第9章  兵分三路

        “良哥，我們都不是學(xué)生了，這樣說，好嗎？”劉強湊過來低聲道。

        “屁話，我不是學(xué)生？小夢和海兵不是學(xué)生？”

        “是。”

        “那不就得了。我們賣春聯(lián)就是勤工儉學(xué)。”

        有上一世的經(jīng)驗，徐良很清楚宣傳的重要性。

        打著勤工儉學(xué)的名頭能增加同情分，提升銷售額，同時也符合眾人的年齡和身份，也是他們春聯(lián)的‘賣點’。

        至于所謂的面子，上輩子踏入社會后就被他徹底丟掉了。

        高亢的聲音，高掛的條幅，很快吸引了很多趕集的人。

        這年代，他們這地方電話才剛剛普及開來，老百姓還沒經(jīng)過電話、網(wǎng)絡(luò)的輪番詐騙，心思還比較單純，也富有同情心。

        尤其那些家里有孩子讀書的，更容易感同身受。

        所以很快就有生意上門了。

        老太太抬頭看了眼條幅和一張張年輕的臉。

        低頭在攤子上看了看后。

        “小伙子，這幅春聯(lián)多少錢？”

        “大娘，我們一個門兩塊錢。”徐良連忙道。

        “我要三個門，不過兩個門不要門芯，你給我換成‘福’字。”

        普通農(nóng)家四合院都是一大一小兩間正房，正房房門不同于院門，普遍都是一半玻璃，一半實木。

        所以一米多長的門芯肯定沒法貼，多數(shù)人就用福字代替門芯。

        又買了十二個福字，五十張?zhí)}卜錢。

        “小伙子，你算算多少錢。”

        “大娘，三個門六塊，福字一個五毛，蘿卜錢十張五毛，總共是十四塊五，零頭我們就不要了，十四塊就行。”

        老太太拿了十四塊五遞過來。

        “大娘，這五毛不要了。”

        “快拿著吧。老婆子不差這五毛錢，你們這些孩子大冬天賣個春聯(lián)也不容易，將來好好學(xué)習(xí)。”

        “謝謝大娘。”

        徐良沒再推辭，連忙用老太太買的春聯(lián)卷起來，用皮筋困好后遞了過去。

        “大娘您走好。”

        老太太笑著接了過去，拄著拐杖走了。

        目送老太太遠去后，徐良轉(zhuǎn)過身。

        “都看到了？春聯(lián)就是這么賣的。”

        眾人連忙點頭，“知道了，良哥。”

        “過來，我把價格跟伱們說說。”

        徐良這里的春聯(lián)雖然多，但歸納起來也就七八個大類，價格很容易記。

        第一個客戶上門后，很快又有了第二個。

        春節(jié)，春聯(lián)是剛需，家家戶戶都要。

        這次徐良沒有出面，而是讓徐夢自己去招呼。

        小丫頭雖然是初次賣春聯(lián)，但暑假的時候可沒少跟他一起趕集賣菜，倒也不怯場。

        拿到錢的徐夢雀躍的跑過來。

        “哥，我賺了二十塊錢。”

        拍了拍她的腦袋，“再接再厲。”

        “剛子，下一個到你。”

        霍剛點了點頭。

        也許真的是‘勤工儉學(xué)’的招牌管用，他這里的顧客雖然不多，但陸陸續(xù)續(xù)的沒斷。

        徐良也借著機會，讓每一個小伙伴招待了一兩次顧客，積累了一定的經(jīng)驗。

        事實上，這本來也不復(fù)雜。

        看了看時間，已經(jīng)是早上八點二十。

        一般而言，冬天的集市九點半以后才進入高峰期。

        這時候，大棚草苫都拉起來了，風(fēng)眼也放開了，有時間趕集。

        <div  class="contentadv">        看大家都上手后，徐良把所有人都召集過來。

        “剛子、洪川、旭旭。這個攤子就留給你們。”

        “良哥，你要走？”

        霍剛道。

        “今天我們要趕三個集，桓臺是第一個，還有高樓和北洋。”徐良話鋒一轉(zhuǎn)，“記住了，今天這個桓臺集后，到過年還有兩個集，以后你們?nèi)齻�就負責(zé)趕桓臺集。”

        他們這里的集市不是天天有，而是五天一次。

        “知道了，良哥。”

        從摩托車斗里拿出三個腰包分給三人。

        “每個包你有三十塊用來找零，碰到拿著五十、一百的大錢，一定要看清楚真假，誰收到大額假幣，扣十塊錢工資。”

        “另外，今天這里所有種類的春聯(lián)都是兩百張，價格也都給你們說了。一會賣春聯(lián)，最后算賬，一毛、兩毛的零頭可以免，其它不行。”

        “今天賣完回去，我會盤查。賣了多少春聯(lián)，該賺多少錢很容易算，如果最后盤賬，出入超過五十，你們?nèi)齻�人今天工資扣一半。”

        嚴厲的語氣讓三人臉色微微有些發(fā)白，算是提前體會到了社會的殘酷。

        徐良沒有溫言撫慰，他是做生意不是做慈善。

        “剛子，這里你做隊長，負責(zé)管理他們，遇到事情，你做主。”徐良鄭重其事。

        “知道了，良哥。”

        霍剛認真道。

        徐良拍了拍他的肩膀。

        “還有，中午每個人兩塊錢的伙食標準。當然，如果你們想吃更好的也沒問題，自己花錢，從你們每天的工錢里面扣。”

        “良哥，我們幾點可以往回走？”霍剛問道。

        “下午兩點。”

        現(xiàn)在還不是年集最高潮的時候，下午兩點基本都散集了。

        “這里就交給你們了。”

        三人鄭重的點了點頭。

        “其他人都跟我走。”

        帶著剩下的七人，騎著摩托三輪一路風(fēng)馳電掣往家趕。

        因為路已經(jīng)熟了，所以速度很快，二十多分鐘就到家了。

        把提前準備好的，裝春聯(lián)的木箱，以及一應(yīng)雜物搬上車。

        “朱樓集都知道吧？”徐良道。

        “知道，朱梁東邊就是。”

        “良哥，我去趕過朱樓集。”……

        徐良點頭后，“強子，你來開車。”

        “小夢、老波、輝，你們四個跟著一塊去。”

        眾人點頭。

        “小夢，這一隊你當隊長。”

        說著把腰包丟了過去。

        “放心吧，哥。我肯定管好他們。”

        徐夢信心十足。

        她身高一米七五，在一眾男孩子里一點不顯勢弱。

        “行了，快出發(fā)吧。”

        送走了他們，徐良帶著剩下的人趕去北洋集。

        到了這里，把一切弄好后，已經(jīng)快十點，已經(jīng)到了人流如織的高潮。

        好在他們有四個人足夠應(yīng)付。

        不知不覺到了中午，輪流吃完午飯，下午兩點散集后，才收拾東西往回走。

        “哥，你們回來了？”

        徐夢聽到動靜跑了出來。劉強等人跟在后面，神色中透著興奮，顯然這一天沒少賣。


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