第277章  斯坦福

        “徐先生，您打算去哪？”

        “斯坦福大學。”

        這座蜚聲全球的名校，他也心慕已久。

        可惜兩輩子加起來都跟它沒什么緣分。

        現在到了美國，正好去看看。

        “好的，先生。”

        司機緩緩啟動，車子朝硅谷開去。

        硅谷的主要部分位于舊金山半島南端的圣塔克拉拉縣，主要包括該縣下屬的從帕羅奧多市到縣府圣何塞市，一段長約25英里的谷地。

        這里誕生了多少偉大的發明和科技公司就不說了。

        蘋果、谷歌、英特爾都是其中的佼佼者。

        離開舊金山市區后，車子順著高速公路很快到了徐良的目的地。

        從車上下來，徐良看著周圍迥異于國內的景色，眼神中閃過好奇。

        目光看到旁邊的標牌。

        “沙丘路？”

        看著這條綿延向遠處，兩側草木蔥茂，景色怡人的公路，腦海里浮現出關于沙丘路的記憶。

        在美國有兩個地方比較特殊，一個是硅谷帕羅奧多沙丘路，一個是東海岸的格林尼治。

        前者是風險投資的聚集地，密布著300多家風險投資機構，掌管著2300億美元的市場力量，風險投資金額占據美國的三分之一。

        傳聞僅在沙丘路3000號這一棟建筑中，就容納了20余家私募股權投資機構。

        紅杉資本、凱鵬華盈、恩頤投資、梅菲爾德等大名鼎鼎的投資機構都集中在這里。

        號稱隨便在沙丘路上扔一塊磚頭，都能砸中幾個風投。

        相比之下，格林尼治則是對沖基金的聚集地。

        九11后，對沖基金們就把公司遷到了紐約郊區，運營成本更低的格林尼治。

        后來越聚越多，漸漸成了類似沙丘路的存在。

        “徐總？！”

        突兀的聲音打斷了徐良的思緒。

        下意識轉頭看去。

        一個穿著黑色外套，帶著黑框眼鏡的年輕男子映入眼簾。

        “你認識我？”

        男子連忙點了點頭，眼神中透著興奮的走了過來。

        看到他身邊目露戒備的保鏢們，明智的沒有靠的太近，連忙介紹道。

        “徐總，我是鴻蒙去年的實習生，后來考上斯坦福后，就辭職來了美國。”

        徐良恍然。

        身為老資本家，他向來不會放過任何可以白嫖的機會，尤其是實習生這種生物，工資低，服從性好，而且多數還有才華。

        所以，鴻蒙發展起來后，就開始跟周圍的高校合作。

        因為京城的互聯網科技公司不多，所以哪怕是那些985高校也不會拒絕。

        “你叫什么名字？”

        “李嘉偉。”

        示意周圍的人放松警惕后，徐良笑著走了過去。

        “既然你是斯坦福的學生，帶著我在這里逛逛怎么樣？”

        “沒問題。”

        李嘉偉拍了拍胸脯。

        雖然來斯坦福攻讀碩士，放棄了在鴻蒙工作的機會，但他還是很關注國內的局勢，鴻蒙估值28億美元，融資5.6億美元的事，他也知道。

        說實話，還是有點后悔的。如果自己是鴻蒙的員工，這回肯定會分配期權指標。

        工作滿三年后，絕對有機會拿到。

        “徐總，我畢業后還能加入鴻蒙嗎？”

        “當然。我們隨時隨地歡迎來自全球各地的人才加入鴻蒙，尤其是像伱這種來自斯坦福的高材生。”徐良笑道。

        李嘉偉面現興奮，用力點了點頭后。

        “徐總，現在國內很多媒體都說您收購新浪是一招臭棋，不僅沒能讓鴻蒙的業務更進一步，反而消耗了更多的資金。

        而且新浪現在四處出擊，毫無重點的發展策略，更像是為了尋找新業務，獲取營收平衡，病急亂投醫。”

        李嘉偉并沒有在職場待太久，再加上年歲也不大，身上還保留著大學生的單純，問問題也不覺得冒犯。

        徐良笑了笑，“外人霧里看花，根本弄不明白。他們之所以肆意批評，不過是為了吸引眼球罷了，不用放在心上。

        至于說新浪現在的業務，才剛剛開始而已，我自己都不著急，哪輪得著別人操心？”

        感受到他身上散發出來的強烈自信，李嘉偉不自覺隨著點了點頭。

        就在這時，他身上的手機響了起來。

        李嘉偉拿起來接聽后，很快就掛斷了。

        “徐總，學校邀請了一家互聯網公司的創始人過來演講，您要不要聽一下？”

        <div  class="contentadv">        “是嗎？哪家互聯網公司？”徐良好奇道。

        “Netflix，一家在線提供DVD及藍光租賃的服務商。”

        徐良也沒多想，美國的公司太多了。

        讓李嘉偉帶路來到了學校的禮堂。

        聽演講的人很多，烏泱泱把足以坐下四五百人的禮堂幾乎坐滿了。

        甚至很多人都站在過道上。

        徐良幾人來得晚，座位早就沒了，也只能站在過道。

        “看來今天來的人還頗有地位。”

        徐良心道。

        時間不長，幾個穿著西裝的人走了進來。

        一個胖老頭先走上主席臺，試了試畫筒沒問題后。

        “沒想到今天能來這么多人，看來哈斯廷斯先生非常受歡迎，不過可以理解，畢竟我們都是Netflix的客戶，他們開創的DVD租賃模式確實酷斃了。”

        老頭說話很風趣，臺下也傳來善意的笑聲。

        “好了，讓我們歡迎Netflix創始人兼首席執行官里德·哈斯廷斯跟我們一起分享他的創業經驗。”

        嘩啦……。

        熱烈的掌聲響起。

        下面穿著黑色西裝，里面穿著藍色襯衣，嘴唇上留著修剪整齊的小胡子，看起來有些痞帥的中年人笑著邁步走上主席臺。

        跟先前的胖老頭握了握手后，站到了舞臺中央。

        “非常榮幸今天能夠站在這里，它讓我想起了自己的大學時代，青春、張揚，對未來充滿夢想。

        當然，漂亮的女孩們也是枯燥的大學生活不可缺少的調味劑。說起來我非常羨慕你們，現在的你們可以跟女孩們住在一棟宿舍樓，你們可以很方便的談戀愛，甚至住到一起。

        而八十年代的大學還不允許這么做。

        以上，是一個四十歲中年男人最大的感慨。

        接下來進入你們最愛聽的創業環節。”

        里德·哈斯廷斯拿起話筒，走到主席臺的最前面。

        “跟很多成功的企業家一樣，我的創業也是來源于一場意外。

        我很喜歡一部湯姆·漢克斯先生主演的電影《阿波羅十三號》，它代表著我們人類沖出地球的希望，所以我在97年的時候，通過百視達租了它的光盤。

        那一年我經歷了人生中最糟糕的事，讓我把這部電影的DVD忘在了家里，沒有及時歸還。

        當我再次看到它，并歸還的時候，已經超過兩個多月。

        這兩個多月的時間，百視達向我收取了40美元的滯納金。

        上帝作證，即便是我買一張《阿波羅十三號》的電影光盤都比這便宜。

        這讓我非常不滿，我在互聯網上盡情的發著牢騷。

        很快，我發現很多人都有跟我相似的經歷，而且我又發現，百視達，這個美國最大的影片租賃公司，它20%的收入居然全是來自客戶的違約金。

        這非常不可思議，也讓我下意識的想，怎么規避這部分違約金。畢竟，我要經常看電影，而且我也不能保證以后不再出現《阿波羅十三號》的事。

        大概兩個晚上后，我想到了一個辦法。

        我買下了當時最受歡迎的電影的光盤，然后在論壇里發布消息，將我的影片出租，很快就有人聯系我。

        我跟他們約定，每個月2美元，他們可以從我這里租任意一張影片，然后不產生任何滯納金。

        短短一周，這個小生意讓我賺了三百美元。

        這讓我意識到這個模式是可行的。

        所以我創立了Netflix，把這個模式真正做成了生意。”

        頓了一下，讓眾人有時間消化后，哈斯廷斯繼續道。

        “Netflix完全摒棄了百視達的‘每片付費’模式，轉而采用一種訂閱模式：用戶只需要支付固定費用，就能盡情租片觀賞，免去了到期還片日，滯納金、運費和手續費等一系列麻煩。

        我們的費用也比百視達更低，百視達五部電影租五個晚上要10美元，而Netflix是每月五美元，每次最多4張碟片。

        這一系列為用戶著想的策略，讓我們在九九年獲得了24萬用戶。

        雖然Netflix已經有了完整的商業模式，但我們并沒有停止創新。

        去年我們進一步改善業務流程，讓過程進一步簡化，提供更標準化的會員制服務。

        所有會員按月支付包月性的會員費，從Netflix的在線電影庫中挑選喜歡的電影組成個人觀看計劃清單。

        Netflix根據清單順序郵寄DVD。

        這簡化了操作流程，使得資源流轉效率更高，也更少出現異常。

        這一模式允許用戶每月只需支付固定費用，就能在家中舒適地無限量觀賞大片。

        此外，會員費以包月制的形式支付，省去了傳統模式對每次租借費用的計算，使客戶更具黏性。”

        哈斯廷斯之所以接受這次演講，也有推廣Netflix的目的，所以他對Netflix的模式講的很清楚。

        對創始人來講，任何一個增長的客戶都極為寶貴。

        “得益于會員制度，2000年我們的用戶增長了60%，突破35萬，月營收突破800萬美元。”


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