第236章  必應廣告聯盟

        “大家可以看到，在用戶搜索電腦系統網頁時，聯想、戴爾、方正的廣告就可以出現。

        我相信主動搜索電腦系統分析的用戶，一定是懂電腦的用戶，而這樣的用戶正是電腦的潛在購買者。

        也就是說，通過這樣的廣告投放，所帶來的客戶，一定比各家電腦公司直接把廣告投放到電視或者報紙上更多，更能夠觸達那些真正有需要的用戶。

        花更少的錢，吸引更多的用戶，這是我們必應廣告聯盟為大家帶來的服務。

        同樣的道理，在網絡報紙上閱讀法律故事的讀者，可以看到一家律師事務所的廣告。

        查看專治胰腺癌網站的讀者，則可能看到藥品廣告。

        我們必應則在從中扮演‘紅娘’的角色，為投放廣告的企業，推薦合適的廣告承接商，反之亦然。

        讓合作伙伴花更少的錢，獲得最大的收益，是我們必應廣告聯盟一以貫之的根本。”

        謝文侃侃而談，詳細介紹必應廣告聯盟。

        又展示了幾個例子，給眾人詳細解說了幾遍后。

        “誰有不懂的地方，可以向我提問。”

        一個穿著黑色西裝，大腹便便的中年人舉起手。

        旁邊的必應員工，連忙把手里的話筒遞了過去。

        “我想問一下，你們這個廣告聯盟怎么收費？”

        “我們收取廣告費總額的5%，作為中介費。”

        中年人點頭后，繼續道：“剛才我看了一下，發現一個問題。

        我們如果打廣告的話，完全可以去找互聯網公司，比如新浪、網易、搜狐之類，沒必要通過必應的廣告聯盟，這樣也能節省一筆資金。”

        謝文笑了笑，“相信在座的很多老板都是這樣的心思。不過我要告訴大家的是，一個網站的網頁有很多，就以這位先生提到的新浪為例。

        他們有十幾個子頻道，數萬個子網頁。

        就算是新浪自己，都不能準確判斷這些網頁該承接怎樣的廣告。”

        說著，謝文隨意打開新浪的網頁。

        “就像大家現在看到的，這一篇描寫搜狐一季度財務報告的網頁，最適合它的廣告應該是跟金融相關的公司和媒體。

        但現在我們看到的是酒店廣告，洗衣粉廣告，完全沒有半點關聯性。

        這還是新浪，國內排名前列的大網站。

        其它中小網站，只會更差。”

        頓了一下后，謝文繼續道。

        “所以，不管是網站自己，還是廣告提供商，都不能準確判斷，什么樣的網頁契合什么樣的廣告商？

        但我們必應不一樣，我們的搜索技術，會根據每一個網頁的權重，精準的判斷它的關鍵詞屬性，進而判斷它適合的廣告投放種類。

        進而節省廣告客戶的開支。

        同時又能把網站的所有廣告價值，盡可能的開發出來，提升雙方的營收，創造共贏的結局。”

        謝文又停了一下，給眾人留出消化的時間后。

        “另外，我給大家說一個數據，根據國家信息產業部公開的消息，截止2001年7月29日，也就是前天，我國總共有5.6萬個站點，近3億網頁，而且每時每刻都在迅速增加。

        各位有足夠的能力、精力和時間，判斷這些站點和網頁中，哪些適合你們公司投放廣告嗎？

        恐怕不能吧？

        反過來，國內現在大小公司近百萬家，算上小微企業就更多了，互聯網網站也不可能聯系到所有企業投放廣告。

        但。

        我要說的是，我們必應廣告聯盟可以，我們可以串聯全國幾乎所有的站點和網頁；以及盡可能多的大小公司。

        為你們搭建良好的廣告合作渠道，實現雙贏。”

        頓了一下，謝文笑道。

        “不知道我這樣的回答，這位先生是否滿意？”

        肥胖中年人點了點頭，把話筒交給了旁邊的服務人員。

        很快又有人開口提問，不過這次提問的已經不是質疑。

        徐良看了一會，就推門走了出去。

        謝文足夠應付今天的推介會。

        “不知道津門俞軍那邊怎么樣了？”徐良心道。

        今天必應有兩場推介會，一場是謝文負責的京城，另一場是俞軍負責的津門。

        接下來全國范圍內的宣傳，就只能交給俞軍或者必應其他人負責了。

        叮鈴鈴……。

        口袋里的手機突然響了起來。

        徐良拿出來看了一眼，按下了接聽鍵。

        很快，喬玉會清脆的聲音傳了過來。

        “在干嘛呢？聲音怎么有點吵？”

        “今天必應在麗晶酒店召開‘廣告聯盟’的推介會，我聽了一會。怎么，有事嗎？”

        “姚鳴的合同我們簽完了。”

        “多少？”

        “一百萬一年，我們簽了八年。”

        “太好了。”徐良高興道。

        “還太好了？伱都不知道，我們現在都被嘲笑為冤大頭了。”喬玉會忍不住抱怨道。

        徐良當然明白他的意思。

        姚鳴99年跟耐克簽了一份四年贊助合同，第一年只有不到兩萬美元，往后每年遞增兩萬美元，總額為20萬美元。

        也就是說，現階段姚鳴的代言市場價為20萬華夏幣左右。

        這個價格已經不算低了。

        2003年，沒拿到奧運冠軍的劉祥為可口可樂代言，一年也不過35萬華夏幣。

        喬玉會砸出去每年一百萬的代言費，被人喊冤大頭也情有可原。

        <div  class="contentadv">        但不砸錢，又怎么可能簽長約？

        畢竟別人也不傻。

        “讓他們嘲笑吧，以后就有的他們羨慕了。對了，違約金多少？”

        “按照你說的，十倍違約金。”

        “少了點。”徐良有些意猶未盡。

        “八千萬你還嫌少，你想要多少？”

        “最好八個億，翻一倍也不嫌多。”

        “我看你是瘋了。”喬玉會沒好氣道。

        徐良笑了笑，也沒反駁。

        現在的人并不知道姚鳴以后有多能賺，巔峰時期，一年只是代言就能進賬5億華夏幣。豐田更是舍得拿出1.5億請他代言，雖然被拒絕了，但也可以看出姚鳴的價值。

        八個億真的不算很多。

        當然，也肯定沒人為了違約，真的拿出八個億。

        “合同簽了，早點找人把廣告片拍出來。”徐良道。

        “這個我清楚。”

        “健力寶的紅罐新品什么時候上市？”

        “目前還在做設計，并安排生產線，快的話兩個月后就可以。”喬玉會道。

        這次健力寶的新品不只是600ML，而是300ML、600ML、880ML的罐裝，還有350ML、550MML和1000ML塑料包裝，兩個系列六款新產品。

        兩個月的設計時間，已經很緊了。

        “對了，這次我給健力寶的新產品想了一條廣告語。”

        “快說說？”

        喬玉會好奇道。

        “健力寶，你的能量超乎你想象。”

        這是上輩子紅牛的廣告語，他印象深刻。

        健力寶和紅牛都是碳酸飲料，差不多的東西。

        徐良讓人查了查，紅牛目前還沒有類似的廣告語后，便果斷讓給自家的健力寶。

        喬玉會品味了一下。

        “聽著很不錯。沒想到你還有廣告才華。”

        “那是當然，你忘了當初新夢想的快閃可是我策劃的？”徐良笑道。

        “要不你也給健力寶再策劃個廣告吧？”喬玉會打蛇隨棍上。

        “靈感都是妙手偶得，我現在腦袋空空，可幫不了你們。你還是讓廣告公司去想吧。”

        喬玉會雖然感覺有些失落，但好歹還薅了一條頂尖的廣告語，也不算沒收獲。

        聊了聊現在健力寶的發展后，徐良掛斷了電話。

        看了看時間，讓呂慧回公司后，他開車來到E世界大廈九層漢華總部。

        一進來便可以感受到，人好像更多了。

        “徐總。”

        “徐總好。”

        來到姜曉陽的辦公室，敲了敲門。

        “進來。”

        熟悉的聲音傳來，徐良推門進去。

        穿著白色女士西裝，秀發高挽的姜曉陽正伏案工作。

        聽到腳步聲不對，后者轉頭看了過來。

        “是你啊？我還以為是曉雅呢。”

        徐良笑著走了過來，“忙什么呢，這么入神？”

        “托朋友給我找了個適合開創業孵化器的地方，正看呢。”

        “我看看。”

        徐良湊過去一看，電腦上顯示的是一棟三層高的老樓。

        深灰色的外墻，剝落的水泥抹面，讓它看上去仿佛一個行將就木的老者。

        “這里原本是海甸供銷總社，后來他們搬了新樓后，這里就關了。雖然是七十年代的老建筑了，但用料扎實，質量也不差，而且距離華清和京大都不遠。

        三層加起來，連帶后面的倉庫，建筑面積差不多有六千三百平。”

        “這么大？”

        “嗯。我想著除了辦公空間，再弄大小十幾個會議室，方便舉辦各種創業論壇和交流會。另外，后面的倉庫也可以改建為餐廳和咖啡廳。

        倉庫和辦公樓之間大約五百平左右的空地，可以改為運動場。

        樓頂則改為花園。”

        徐良點了點頭，“年頭這么久了，管線肯定要全部換，外墻也也要重新裝修，另外還要加裝電梯，這么大的工程量，花的錢肯定不少。”

        “是不少。不過你的一千萬美元肯定夠了。”姜曉陽笑道。

        白了她一眼。

        “這地方多少錢？”

        “兩千一百萬。”

        “兩千一百萬？！”

        徐良驚訝道。

        這也太便宜了。


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