第232章  總部和融資

        “什么時候來的？”

        “一個月前，老板是個美國藝術(shù)家，也是一個藝術(shù)品掮客。”

        “你認識？”

        “不認識。不過他的工作室剛開業(yè)的時候，來過不少藝術(shù)家，而且也邀請過我們，不過當(dāng)時太忙就拒絕了。”滕華明道。

        徐良點了點頭，沒在多問，招呼滕華明在旁邊會客區(qū)的沙發(fā)上坐了下來。

        “新夢想的第二季度報表我看了，很不錯。”

        現(xiàn)在新夢想總共有四塊業(yè)務(wù)。

        第一，針對高中生的藝術(shù)培訓(xùn)，包含了美術(shù)、國畫、表演、聲樂、演奏、舞蹈等在內(nèi)的所有高考藝術(shù)科目。

        第二，針對幼兒和少年兒童的藝術(shù)培訓(xùn)，除了上述的科目，還有包含了演講、街舞等內(nèi)容。

        第三，學(xué)科類教育，也就是‘理想教育’。

        第四，職業(yè)培訓(xùn)，也就是跟鴻蒙聯(lián)合創(chuàng)立的‘動畫培訓(xùn)’和‘游戲設(shè)計培訓(xùn)’。

        高考美術(shù)培訓(xùn)作為新夢想開展最早，基礎(chǔ)最雄厚的業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)在全國37個城市建立了自己的‘藝術(shù)培訓(xùn)中心’，培訓(xùn)學(xué)生數(shù)量突破了一萬五千人。

        第二季度，創(chuàng)造了3670萬華夏幣的凈營收。

        幼小藝術(shù)教育和學(xué)科教育，幾乎同時發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)京城、魔都、鵬城和羊城四大一線城市，各自建立了53個培訓(xùn)中心。

        截止第二季度，幼小藝術(shù)教育因為基礎(chǔ)雄厚，目前已經(jīng)超過八千，創(chuàng)造凈營收1906萬華夏幣。

        理想教育的人數(shù)更多，因為學(xué)科教育的課外補習(xí)近似于剛需。

        華夏父母實在是太舍得在孩子學(xué)習(xí)上花錢了。

        理想教育雖然成立的最晚，但學(xué)生的數(shù)量卻超過了幼小藝術(shù)教育，目前已經(jīng)超過了一萬三千人，而且增長效率遠高于高考藝術(shù)培訓(xùn)。

        這也可以理解，高考藝術(shù)學(xué)生總?cè)藬?shù)，巔峰時期也不過一百萬出頭。

        但全國的初中生有多少？

        超過六千萬。

        就算扣掉身在農(nóng)村，沒條件上補習(xí)班的部分，也有一千多萬。

        再加上一部分高中生。

        市場太廣闊了。

        現(xiàn)在理想教育連其中九牛一毛都算不上。

        也難怪新東方當(dāng)初能在美股飆到近300億美元的市值。

        比起前面三項業(yè)務(wù)。

        第四項職業(yè)培訓(xùn)的營收就少多了。

        總共加起來120人的培訓(xùn)規(guī)模，雖然每月的培訓(xùn)費高達一千五百元，但三個月加起來也只有54萬華夏幣。

        四項相加，新夢想2001年第二季度主營業(yè)務(wù)的凈營收7430萬華夏幣。

        扣除運營支出，薪水福利支出，貸款利息支出和其它雜項后，凈利潤盈余3194.9萬華夏幣，凈利潤率為43%。

        之所以這么高，原因在于新夢想是京城‘十大創(chuàng)新型企業(yè)’，三年內(nèi)企業(yè)所得稅只交一半。

        扣除了發(fā)展資金后，新夢想連帶理想教育，目前賬上還有5925萬華夏幣的現(xiàn)金。

        按照目前新夢想的發(fā)展趨勢，年底前償還五千萬華夏幣的到期債務(wù)，肯定沒問題。

        “從0到1是最難的，沒有您之前打下的基礎(chǔ)，新夢想也不可能發(fā)展的這么快。”滕華明謙虛道。

        “老滕，你呀，永遠都這么謙虛。”

        “年紀(jì)大了，突出的就是一個謙虛謹慎。”滕華明難得的幽默買了一把。

        兩人彼此看了一眼后，不由得大笑起來。

        滕華明穩(wěn)重，就像一艘大船的壓艙石，讓它在穿越大風(fēng)大浪的時候始終能保持穩(wěn)定。

        徐良就是這艘船上最重要的舵手，始終指引著它未來的航向。

        兩人相互配合，讓新夢想始終穩(wěn)穩(wěn)的壯大著。

        “接下來有什么計劃？”徐良問道。

        雖然他把控著新夢想的未來，但滕華明在實際工作中，總會發(fā)現(xiàn)一些需要查缺補漏的地方。

        “徐總，我想聯(lián)系七星華電集團，把整個798廠A區(qū)買下來。”

        徐良知道他不會無的放矢，做了個繼續(xù)講的手勢。

        “自從那個布魯斯藝術(shù)工作室在798C區(qū)開業(yè)后，過去一個多月的時間里，已經(jīng)陸續(xù)有十二個藝術(shù)家把自己的工作室搬到這里。

        可以預(yù)見，798低廉的租金，會吸引更多的藝術(shù)從業(yè)者，甚至是藝術(shù)機構(gòu)。

        一旦形成規(guī)模，798廠區(qū)的租金也會隨之上漲。

        我們的辦公成本和教學(xué)成本也會增加。

        除了上述外因，隨著我們新夢想快速發(fā)展，現(xiàn)有的辦公室已經(jīng)保和，需要新的辦公區(qū)。

        而且新夢想高考藝術(shù)培訓(xùn)，嬰幼兒培訓(xùn)，理想教育學(xué)科培訓(xùn)和職業(yè)培訓(xùn)的教師素質(zhì)，教學(xué)內(nèi)容都不相同，不適合長時間待在一起辦公。

        <div  class="contentadv">        另外，隨著我們學(xué)員數(shù)目的增長，現(xiàn)有的教學(xué)場地也開始緊張了。

        雖然可以繼續(xù)租賃，但與其打這種添油戰(zhàn)術(shù)，還不如一步到位，直接把整個798廠A區(qū)買下來。

        我已經(jīng)向七星華電集團咨詢過，798A區(qū)占地面積12.7萬平米，建筑面積8.8萬平米，不過工業(yè)廠房普遍比較高，可以像我們這樣進行內(nèi)部改造。

        如果全部打隔斷的話，建筑面積可以達到16萬平米。

        充足的空間，我們可以從容的對其進行規(guī)劃。

        除了辦公空間，教學(xué)空間，宿舍，餐廳之外，我打算用最頂級設(shè)備，打造一個面積超過兩千平米音樂大廳，一個兩萬平米的展廳。

        音樂大廳主要用作，我們聲樂班、表演班、樂器班的學(xué)生，登臺表演話劇和音樂演奏會，既能增加他們的表演經(jīng)驗，也能對外收費。

        當(dāng)然，限于他們的水平，我們可以把門票收的低一些。但如果影響力打出去，也會成為我們一個營收的支撐點。

        而且，豐富的演出經(jīng)驗，也會成為我們招收學(xué)生的吸引點。

        這方面是私人教師給不了的。”

        徐良不斷點頭，看得出滕華明在這方面花了一番心思。

        “……展廳方面主要貫徹您的主意。現(xiàn)在我們培養(yǎng)的第一批八大美院學(xué)員已經(jīng)確定了，總共317人。

        過去一年里，他們總共給我們留下了九萬多張大大小小的習(xí)作，去除一些質(zhì)量不高的，也有六萬多張。

        足夠我們掛滿展廳，對外出售了。”

        說了這么多，滕華明喘口氣后，看著徐良，想聽聽他的意見。

        后者思索片刻。

        “買地很容易，有錢就行，不夠可以貸款。但有一點，七星華電集團的廠區(qū)屬于工業(yè)用地，我們買下來開發(fā)，就要轉(zhuǎn)變土地性質(zhì)，這才是難點。”

        “對別人來說很難，但對您來說并不難。”滕華明笑道。

        “我怎么有這么大的能力？”

        “您有。就憑您是鴻蒙的老板，就憑鴻蒙估值33.6億美元，就憑鴻蒙是現(xiàn)在國內(nèi)第一的科技公司，還是國內(nèi)少有的成功的跨國科技公司，不管是京城還是上面，都需要鴻蒙作為對外展示的名片。

        所以，如果您出面的話，不僅能改變798A區(qū)的土地性質(zhì)，甚至還能變商業(yè)用地為教育用地。”

        徐良笑罵道：“你想的到是美，京城土地局也不是我家開的。”

        教育用地和商業(yè)用地的拿地成本差了好幾倍。

        國內(nèi)很多有房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的高校和房地產(chǎn)商合作，以教育地產(chǎn)的名義低價拿地，然后建成小區(qū)后高價賣出，從中牟利。

        雖然徐良也有資格復(fù)制這種手段。

        但通過灰色交易賺到的錢，風(fēng)險太大，后期很容易成為別人針對伱的弱點。

        他又不是沒有正經(jīng)來錢的渠道，何必冒這么大風(fēng)險？

        “你先聯(lián)系一下七星華電集團，看看他們賣多少錢？”徐良交代道。

        滕華明點了點頭。

        “對了，徐總。央美那邊已經(jīng)把您的錄取通知書送過來了，待會我讓小王給你送過來。”

        徐良了然，“我還以為他們會送家里。”

        滕華明笑了笑，“徐總，您現(xiàn)在還有時間去讀大學(xué)嗎？”

        他能察覺的出徐良對新夢想的關(guān)注越來越少。原因也很簡單，鴻蒙已經(jīng)是真正橫跨歐亞二十多個國家，仍然在快速發(fā)展的龐然大物。

        想要真正把控這個大家伙的發(fā)展方向，就必須投入更多的精力。

        “總要去的，別的不說，學(xué)歷高點除去談事情也不至于被人看低了。”徐良微笑道。

        “以您現(xiàn)在的成就，沒人會看低您。”

        “誰知道呢，而且我還挺喜歡畫畫，說不定以后等我百年了，我的畫也能跟梵高一樣，價值千金，這樣我也算青史留名了，哈哈。”

        畫畫算是他兩輩子都始終堅持下來的愛好，而且他在這上面還頗有天賦，所以水平已經(jīng)不比那些頂尖美院的畢業(yè)生差了。

        滕華明附和著笑了笑后，“徐總，最近很多投資機構(gòu)都詢問我們有沒有融資的意向？”

        “IDG和盈科？”

        “還有凱鵬華盈、霸陵資本。”滕華明道。

        徐良點了點頭，“你的打算呢？”

        “我想融資，現(xiàn)在國內(nèi)教育產(chǎn)業(yè)越來越受關(guān)注，如果我們不能在一開始占據(jù)絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，會影響未來公司上市。

        您是知道的，不管任何時候，第一名總是最受關(guān)注。而沒多少人會在乎第二名。”

        徐良點了點頭。

        沉吟半響后。

        “那就融資吧。不過新夢想就不必了，以理想教育為主體融資，也不用天使輪，直接A輪，拿出15%的股份，募資對象IDG和盈科。

        畢竟早先答應(yīng)過人家，也不能中途反悔。”


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