第336章  跟渣打的談判

        “他到是會用輿論壓力，不過現在我們占據主動，想憑幾張報紙就讓我們妥協，他們也太小看我了。”

        徐良應了一聲后，“朱心禮獅子大開口了？”

        “這倒沒有。他還打著把匯源股權買回去的心思，跟我們拖著。不過，也拖不了多久了。下周三開大會，我會親自到京城，調整匯源的管理層，把所有不認可我們的人全體踢出去。”

        “越是這種時候，越需要快刀斬亂麻。”徐良道。

        別人想拖，就越不能給他拖的機會。

        “嗯。”

        “需要我幫你嗎？”

        “不用。51%的控股權都到手了，我都搞不定的話，那我也太差勁了。”

        喬玉會骨子里也是一個要強的人。

        “好吧，我相信你。……還有，來京城后我們一起吃頓飯，正好讓我爸媽見見你。”

        應了一聲后，“叔叔阿姨喜歡什么，我也好買給他們。”

        察覺到她言語中的忐忑，徐良笑了笑。

        “給我爸買點好點的茶葉，給我媽弄點護膚品就行。”

        “牌子呢？”

        “我媽平時用大寶，你準備給她買大寶嗎？”

        話落，徐良仿佛看到了電話對面喬玉會翻白眼的樣子。

        大寶十幾塊的東西，怎么可能拿得出手。

        “所以，你還是好好選吧。不行讓徐夢那妮子幫幫你。這丫頭高考結束后閑著沒事，也開始鼓搗起化妝了。”

        “女孩子哪個不愛美。掛了。”

        “到京城給我打電話，我也好去接你。”

        “嗯。”

        徐良掛斷電話后，穿好外套出了辦公室。

        “徐總。”

        呂慧連忙迎了上來。

        “人安排在哪了？”

        “安小姐的餐廳。”

        徐良點了點頭，開車來到安德莉亞西餐廳。

        在他的幫助下，安德莉亞餐廳已經比原先擴大了不少。

        不僅買下了左鄰右舍的四合院，連后面的四合院也買了下來。

        前堂餐廳擴大到了三百多平米，后面的包廂也擴大到了24個。

        再加上私人居住區，整個安德莉亞西餐廳，建筑面積已經有近3500平米。

        把車停好后，徐良從左邊的門戶轉到了院子里。

        安德莉亞餐廳有兩種包廂，一種是用廂房和正房改造出來的大包廂，一種是二樓的小包。

        “你來了？”

        穿著一身淡紫色繡花旗袍的安凱月，滿臉喜色的迎上來。

        穿著米色高跟鞋的她，身段玲瓏，自有一股嫵媚的風姿。

        徐良笑著摟住那可堪一握的芊芊柳腰。

        “房間安排好了嗎？”

        “你交代的事我怎么敢馬虎？跟我來吧。”

        安凱月在前面帶路，很快來到左院正房。

        正房和兩側的耳房全都經過重新修整。

        看上去三間房間差不多大小。

        推開最中間的房間進去。

        完全中式的裝修，上方吊著四盞宮燈，下方是一張大號的圓桌，周圍放著仿古典的圈椅，再輔以瓷器和青銅點綴。

        整個房間頗有清凈優雅的味道。

        “怎么樣？”

        “還不錯，你設計的？”徐良笑道。

        “我哪有這種本事，找的設計公司。”安凱月道。

        徐良剛要開口說幾句。

        呂慧的電話突然響了起來。

        拿起來接了一下后。

        “徐總，他們到了。”

        徐良點了點頭，“你去引他們進來。”

        “是。”

        呂慧轉身離去。

        “凱月，讓人上菜吧。”

        安凱月也知道現在不是說話的時候，點頭后也離開了。

        時間不長，呂慧引著兩男一女三個白人走了進來。

        徐良微笑著迎了上去。

        伸出右手。

        “漢農先生，又見面了。”

        凱文·漢農握住他的手后笑道：“能夠再次見到徐先生是我的榮幸。”

        頓了一下后。

        “我來為徐先生介紹。”

        伸手一指旁邊穿著灰色阿瑪尼西裝的光頭中年人。

        “這位是我們渣打銀行CEO約翰·漢弗萊先生，他聽說徐先生跟我們的合作的消息后，非常重視，親自從倫敦飛了過來。”

        徐良上前握手。

        “漢弗萊先生，歡迎來華夏。”

        “徐先生的名聲，即便我身在歐洲也早已聞名，這次能夠見面深感榮幸，更期望可以跟徐先生達成新的合作。”約翰·漢弗萊笑道。

        “我也抱著同樣的期待。”

        眾人打過招呼后，在徐良的招呼下進了餐廳。

        分賓主落座后。

        <div  class="contentadv">        得到吩咐的服務人員很快端上來茶水和糕點。

        時間不長，一盤盤精致的菜肴，流水般端上來。

        很快把中間旋轉的玻璃臺面擺滿了。

        撲鼻的香氣也把三個老外的眼神吸引了過去。

        “漢弗萊先生、漢農先生、肯尼女士，這些都是我們華夏京城最經典的菜肴，請品嘗。”

        “華夏中餐博大精深，我在英國的時候就非常喜歡。”約翰·漢弗萊笑道。

        “那各位可要多吃一些。”

        “請。”

        “請。”

        徐良拿起筷子招呼眾人吃飯。

        大家邊吃邊聊，不過并沒有涉及具體事情。

        等到飯吃的差不多了。

        徐良招呼眾人來到旁邊的休息區，喝著茶水進入了正題。

        “關于漢華的合作倡議，漢弗萊先生考慮的怎么樣了？”

        漢弗萊目光微動，放下手里的茶杯后。

        “徐先生，我們渣打非常有誠意跟漢華合作，但市價購買20%的股份和3個董事局席位的要求太高了，我們實在沒辦法滿足。

        而且，董事局也不會答應。”

        徐良淡淡一笑，“既然如此，漢弗萊先生又何必千里迢迢從倫敦趕到華夏？”

        漢弗萊微笑道：“徐先生別生氣。正如我所說，我們渣打很有誠意跟漢華合作，只需要徐先生稍稍降低一下條件。”

        “降低？不知道怎么個降低法？”

        “10%的渣打股份，以及一個董事局席位。”

        徐良笑了笑，“漢弗萊先生，掌握10%的渣打股權，按照貴公司董事評選方法，應該很容易就拿下一個董事局席位。

        相比之下，拿到漢華的獨家合作權，你們什么都不用做，就能每年賺到上億美元，甚至更多的凈利潤。

        生意不是這么做的。”

        “徐先生，除了股權，我們渣打銀行還可以跟漢華在融資方面合作，尤其在貸款方面，可以給你們同行業最低的利率。”

        這個條件倒是讓他有點心動。

        青龍基金的兩期投資都是用了杠桿的，如果利息能給的低一些，確實能減緩他們的成本，放大收益。

        徐良略作考慮后，“你們可以給多少？”

        看他心動，約翰·漢弗萊微笑道：“50個基點。”

        一般來說1%就是一百個基點，50個基點意味著融資利率下降0.5%，確實不少了。

        “基數呢？”

        徐良問道。

        這才是關鍵。

        如果10%的貸款利率減去0.5%，還是比8%高。

        “5.3%。”約翰·漢弗萊道。

        徐良心中一陣失望。

        “漢弗萊先生，你知道青龍二期基金融資，大摩給我們的利率是多少嗎？

        4.1%。

        所以我沒有理由選擇你們。”

        約翰·漢弗萊皺緊了眉頭，心里暗罵：“該死的美國佬。”

        美元是全球通用貨幣，在美聯儲聯邦基金利率下降到1%的時候，銀行的貸款利率也隨之下降，巨量的美元綠紙流向全球。

        但渣打銀行不是美資銀行，他們吸納存款的利率，以及銀行拆借利率都比美資銀行更高。

        所以不可能給徐良更低的利率。

        否則他們真的就賠本賺吆喝了。

        “徐先生，請您相信。50個基點的讓利已經是我們最大的誠意了。”

        “漢弗萊先生，我相信你們的誠意，但我還是更希望跟利息更低的機構合作。所以，非常抱歉。”徐良道。

        “徐先生，我們渣打在新興市場經營多年，而且在歐洲市場也有非常深厚的人脈，可以企業并購和投資方面，可以幫助漢華。”

        這明顯就是黔驢技囧的回答。

        徐良淡淡一笑，“漢弗萊先生，我還是更喜歡能夠落實到合同上，實實在在的合作。”

        意思很簡單，我喜歡現錢，別給我玩套路，瞎幾把忽悠。

        看著油鹽不進的徐良，約翰·漢弗萊心里也忍不住嘆了口氣。

        除非在股權和董事局席位上讓步，他真的想不出其它更好的條件了。

        眼看談判陷入僵局，一直沒怎么說話的凱文·漢農開口了。

        “徐先生，不如今天的談判就先到這吧，我們再回去商量商量。”

        徐良也知道他們需要內部溝通，所以點了點頭。

        “當然。”

        眾人站起身。

        “徐先生，那我們就先告辭了。”

        “我送各位。”

        把三人送到門外，目送他們遠去。

        “徐總，他們態度那么堅決，看樣子很難答應我們的條件。”呂慧道。

        “這才剛開始，哪那么容易讓他們退步。不過，看約翰·漢弗萊不惜親自飛過來跟我見面，他們顯然也很希望跟我們達成合作。

        多溝通溝通，把雙方的底線試探清楚了，合同也差不多能簽了。”

        徐良對這次跟渣打的合作比較有信心。

        “嗯。”

        呂慧應了一聲。

        “天色不早了，你早回去休息吧。”

        “好的。”

        送呂慧離開后，徐良回到后面的庭院。

        這是一棟二進四合院，300平大小，買下來后作為安凱月的住處，他偶爾也會來這里過夜。


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