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第182章 交易


第182章  交易

        安德莉亞西餐廳。

        安凱月遞過來菜單。

        “你看看,這些菜怎么樣?”

        徐良接過來看了兩眼后,還了回去。

        “就這樣吧,再給我準(zhǔn)備一瓶2000年的拉圖。”

        “拉圖都拿出來了,你這是準(zhǔn)備招待誰?”

        看了她一眼。

        “新浪網(wǎng)CEO兼總裁王志東。”

        安凱月小嘴微張,俏臉上滿是驚訝。

        新浪網(wǎng)和王志東她當(dāng)然聽過,但在眼里,那是創(chuàng)業(yè)精英,距離自己很遙遠(yuǎn)的企業(yè)家。沒想到今天自己男人居然要跟這樣的商業(yè)精英一起吃飯!

        一時間,一股隱隱的興奮從心底泛起。

        自己選男人的眼光果然沒錯。

        徐良遞過來一張照片。

        “給你的服務(wù)員看看,這個就是王志東,人到了,就請到后面的包廂。”

        安凱月點頭后,接過來一看。

        長得差了點,不如自己男人帥氣。

        “我馬上去交代一下她們。”

        剛要離開,馬上又停下腳步。

        “要不要我做些準(zhǔn)備,弄個歡迎儀式什么的?”

        “我們就是隨便吃個便飯,不用大張旗鼓。最好不要讓不相關(guān)的人知道。”

        “明白了。”

        安凱月匆匆而去。

        冬日的夜色很長,五點之后,天色便漸漸暗淡下來,到了晚上七點,已經(jīng)徹底黑了。

        一輛黑色奔馳,穿過后海的街道,停在了安德莉亞餐廳外面。

        穿著黑色西裝的中年男子推門下車,抬頭打量了一下面前燈火輝煌的西餐廳。

        “小劉,是這里嗎?”

        秘書連忙跑過來。

        “王總,就是這。”

        微微點頭后。

        “走,我們進去。”

        推門進來,餐廳里還有不少在喝咖啡的情侶。

        一個服務(wù)員連忙迎上來。

        語氣恭敬。

        “請問您是王志東先生嗎?”

        “是。”

        “徐先生已經(jīng)在后院等您了,請隨我來吧。”

        王志東點了點頭,跟著她一起,穿過餐廳后方的一道小門后,來到后面的四合院。

        然后拐進了左廂房。

        推門進去后,裝飾典雅的房間里,一男一女兩個人快速站了起來。

        王志東并不好女色,但仍不住在那女子身上停留了片刻。

        太漂亮了。

        比很多明星都漂亮。

        不過王志東也不是傻子,看對方的神態(tài)也知道跟徐良關(guān)系不簡單,未免得罪人,看了兩眼便收回目光。

        “王總,歡迎。”

        握住主動伸到自己面前的手。

        “早就聽說徐總年紀(jì)輕輕,白手起家,一年的時間便創(chuàng)立了偌大的鴻蒙公司。今日一見,徐總真是名副其實。”

        “王總過獎了,在科技行業(yè),鴻蒙還是小字輩,還需多多向新浪老大哥學(xué)習(xí)。”

        客套了幾句后,眾人坐下。

        安凱月也招呼服務(wù)員把菜端了上來。

        “這是凱月親自下廚做的法餐,希望王總能夠喜歡。”

        “沒想到這位小姐不僅人長得漂亮,還做的一手好菜,徐總好福氣啊。”

        “您過獎。”

        安凱月矜持的笑了笑。

        “嘗嘗看?”徐良笑道。

        “嘗嘗。”

        王志東拿起筷子夾了點牛肉放進嘴里。

        嚼了嚼了后,豎起大拇指。

        “手藝很棒,這道法國牛肉比得上我在法國吃的三星米其林了。”

        “您喜歡就多吃點,不夠的話我再去做。”安凱月微笑道。

        “呵呵,那我就不客氣了。”

        簡單的聊了兩句,吃了點菜后,眼看氣氛差不多了。

        徐良便打算進入正題。

        “王總,鴻蒙也是新浪的股東,而且還是僅次于華橙的第二大機構(gòu)股東。所以我們也很關(guān)心,新浪網(wǎng)2000年的運營狀況。”

        “徐總,再有一個星期,就是新浪的股東大會了,我們會當(dāng)眾宣布新浪的運營情況,以及解決辦法。徐總何必著急呢?”

        徐良淡淡一笑,“我倒不是很著急。關(guān)鍵是我們鴻蒙公司最近在調(diào)整業(yè)務(wù),想賣掉一些非核心的部門。

        雖然我們的選擇很多,但考慮到我們也是新浪的大股東,這才先找上了伱們。

        如果新浪不感興趣的話,我們將聯(lián)系其它公司。”

        王志東瞬間來了興趣,自從鴻蒙公司取代軟銀成了新浪的大股東后,他就研究過鴻蒙,知道他們除了游戲,賺錢的部門還有不少。

        “不知道貴公司想賣掉哪個部門?”

        “鴻蒙網(wǎng)站大全。”

        王志東臉上露出了一縷驚色。

        “徐總確定不是在跟我開玩笑?”

        鴻蒙網(wǎng)站大全可是全國流量排名前十的頂尖網(wǎng)站,雖然鴻蒙不是上市公司,他不清楚鴻蒙網(wǎng)站大全的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

        但他們新浪為了獲取網(wǎng)站大全上優(yōu)勢的廣告位,2000年花在鴻蒙網(wǎng)站的廣告費就有上百萬華夏幣。

        據(jù)他了解,這樣的廣告位在鴻蒙網(wǎng)站大全有三十六個之多。

        次一級的廣告位更多。

        可以想象,僅憑這一個網(wǎng)站,給鴻蒙帶來了多少收入。

        完全稱得上‘王牌業(yè)務(wù)’。

        <div  class="contentadv">        他實在想不出,鴻蒙有什么理由賣掉這樣的支柱部門?

        “我從來不會在工作上開玩笑。”

        王志東緊緊盯著對面的男子,確認(rèn)他不是開玩笑后。

        “我能知道為什么嗎?”

        “王總讀過美國營銷大師艾·里斯和杰克·特勞特寫的《定位》這本書嗎?”

        王志東搖了搖頭。

        徐良繼續(xù)道:“書中寫,每一個品牌都要聚焦狹窄的目標(biāo)——細(xì)分市場,品牌延伸不僅無法保證成功,而且還會模糊原本的品牌地位,并造成災(zāi)難性的后果。

        對此,我深以為然。

        我們鴻蒙的主營業(yè)務(wù)是泛娛樂和互聯(lián)網(wǎng)搜索產(chǎn)業(yè),一切不在其中的業(yè)務(wù),都將被我們逐步清理,換取寶貴的資金,大力發(fā)展我們的主營業(yè)務(wù),強化我們主營業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位。”

        頓了一下。

        “不知我這個解釋,王總可滿意?”

        王志東點了點頭。

        “我大致明白了。”

        不過,他覺得徐良很傻,完全被商業(yè)書忽悠瘸了。

        雖然聚焦主營業(yè)務(wù)是不錯,但培養(yǎng)一個盈利豐厚的業(yè)務(wù)有多難,他深有體會。

        新浪網(wǎng)從成立到現(xiàn)在,真正盈利的業(yè)務(wù)只有廣告。

        其它像電子購物、郵箱完全沒帶來半點盈利。

        如果他掌握網(wǎng)站大全,完全可以用它創(chuàng)造的利潤來發(fā)展主營業(yè)務(wù),而不是直接賣掉。

        細(xì)水長流才是王道。

        不過他不會開口提醒徐良。

        有寶貝不珍惜,還不如給他。

        “到底年輕了些,商業(yè)經(jīng)驗匱乏,做事太沖動了。”王志東心道。

        “如果鴻蒙打算賣掉網(wǎng)站大全的話,我們新浪非常愿意收購,但不知你們打算賣多少錢?”

        徐良拿起自己的公文包,從里面拿出鴻蒙網(wǎng)站大全的財務(wù)報表遞了過去。

        “這是鴻蒙網(wǎng)站大全成立,到2001年1月份的財務(wù)報表,王總可以先看一下。”

        王志東接過來一看,心中陡然一驚。

        “好高!”

        他已經(jīng)盡量高估鴻蒙網(wǎng)站大全了,但沒想到還是低估了。

        從其創(chuàng)立到2000年年底,九個月的時間里,創(chuàng)造了7620萬華夏幣的營收。

        平均每個月的增長達到87%。

        而最新的2001年1月份,更是創(chuàng)造了1349萬華夏幣的凈營收。

        最令人難以置信的是,即便已經(jīng)這么賺錢了,它仍然保持著高速增長。

        很難想象,再過半年,一年后,它的營收能達到什么樣的程度。

        而且,只一個鴻蒙網(wǎng)站大全的凈營收,就相當(dāng)于新浪的一半,實在是驚人。

        “徐總確定要賣?”

        王志東不放心的再問了一次。

        “確定。”

        徐良肯定的點了點頭。

        “王總回去后可以跟貴公司的高層商量一下,最好三天之內(nèi)給我們一個報價。我們也好對比一下,是不是真的要賣給貴公司。”

        “徐總請放心,我會盡快給貴公司一個合理的報價。”

        到了這里,王志東也沒心思再繼續(xù)留下來吃飯。

        很快便提出了告辭。

        徐良也沒多做挽留,送他離開了。

        看著車影遠(yuǎn)去,回過頭,看著身畔的安凱月,注意到她神色中的崇拜后,不由笑道。

        “怎么這副眼神看著我?”

        “沒想到我男人這么厲害,連新浪的CEO在你面前都要以禮相待。”

        “這不是很正常嗎?商業(yè)談判本來就是平等的。”話鋒一轉(zhuǎn),“走吧,時間不早,我們也該回去休息了。”

        安凱月連忙跟了上去,緊緊抱住了他的左臂,亦步亦趨。

        感受到她的依戀,徐良淡淡一笑,心中涌起一股滿足感。

        不管安凱月是假裝也好,真情流露也罷。

        在她這里,徐良感受到了情緒上的滿足。

        回到臥室,自然是一番郎情妾意。

        ——

        第二天來到公司。

        不用徐良去叫。

        謝文已經(jīng)主動找上了他。

        “雅虎那邊很感興趣,不過具體要不要收購,還要雅虎總公司那邊批準(zhǔn)。”

        “我這邊,王志東也很想買,不過具體報價如何,就要等等看了。”徐良道。

        謝文笑道:“鴻蒙網(wǎng)站大全的財務(wù)表現(xiàn)那么出色,感興趣的人肯定很多。其實我們可以多聯(lián)系幾家機構(gòu)。”

        徐良搖了搖頭。

        “沒必要。現(xiàn)在整個華夏能夠拿出錢和股份購買鴻蒙網(wǎng)站大全的,也就幾個門戶網(wǎng)站,以及早進入華夏的雅虎。

        但丁雷和張超陽不是王志東,他們持有網(wǎng)易和搜狐的股份太多了,就算我們拿到股份,也沒機會拿到公司管理權(quán)。

        至于全部用錢買,他們自己都不富裕,肯定不會給高價。

        中華網(wǎng)雖然資金豐厚,但他們所有心思都在資本市場,根本就沒想過好好經(jīng)營,也不可能購買我們的網(wǎng)站。

        所以,完全沒必要在他們身上浪費時間。”

        謝文點了點頭,“不過我倒覺得我們應(yīng)該聯(lián)系一下TOM,有李首富在背后支撐,相信他們也會有點興趣。”

        徐良搖了搖頭,“如果沒有納斯達克危機的話,TOM確實是個不錯的選擇,但現(xiàn)在以李家成的性格,多半不會找我們。

        至于盈科,現(xiàn)在收購了香江電訊后,他兜里還能掏出幾個鋼镚?”

        李家父子也就投資一下電訊、房產(chǎn)、碼頭這些基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),互聯(lián)網(wǎng)他們自始至終都玩不轉(zhuǎn)。

        給他們一塊金元寶都能丟掉的那種。

        沒錯,說的就是企鵝。

        至于后來投資Facebook,08年的時候臉書都已經(jīng)發(fā)展的很成熟了,是個人就能看得出它的價值。

        如果扎老板不是為了華夏市場,恐怕都不會讓他上車。

        謝文點頭后:“話雖如此,我覺得還是多喊幾家企業(yè),競爭對手多了,我們才能拿到高價。”

        徐良一想也是,便同意了。


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