的潛在價值分配。如果出現了不可預期的市場風險，由哪一方承擔生產出來的產品銷售不出去的風險。以上問題，都是需要雙方達成一致的共識。
      品牌的共同宣傳上，那家公司的品牌作為宣傳的重點。
    今天的這個洽談會以，比昨天要重要得多，因為今天要談及到的，都是關系到一些實際的利益。風險和機會的雙重性，那些風險的存在，屬于哪一方來承擔。
      張經理把我從賓館接到他們公司的時候，邵總和公司的其他幾個領導已經在會議室里等著我。當我走進會議室，邵勇過來關心了一下我昨天夜里的情況，問我今天的身體有沒有不舒適的地方。
    有了昨天晚上的唱歌，聊天相處，我們之間的感覺親近了許多。似乎，這已經不是我們的第一次商業合作，而是和老客戶之間的一次合作交流。
    我們采用了商業辯論的方式，雙方提出了合作的前提，如果在某一個問題上出現了分歧的時候，我們在對這個問題進行討論，協商。
    針對他們公司貼標，進行產品品牌推廣銷售，我同意他們公司推廣屬于自己公司的品牌。但在所有生產產品的包裝上面，都必須有我們公司生產的標識。
    上海航運貿易公司對我提出的這個品牌宣傳合作上，并沒有出現多大的問題。我想，他們公司也希望上面能留有我們公司的商標品牌，這樣，在質量方面，會讓他們更加放心。他們相信，只要產品上也印上了我們安雅爾公司的品牌商標，我們公司就不會在產品質量上馬虎。要是出了問題，這也是在自己砸我們自己的腳。
    邵勇是一個聰明人，這看似對他們公司不利，自己花錢宣傳推廣，還在幫著別的公司打廣告宣傳。但他的想法和我的想法不一樣，邵勇想的，是把兩家公司拴在一起，共同承擔風險。而我想希望打上我們公司的商標品牌，只是為了借助這樣一個渠道，來加大我們公司品牌的推廣。盡管我們各自的需求不一樣，但對彼此都有好處，就一點上面，邵勇同意了我的方案。但在出現市場不可抗拒的外在風險中存在的情況，比如整個市場經濟的不景氣，或者出現其他的特別原因，在這些環境中造成了銷售不順利的情況，在這里面的風險承擔問題，我們出現了分歧。我的方案中，既然是上海航運貿易公司按營銷計劃方案知會我們公司訂單生產，生產出來的產品就已經屬于上海航運公司，我們安雅爾公司只承擔產品質量造成的風險以外，不應該在對產品的市場風險承擔責任。
    可是，上海航運公司對我提出的這個方案，并不認可，他們覺得是我在完全的推卸市場上存在的潛在風險問題。邵勇說，一個產品在進到市場，就會存在著各種風險系數，作為雙方是合作關系，安雅爾公司也應該承擔一部分市場中出現的不可預知的風險。
    經過一個多小時的共同協商，我提出另一個解決方案，但這個方案能否通過，還等我回到公司以后，由公司討論通過。解決這個市場風險問題上，如果真出現了不可預期的市場整體衰退等情況，安雅爾公司愿意承擔百分之二十的成品退貨，也就是說，安雅爾公司將會承擔市場中出現的百分之二十的風險保證。
      上海航運公司在向我公司提交了產品生產計劃以后，按照預定生產的數量，上海航運公司必須向安雅爾公司支付產品最基本的成本費。如果安雅爾公司生產出來的產品找借口不要，安雅爾公司有權不退還預定費用，作為對安雅爾公司的損失補償。
    邵勇提到產品質量風險保證問題，我的方案就是在每銷售一款產品中，提取百分之十的銷售額，作為我們產品的質量風險保證金。要是我們公司的產品因為質量問題給他們公司造成了損失，上海航運公司可以用扣除的這一部分質量保證金作為補償。
    幾個主要風險問題得到了解決，接下來，就是一些合作的細節問題。我們經過交流，相互的交換了彼此的意見，能現場接受的，就定義通過。如果某一個款項不能達成協議的，列為商議的范圍。
      由于這次的合作，對雙方都有利益，我們的洽談會議并沒有出現多大的阻礙。對邵勇公司來說，是找到了一家有品牌背景的生產商，可以幫助他們打開銷路。對我們來說，跟上海航運公司合作，相當于是我們公司另外組建了一個銷售團隊，專一針對某一品牌的銷售團隊。這樣的合作，如果合作順利的話，是一個雙贏的合作關系。
    今天的這個商議會，從上午交流到下午。可能是我們公司掌握著主動權，對我來說，這次的商議談判，并沒有出現多大的困難。
    基本上，他們公司都滿足了我事先預想好的條件，只是作了一些簡單的調整。
    邵勇對我的爽快和處理工作上的理性，表示很欣賞。
    商議會議完成了，我總算是緩了一口氣，這次到上海來，是帶著很堅決的工作過來的。在來之前，我沒有想到這次的合作談判，會進行得如此的順利。
    邵總走到我的身邊，緊緊地握著我的手。
    “安總，謝謝，感謝你給我們彼此一個合作的機會。”
    “邵總，我也要謝謝你啊，也感謝你對我們公司產品的信任，對我們公司的發展前景信任。如果沒有你對我們公司各方面的認可，我想，我們也不會達成雙方都比較滿意的  協議。”
    “安總這話說得對，合作都是建立在彼此信任的基礎上了。既然安總信任我們公司，確定和我們公司建立合作關系，我會用時間來證明，你對我們這次的合作，一定不會后悔。”
    “邵總，你說的這話也是我想對你說的。你選擇跟我們公司合作開發產品，我也給你一個承諾，你跟我們公司的合作，時間會證明，你的選擇是很有前瞻性，有眼光的一次選擇。”
    “希望我們都能讓對方滿意，這是我們都期待的。”
    “邵總，等簽訂正式合作協議的時候，我還是希望你到我們濱州，到我們公司再考察一次。等你完全對我們公司有了了解，對我們的管理模式達到了認可，正式協議再簽也不遲。這是一個長期的合作過程，我想我們雙方都應該對彼此有更深入的了解。”
    “安總，我正有此意。等你回去以后，你們公司開會商議通過了我們的初步協議，我再帶人一起到你們公司來參觀，確定合作事宜。”
    “好，我一定在濱州等候你的光臨。我來上海的時候也辦得差不多了，明天就想回濱州，再次的感謝邵總的熱情款待。”
    “那我那排公司的人給你預訂好機票？”
    “邵總，這事你就不用麻煩了，我自己下來安排。”
    “這怎么成，我馬上就讓公司安排。”
    “真的不用了，顏顏要和我一起回去，她們好像是今天也培訓完了。她會幫我定好機票，很方便。”
      邵勇看了一眼時間。
    “現在四點鐘，我讓張經理送你回賓館先休息一會兒，晚上我陪你吃飯。”
    “邵總，吃飯可以，但酒就不能再喝了。如果再喝酒，我回去肯定要被蘇總責罵。”
    “晚上就不喝酒，我帶你去吃燉湯，養養胃。”
    “這樣好，我喜歡這種輕松的生活。”
        白顏幫我一起訂了機票，第二天早晨八點，邵勇派車將我送到了機場，白顏和她的同事一起，我們在機場大廳會合。在這回程的路上，我還在為蘇雅昨天晚上發的這個信息感到有些不安，不明白蘇雅為什么會發這個信息。
      不會是蘇雅昨天晚上給我打過電話，被白顏接了吧。讓蘇雅誤會，我的賓館里有其他的女人。
    我想問問白顏，弄清楚一下事情真像。要是回去以后，蘇雅追問起來，我也好給她交待。
    白顏的位置就坐在我的旁邊，前面一排是她的兩個同事。空姐都是那樣的漂亮，身材一流，這兩個同事我都沒有見過，白顏還是把我介紹給了她們。


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