第319章  三億估值

        “估值3億美元，融資3000萬美元。”蔡崇信平靜道。

        徐良聽在耳中，淡淡一笑。

        “各位，我承認現(xiàn)在阿里已經(jīng)初步取得了盈利，而且我還聽說馬蕓先生說，2002年阿里的任務就是全年盈利一塊錢。”

        馬蕓嘴角一扯，全年盈利一塊錢，是他在阿里2001年年會上公開講的，為的是緩解壓力，鼓舞士氣，沒想到最后搬起石頭砸了自己的腳。

        “一家喊出這個目標的公司，運營情況如何，相信你們心里都明白。

        3億美元？！”

        徐良笑著搖了搖頭。

        “列位不覺得太貪婪了嗎？”

        “徐先生，雖然阿里巴巴現(xiàn)在遇到了一些困難，但我們是國內(nèi)目前唯一一家發(fā)展狀況良好，盈利模式清晰的B2B電子商務公司。

        您作為互聯(lián)網(wǎng)領域的頂尖投資者和經(jīng)營者，應該比普通投資人更能夠看到阿里的價值。”蔡崇信捧了他一下后道。

        徐良微笑道：“我承認阿里的價值，但現(xiàn)在的它還達不到你所說的，價值3億美元的高度。”

        “徐先生認為阿里估值多少？”蔡崇信問道。

        “納斯達克危機之前，阿里估值為一億美元。納斯達克之后，你們的業(yè)務不僅沒有發(fā)展，還在大幅度的后退。

        到了現(xiàn)在也只是勉強存活，并沒有表現(xiàn)出強勢發(fā)展的樣子。

        即便考慮你們在B2B領域的潛力，阿里的估值也應該在1.2億美元左右。當然，我個人是非常欽佩馬蕓先生的。

        能夠在華夏互聯(lián)網(wǎng)混沌時期，執(zhí)著的開拓互聯(lián)網(wǎng)市場，需要巨大的勇氣和毅力。

        而一家成功的企業(yè)，必須要一個有魅力和毅力的領導人。

        看在馬先生的份上，我可以給阿里多加3000萬美元。

        1.5億美元。

        股份的話我要15%。

        當然，如果你們舍得拿出更多，我也可以吃下來。”徐良微笑道。

        馬蕓此刻滿臉笑容，眼角眉梢透著幾分得意。

        以徐良的身份地位，當眾夸獎和肯定他的貢獻和能力，確實是一件讓人得意的事。

        高興歸高興，他還沒失去理智。

        沒有開口承諾什么，更沒有干涉蔡崇信的談判。

        蔡崇信微微一笑，“徐先生，非常感謝您對阿里的認可。不過我必須要說明白，阿里的價值不僅僅是營收能夠代表。

        我們真正具備不可替代的地方，是一百萬信任我們的客戶，是仍然在不斷增長的海內(nèi)外市場。

        另外，我需要強調(diào)的是，馬蕓先生之前雖然在年會上說過2002年盈利一塊錢的話，事實上我們的發(fā)展遠比預期要好。

        截止四月份，我們已經(jīng)創(chuàng)造了23萬華夏幣的盈利，全年預計盈利超過150萬華夏幣，而且隨著阿里創(chuàng)業(yè)時對客戶承諾的三年免費期即將結(jié)束，我們的收入還會更高。

        所以，3億美元是一個非常合理的估值。”

        徐良目光閃了閃。

        事實上，蔡崇信這么說也沒錯。

        阿里巴巴的運作模式是，普通會員每年的服務費用是4萬元。

        交錢后，客戶可以在阿里巴巴的網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息以及10張產(chǎn)品圖片，同時阿里會將這些產(chǎn)品信息和圖片收錄進不同的光盤，然后定期參加國外的一些展會。

        提供樣品展示、行業(yè)手冊推廣、供應商光盤和買家匹配服務。

        高級會員每年的服務費為6萬元。

        得益于必應搜索競價排名越來越顯著的效果，阿里還推出了一項新服務——內(nèi)部信息排名。

        申請該服務的會員可以為公司設定8個關鍵詞，還可以為每個產(chǎn)品設定3個關鍵詞。

        當買家搜索關鍵詞的時候，就可以優(yōu)先看到其產(chǎn)品信息。

        最后就是展示廣告。

        阿里巴巴頁面上最顯眼的位置是需要花錢的，誰給的錢多，誰就能被客戶優(yōu)先看到。

        綜合這三方面，阿里的收入其實不低，但其運營費用也不少。

        除了人員工資和福利，最大的支出就是服務器的費用。

        不過就像蔡崇信說的，阿里難以盈利的最大原因還是當初承諾的三年免費期。

        當初阿里海外擴張支撐不下去的時候，就有人提議放棄免費期開始收費，不過被馬蕓拒絕了。

        杰克馬雖然不懂技術，但他懂管理，更懂人心。

        一旦自毀諾言，客戶對阿里的信任也結(jié)束了。

        帶來的傷害遠比幾百上千萬的錢更重要。

        這也為阿里后來的快速發(fā)展打下了基礎。

        可惜，后來等阿里發(fā)展起來后，杰克馬也忘了初心，從創(chuàng)業(yè)者變成了資本家。

        話歸正題。

        從阿里99年成立到現(xiàn)在，三年的免費期確實快要結(jié)束了。

        可以預計阿里的凈利潤都會有一個明顯的上漲。

        這也是支撐蔡崇信喊出3億美元估值的底牌之一。

        不過，明白歸明白，該砍價的時候，徐良也不會手軟。

        “蔡先生，我們應該明白一件事，免費和收費是兩個截然不同的概念。免費的時候，你可能有100萬甚至200萬用戶，但當你開始收費的時候，愿意繳納會費的可能連十分之一都沒有。

        <div  class="contentadv">        不，應該說肯定沒有。

        樂觀的估計，能有三十分之一，甚至五十分之一就很不錯了，甚至還會更少。

        在沒有準確數(shù)據(jù)可以預估的情況下，我很難認同阿里現(xiàn)在3億美元估值的事實。”徐良道。

        蔡崇信等人對徐良的話沒什么意外。

        3億美元本來就是他們往高了喊的一個價，為的就是給后面的談判留出空間。

        蔡崇信剛要開口。

        “不過我個人非常認可馬蕓先生的商業(yè)才華，雖然阿里現(xiàn)在不值三億美元，但有馬蕓先生的領導，我相信阿里的未來會非常光明。”

        看著笑的滿臉褶子，眼神中透著得意的杰克馬后，徐良繼續(xù)道：“我可以接受貴方3億美元的估值，但我也有三個條件。

        第一，我要阿里巴巴30%的股權。

        第二，合同中要加反稀釋條款。

        第三，我可以把30%股權的表決權，讓出20%交給馬蕓先生行使。”

        對他而言，阿里的估值2億美元還是3億美元，其實并不是最重要的事。

        在他這里算不得什么大錢。

        但能夠掌控阿里更多的股權，鎖定未來更多的收益權，才是最先考慮的事。

        看著眾人變換的神色。

        徐良微笑著繼續(xù)道：“各位，在我看來，阿里巴巴只靠B2B一個業(yè)務，不可能成為一家具備全球影響力的電子商務公司。如果能夠兼顧C2C，兩條腿走路，才能走的更遠。

        30%的股權，9000萬美元的融資，阿里可以拿這筆錢去收購易趣。

        兩相合并，阿里將成為國內(nèi)電子商務領域的霸主。”

        此言一出，馬蕓眼中精光四射，臉上更是多了一抹意動。

        杰克馬一直有一顆做巨頭的心，要不然當初也不會融資2500萬美元后，便急不可耐的開拓國際市場。

        更不會在納斯達克危機后，明知道國際市場已經(jīng)不可持續(xù)，仍然死咬著牙不后退。

        現(xiàn)在阿里盈利在即，財務狀況好轉(zhuǎn)，他已經(jīng)有些蠢蠢欲動。

        徐良現(xiàn)在一鼓動，瞬間心動起來。

        不只是他，即便是蔡崇信、關明生等人也一樣心動。

        橫跨B2B和C2C，阿里的前途將更光明，上市后市值更高，他們手里的期權也更有價值。

        蔡崇信微微吸了口氣，心情稍稍平復后。

        “徐先生，據(jù)我所知，鴻蒙公司旗下的一號店也在做電子商務，為什么您不把一號店拿出來跟阿里合并，合兩家之長呢？”

        “我倒是想，但一號店遵從的是亞馬遜模式，即線上網(wǎng)店和線下物流相結(jié)合。

        如果兩家合并，現(xiàn)在阿里巴巴恐怕還拿不出幾億，甚至幾十億華夏幣來做物流吧？”徐良微笑道。

        一號店是B2C重資產(chǎn)模式，而阿里和易趣都是輕資產(chǎn)模式。

        這是雙方本質(zhì)的不同。

        馬蕓等人都明白。

        他們也確實沒資本去嘗試亞馬遜模式。

        “徐老弟，時間不早了。我看咱們還是先聊到這吧。”

        馬蕓開口道。

        徐良的條件讓他很心動，但他想先跟蔡崇信等人商量一下。

        徐良也沒堅持。

        站起身。

        “那我們就先聊到這，正好我飛過來也有點累了。”

        “走，徐老弟，我送你回去。”馬蕓道。

        “不用了，路又不遠。你還是留下來跟蔡總他們好好商量一下吧。”剛走了兩步，徐良突然停了下來。

        半轉(zhuǎn)身。

        “對了，各位如果覺得9000萬美元不夠收購易趣的話，我也可以提供更多。至于所得股份的表決權都可以交給馬先生行使。

        各位，我無意阿里的管理權，只是單純的財務投資。”

        話落，眼神快速從眾人身上掃過后，轉(zhuǎn)身朝外面走去。

        呂慧、霍剛等人連忙跟了上去。

        馬蕓親自送到大樓外才腳步匆匆的趕回來。

        回到會議室。

        杰克馬大馬金刀的坐在主位上。

        透著一絲興奮眼神的從眾人身上掃過。

        “各位，剛才徐良的提議，你們覺得怎么樣？”

        眾人面面相覷片刻后，關明生首先開口。

        “我不是很贊同收購易趣。首先，現(xiàn)在阿里經(jīng)過裁員后，剛剛穩(wěn)定下來，應該以穩(wěn)定的發(fā)展，夯實基礎為主，不易再大動干戈。”


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