第516章  56倍凈利潤

        徐良放下手里的文件，閉目思索起來。

        經過近一個月的談判后，鴻蒙跟各個投資機構差不多已經達成了妥協。

        以56倍凈利潤為基準線，按照鴻蒙現有財務數據賦權后，2003年凈利潤為79億華夏幣。

        鴻蒙公司全體估值535億美元。

        半響后，徐良睜開雙目。

        “就這樣吧，再拖下去意義不大了。”

        謝文點了點頭，“我也是這樣想的。不管是凈利潤倍數，還是凈利潤的數額，再談下去最多能增加一兩個點，但募集到剩下的資金后投入鴻蒙，能讓我們發展的更快。”

        徐良頷首后，“現在還剩下幾家機構？”

        “11家。高盛、摩根da通、花旗、匯豐、德意志、軟銀、瀑布投資、李佳成基金會、阿布扎比投資局、三星投資、美林銀行。”

        參與鴻蒙B輪融資的當然不止這11家，但越往后，隨著談判條件越來越高，很多機構覺得風險太大就退出了。

        仍然留下來的就這11家。

        徐良看著名單，“雖然比預料中多了些，不過就這樣吧。……老謝，你通知一下，明天的談判由我親自主持。”

        謝文點頭后也松了口氣。

        一個月了，他肩膀上這副擔子終于要卸了。

        第二天。

        鴻蒙大會議室。

        十一家機構的代表邁步走進會議室，自顧自的找座位坐下，那熟悉的樣子，像自家后院一樣。

        也不怪他們如此，任誰天天來一個地方，待上一個月后，都是這熊樣。

        李澤巨翻了翻手里的文件后，便恢復了安靜。

        這次鴻蒙B輪融資，他代表李家來到了這里。不過，盡管李家在香江是首富，但放在全球領域卻算不上拔尖。

        如果不是得到了徐良的允許，他們根本不會出現在名單上。

        如果不是自家老父對徐良的能力很信任，也愿意押注鴻蒙的未來，他也不會堅持到現在。

        “李生，在想什么？”

        李澤巨轉頭看著身畔臉上顯出老態的中年人。

        “霍叔叔，談判到現在也差不多接近尾聲了，作為董事長兼CEO的徐良還未出面，不會是真打算把鴻蒙B輪融資完全交給謝文了吧？”

        霍建檸笑了笑，“鴻蒙B輪融資這么大的事情，徐良作為公司創始人兼CEO，不可能不出面。之所以到現在還沒露面，只說明他對現在的條件不滿意罷了。”

        “56倍，79億凈利潤，他還不滿足？”

        “貪婪，是天性。尤其是對一個商人而言尤其如此。”霍建檸笑道。

        李澤巨凝眉道：“我已經厭煩了這種天天斗嘴的日子，完全是在浪費時間。”

        看了他一眼，霍建檸道：“百分之九十的商業談判都是如此，不把彼此的精力和底牌耗盡，不會簽合同。

        甚至耗盡了精力，打出了全部的牌，都不一定成功。”

        李澤巨點了點頭，他知道對方這是看在父親的份上教導自己，他也沒有不服氣，只是單純的有些不耐罷了。

        事實上不只是他不耐煩，在場的大部分人連軸轉近一個月后都有些疲憊了。

        “克里斯先生，這樣索然無味而又沒有任何效率的談判還要持續多久？”

        鮑勃·克里斯看了眼這位臨時助手，“堅持不住了？”

        “只是覺得太浪費時間。”保羅·卡爾搖頭道。

        “了解KKR收對諾茲-納貝斯克公司的收購戰嗎？”

        “當然，我看過布賴恩·伯勒、約翰·希利亞爾先生編寫的暢銷書《門口的野蠻人》。”保羅點頭道。

        “從1988年10月KKR加入諾茲-納貝斯克公司的收購，到1989年2月9日，在超過200名的律師和銀行家的見證下簽約，整個過程持續了四個多月。

        在這四個月里我平均每天睡眠不足五個小時，每天準備的各種文件可以填滿一個三英尺的箱子。

        一個月內我們準備的，需要向美國反壟斷協會提交的文件，需要一架波音DC9飛機來運輸。

        那是我經歷過的腦力、體力都達到極限，不，應該說突破極限的商業談判。

        合同簽訂后，我足足休息了近半年時間。

        然后離開了KKR加入了摩根DA通。

        我說這些不是標榜我有多厲害，而是告訴你大型的商業談判都是一個極為耗費精力和時間，甚至考驗人性的競賽。

        如果你想在這一行過得好，那就要學會忍耐并接受。”

        “克里斯先生，非常感謝您的教導，我會學著接受的。”

        看著他表面答應，眼神中卻透著不以為然的樣子，鮑勃·克里斯笑了笑后，沒再多說。

        現在的年輕人標榜個性，反對權威，越來越聽不進他們這些老人的意見了。

        <div  class="contentadv">        不過他也習慣了。

        噠噠……。

        略顯凌亂的腳步聲，吸引了眾人的注意。

        聊天的聲音停了下來，眾人下意識的朝門口看去。

        吱呀，地彈門打開。

        謝文走了進來。

        清晰可見的失望出現在眾人的臉上。

        只要徐良不露面，他們就明白，這場商業談判始終無法進入真正的簽約階段。

        不過謝文走進來后，并沒有像先前那樣直接走到主位就坐，而是推開門站到了一邊。

        一個他們殷切盼望了一個月的高大身影龍行虎步的走了進來。

        “嘩啦……。”

        也不知道是誰先開始，熱烈的掌聲在會議室里響了起來。

        從低谷到高潮，每個人的心中都充滿了興奮。

        徐良走到中央，深邃的眼神快速從眾人身上掃過后，雙手下壓。

        掌聲迅速平息下來。

        看到這一幕，謝文心中有些感慨。

        老板雖然年輕，也是整個鴻蒙B輪融資中第一次出面，但對場面的掌控已然超過了自己。

        “看樣子大家都認識我，那我就不介紹了。不過我很感謝各位，感謝伱們到現在依然站在這里，感謝你們對鴻蒙未來的信任。

        同時我也恭喜你們，因為你們的堅持將得到回報，所有還留在這里的機構，都會得到鴻蒙公司的股份。”

        掌聲再次響起，這次是為了實實在在的利益。

        等掌聲平歇，徐良繼續道。

        “我也不說太多廢話，這次鴻蒙B輪融資的基本條件就是56倍凈利潤，而凈利潤的基數是你們先前談下來的79億華夏幣。

        但是。”

        加重的語氣，讓眾人的心情瞬間緊張了幾分。

        “現在還留在這里的公司機構還有11家，而鴻蒙拿出來融資的股份只有20%，我們不可能把所有的股權平均分配。

        所以，接下來我們還有一個進階條件，并以此來決定誰可以分的多，誰會分的少。”

        眾人神色驟然嚴肅了幾分。

        事關利益，由不得他們不關注。

        把眾人神色變化看在眼里，徐良微笑著繼續道。

        “大家都是投資領域精英，很清楚對于一家公司而言，融資得到的錢雖然重要，但能給公司帶來人脈，或者業務上的幫助，更重要。

        所以，接下來各位可以從這方面著手，向鴻蒙提交一份資料，我們將根據這份資料來劃分各位誰可以在這次融資中占據更多的股權。”

        一個穿著黑色西裝的中年人舉起手。

        “凱斯先生有問題嗎？”

        “徐先生，能具體說一下你們想要什么樣的幫助嗎？人脈或者業務之類太寬泛了。”

        “凱斯先生可以從鴻蒙的具體業務出發。”看了眼旁邊沉默的高盛代表蒂杰·勞德，“各位都清楚，鴻蒙的主營業務是互聯網搜索和泛娛樂。

        目前互聯網搜索業務和游戲產業，鴻蒙發展的非常不錯，但我們在其它領域還很落后，急需各位提供幫助。”

        徐良也沒說的太清楚。

        但在座的都是精英，說到這里，他們已經很清楚徐良想要的是什么了。

        “我給各位三天的時間思考，三天后把文件交到謝總手里，我們會詳細研究各位的報告，并給出結果。”

        “徐先生，對各家機構提交的報告，我們有知情權嗎？”蒂杰·勞德問道。

        “非常抱歉，沒有。”徐良搖頭后繼續道，“各位可以把這次的事情當做一次暗標。”

        “徐先生，這樣的話恐怕會對大家不公平。”

        “呵呵，公平？這個世界上從來沒有絕對的公平。對了，鴻蒙國際公司將施行AB股改制，一份A股表決權十倍于B股。”

        這次融資結束后，鴻蒙總公司對鴻蒙國際的股權將進一步下降，雖然還能勉強保持控股權，但外部股東們的權力也將變得更加強大。

        為了保證自己對鴻蒙國際的控制，AB股改造是必須的選項。


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