第139章  討價還價，合作達成

        阿里第三輪融資的時候是2004年，那時候早就扭虧為盈了。

        面對看得見的前景，孫正義當然愿意繼續(xù)增持。

        但現(xiàn)在不一樣，阿里巴巴在全球面臨著敗退，而杰克馬遲遲拿不出應對辦法。

        除了公司大會上一句‘未來半年是非常嚴峻的半年，隨時做好加班準備’，沒有任何值得稱道的挽救措施。

        他曾經(jīng)向杰克馬提議關(guān)閉海外部門，收縮機構(gòu)，減少開支的提議，也被委婉的回絕了。

        這讓他很失望。

        看到孫正義的猶豫，徐良心中高興。

        這代表有門。

        考慮良久后，孫正義道。

        “阿里巴巴10%的股權(quán)，交換Excite門戶網(wǎng)站。”

        雖然阿里巴巴現(xiàn)在很坑，但它確實是華夏最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，孫正義并不打算全部賣掉。

        “孫先生，Excite門戶網(wǎng)站過去10個月的營收是114萬美元，全年可以達到130萬美元。而且營收一直在增長，即便按照通行的20倍市盈率，它的價值也應該是2600萬美元。

        相比之下阿里巴巴20%的股權(quán)，即便是最巔峰時也不過估值2000萬美元，更何況現(xiàn)在他們國際業(yè)務(wù)一直在賠錢，估值早就打了折扣。

        阿里巴巴10%的股權(quán)，交換Excite門戶網(wǎng)站？”

        徐良搖頭繼續(xù)道：“任何智商正常的人，都不會答應孫先生的條件。”

        Excite東瀛的門戶和搜索營收一直不錯，拉胯的是東南亞業(yè)務(wù)。

        后者一直在賠錢。

        這也是鴻蒙能用2300萬美元成功收購對方亞洲區(qū)業(yè)務(wù)的原因。

        孫正義也沒生氣，談判嗎，互相壓價是正常現(xiàn)象。

        微笑道：“徐先生不妨說說你的條件？”

        “阿里巴巴20%的股權(quán)全部賣給我，然后貴方補給我方1600萬美元。”徐良直接道。

        也就是說，在他這里阿里巴巴20%的股權(quán)只值1000萬美元。

        “徐先生，阿里巴巴的股權(quán)價值2000萬美元。”

        “那是納斯達克危機之前，現(xiàn)在阿里巴巴的股權(quán)可不值2000萬美元。”

        阿里股權(quán)貶值是無可辯駁的事情。不過他也不想完全放棄阿里的股份，只是想減少自己的風險敞口。

        孫正義搖頭道：“阿里巴巴的股權(quán)我最多賣出10%，而且不能低于900萬美元。”

        雖然有些失望，但好歹也掏出了10%。

        徐良道：“不可能。最多500萬。”

        雙方討價還價，最后定在了700萬美元。

        徐良略作思索，“那就再補充給我們2400萬美元。”

        “不可能，Excite門戶網(wǎng)站不值這么多錢。”

        算上阿里巴巴10%股權(quán)的價值，Excite門戶網(wǎng)站價值都達到3100萬美元，有些過高了。

        而且雅虎和軟銀接下來要進入寬帶接入業(yè)務(wù)，需要大量的資金，不可能花這么多錢購買Excite門戶網(wǎng)站。

        雙方討價還價。

        把Excite門戶網(wǎng)站的價格定在了2500萬美元。

        扣除掉阿里巴巴10%股權(quán)價值，還要支付鴻蒙公司1800萬美元。

        “軟銀手里持有不少華夏互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司的股權(quán)，類似8848、慧聰網(wǎng)，我可以把這部分股權(quán)轉(zhuǎn)給徐先生。”

        徐良干脆的搖了搖頭。

        如果能掌握控股權(quán)的話，他還有幾分興趣。

        但只是財務(wù)投資，這些注定要被掃入歷史垃圾桶的公司，他半點興趣也沒有。

        “我聽說孫先生持有攜程旅行網(wǎng)10%的股權(quán)，只要把這部分股權(quán)轉(zhuǎn)給我，我愿意交換。”

        “不行。”

        孫正義毫不猶豫的搖了搖頭。

        他又不是傻子。

        賣阿里巴巴的股權(quán)是因為杰克馬好大喜功的騷操作失敗了，而且前途暗淡。

        但攜程旅行網(wǎng)不一樣，穩(wěn)定高效的創(chuàng)業(yè)團隊，蒸蒸日上的發(fā)展態(tài)勢，清晰的盈利模式，注定了這是一家前途光明的公司。

        他怎么可能賣？

        徐良有些失望，不過也在預料之中。

        真正的好東西誰也舍不得。

        “那孫先生就把軟銀持有的新浪股權(quán)補給我，再加上1500萬美元的現(xiàn)金。”

        軟銀確實投資過新浪，不過持有的股權(quán)不多，經(jīng)過上市稀釋后，只剩下8.7%。

        本打算賺一筆，結(jié)果解禁期還沒結(jié)束，納斯達克危機就爆發(fā)了。

        軟銀直接被套牢。

        到了現(xiàn)在新浪的股價已經(jīng)跌倒了1.51美元每股，而股東平均持股成本為4美元。

        而納斯達克危機還在加重，一兩年的時間內(nèi)看不到起色。

        新浪的營收雖然在增長，但運營成本也同樣在增長，短時間內(nèi)看不到解套的希望。

        不過孫正義相信，按照華夏經(jīng)濟的發(fā)展速度，作為中文第一門戶的新浪肯定會有所發(fā)展，股票也會增值。

        關(guān)鍵是，這個時間要多長？

        他預估三四年內(nèi)看不到希望。

        與其拿著這部分股票賭未來，還不如早點解套。

        <div  class="contentadv">        思慮良久后，孫正義點了點頭。

        徐良心中高興。

        新浪的股權(quán)雖然不多，潛力不及阿里巴巴，但在PC時代好歹也是華夏第一門戶，進入移動時代后也有微博。

        最最關(guān)鍵的是，作為PC時代的四大門戶之首，新浪是可以影響輿論的。

        再加上必應資訊和企鵝，徐良可以拿到網(wǎng)上一半的話語權(quán)。

        這個沒辦法用金錢來衡量。

        “除了新浪，徐先生還看好哪家公司？”

        “沒有了，孫先生再補給我1500萬美元就好。”

        孫正義搖了搖頭，“雅虎下一步業(yè)務(wù)發(fā)展的重點是寬帶接入，需要大量的資金。所以，我們沒有多余的現(xiàn)金交給貴方，如果徐先生愿意的話，我們用雅虎東瀛的股權(quán)交換。”

        徐良想了想。

        他對雅虎東瀛了解不多，但也知道這家公司在他穿越前仍然是東瀛第一的互聯(lián)網(wǎng)公司。

        前途無量。

        “可以。”

        現(xiàn)在雅虎東瀛只有門戶網(wǎng)站，還不像后來兼顧寬帶接入，C2C、社交、財經(jīng)等業(yè)務(wù)。

        在東瀛大阪的創(chuàng)業(yè)板市值只有216億日元。

        相當于1.35億美元。

        如果用股權(quán)收購Excite門戶網(wǎng)站，那么新的雅虎東瀛公司將支付10%的股權(quán)。

        雙方達成協(xié)議，鴻蒙東瀛也成了雅虎東瀛的大股東。

        敲定了交易細節(jié)后。

        “我記得徐先生曾經(jīng)答應過我，允許軟銀投資鴻蒙東瀛公司，不知現(xiàn)在這個承諾是否還作數(shù)？”孫正義道。

        “當然，不過孫先生不是對鴻蒙東瀛不感興趣嗎？”

        “今天之前我確實興趣不大，不過跟徐先生接觸久了，我越發(fā)肯定徐先生的鴻蒙公司將來一定可以取得成功，所以在鴻蒙華夏不接受融資的情況下，投資鴻蒙東瀛好像也不錯。”

        徐良點了點頭。

        “孫先生，我對鴻蒙東瀛的估價可不低。”

        孫正義做了一個請的姿勢。

        “一億美元。”

        孫正義皺起眉頭，“這就是徐先生的誠意？”

        “孫先生覺得我開價很高？”

        “借用貴國的一句古話，獅子大開口。”

        徐良笑道：“事實上，一億美元的估值還是看在孫先生的面子上，如果是別人我還會開價更高。至于原因有兩點。”

        “愿聞其詳。”孫正義淡然道。

        徐良微笑道：“第一，鴻蒙公司是一家以游戲和搜索為主的公司。

        目前我們在開發(fā)和正在運營的游戲總共有七款，這七款游戲都會運作到東瀛市場。

        那怕只有一兩款能火，我們也能收獲數(shù)千萬美元，甚至是上億美元的營收。”

        “第二，搜索業(yè)務(wù)。必應搜索繼承了Excite搜索業(yè)務(wù)，本身占據(jù)東瀛搜索27%的份額，等成為雅虎搜索服務(wù)商的那一刻，我們的市場占有率肯定會繼續(xù)上升。

        將來在雅虎東瀛的幫助下成為東瀛搜索引擎霸主，也是可以預料的事情……。”

        “抱歉，我要打斷一下。貴公司的搜索引擎實施免費策略，因此就算必應搜索成為東瀛最大的搜索服務(wù)商，也只會虧損，而且你們現(xiàn)在就在虧損。”

        “孫先生錯了，我們只對門戶網(wǎng)站提供免費的搜索服務(wù)，對其它公司仍然以收費為主。所以，我們會繼續(xù)在企業(yè)市場拓展份額。”

        徐良不在國內(nèi)做企業(yè)市場，是因為國內(nèi)搜索引擎企業(yè)市場，必應的份額是零，與其在這上面花費大量的時間，還不如把所有力量集中到獨立搜索引擎上。

        但東瀛不一樣，Excite本身就在企業(yè)市場上占據(jù)了很大的份額，自然沒必要自斷手臂。

        “至于我們搜索引擎業(yè)務(wù)的虧損，我并不覺得有什么問題。

        我們虧損不是我們做的不夠好，而是太好了。

        我們的搜索業(yè)務(wù)服務(wù)人群和企業(yè)不斷增長，盈利都投到了硬件上，這是虧損的主要原因。

        如果我們放棄投資硬件，公司肯定會迅速扭虧為盈。

        所以，我們的盈利模式?jīng)]問題，只是把現(xiàn)在的利潤投到了將來。”

        “徐先生讓我想到了一個人。”

        “誰？”

        “貴國的杰克馬先生，你們對自己的事業(yè)都擁有強烈的自信。”

        “因為我們都相信我們的事業(yè)一定可以取得成功。”徐良笑道。

        孫正義點了點頭，“但我還是很難接受貴公司一億美元的估值。”

        “孫先生認為估值多少合適？”

        “2000萬美元。”

        徐良搖了搖頭，“看來今天我們很難達成協(xié)議了。“

        “徐先生不打算讓步嗎？”

        “我可以讓步，但跟孫先生差距太大。”


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