第182章 交易
第182章 交易
安德莉亞西餐廳。
安凱月遞過來菜單。
“你看看,這些菜怎么樣?”
徐良接過來看了兩眼后,還了回去。
“就這樣吧,再給我準(zhǔn)備一瓶2000年的拉圖。”
“拉圖都拿出來了,你這是準(zhǔn)備招待誰?”
看了她一眼。
“新浪網(wǎng)CEO兼總裁王志東。”
安凱月小嘴微張,俏臉上滿是驚訝。
新浪網(wǎng)和王志東她當(dāng)然聽過,但在眼里,那是創(chuàng)業(yè)精英,距離自己很遙遠(yuǎn)的企業(yè)家。沒想到今天自己男人居然要跟這樣的商業(yè)精英一起吃飯!
一時間,一股隱隱的興奮從心底泛起。
自己選男人的眼光果然沒錯。
徐良遞過來一張照片。
“給你的服務(wù)員看看,這個就是王志東,人到了,就請到后面的包廂。”
安凱月點頭后,接過來一看。
長得差了點,不如自己男人帥氣。
“我馬上去交代一下她們。”
剛要離開,馬上又停下腳步。
“要不要我做些準(zhǔn)備,弄個歡迎儀式什么的?”
“我們就是隨便吃個便飯,不用大張旗鼓。最好不要讓不相關(guān)的人知道。”
“明白了。”
安凱月匆匆而去。
冬日的夜色很長,五點之后,天色便漸漸暗淡下來,到了晚上七點,已經(jīng)徹底黑了。
一輛黑色奔馳,穿過后海的街道,停在了安德莉亞餐廳外面。
穿著黑色西裝的中年男子推門下車,抬頭打量了一下面前燈火輝煌的西餐廳。
“小劉,是這里嗎?”
秘書連忙跑過來。
“王總,就是這。”
微微點頭后。
“走,我們進去。”
推門進來,餐廳里還有不少在喝咖啡的情侶。
一個服務(wù)員連忙迎上來。
語氣恭敬。
“請問您是王志東先生嗎?”
“是。”
“徐先生已經(jīng)在后院等您了,請隨我來吧。”
王志東點了點頭,跟著她一起,穿過餐廳后方的一道小門后,來到后面的四合院。
然后拐進了左廂房。
推門進去后,裝飾典雅的房間里,一男一女兩個人快速站了起來。
王志東并不好女色,但仍不住在那女子身上停留了片刻。
太漂亮了。
比很多明星都漂亮。
不過王志東也不是傻子,看對方的神態(tài)也知道跟徐良關(guān)系不簡單,未免得罪人,看了兩眼便收回目光。
“王總,歡迎。”
握住主動伸到自己面前的手。
“早就聽說徐總年紀(jì)輕輕,白手起家,一年的時間便創(chuàng)立了偌大的鴻蒙公司。今日一見,徐總真是名副其實。”
“王總過獎了,在科技行業(yè),鴻蒙還是小字輩,還需多多向新浪老大哥學(xué)習(xí)。”
客套了幾句后,眾人坐下。
安凱月也招呼服務(wù)員把菜端了上來。
“這是凱月親自下廚做的法餐,希望王總能夠喜歡。”
“沒想到這位小姐不僅人長得漂亮,還做的一手好菜,徐總好福氣啊。”
“您過獎。”
安凱月矜持的笑了笑。
“嘗嘗看?”徐良笑道。
“嘗嘗。”
王志東拿起筷子夾了點牛肉放進嘴里。
嚼了嚼了后,豎起大拇指。
“手藝很棒,這道法國牛肉比得上我在法國吃的三星米其林了。”
“您喜歡就多吃點,不夠的話我再去做。”安凱月微笑道。
“呵呵,那我就不客氣了。”
簡單的聊了兩句,吃了點菜后,眼看氣氛差不多了。
徐良便打算進入正題。
“王總,鴻蒙也是新浪的股東,而且還是僅次于華橙的第二大機構(gòu)股東。所以我們也很關(guān)心,新浪網(wǎng)2000年的運營狀況。”
“徐總,再有一個星期,就是新浪的股東大會了,我們會當(dāng)眾宣布新浪的運營情況,以及解決辦法。徐總何必著急呢?”
徐良淡淡一笑,“我倒不是很著急。關(guān)鍵是我們鴻蒙公司最近在調(diào)整業(yè)務(wù),想賣掉一些非核心的部門。
雖然我們的選擇很多,但考慮到我們也是新浪的大股東,這才先找上了伱們。
如果新浪不感興趣的話,我們將聯(lián)系其它公司。”
王志東瞬間來了興趣,自從鴻蒙公司取代軟銀成了新浪的大股東后,他就研究過鴻蒙,知道他們除了游戲,賺錢的部門還有不少。
“不知道貴公司想賣掉哪個部門?”
“鴻蒙網(wǎng)站大全。”
王志東臉上露出了一縷驚色。
“徐總確定不是在跟我開玩笑?”
鴻蒙網(wǎng)站大全可是全國流量排名前十的頂尖網(wǎng)站,雖然鴻蒙不是上市公司,他不清楚鴻蒙網(wǎng)站大全的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
但他們新浪為了獲取網(wǎng)站大全上優(yōu)勢的廣告位,2000年花在鴻蒙網(wǎng)站的廣告費就有上百萬華夏幣。
據(jù)他了解,這樣的廣告位在鴻蒙網(wǎng)站大全有三十六個之多。
次一級的廣告位更多。
可以想象,僅憑這一個網(wǎng)站,給鴻蒙帶來了多少收入。
完全稱得上‘王牌業(yè)務(wù)’。
<div class="contentadv"> 他實在想不出,鴻蒙有什么理由賣掉這樣的支柱部門?
“我從來不會在工作上開玩笑。”
王志東緊緊盯著對面的男子,確認(rèn)他不是開玩笑后。
“我能知道為什么嗎?”
“王總讀過美國營銷大師艾·里斯和杰克·特勞特寫的《定位》這本書嗎?”
王志東搖了搖頭。
徐良繼續(xù)道:“書中寫,每一個品牌都要聚焦狹窄的目標(biāo)——細(xì)分市場,品牌延伸不僅無法保證成功,而且還會模糊原本的品牌地位,并造成災(zāi)難性的后果。
對此,我深以為然。
我們鴻蒙的主營業(yè)務(wù)是泛娛樂和互聯(lián)網(wǎng)搜索產(chǎn)業(yè),一切不在其中的業(yè)務(wù),都將被我們逐步清理,換取寶貴的資金,大力發(fā)展我們的主營業(yè)務(wù),強化我們主營業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位。”
頓了一下。
“不知我這個解釋,王總可滿意?”
王志東點了點頭。
“我大致明白了。”
不過,他覺得徐良很傻,完全被商業(yè)書忽悠瘸了。
雖然聚焦主營業(yè)務(wù)是不錯,但培養(yǎng)一個盈利豐厚的業(yè)務(wù)有多難,他深有體會。
新浪網(wǎng)從成立到現(xiàn)在,真正盈利的業(yè)務(wù)只有廣告。
其它像電子購物、郵箱完全沒帶來半點盈利。
如果他掌握網(wǎng)站大全,完全可以用它創(chuàng)造的利潤來發(fā)展主營業(yè)務(wù),而不是直接賣掉。
細(xì)水長流才是王道。
不過他不會開口提醒徐良。
有寶貝不珍惜,還不如給他。
“到底年輕了些,商業(yè)經(jīng)驗匱乏,做事太沖動了。”王志東心道。
“如果鴻蒙打算賣掉網(wǎng)站大全的話,我們新浪非常愿意收購,但不知你們打算賣多少錢?”
徐良拿起自己的公文包,從里面拿出鴻蒙網(wǎng)站大全的財務(wù)報表遞了過去。
“這是鴻蒙網(wǎng)站大全成立,到2001年1月份的財務(wù)報表,王總可以先看一下。”
王志東接過來一看,心中陡然一驚。
“好高!”
他已經(jīng)盡量高估鴻蒙網(wǎng)站大全了,但沒想到還是低估了。
從其創(chuàng)立到2000年年底,九個月的時間里,創(chuàng)造了7620萬華夏幣的營收。
平均每個月的增長達到87%。
而最新的2001年1月份,更是創(chuàng)造了1349萬華夏幣的凈營收。
最令人難以置信的是,即便已經(jīng)這么賺錢了,它仍然保持著高速增長。
很難想象,再過半年,一年后,它的營收能達到什么樣的程度。
而且,只一個鴻蒙網(wǎng)站大全的凈營收,就相當(dāng)于新浪的一半,實在是驚人。
“徐總確定要賣?”
王志東不放心的再問了一次。
“確定。”
徐良肯定的點了點頭。
“王總回去后可以跟貴公司的高層商量一下,最好三天之內(nèi)給我們一個報價。我們也好對比一下,是不是真的要賣給貴公司。”
“徐總請放心,我會盡快給貴公司一個合理的報價。”
到了這里,王志東也沒心思再繼續(xù)留下來吃飯。
很快便提出了告辭。
徐良也沒多做挽留,送他離開了。
看著車影遠(yuǎn)去,回過頭,看著身畔的安凱月,注意到她神色中的崇拜后,不由笑道。
“怎么這副眼神看著我?”
“沒想到我男人這么厲害,連新浪的CEO在你面前都要以禮相待。”
“這不是很正常嗎?商業(yè)談判本來就是平等的。”話鋒一轉(zhuǎn),“走吧,時間不早,我們也該回去休息了。”
安凱月連忙跟了上去,緊緊抱住了他的左臂,亦步亦趨。
感受到她的依戀,徐良淡淡一笑,心中涌起一股滿足感。
不管安凱月是假裝也好,真情流露也罷。
在她這里,徐良感受到了情緒上的滿足。
回到臥室,自然是一番郎情妾意。
——
第二天來到公司。
不用徐良去叫。
謝文已經(jīng)主動找上了他。
“雅虎那邊很感興趣,不過具體要不要收購,還要雅虎總公司那邊批準(zhǔn)。”
“我這邊,王志東也很想買,不過具體報價如何,就要等等看了。”徐良道。
謝文笑道:“鴻蒙網(wǎng)站大全的財務(wù)表現(xiàn)那么出色,感興趣的人肯定很多。其實我們可以多聯(lián)系幾家機構(gòu)。”
徐良搖了搖頭。
“沒必要。現(xiàn)在整個華夏能夠拿出錢和股份購買鴻蒙網(wǎng)站大全的,也就幾個門戶網(wǎng)站,以及早進入華夏的雅虎。
但丁雷和張超陽不是王志東,他們持有網(wǎng)易和搜狐的股份太多了,就算我們拿到股份,也沒機會拿到公司管理權(quán)。
至于全部用錢買,他們自己都不富裕,肯定不會給高價。
中華網(wǎng)雖然資金豐厚,但他們所有心思都在資本市場,根本就沒想過好好經(jīng)營,也不可能購買我們的網(wǎng)站。
所以,完全沒必要在他們身上浪費時間。”
謝文點了點頭,“不過我倒覺得我們應(yīng)該聯(lián)系一下TOM,有李首富在背后支撐,相信他們也會有點興趣。”
徐良搖了搖頭,“如果沒有納斯達克危機的話,TOM確實是個不錯的選擇,但現(xiàn)在以李家成的性格,多半不會找我們。
至于盈科,現(xiàn)在收購了香江電訊后,他兜里還能掏出幾個鋼镚?”
李家父子也就投資一下電訊、房產(chǎn)、碼頭這些基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),互聯(lián)網(wǎng)他們自始至終都玩不轉(zhuǎn)。
給他們一塊金元寶都能丟掉的那種。
沒錯,說的就是企鵝。
至于后來投資Facebook,08年的時候臉書都已經(jīng)發(fā)展的很成熟了,是個人就能看得出它的價值。
如果扎老板不是為了華夏市場,恐怕都不會讓他上車。
謝文點頭后:“話雖如此,我覺得還是多喊幾家企業(yè),競爭對手多了,我們才能拿到高價。”
徐良一想也是,便同意了。
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