“安夏，蘇總對你很信任，要加油哦。如果你把這次合作的事情談判成了，我想，你又會得到升遷的機會�，F在策劃部總監是由方總兼職，早晚都會有一個人來替代這個位置，在我們策劃部，最有可能的，就是你�！�
    “其實，在我們策劃部里，有能力的人很多，每一個人都很出色。能夠和你們在一起工作，也是我的一件幸事�！�
    巧巧笑道，說。
    “我是比較看好你，蘇雅會把這些工作交給你來處理，很明顯，就是想給你磨練的機會。”
    “蘇總對我們公司的每一個員工都好，如果你在用心的感受的話。巧巧，辛苦你了啊，你是我最好的搭檔，也是我在公司很信任的人�！�
    “說什么辛苦呢，和你做同事，心情不錯。你不知道，當你離開策劃部，去物流中心的那一段時間，我還真的有點不習慣。辦公室里少了你，我想找人說話都沒有知心的人�，F在你回來了，又是我們策劃部的一員，我平時工作都有精神一些。'
        我摸了巧巧的頭，嬉笑著。
    “是嗎，那真是我的榮幸�！�
    她笑著，很開心。
    蘇總把這次合作談判的權力交給了我，王總在這件事情上很有看法，他的眼里，認為是蘇總對我太偏袒。本來我們兩人的關系都很微妙，并不是容易走在一塊的那種人。加上這一次，王總對我說話的態度越來越陌生起來。
    要是在這件事情以前，王總偶爾還會來我的辦公室里竄一下，會和我開上幾句玩笑話。但這幾天，他好像有了心事，在我的面前裝得更加的深沉起來。
      我心里很清楚，王總對我是在嫉妒和不滿，認為我到公司來的時間也不長，公司為什么會把這件事情交給我來處理。貿易上的事情，按照工作性質來說，是屬于他們銷售部的職權。但現在呢，公司安排我一個做策劃工作的來談一個商業合作。換了任何一個人，恐怕對這件事情都有看法。
    我不怪王總，他心里有這樣的不滿，也是可以理解。
    但愿，這次和上海航運公司的合作，會順利的進行，我也可以給公司一個滿意的交待。
    除了努力的做好這一次的合作，就是我唯一的出路。
  但事情發生了出乎我的意外，我原本以為和上海航運公司的合作談判，會很順利的簽訂合同，兩家公司能夠順利的成為合作伙伴。畢竟，這樣的合作，對雙方都是有利的事情。
    我給邵勇打電話，想邀請他們到公司來參觀，確定具體的合作事宜。邵勇的回答，讓我一下懵了，這簡直是我不會去想到的結果。
      邵勇在電話里這樣回答我。
    “安總，我們兩家公司合作的事情，可能我還需要多考慮一下。前兩天，我接到另外一家公司的邀請，也想跟我們公司合作開發一系列新品牌。最主要的，是這家公司給我們的條件，比你當初同意我的條件要優惠得多。所以，我想先對他們公司進行考察一下。”
    “邵總，如果真有這樣優惠的條件，我只能恭喜你。但我可以保證，你如果和我們公司合作，對你將來的市場發展和品牌的形成，都是很有幫助。我想聽聽，你為什么會突然改變主意，和我們公司合作，你主要還擔心哪些方面的問題？”
    “安總，你們公司很好，只是，對方給了我們更多的優惠條件，讓我心動啊。”
    “哦，是嗎，不知道是哪家公司給了邵總這么好的優惠，讓一向注重品牌推廣的邵總也心動了�！�
    “具體哪家公司嗎，我也不好明說。這家公司在推廣品牌意識方面，是趕不上你們，但他們公司在利潤方面，都給了我很大的考慮。”
    “行，既然邵總想要先考慮對方公司，我也不勉強。合作嘛，都是雙方的自愿，不過我相信邵總最終還是會選擇我們的公司�！�
    我擱下電話，整個人都愣住了，疲倦地靠在了椅子上。
    這次的合作，眼看就要成功了，我也很有把握的一次合作，這么突然對方就變卦了呢。難道，中間出的問題，真的就像對方說的那樣，是我們提出的合作條件苛刻了嗎？
      上一次跟我洽談的時候，這些條件他們都爽快地答應了，說明他們對這次的合作，是很在意的，是想跟我們公司達成合作協議。
      要是眼看就要成功的一次合作，就這樣沒有了結局，我怎么跟蘇總交待。蘇總把這件工作交給我來做，結果要是這樣的話，她又怎么給全公司的人交待。
      我靠在椅子上，腦子一個勁地轉動著，尋找著解決這個問題的辦法。
    現在的關鍵，我得弄清楚上海航運公司的真實想法，還有，就是弄清楚對方到底是一家什么公司，是不是真給了上海航運公司那么多的優惠條件。對方公司和我們公司相比，他們的優勢在哪里，缺點在哪里，從缺點中，去找出他們的毛病。然后，再拿著對方的缺點，去找邵勇談判。
    這是我計劃出來的一個方案，從對方公司著手。
      邵勇在電話中的這一番話，一下子就大亂了我的整個機會。甚至，嚴重的影響到了我對這次商業合作的談判。但我不能急，如果讓對方公司看出我在心急，他們就會認為我對這次的合作看的太重要。于是，就會趁機的給我談其他條件。我必須還是在邵勇的面前裝成是一種鎮定。要讓邵勇知道，少了他們公司的合作，對我們公司影響不大。而且，想和我們公司合作的也很多，并不是非要和你上海航運公司合作。
    只是，現在有一個問題，我是等待呢，還是，主動出擊。讓邵勇看到我們公司正在和其他公司接觸，準備進行新的合作。在這兩種策略面前，我不知道該拿定那一種方案。
    還有一個重要的問題，就是上海航運公司，為什么會在這緊要的時候，選擇了這種冒險的方式，他是故意想跟我為難嗎。
    我來到蘇雅的辦公室里，想把這個情況給蘇雅匯報一下，也是想來聽聽蘇雅的意見。在生意場上，她是有經驗的人，我想聽聽蘇雅的分析，上海航運公司的主要目的是什么。他們公司突然變卦，這里面有什么其他的目的。
    想要將這次的合作繼續下去，就必須得弄清楚對方公司這么做的真正用意。
    蘇雅看到我的臉色有些不對，給我倒了一杯水過來，問道。
    “你怎么啦？碰上了工作上的難題，讓你心緒這么的不安�！�
    “蘇總，有一件事情我向你匯報一下，也想聽聽你的意見�！�
    “說說看，我能幫你什么忙？”
    我看著蘇雅，心里充滿了矛盾。在這次和上海航運公司的合作中，蘇雅是充滿了期待和厚望，她對我是完全的信任，認為我會把這件工作做好。于是，蘇雅才會不顧其他人的看法，將這個重要的合作談判交給我來做，要是她此刻聽到，我們公司和上海航運公司的合作出了問題，她的心情會怎么想呢。恨我不爭氣？還是埋怨自己信錯了人，讓她處于兩難的境地。
    “蘇總，我剛才跟上海航運公司邵總打了電話，他在電話里告訴我一個不是很順利的事情？”
    “和他們公司合作上的事情，出了問題？”
    “是的，邵勇在電話里說，有另外一家公司想跟他們公司合作，給他的優惠條件遠遠超過了我們公司給的合作條件。他的意思，就是跟我們公司的合作，恐怕要讓他多考慮一下。這話里的意思，你說，邵總到底是在賣什么藥呢，他是真打算放棄跟我們公司的合作嗎?”
      蘇雅顯得鎮定，沒有我預期的那樣，讓她充滿了失望，覺得我這一次，給她丟了大臉。她很沉著地問我，想跟我一起來研究這次問題的關鍵危機。
她反問我。
    “如果你是邵勇，想跟我們公司合作，突然又提出這種問題，你的心里會是怎么想的呢？”
    “假如我是真的想和別的公司合作，但是又突然提出這樣的問題，我只是想用這種方式，來向對方公司提出更多的有利條件。”
    “會存在真有其他公司愿意給他更優惠條件的這種可能嗎？”
    “有這種可能，但是，他看好我們公司的前景，看好我們公司的產品。就算有其他公司給他更優惠的條件，他也不會輕易的去跟其他公司合作�！�
    “既然你是這樣想，那邵勇呢，他的心里也會這么想。我猜，他是在跟你打心理戰術，想故意為難你，目的就只有一個，就是讓我們公司在合作的條件上讓步�！�
    “他這么做，是想有意針對我的�！�
    “哦，怎么說？”
    “你想，前一次，邵勇是很期待跟我們公司合作。為什么就在這我們想邀請他們過來，確定正式合作關系的時候，會突然給我這樣一個壓力呢？難道，邵勇知道我對這次合作充滿了信心，并給公司承諾了，他想借此給我出難題，要是我和他們公司無法簽訂合作，就讓我在公司里出丑。于是，他就會抓住我的心里，我為了挽回這個面子，肯定會在合作條件上跟他們讓步，給予他們更多的合作優惠。這樣以來，主動權就掌握在他們的手里，事情就是我們在求著他們合作，而不是他們公司主動想要跟我們公司合作。”
    “安夏，商場上的談判，打的就是一場心理戰術。如果你分析的問題是對方所想要的，上海航運公司無非就是想從我們公司這里爭取更多對他們合作有力的條件。如果邵總看好了跟我們公司合作的前景，他是不會輕易放棄跟我們公司的這次合作。其實，他現在的心里也是在等，看你能不能向他們妥協，主動的降低這次的合作門檻�！�
    “那你說，我們該怎么辦呢?”
    “現在是你在全權負責這件事情的談判合作，我想聽聽你對這件事情的處理看法�！�
    于是，我把自己心里的想法，跟蘇雅說了。
    “我是這樣想話，干脆，我也用其人之道，還治其人之身，他說有公司想和他們公司合作。那么，我也可以放出風聲給他們，說有幾家公司想跟我們公司合作，先看看上海航運公司的反應。假如他們公司是真想跟我們公司合作的話，在聽到了這個消息以后，肯定會著急。到時，上海航運公司還是會主動的要求和我們公司談判�！�
    “要是真有其他公司想跟他們合作呢？那你怎么辦？”
    是啊，這個問題也是我擔心的。上海航運公司如果因為其他公司的插手，愿意放棄跟我們公司的合作，我怎么去跟公司交待呢。
      這樣，在公司不但會有人對我有了不好的看法。甚至，會對蘇雅這個老板也有意見。這樣的事情發生了，就會影響到蘇雅在公司的威信力。


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