第53章  IDG

        “風投肯定不接受你教育+地產(chǎn)的策略。”

        按照他的計劃，投資將是一個無底洞。

        風投的錢雖然不少，但在四百萬平米，甚至更多商業(yè)地產(chǎn)投資面前，簡直是杯水車薪。

        徐良笑道：“不接受就退出，又不是我求著他們。……對了，暫時不要把我對新夢想的規(guī)劃透露出去，能坑一個是一個。”

        姜曉陽無語的看著他，半響后搖了搖頭。

        “你的計劃太大了，你確定將來有錢投進去？”

        “我的錢會多到伱難以想象。”

        咚咚…。

        敲門聲響起。

        深深的看了眼旁邊這個渾身散發(fā)著自信的男人后。

        “進來。”

        一個身穿深藍色女士西裝和藍色套裙的年輕女子推門走了進來。

        “徐總、姜總，IDG的人已經(jīng)到了，就在會議室。”

        “領隊的是誰？”姜曉陽問道。

        “IDG華夏區(qū)總裁熊曉歌。”

        徐良目光一閃，重生前這位可是大名鼎鼎的風投圈大佬，跟號稱‘風投教父’的沈楠鵬一時瑜亮。

        “走吧，我們會會這位熊總。”

        徐良站起身大步朝外面走去。

        上一世他就接觸過風投，不過并不是IDG而是徐小平的真格基金。

        功成名就，號稱‘騰訊背后男人’IDG熊曉歌，已經(jīng)看不上他那個小小的美術培訓班了。

        這一世當然不一樣。

        來到會議室門口，徐良微微吸了口氣后，推門走了進去。

        里面的人聽到動靜，下意識轉頭看了過來。

        一個身穿白色體恤，黑色長褲，腳上穿著白色旅游鞋，一副休閑打扮的高大男子映入眼簾。

        雖然帶了一個黑框眼鏡。

        但仍然遮不住臉上殘留的稚嫩。

        “好年輕。”

        熊曉歌心中驚訝。

        他不是沒見過年輕的創(chuàng)業(yè)者，但這么年輕的卻還是第一次見。

        猜到對方的身份后，連忙起身迎了上去。

        “早就聽說新夢想的創(chuàng)始人年輕的很，沒想到徐先生這么年輕。”

        徐良笑著伸手握住了對方主動伸過來的右手。

        “年輕在商場上可不是什么好事。”徐良笑道。

        “徐總嚴重了。年輕意味著更多的可能。就像徐總，在創(chuàng)立新夢想的同時，還在投資行業(yè)做的風生水起。”

        “漢華只是初出茅廬，比不得IDG家大業(yè)大，日后還望熊總多多關照，有什么好項目也可以帶著我們投一投。”

        “哈哈，好說。”

        “請坐。”

        “請。”

        中間一張長桌，雙方彼此對坐下來。

        不過正對熊曉歌的并不是徐良而是姜曉陽。

        很顯然，她才是今天談判的主力。

        “熊總，關于騰訊的股權我們已經(jīng)談判了六輪，貴方100萬美元的價格仍然有失公允。我方認為，在納斯達克危機的大背景下，騰訊股權已經(jīng)貶值，所以70萬美元是一個合理的價格。”姜曉陽道。

        熊曉歌淡淡一笑。

        <div  class="contentadv">        “姜總，從騰訊跟我們三方簽訂融資協(xié)議到現(xiàn)在不過三個月的時間，她的用戶已經(jīng)增長了五百萬。”

        姜曉陽不甘示弱。

        “熊總，我需要強調，騰訊仍然沒找到他們的盈利模式，甚至像她的前輩ICQ那樣，永遠不會盈利，所以更多的客戶并沒有太大意義。

        而且我們做過調查，QQ的用戶主要以年輕人和學生為主，他們身上的價值很有限。”

        “既然QQ價值有限，漢華又為什么一定要收購她的股權？”熊曉歌鎮(zhèn)定道。

        “這個或許我來回答更合適。”徐良笑道。

        熊曉歌做了一個‘請’的手勢。

        “針對QQ的投資是我要求姜總做的。原因也不復雜，QQ的用戶大部分都是學生，而我們新夢想又是服務學生的教育培訓機構。

        也就是說，QQ用戶都是新夢想的潛在用戶。

        如果我們通過QQ觸及這部分用戶，相信會對我們新夢想的業(yè)務有所幫助。”

        熊曉歌笑道：“既然QQ對新夢想很重要，那我們IDG愿意把騰訊15%的股權，置換成新夢想的投資。”

        徐良搖了搖頭，“新夢想并不缺乏發(fā)展資金，起碼現(xiàn)在不缺乏。所以我們不會現(xiàn)在融資。”

        熊曉歌眼中閃過一絲精光。

        “徐總的意思，新夢想會融資？”

        徐良微笑著點了點頭。

        “新夢想的目標是，致力于成為橫跨所有藝術領域，覆蓋幼兒、少年、青年和中老年在內全年齡段人群，國內最大，國際一流的藝術培訓機構。”

        熊曉歌臉上露出饒有興致的樣子。

        投資機構不怕你畫大餅，就怕你畫的餅不夠大。

        新夢想的未來無疑很有想象力。

        “徐總，新夢想沒想過進軍學科類教育領域？”

        “當然想過。不過學科類教育培訓，肯定是未來所有教育培訓機構爭奪的熱點。我更希望，新夢想在藝術培訓領域建立牢不可破的護城河后，再進去跟各大機構廝殺，進可攻退可守，安全無虞。”

        “沒想到徐總年紀輕輕，做事卻謹慎的很。”

        “好不容易賺點錢，我可不想一把賠光嘍。”徐良笑道。

        熊曉歌附和著笑了笑后。

        “徐總打算什么時候開啟新夢想的融資？”

        “等新夢想藝術培訓中心開遍全國所有一二線城市，年營收突破一億華夏幣的時候。”

        “這樣的新夢想還需要融資嗎？”熊曉歌皺眉道。

        “當然。”

        毫不遲疑的點頭后，徐良繼續(xù)道。

        “針對藝術類高考項目的培訓，市場并不大。相比之下，現(xiàn)在國內每年新生兒近兩千萬，即便只有一半會報名興趣班，也是一個超過千億的大市場。

        想要占領這個市場，需要大量的資金。

        新夢想靠自身的盈利顯然不足以完成這個計劃，向外部融資是必須的。”

        熊曉歌沉吟片刻。

        “徐總要多久才能實現(xiàn)營收一億的目標？”

        “快的話今年就可以，慢的話最多明年年中。”

        熊曉歌一笑，“徐總有信心？”

        “當然。”

        “既然如此，徐總要不要簽一個對賭協(xié)議？如果徐總能夠在一年內完成營收一億的目標，那么我們會以30億華夏幣的估值，跟新夢想展開融資談判。

        如果完不成，則折價一半，以15億華夏幣為目標展開談判，并且允許IDG獲取20%的的原始股。”


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