第127章  鴻蒙音樂

        望京大廈。

        在謝文去了美國的情況下，徐良負(fù)責(zé)起了整個(gè)公司的管理。

        好在他也不是沒經(jīng)驗(yàn)，倒也沒出現(xiàn)手忙腳亂的情形。

        ‘咚咚……。’

        敲門聲響起。

        “進(jìn)來。”

        一個(gè)穿著白色女士西裝，身材略顯肥胖，秀發(fā)高挽的中年女子推門走了進(jìn)來。

        正是鴻蒙音樂網(wǎng)總監(jiān)向莉莉。

        原來是索尼音樂華夏區(qū)副總監(jiān)，對(duì)音樂行業(yè)有很深厚的了解。

        “徐總。”

        “坐。”

        徐良指了指辦公桌前的座位。

        待對(duì)方坐好后。

        “向總監(jiān)，有事嗎？”

        “我們鴻蒙音樂網(wǎng)1.0版本開發(fā)成功了。”

        “是嗎？”徐良高興道，“上傳了嗎？”

        “已經(jīng)上傳了。”

        “那我可要看看。”

        徐良打開電腦。

        “您在網(wǎng)址大全頁面，常用網(wǎng)站中就能找到。”向莉莉連忙提醒道。

        徐良點(diǎn)頭，打開網(wǎng)站大全。

        除了那長長的搜索框，最醒目的就常用網(wǎng)站這一欄。

        這一欄總共三十六個(gè)跳轉(zhuǎn)按鈕。

        現(xiàn)在一個(gè)按鈕的價(jià)值，按年來算，已經(jīng)超過兩百萬。

        是網(wǎng)站大全上最具價(jià)值的廣告位。

        找到鴻蒙音樂網(wǎng)點(diǎn)開后，一個(gè)黑紅相間的網(wǎng)頁映入眼簾。

        整體界面已經(jīng)有了后世網(wǎng)易云的影子，但這時(shí)候網(wǎng)速還很慢，所以地址欄只有首頁、我的音樂、排行榜、關(guān)于我們四個(gè)選項(xiàng)。

        界面下面依次是熱門推薦和新歌上架。

        熱門推薦有六個(gè)欄目。

        治愈心傷/五十首，夢(mèng)渡春宵/百大金曲，純音樂，2000年全網(wǎng)熱歌，經(jīng)典老歌，民謠金曲。

        新歌上架主要是排行榜。

        打開一首歌聽了聽，質(zhì)量還可以。

        “第一版先這樣吧，后面再根據(jù)用戶反饋和網(wǎng)速及時(shí)更新。”

        向莉莉點(diǎn)了點(diǎn)頭。

        “版權(quán)方面你們談的怎么樣了？”

        “目前線上音樂版權(quán)價(jià)值不高，我們已經(jīng)買斷了十三萬首線上音樂版權(quán)，平均每首十塊左右。

        不過大部分都是老歌。

        新歌很有限。而且，音樂公司的熱歌不愿意賣，只打算跟我們簽分成。”

        徐良心下?lián)u頭。

        就華夏目前的版權(quán)環(huán)境，想通過線上銷售賺錢根本不可能。

        打官司，賠的錢還不夠律師費(fèi)。

        “分成就算了，簽了我們也沒有盈利空間。”

        “是。”

        徐良想了想，最后又否決了讓鴻蒙音樂網(wǎng)開發(fā)彩鈴的心思。

        現(xiàn)在手機(jī)用戶不多，而且鴻蒙音樂網(wǎng)手里的版權(quán)也不夠多，等過兩年推出也不遲。

        “網(wǎng)站暫時(shí)就這樣，你們的任務(wù)還是抓緊收購音樂版權(quán)，經(jīng)典音樂的版權(quán)可以適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格。”

        “明白。”

        又聊了一會(huì)鴻蒙音樂網(wǎng)接下來的發(fā)展策略，便放向莉莉離開了。

        通過鴻蒙音樂聽了會(huì)歌，關(guān)上網(wǎng)站。

        拿起桌上的電話，按了幾下后。

        “把周邊開發(fā)部錢總監(jiān)叫來。”

        “好的，徐總。”

        呂慧連忙打電話。

        時(shí)間不長，周邊開發(fā)部總監(jiān)錢三泰推門走了進(jìn)來。

        “徐總，您找我。”

        “坐。”

        指了指身前的座位。

        錢三泰坐下來后。

        “你提交的報(bào)告我看了，京城第二座鴻蒙周邊線下店選址，不去崇文門，去西單。”

        “徐總，崇文門商圈作為京城最繁華的商圈之一，其人流量并不比西單遜色。”錢三泰連忙道。

        “我知道。但伱要明白我們鴻蒙線下商店的定位。

        塑造品牌外加宣傳，是線下商店的第一要素，其次才是貨品銷售。

        而崇文門作為王府井商圈的延伸，不需要我們?cè)匍_設(shè)一家線下店面，最起碼現(xiàn)在不需要。

        你明白嗎？”

        錢三泰連忙點(diǎn)了點(diǎn)頭。

        “等西單這邊建好了，再在三里屯建一家，然后京城這邊就不必再建了。魔都、鵬城、羊城也是如此，先在最繁華的商圈建三家，其它以后再說。

        完成了一線城市的布局，再去強(qiáng)二線，以此類推。三線城市暫時(shí)不必去。”

        這種直營的線下店，他并不打算開太多。

        “是。”

        “跟易趣、卓越、當(dāng)當(dāng)那邊談的如何了？”

        “易趣愿意跟我們合作，但每件商品要先繳納五塊錢的上架費(fèi)，交易成功后還要2%的傭金。

        卓越和當(dāng)當(dāng)拒絕了跟我們合作。”

        “拒絕？為什么？”

        <div  class="contentadv">        錢三泰苦笑。

        “他們目前只賣圖書，而我們鴻蒙的周邊產(chǎn)品包括海報(bào)、衣服、箱包、電腦硬件等幾十個(gè)品類，對(duì)他們來說東西太雜了。

        如果跟我們合作，他們就要花錢擴(kuò)充數(shù)據(jù)庫。

        現(xiàn)在納斯達(dá)克危機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一片哀嚎。

        他們有限的資金都要留著過冬，不想花錢。”

        徐良皺起眉頭。

        “易趣之前不是免費(fèi)嗎？”

        “之前是免費(fèi)，但現(xiàn)在納斯達(dá)克危機(jī)，他們資金緊張，也開始朝eBay看齊，收取上架費(fèi)和交易傭金。”

        徐良嘆了口氣，之前不收費(fèi)，現(xiàn)在收費(fèi)了，心里總覺得不舒服。

        “徐總，我不是很看好我們跟易趣的合作。”錢三泰猶豫道。

        “為什么？”

        “我們的品類太多，包含衣服、箱包、海報(bào)、水杯等在內(nèi)的幾百件單品，將來隨著我們開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的提升，設(shè)計(jì)師的增多，還會(huì)更多。

        這么多的單品在易趣，不可能投放到一個(gè)店鋪。

        但如果分開店鋪運(yùn)營的話，就會(huì)增加我們的營銷成本。

        最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，易趣上假貨很多，而我們鴻蒙做的是品牌。我們天然跟易趣這類C2C網(wǎng)站不兼容。”

        徐良了然。

        確實(shí)。

        鴻蒙通過線下店面塑造自身的品牌，確實(shí)跟假貨橫行的C2C不兼容。

        “國內(nèi)還有其它B2C網(wǎng)站嗎？”

        “有，但他們的流量太少，合作完全沒有意義。”

        頓了一下，錢三泰繼續(xù)道。

        “徐總，我覺得與其跟他們合作，還不如我們自己建立一個(gè)網(wǎng)站，專門售賣我們自己的周邊產(chǎn)品。”

        “自己成立網(wǎng)站？”

        徐良到?jīng)]想過這個(gè)問題。

        他對(duì)鴻蒙的規(guī)劃就是泛娛樂+搜索，沒想過做電子商務(wù)。

        畢竟分心太多，也容易分散精力。

        樣樣都做的結(jié)果，只能是樣樣都做不到頂端。

        而且他之所以做泛娛樂，也是因?yàn)橛螒蚰軌蛱峁┧阉饕�擎發(fā)展需要的資金。

        畢竟，想要爭奪國際市場，沒有充足的資金，很難跟Google競爭。

        “徐總，公司已經(jīng)成功開發(fā)出了鴻蒙支付系統(tǒng)，如果只用來買賣游戲點(diǎn)卡，有點(diǎn)太浪費(fèi)了。如果跟售賣周邊的網(wǎng)站結(jié)合起來，才能夠物盡其用。”錢三泰道。

        徐良面露思索。

        當(dāng)初開發(fā)鴻蒙支付的時(shí)候，是出于節(jié)省成本，提高售賣點(diǎn)卡效率方面的考慮。

        后來跟鴻蒙網(wǎng)吧管理軟件結(jié)合，讓公司點(diǎn)卡銷售提升了17%。

        不過，也僅止于此。

        沒有再開發(fā)更多的功能。

        如果繼續(xù)往下開發(fā)，不管他愿不愿意，都會(huì)走上支付寶的路子。

        不過，他可沒杰克馬頭鐵，要改變銀行。

        思索半響后，徐良緩緩道。

        “你先做一個(gè)預(yù)案，具體要多少人，花多少錢？”

        雖然他不打算做電商，但目前看來，想要拓展鴻蒙的周邊產(chǎn)品渠道，自己做垂直電商，貌似是唯一的解決方法。

        錢三泰神色一喜，“我馬上去做。”

        拿起桌上的文件。

        “徐總，那我就先走了。”

        “嗯，去吧。”

        錢三泰面帶喜色，急匆匆離開了。

        如果這件事情能成，他的功勞無疑是最大的，說不得也會(huì)跟俞軍一樣，一躍成為負(fù)責(zé)公司主要業(yè)務(wù)的副總。

        看著錢三泰離開的背影，徐良微微搖了搖頭。

        鴻蒙不具備做電商的基因，即便現(xiàn)在要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，將來大概率還是要跟必應(yīng)一樣剝離出去。

        簡單收拾了一下桌上的文件。

        徐良轉(zhuǎn)身出了辦公室。

        “徐總。”

        朝正認(rèn)真工作的助理們點(diǎn)頭示意后，在公司里晃蕩起來。

        在鴻蒙的時(shí)候，只要有時(shí)間他都喜歡在各個(gè)樓層中閑逛。

        看著公司欣欣向榮的樣子，更讓他有奮斗的動(dòng)力。

        來到游戲事業(yè)部所在的樓層，徐良找到吳希凡。

        “徐總，我正準(zhǔn)備過去找您。”

        “有事？”

        “這是游戲事業(yè)部十月份的運(yùn)營報(bào)告。”

        說著，吳希凡把手里的文件遞了過來。

        “哦，已經(jīng)這么多人了。”徐良高興道。

        “《傳奇：霸王戰(zhàn)》現(xiàn)在注冊(cè)人數(shù)672萬，同時(shí)在線運(yùn)營人數(shù)25萬，月營收1579萬；《千年》注冊(cè)人數(shù)283萬，同時(shí)在線人數(shù)8萬，月營收467萬；《紅月》注冊(cè)人數(shù)413萬，同時(shí)在線人數(shù)11萬，月營收627萬。

        這個(gè)數(shù)字基本已經(jīng)穩(wěn)定下來，按照南韓同行的經(jīng)驗(yàn)，最少半年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大幅下降。也就是說，即便沒有其它游戲加入。

        只這三款游戲，明年也能實(shí)現(xiàn)三個(gè)億的營收。”

        徐良看著紙上的數(shù)字，心中高興。

        “現(xiàn)在國內(nèi)的網(wǎng)游市場，大概有超過六成的份額被我們占據(jù)了。”

        吳希凡點(diǎn)了點(diǎn)頭，“目前能跟我們競爭一下的就是網(wǎng)易代理的《石器時(shí)代》，華彩軟件代理的《萬王之王》和智冠代理的《網(wǎng)絡(luò)三國》。

        不過這三款游戲加起來都不如我們的《傳奇：霸王戰(zhàn)》火爆。”

        頓了一下，欽佩的看著徐良。

        “多虧老板慧眼識(shí)珠，發(fā)現(xiàn)了《傳奇》這塊瑰寶。沒有它，我們鴻蒙絕不會(huì)像現(xiàn)在這樣發(fā)展的這么快。”

        徐良笑了笑，他身上的光環(huán)夠多了，沒必要再加。


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