第6章  老弟出個價

        “老哥，你這就不地道了。剛才我從前面那家過來的時候，他們賣的可比老哥這里便宜多了�！�

        錢貴臉上不見半點尷尬，微笑道：“老弟出個價。”

        徐良抬起手掌，張開五根手指頭。

        “五毛？”

        “不，五分�！�

        錢貴胖臉上的肉抖了抖。

        眼前肥嫩可口的小綿羊好似長出了鋒利的牙齒和尖角，不好對付。

        “老弟，五分也太低了，賣不著，賣不著，賣給你我就虧本了�！�

        “老哥，怎么可能虧本�，F在造紙廠一噸草漿紙的出廠價180塊錢，一噸紙足以印刷兩萬個門。就算加上人工、顏料和機器耗損，一個門的價格也不過兩分錢。”

        頓了一下。

        “老哥，五分錢的價格已經很公道了。”

        看著信誓旦旦的徐良，錢貴心中頗有些震驚。

        他做了這么多年生意，死皮賴臉砍價的見過，貨比三家壓價的見過，以量壓價的也見過，但玩數據壓價的，還是第一次見。

        “老弟怎么知道這些？”

        錢貴好奇道。

        “我爸原本是我們鎮上造紙廠的車間主任。”

        這個徐良沒胡說，徐永培確實是鎮造紙廠車間主任，手里還有技工證。場子倒閉后，被私營造紙廠請去當工程師。

        九六年就能拿到五千塊工資。

        不過他習慣了公家單位的自由，受不了私企的氛圍，跟老板干了一架后，就干脆辭職回家了。

        徐良這些數據都是昨天晚上從他那問的。

        聽他這么說，錢貴明白碰到行家了。

        造紙廠的人很清楚草稿紙的出貨價，以及一噸草漿紙可以以什么規格出多少張。

        “看來是碰到行家了。不過老弟，這春聯材料只占很小的一部分，里面還有攤位費、人工費、電費、水費，亂七八糟加起來可不便宜�！�

        “老哥，話可不能這么說。就算加上你說的這些，伱這店一個月的成本撐死也不超過一千塊錢。這一千塊錢分攤到你這里所有的春聯上，能值一分錢嗎？”

        錢貴被懟的不知道怎么說了。

        他所有的成本人家都清楚。

        這樣就很難要價了。

        “老弟，最少兩毛，不然我就虧了。”

        徐良連連搖頭，“最多六分，多一分都不可能。”……

        兩人一陣掰扯。

        最后商定，一毛錢一個門。

        “老弟，你砍價的本事真厲害，老哥我是服了。賣春聯這么多年，我還從來沒賣過這么低的價格�！卞X貴搖頭嘆道。

        “對了，老弟。你可千萬別在外面跟別人說進貨價，不然我這生意可就沒法做了。”

        “老哥放心，這件事天知地知你知我知，絕不會有第三個人知道。”

        錢貴勉強的笑了笑。

        雖然這筆生意有一倍的利潤，非常劃算。但習慣了五六倍，甚至十倍的利潤后，一兩倍就太低了。

        但春聯這東西旺季只有半個月，半個月里能賣多少賣多少，只要賺錢就干。

        “老哥，這些銅版紙的春聯怎么賣？”

        春聯有兩種，一種是低檔次的草漿紙，一種是上等次的銅版紙。

        有了前面的經驗，錢貴也不敢要的太多。

        “老弟，你是行家。銅版紙的春聯，一個門兩毛，再少的話真不賺錢�！�

        徐良簡單估算了一下，點了點頭。

        “福字呢？”

        “16寸草漿紙福字，一百個，5塊錢。銅版紙福字，一百個，20塊錢。三十二寸的翻兩倍，六十四的再翻兩倍�！�

        “小蘿卜錢，一本一百張，2塊錢。大蘿卜錢，一本一百張，4塊錢�！�

        “老哥這里還有燈籠？”

        <div  class="contentadv">        “有，不只有燈籠，還有車上貼的‘出入平安’，灶王爺，只要跟春節有關的，我這里都賣�！�

        往里走了走，果然看到了掛在墻上的燈籠。

        大大小小都有。

        還有成串的小燈籠。

        注意到他的眼神后，錢貴連忙介紹道。

        “大號燈籠一對12塊錢，中號燈籠一對8塊，小號燈籠一對5塊；連串的小燈籠也是5塊�！�

        徐良點了點頭，明顯感覺錢貴對燈籠的報價比春聯高了一些。

        這也正常，他能猜到春聯的出廠價，不一定能猜到燈籠的出廠價，畢竟后者的材質不同。

        不過他也只是問問而已，暫時沒打算賣燈籠。

        這東西占地太大，他一個人拿不了太多，數量上不去，賺不了多少錢。

        問明白了價格后，估算了一下自己的資金。

        “這個‘家和萬事興，人勤百業旺’，給我來300個門；‘人財兩旺家興旺，富貴如春春滿堂’300個門…�！�

        徐良賣過春聯，很清楚越是俗的春聯越容易賣，越文雅的越沒市場。

        最后他選了十二種，四千個門的草漿紙春聯。

        六種，一千個門的銅版紙春聯。

        銅版紙春聯多貼在鐵門上，一般也就新屋有鐵門。

        現在蓋新屋的人家比較少，銅版紙的春聯銷量遠不如草漿紙，沒必要買太多。

        大小蘿卜錢各買了一千本。

        這東西一家就需要三四十張，一千本未必夠。不過很多人家嫌麻煩，只貼春聯不貼蘿卜錢，他也沒敢進太多。

        要是實在不夠的話，再補貨也不遲。

        大大小小，各種圖案的福字，要了二十四種，每種兩百張。

        再加上一些貼在汽車的上的車聯，貼在單元門上的小春聯等等。

        帶來的錢花了大半。

        記錄好了數量，接下來清點打包，徐良一直忙到下午兩點才結束。

        “錢老哥，麻煩你給我找輛車�！�

        “呵呵，早就給你準備好了�！�

        招了招手，示意徐良跟上來。

        來到門外，一個帶斗的小四輪正好開過來。

        車停下后，一個身材矮瘦的中年人從上面跳下來。

        一指徐良。

        “這位小兄弟在我這買了不少春聯，你幫他運回去�！�

        老楊點了點頭，上下審視徐良一番后，臉上帶著笑容。

        “徐老弟要運到哪？”

        徐良遞了根煙過去，當然也沒忘記分給旁邊的錢貴。

        “楊師傅知道益都株良鎮嗎？”

        “知道，我去過�！�

        “那就好。我家就在株良鎮下面的北星落村，從株良鎮十字路口過去，大概有十里地，你算算要多少錢？”

        “一百二十塊錢，包到家。”老楊道。

        聽在耳中，錢貴忍不住一笑。

        這老伙計也跟當初的他一眼，看徐良年輕就想賺便宜。

        “這小老弟可沒那么好糊弄�！�

        “楊師傅，你這車百公里油耗最多八個油吧？”

        楊建國不明所以，但還是下意識的點了點頭。


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