第105章  金錢換時間，并購Excite

        “王濤，你們句芒工作室提交的《天龍八部》開發計劃書我看了，很不錯。你跟香江子公司那邊的同事對接一下，他們會幫你買下版權。”

        王濤滿臉喜色的點了點頭。

        不枉他帶著工作室里的兄弟們，起早貪黑加班了一個多月，《天龍八部》的開發計劃書終于通過了。

        “伱們工作室也跟帝江一樣，分為C1和C2兩個組，C1負責《傳奇》的后續維護，C2負責開發《天龍八部》網游。”

        “明白。”

        “魏笑，南韓子公司那邊剛收購了一款《紅月》網游，你跟他們對接一下，完成《紅月》的漢化和后期維護。

        以后祝融工作室也分為兩個組。

        D1和D2。

        D1負責《泡泡堂》的后期研發和運維，D2負責《紅月》的漢化和運維。”

        “是。”

        “硬件管理部，葉磊；網絡安全部，趙宏偉；周邊開發部，錢三泰。”

        三人連忙站起身。

        “歡迎你們加入鴻蒙這個大家庭。”

        徐良還是第一次見他們三個。

        “謝謝徐總和各位同仁，很榮幸能跟大家共事。”錢三泰第一個表態。

        比起葉磊和趙宏偉，他原本是京客隆超市負責管理日化產品的總監，被獵頭挖到了鴻蒙。

        嘴皮子自然比工程師出身的葉磊和趙宏偉厲害。

        徐良微笑頷首后。

        “你們周邊開發部籌備的怎么樣了？”

        “目前我們已經招了十三個設計師，都從事過服裝、箱包、海報等方面的設計，有一定的經驗。

        第一間線下的旗艦店，在新東安商場一樓，位于王府井大街和金魚胡同交叉口。”

        徐良也去過王府井大街，很快便想到了具體位置。

        堪稱黃金地段中的黃金地段。

        “能買下來嗎？”

        錢三泰搖了搖頭，“他們只租不賣，除非我們把整個新東安商場買下來。”

        雖然有點失望，但也在預料之中。

        大家都不傻，王府井這種地方寸土寸金，如果不是資金周轉不開，或者業務調整，誰舍得賣掉？

        “那就租吧，記得簽長約，違約金定的高一些。”徐良道。

        “是。”

        鴻蒙的線下旗艦店更多還是一個展示、宣傳和塑造品牌的作用。

        一線城市開兩三家，二線城市開一兩家，三四線城市開一家，就夠了。

        主要銷售還是靠線上。

        鴻蒙的客戶主要是年輕人，而這些人也是網上沖浪和購物的主流人群。

        “謝總，你代表公司跟8848、易趣、當當談一下，看看能不能在他們的網站上開一個我們的售后專區。”

        謝文點了點頭。

        “趙總監，你負責我們公司的防火墻建設，我的要求不高，不要讓那些黑客，把我們公司的網站和游戲，當成他們的跑馬場。”

        趙宏偉連忙承諾，“徐總，我一定竭盡全力。”

        徐良看向葉磊。

        “現在我們公司在建的IDC（數據中心），京城、首爾、香江，要不了多久還要加上東京。

        首爾那邊暫時不需要你管，但其它三處，硬件服務部要保證服務器的平穩運行，絕不能容許出現宕機、斷電和數據遺失。”

        “是。”

        葉磊連忙點頭。

        這次會議開了一天，討論了公司遇到的問題和接下來的發展規劃。

        第二天，望京大廈總裁辦公室。

        徐良看著手里的文件。

        這是公司調研東瀛互聯網市場后形成的資料。

        “根據調查，東瀛人有強烈的先入為主的習慣。他們習慣了雅虎的門戶，就會一直用，我們想要爭取客戶，必須要花大力氣，廢不少功夫。”

        這點徐良倒不意外。

        記得上一世，移動互聯網已經發展的很成熟后，東瀛互聯網第一大公司仍然是雅虎東瀛。

        東瀛人仍然習慣于上網第一件事就是從雅虎東瀛瀏覽新聞。

        雖然那時候雅虎已經不僅僅是門戶。

        但他絕對是門戶中活的最長的。

        這一點跟中美兩國都截然不同。

        東瀛人守舊的習慣還反應在手機行業。

        智能手機大行其道的時候，他們還在用翻蓋手機？簡直匪夷所思。

        謝文繼續道。

        <div  class="contentadv">        “另外，東瀛有崇尚西方，輕視亞洲的偏見。將來要跟西方搜索引擎技術企業競爭，這對我們很不利。”

        徐良到是不意外，本子脫亞入歐喊了一個多世紀了，這種觀念早就刻在了骨子里。

        而且其菊與刀的民族性，讓他們更崇拜強者。

        簡單而言，你把他揍得越狠，他越崇拜你。所以老美和西方的產品天然占優勢。

        “還有，雙方的搜索習慣、上網方式也不同。日文搜索中，影視搜索，尤其是動漫占了主要部分。”

        其實不止東瀛這樣，南韓也這樣。

        所以越是發達的經濟體，文化生活的比重越高，他們比華夏更早進入了娛樂至死的年代。

        “另外，東營用戶手機搜索的比重遠超國內，所以我覺得我們進入東瀛市場，一定要重視移動搜索引擎的開發。”

        徐良點了點頭。

        “內容很詳實，看得出花了不少功夫。不過，東瀛業務你打算怎么開始？收購？還是創新？”

        “我的想法是收購。”謝文肯定道。

        “說說看。”

        謝文點頭后組織了一下語言。

        “收購能讓我們快速打開東瀛市場，節省大量時間。前面已經說過，東瀛是一個先入為主的市場，我們必須趕在西方獨立搜索引擎企業大舉進入東瀛之前，占據主要份額。

        這個時間越早越好，越早越容易建立優勢。”

        實際上東瀛已經有很多西方搜索企業，但他們全都是門戶加搜索。

        搜索是門戶的附屬品，而非谷歌這樣的獨立搜索引擎，這就是他們的機會。

        “……另外，算上游戲和廣告營收，鴻蒙九月份能夠突破2000萬華夏幣，十月份突破2300萬。我們有足夠的資金支持海外擴張。”

        徐良微微頷首，“你的意思，現在時間比錢重要？”

        “沒錯。”

        “既然你這么說了，有目標嗎？”

        謝文拿過來一份文件。

        “Excite，硅谷主流的門戶和搜索引擎企業，雖然在美國市場的占有率遠不如雅虎和美國在線，但在亞洲市場，尤其是東瀛市場發展的非常不錯。

        現在他們是東瀛第三大門戶網站，第二大搜索引擎公司。

        同時在香江、雅加達和新加坡設有分公司。

        如果我們收購Excite的亞洲區業務，那么跟我們自身融合后，我們就能完成對日韓、大中華區和南洋的業務布局，節省大量發展時間。”

        “他們愿意賣嗎？”

        謝文笑道：“現在可是納斯達克危機，互聯網公司倒閉成潮，誰也不知道誰會在下一刻倒下，這時候我們出錢收購，不管是Excite本身，還是各國政府監管機構，都不會阻撓。”

        徐良點了點頭。

        現在確實是并購擴張的好時候。

        “你預估收購價會達到多少？”徐良道。

        他原本沒打算通過并購擴張，但謝文確實說的有道理，趕在谷歌之前搶占東瀛和南洋市場，比單純的金錢更重要。

        “2500萬美元左右。主要是東瀛的業務值錢，南洋的業務大部分虧損，反而拖累了東瀛業務的價值。”謝文道。

        “我們可拿不出這么多錢。”徐良道。

        “事實上，我已經收到了IDG、凱鵬華盈、晨興資本、達晨創投，甚至包括高盛、雷曼兄弟在內的機構投資邀約。”

        “為什么沒有告訴我？”

        “公司盈利可觀，我想您肯定不會答應現在融資。”

        徐良笑了笑，“還是你了解我，我們賬上現在還有多少錢。”

        “3139萬華夏幣，每個月可以進賬1500萬左右。不過接下來推廣鴻蒙搜索、鴻蒙音樂、鴻蒙游戲大廳三款客戶端，肯定需要大筆資金。

        而且香江子公司那邊也在不斷擴張，九月份的利潤可能只有七八百萬留在賬上。”

        “貸款吧，我們現在有穩定盈利，固定資產也不少，貸五六千萬應該不難。”徐良道。

        現在整個華夏的金融市場正處在降準降息的放水期，貸款融資相對容易。

        “選擇哪家銀行？”謝文問道。

        “我們平時主要跟哪家銀行合作？”

        “工行京城支行。”

        “那就找他們。”

        不能總拿著京城銀行一家薅。

        “銀行那邊讓項杰負責，收購談判你準備讓誰去？”

        “讓行政部的于洪明去吧，他曾經留學南加州大學，精通英語，對那里也了解。”

        徐良點了點頭，“那就讓他去吧。另外找一下高盛或者大摩，讓他們做我們的并購顧問。”

        美國對他們完全是一個陌生的市場，還是多做些準備的好。

        謝文認同的點了點頭。


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