第179章  健力寶案例分析

        看到徐良進來，路過的工作人員，連忙躬聲問候。

        “徐總。”

        “你們喬總呢？”

        “喬總在辦公室。”

        徐良頷首致意后，邁步來到喬玉會的辦公室，敲了敲房門。

        “進來。”

        推門進去。

        穿著白色蕾絲花邊圓領女士襯衣，自然卷長發扎在腦后的喬玉會，正專注的看著手里的文件，聽到開門聲后，抬頭看了過來。

        美目中露出一縷喜色。

        “你怎么來了？”

        “路過，順便上來看看。”

        “算了吧，我還不知道你？說吧，什么事？”

        “幫我找幾個可靠的操盤手。”

        喬玉會神色瞬間嚴肅起來。

        “伱想做什么？”

        “紅巖基金的主營業務是PE和私募基金。PE想要拿出典型案例，需要的時間太久。但私募的話應該能快很多。”

        兩人認識快一年了，喬玉會很快猜到了他的意思。

        “你要投資美股？”

        “沒錯。”

        “你想怎么做？”

        “目前機會不是太好，等我選好目標的時候再告訴你。

        對了，你搜集一下美股前一百強的資料給我，不用太詳細，大差不差就行。”徐良道。

        喬玉會點了點頭，“操盤手你什么時候要？”

        “不用太早，六月份給我湊齊就行。”

        他要利用九11賺錢，肯定不可能等到九11塊開始的時候再入場，那擺明了告訴人家，你有問問題。

        所以，只能提前幾個月動手，而且還要能找到一個過得去的理由。

        不過這個理由怎么找，目前徐良還沒有頭緒。

        所以他也不想在這時候跟喬玉會談這個問題，因為根本說服不了對方。

        “健力寶那邊你調查的如何了？”

        “根據我們調查的資料推測，健力寶目前的總資產應該在35億元左右，銀行負債18億左右，拖欠供應商貸款、廣告費用和員工工資8億元左右，賬面價值在7億左右。”

        “七個億？”

        徐良眉頭一皺，這比他預料的要多不少。

        “實際上，健力寶的價值遠比七個億要多，但國內尤其是政府層面的談判只看賬面價值，并不包含商譽。

        事實上，健力寶作為華夏飲料行業的第一品牌，在全國有很高的知名度，十多年來一直屹立不倒。

        之所以這些年營收下降，一個是因為沒有緊跟飲料市場的流行趨勢，著力發展新品牌，經營趨于保守。

        另一個，我猜測是李靜偉故意的。”

        “故意？”

        喬玉會點了點頭，“其實很容易理解，想要通過MBO收購，肯定是企業的價值越低越容易。反過來，一個高速發展，運營良好的企業，沒有誰會傻的出售。

        只可惜他太急于求成，從九八年到零一年，短短三年，年營收從50億華夏幣縮水到現在的31億華夏幣。

        又花近八億華夏幣修建健力寶大廈，花一千萬美元在美國市場做推廣，甚至不經過政府同意就謀求香江上市。

        這些動作，讓他看上去就像是一個叛逃者，敗光了十幾年積累的人脈。

        所以他想要用MBO的方式收購健力寶，注定不可能。”

        “這不正是我們的機會嗎？”徐良笑道。

        “確實是。”

        “如果我們接手的話，你打算怎么讓它扭虧為盈。”

        “你錯了。事實上，健力寶一直在盈利，只是盈利不如之前多了而已，他并沒有虧損。”喬玉會笑道。

        “也對。應該叫扭轉頹勢。”

        “健力寶的品牌一向很好，在美國的推廣雖然失敗了，但卻歪打正著，契合了華夏日漸高漲的愛國心，所以嚴格意義上反而賺了。

        所以，我們只需要穩住企業發展大局，裁剪多余員工，縮減不必要開支，就能讓健力寶穩住陣腳。

        第二，全新的包裝和推廣方案。

        健力寶的設計還是八十年代的設計，已經太老舊了，即便是可口可樂，也不是始終堅持一種包裝。

        另外，健力寶只有500毫升這一款產品，太單一。

        應該設計出250毫升，800毫升，甚至1升；包含塑料包裝和杜拉鋁在內，不同包裝的系列產品，滿足人們的多種選擇。

        至于推廣方案，可以學習可口可樂，時尚前衛，瞄準年輕人的市場。”

        徐良聽完后微微頷首。

        “不準備開發新產品？”

        “先穩住健力寶這塊牌子后再談其他，貪多嚼不爛。”

        <div  class="contentadv">        徐良臉上露出滿意的笑容。

        “現在我終于放心讓你加入健力寶的收購了。”

        “怎么？之前你還不放心我？”

        “有一點。畢竟你也沒做過飲料行業。”

        “我雖然沒做過，但又不是不能學習。”

        “呵呵，知道你厲害。走吧，中午了，吃飯去，吃完飯再回來看你的調查報告。”

        拉著喬玉會出了辦公室。

        吃完午飯，兩人回到紅巖。

        召集公司PE部門的所有人員，召開健力寶的分析會。

        作為紅巖的第一個PE項目，不管是徐良還是喬玉會都非常重視。

        紅巖PE部門的人不多，算上部門總監、分析師、研究員在內，目前有七人。

        部門總監廖巖，喬玉會從京城證券挖來的京大師兄。

        打開中央的投影儀，作為PE部門的主管，廖巖主持今天的分析會。

        “根據我們的調查，健力寶集團是一個以飲料為主的企業，業務包括制罐、塑料、包裝、印刷、服裝及體育用品和藥業等為一體的多元化大型企業集團。

        從1995年至今，一直列入華夏500強企業。

        飲料方面是其核心業務，在三個方面具備極強的競爭力。

        第一，健力寶飲料廠是目前國內最大的飲料生產基地，主要生產設備達到九十年代先進技術水平。

        第二，三水健力寶富特容器有限公司，目前是國內規模最大的易拉罐生產廠。

        第三，健力寶塑料制品有限公司，以生產PET飲料瓶為特色，產量居于全國第二。

        強大的生產能力保證了健力寶強大的競爭力。

        另外，健力寶飲料的當家主打產品——碳酸型飲料，是我國首創的電解質運動飲料，也是近年來新興的保健飲料，可以補充人體所需要的的礦物質和微量元素。

        預防和和糾正酸血癥，并促進肌體新陳代謝。

        經過十七年的發展，目前是國內第一的碳酸型飲料品牌，具備全國性的影響力。”

        “在產品結構方面，健力寶集團除了碳酸飲料外，還生產過飲用水（天浪牌），功能飲料（超得能）、果味汽水（爆果汽）、茶飲以及果汁飲料等產品。

        目前，健力寶果蔬飲料方面銷售情況不好，已基本停產。”

        徐良打斷道：“廖總監，現在健力寶還在生產的品牌，除了健力寶碳酸飲料，還有哪些？”

        “還有天浪牌飲用水、超得能功能飲料，其它的都已經停產。”

        “剩下兩款產品銷量如何？”徐良問道。

        “只在粵省本地有一定的銷量，并未形成全國性的影響力。”

        “我明白了，你繼續吧。”徐良道。

        廖巖點頭后繼續道。

        “健力寶目前的產業結構分為七塊。

        分別是，飲料業、包裝業、制藥業、體育用品、快餐、啤酒和房地產。

        健力寶真正具備行業影響力的是飲料業和包裝業，其余影響較小。

        如果我們收購健力寶，建議剝離除去飲料和包裝業之外所有產業，換取流動資金，加強主營業務。”

        徐良倒是沒想到健力寶，一塊飲料牌子下，還有這么復雜的業務布局。

        不過想想也正常，他旗下的新夢想和鴻蒙也一樣會跨行業經營。

        只是他還算理智，并不像健力寶，橫跨那么多毫無關聯性的行業。

        “健力寶目前的管理結構為股東大會——董事會——健力寶發展部、營銷部在內的十三個一級職能部門——七十四個二級職能部門。

        在我方看來，健力寶存在職能部門重疊，人浮于事，效率低下的情況。

        如果順利收購，精簡職能部門能夠降本增效，提高企業凈利潤。”

        看徐良沒什么表示后，廖巖繼續道。

        “健力寶目前在全國建立了比較完備的營銷和生產體系。

        目前在京城、魔都、漳州、北海、鎮江、長安共計有六個灌裝廠。

        已經建立起五百人的銷售隊伍，覆蓋東北、西北、華東和華南，全國范圍的銷售網絡。”

        “健力寶核心企業及主要業務。

        第一，健力寶飲料廠。

        其性質為國內合資，三水政府占股60%，南奧集團占股20%，廣國投和中行各占股10%。

        其現代化廠房面積超過20萬平方米，主要生產設備從美國、瑞典等國家引進，在灌裝、瓶裝和軟包裝方面具備世界先進水平。

        經過幾次技術改造和設備引進，目前已經形成年產120萬噸以上碳酸性飲料的生產能力。

        其主要產品為碳酸型飲料——電解質運動飲品，樂臣可樂、果味汽水和天浪礦泉水。”

        “第二，健力寶天然飲料公司。

        健力寶集團與香江輝遠投資公司合資。

        廠區占地面積4萬平米，引進美國、荷蘭、德國具有90年代水平的生產設備，包括：500罐/分鐘206型三片罐飲品，350罐/分鐘的200型，自動生產線各一條，年產量5萬噸。

        主要產品為天然芒果汁、番石榴汁、菠蘿汁等果汁飲品。”


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