第481章 銀鷺【4K大章】
第481章 銀鷺【4K大章】
“必應(yīng)的半年報我看了，凈營收平均月增53%，凈利潤月增92%，領(lǐng)先幾乎所有的子公司，你做的很不錯。”徐良夸獎道。
“您過獎。必應(yīng)雖然發(fā)展的不錯，但卻趕不上鴻蒙游戲，一部《魔獸3》就增加了上百億的營收和超過40億華夏幣的凈利潤，真是讓人羨慕。”俞軍嘖嘖贊嘆。
他知道游戲賺錢，但沒想到會這么賺。
“《魔獸3》是現(xiàn)象級的，放到所有游戲中都是頂尖，可能幾年都出不了這么一部，不能以常規(guī)的眼光去看待。
而且這種文娛項目具有時效性，兩三年后，熱度降低，盈利就下來了。
但必應(yīng)卻不一樣，每一步都是扎扎實實，上去了就是上去了。”
俞軍臉上也露出了笑容。
正如大老板所說，必應(yīng)營收的爆發(fā)力雖然不如游戲，但每一步都很穩(wěn)當(dāng)。
“剛才我看財報，新業(yè)務(wù)發(fā)展的不順利？”
徐良問道。
目前必應(yīng)的業(yè)務(wù)分為線上和線下兩大部分。
線上部分則是新聞搜索、知道、問答、照片搜索，以及圖書搜索。
線下主要是展示廣告，以及跟全國市縣電視臺的合作。
至于競價排名和廣告聯(lián)盟，在必應(yīng)這里屬于盈利模式，而非業(yè)務(wù)。
“在國內(nèi)，衛(wèi)星數(shù)據(jù)屬于國有資產(chǎn)，我們聯(lián)系了幾次，報價已經(jīng)提升到了每年1000萬華夏幣，但還是被拒絕了。”俞軍嘆道。
必應(yīng)接下來的新業(yè)務(wù)就是‘必應(yīng)地球’，搶在Google之前，為所有必應(yīng)用戶提供精準的全球三維地圖。
但想要實現(xiàn)這個目標，除了軟件，還需要大量衛(wèi)星數(shù)據(jù)。
后者在國內(nèi)卻很難弄到。
這個結(jié)果在徐良的預(yù)料之中，開放，需要外部刺激，也需要過程。
“國內(nèi)不行，國外呢？”
俞軍起身從辦公桌的抽屜里拿出一份文件放到了徐良面前。
“這是一家名叫‘鎖眼’的美國衛(wèi)星圖像公司，成立于2001年，總部位于硅谷山景城，從事數(shù)字地圖測繪等業(yè)務(wù)，它提供的Keyhole軟件，允許網(wǎng)絡(luò)用戶瀏覽通過衛(wèi)星及飛機拍攝的地理圖像，這一技術(shù)依賴于數(shù)以TB計的衛(wèi)星影像信息數(shù)據(jù)庫。
我的想法是等公司B輪融資結(jié)束后，收購它，這樣一來，我們可以直接借助鎖眼現(xiàn)有的技術(shù)和軟件，變成必應(yīng)地球搜索軟件。”
徐良點了點頭，“做過預(yù)算嗎？”
“大概在2億美元左右。”俞軍道。
徐良點了點頭，這個數(shù)字倒不是很高。
“收購風(fēng)險呢？做過評估嗎？”
俞軍點了點頭，“美國的主要衛(wèi)星數(shù)據(jù)公司，數(shù)字地球和伊科諾斯都向外國公司提供衛(wèi)星圖像數(shù)據(jù)，只要不是敏感的軍事信息，都沒有問題。
鎖眼是數(shù)字地球、伊科諾斯的第三方，它們拿到的信息本來就不包含敏感內(nèi)容，所以不太可能受到美國商務(wù)部的阻攔。”
“收購的事盡可能快一些，只要不是太過分，價錢可以給的高一些。”徐良略作沉吟后道。
他害怕埃里森這條瘋狗沖出來壞事。
“好的。”
“你們線下業(yè)務(wù)發(fā)展的怎么樣？”徐良問道。
鴻蒙的年度中報，只反應(yīng)了必應(yīng)的營收數(shù)據(jù)，以及一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，并不詳細。
“經(jīng)過近兩年的開拓后，目前已經(jīng)進入了快速發(fā)展期。
展示廣告方面。
電梯海報方面，截止現(xiàn)在，必應(yīng)傳媒已經(jīng)覆蓋全國超過90個直營城市，擁有自有版位約78萬塊，覆蓋超5000萬社區(qū)人群，市場占有率超過70%。
日均觸達1億以上人次的城市主流人群，而且以高學(xué)歷和高收入人群為主。
其中78%的受眾在20-50歲之間，71%的受眾家庭月收入在3000元以上，70%的受眾擁有大專以上學(xué)歷。
具備極高的廣告價值。
晶視影院方面。
截止現(xiàn)在，必應(yīng)傳媒覆蓋國內(nèi)38個城市的觀影人群，簽約影院351家，590個影廳。
終端賣場方面，必應(yīng)傳媒覆蓋超過40個城市，超過300家大型賣場，約3000臺店內(nèi)電視屏，市場占有率78%。
另外，我們還在全國47個城市擁有大型廣告牌398面，占據(jù)全國47%的市場。
除了這些我們自己運營的線下廣告投放終端。
必應(yīng)傳媒還跟全國79個城市的公交公司，93個城市的出租車公司簽訂了合作協(xié)議，負責(zé)他們的車載廣告和站臺展示廣告的運營。
電視業(yè)務(wù)方面，目前跟我們簽訂合作協(xié)議的市縣電視臺已經(jīng)超過200家，盡管還不是很多，但已經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ)。
尤其營收方面，普遍比之前提高了百分之三十到四十。
有了這個基礎(chǔ)，相信我們后面的發(fā)展會更快一些。
目前，線下業(yè)務(wù)的主營收已經(jīng)占到了必應(yīng)公司總營收的34%，不過因為我們一直在投資，反應(yīng)在財報上則是虧損，可能會對公司B輪融資有一定的影響。”
聽著俞軍的侃侃而談，徐良思索半響后。
“融資方面的影響你不必在意，我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，比起營收，更重要的是未來。只要不是瞎子，就能看得出必應(yīng)的價值。
凡是糾結(jié)盈利問題的風(fēng)投，也不可能成為鴻蒙的股東。”
頓了一下后，徐良繼續(xù)道。
“比起這個，更重要的還是必應(yīng)本身的發(fā)展。電梯廣告的發(fā)展遠遠領(lǐng)先其它類型的廣告，為什么？
而且既然考慮到了大賣場，為什么沒去攻略醫(yī)院這個場景？后者的人流量可不比大賣場差。”
“之所以先發(fā)展電梯廣告，主要是我們的資金雖然很多，但也不可能各種業(yè)務(wù)齊頭并進的去發(fā)展，只能先集中一點突破。
電梯廣告競爭對手少，相對而言也不會摻雜太多意外因素，所以成了我們優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù)類型。
之所以沒去醫(yī)院，主要是醫(yī)院的廣告顯示屏主要投放本院的醫(yī)療廣告，不接受外來廣告投放，拿下來意義不大。
一些規(guī)矩沒那么嚴格的私立醫(yī)院，要么要價太高，要么被本地的關(guān)系戶拿去，我們綜合考慮后，干脆放棄了醫(yī)院的廣告投放。”
徐良點了點頭。
“這次B輪融資結(jié)束后，伱們必應(yīng)也會分到一筆錢，你好好規(guī)劃一下，爭取在半年內(nèi)讓必應(yīng)的業(yè)務(wù)更上一個臺階。”
“您放心，在必應(yīng)，每一分錢都不會被浪費。”
徐良微笑頷首，對俞軍他向來是放心的。
在鴻蒙公司盤桓了一天，天色晚下來后徐良才回到家。
剛到前院，一個穿著灰色外套的中年婦人，滿臉笑容的迎了出來。
“徐先生回來了。”
“李阿姨，好香啊，今天晚飯做的什么？”
“下午的時候小姐讓我們買了一條羊腿，這會差不多燉好了。”
“這丫頭，天天吃肉也沒見她胖。”搖了搖頭后，“李阿姨，什么時候開飯？”
“現(xiàn)在就可以。”
“你先把菜端到餐廳吧，我一會過去。”
“好的。”
穿過前院花廳，剛進中院，徐良便看到?jīng)鐾は拢N著二郎腿坐在躺椅上，正優(yōu)哉游哉嗑瓜子的徐夢。
聽到腳步聲，徐夢轉(zhuǎn)頭一看，瞬間彈起，小鹿般滿臉笑容的跑了過來。
“哥，你回來了？”
<div class="contentadv"> 點了點頭，徐良眼神掃過涼亭石桌上狼藉的果皮。
“吃這么多，你晚上還吃得下羊腿？”
“嘿嘿，那羊腿可是給你買的，我讓李阿姨在里面放了人參、當(dāng)歸、紅棗，專門給你補身體。”
看著她擠眉弄眼的樣子，徐良以迅雷不及掩耳之勢在光潔的腦門上留下一個腦瓜崩。
“哎呦，臭老哥，你不識好人心。”
“年雖不大，心思到是不少，以后別下瞎尋思。好了，把這里收拾一下，一會洗手吃飯了。”話落，朝后院走去。
看著他的背影，嘴上可以掛油瓶的徐夢朝著他的背影揮了揮拳頭。
嘴里小聲嘟囔道。
“人家還不是看你跟曉陽姐折騰了一天，擔(dān)心你身體？真是的，有這么好的寶貝妹妹也不知道珍惜，哼。”
徐良回到房間，換了身衣服，簡單沖了個澡。
還沒到三伏天，京城的溫度已經(jīng)熱得讓人難受，只要稍微活動一下，就渾身冒汗。不洗個澡，根本沒法安心吃飯。
換了身衣服來到餐廳。
寬大的餐桌上已經(jīng)擺滿了菜肴。
徐夢的愛心晚餐，營養(yǎng)羊腿裝了一大盆。
旁邊還有一大盤醬牛肉和幾個涼菜。
“哥，曉陽姐怎么沒跟你一起回來？”
“她公司有事，這會還沒下班呢。”
漢華資本旗下各支基金的名稱變更和重新劃分，雖然對漢華的營收沒什么影響，但卻是個比較繁雜的活。
徐夢點頭后繼續(xù)道：“那她會住到我們家來嗎？”
“不會。”
“為什么？你們都這樣了，還不同居？”
說著，徐夢兩根大拇指對在一起上下活動，誰都明白這是什么意思。
“你這么關(guān)心干嘛？怎么，你也有男朋友了？”
看著老哥危險的眼神，徐夢連忙擺手。
“學(xué)校里那些幼稚鬼我才看不上，我只是單純的好奇而已，順便替王靈香王女士催一催她寶貝兒子，爭取早點抱上老徐家第三代。”
“我看你是吃飽了撐的。對了，你不是在漢華實習(xí)嗎，怎么這么早就跑回來了？”
“都下班了，我一個實習(xí)生還不抓緊跑？我要對得起我500塊錢的實習(xí)工資啊。”徐夢理所當(dāng)然道。
看著她，徐良眼前出現(xiàn)了片刻恍惚。
在上一世，徐夢就是這個性子。
拿多少錢，辦多少事。
想讓我加班？沒問題，先把加班費拿過來。
這樣的性格讓她在職場中吃了一些虧，但同樣贏得了很多人的尊重。
講條件也是需要能力的。
徐夢的能力毫無疑問是最頂尖的那種。
大學(xué)畢業(yè)后短短十幾年的時間，就成了國內(nèi)有名的女強人。
“哥，你怎么了？”小手在徐良眼前晃了晃，“被你漂亮、智慧的寶貝妹妹的羊腿關(guān)懷感動了？”
徐良額頭垂下幾條黑線。
所有記憶中的印象被這幾句不著調(diào)的話打的支離破碎。
微微吸了口氣。
“食不言，寢不語，吃飯。”
徐良拿起筷子吃了起來。
看著對面吃的正香的臭哥哥，徐夢眼睛彎彎，俏臉上滿是幸福。
吃完了晚飯，徐良來到書房。
剛坐下，口袋里的手機響了起來。
看了一眼后按下了接聽鍵。
“吃飯了嗎？”
徐良笑問道。
“剛吃完。對了，收購銀鷺的事情談的差不多了。”
電話里喬玉會的語氣中透著喜悅。
“談了這么長時間總算是有結(jié)果了。”徐良笑道。
“是啊，真不容易。”
從先期的商業(yè)調(diào)查，再到后期的具體談判，整個銀鷺收購案截止現(xiàn)在已經(jīng)近三個月。
“收購價多少？”
“7.5億華夏幣收購銀鷺全部股份，并承擔(dān)11.6億華夏幣的全部債務(wù)。”
徐良點了點頭，也就是說，整個收購案健力寶花了19.1億華夏幣。代價跟當(dāng)初收購匯源果汁差不多。
不過考慮到銀鷺現(xiàn)在每年22億華夏幣，而且還在不斷增長的營收，這筆買賣做得很值。
“價格比預(yù)計的高了一些。不過可以接受，銀鷺的品牌可以很好的補充健力寶的產(chǎn)品線。”
徐良道。
現(xiàn)在，銀鷺八寶粥的市場占有量遠在娃哈哈之上，占據(jù)全國近80%的市場，是毫無疑問的王牌產(chǎn)品。
銀鷺花生牛奶的銷量也是全國同類產(chǎn)品中的第一。
除了兩大王牌，銀鷺旗下還要水業(yè)務(wù)，以及罐頭業(yè)務(wù)，前者可以直接補充進天山冰泉，后者則拓寬了健力寶的產(chǎn)品線。
“等整合了銀鷺的純凈水業(yè)務(wù)，天山冰泉的營收將突破10億華夏幣，成為健力寶、匯源、銀鷺之后的第四大產(chǎn)品線。”喬玉會振奮道。
徐良臉上露出笑容，“先別急著高興，收購只是開始，最重要的是接下來的整合。整合的好，銀鷺將成為健力寶壯大的根基，如果不好，就會成為累贅。”
“我明白，有整合匯源果汁的經(jīng)驗，銀鷺的整合問題不大，關(guān)鍵現(xiàn)在有一點，要不要留下陳家兄弟？”
陳家兄弟，尤其是陳清水是銀鷺的創(chuàng)始人。
毫無疑問，他們是對銀鷺最了解的人。
能把公司做的這么大，本身的能力也不需要質(zhì)疑。
“他們自己什么意見？”
“我試探過，陳清淵不打算繼續(xù)留在了銀鷺了，陳清水沒有明確表態(tài)。”
徐良笑道：“看來陳清水是打算留下。”
不管誰收購銀鷺，都不可能讓陳家兄弟繼續(xù)留下來，否則一個CEO，一個CFO，整個公司仍然被他們牢牢握在手里。
現(xiàn)在陳清淵離開，就等于把公司的財務(wù)大權(quán)讓了出來。
“我想暫時留下陳清水，有他在，整合銀鷺也相對容易一些。當(dāng)然，如果他不符合我們的要求，再換掉也不遲。”
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