第520章 討價還價（44K大章）
第520章 討價還價（4.4K大章）
兩天的時間很快過去，十一家投資機(jī)構(gòu)中三星投資退出了，其它都把己方的條件提交上來。
“三星為什么退出了？”謝文皺眉道。
“李建熙給我打電話說，他們不接受鴻蒙AB股結(jié)構(gòu)，所以退出了。”徐良淡然道。
三星投資雖然是專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，但在三星內(nèi)部規(guī)模并不大，投資五六億美元，卻無法分享股東權(quán)益，熱情就淡了。
“三星的退出會不會影響鴻蒙在南韓的發(fā)展？”
“狗敢反抗主人嗎？”
徐良嗤之以鼻。
鴻蒙的股東中云集了中西方頂尖的資本和機(jī)構(gòu)，借給三星一個膽子，他也不敢搞東搞西。
謝文心下恍然，“倒是忘了這一點。”
徐良看著手里的文件。
簡單瀏覽后發(fā)現(xiàn)。
高盛、摩根da通、花旗的條件一致，幫助收購?fù)檄h(huán)球，并提供50億美元，年利率5%，五年期的企業(yè)債。
這就是當(dāng)初他向高盛提的條件。
顯然高盛覺得自己吃不下，又拉著摩根da通和花旗一起來了。
還別說，這個條件確實讓人心動。
不過徐良現(xiàn)在對維旺迪環(huán)球的熱情已經(jīng)隨著時局變化，不那么熱心了。
匯豐和德意志的條件也一樣。
他們將為鴻蒙收購環(huán)球唱片提供全范圍的服務(wù)，包括財務(wù)、法律、游說等等。
作為全球最大的唱片公司，吞并了寶麗金的環(huán)球唱片，確實對志在全球音樂領(lǐng)域的鴻蒙公司誘人的很。
就算是徐良也不免心動。
接著就是軟銀，孫正義的條件很簡單，徐良也早有預(yù)料。
就是萬代公司。
不過孫正義老辣的很，并沒有在文件上寫他現(xiàn)在收購了萬代多少股權(quán)。
瀑布投資和李佳成基金會只說會輔助鴻蒙發(fā)展，但并沒有提具體條件。
很顯然，他們只打算分享一點利益，沒想著在B輪融資中占大頭。
看了眼阿布扎比投資局的條件，徐良不由得咋舌。
“還是這幫油老虎們有錢。”
謝文好奇的湊過來一看，也不由咋舌。
無抵押貸款50億美元，利率4%；企業(yè)債50億美元，利率3%；如果提議可轉(zhuǎn)債的話，提供零利率100億美元無抵押貸款。
一個字，豪。
兩個字，真豪。
四個字，豪無人性！
狗大戶們很清楚自己的優(yōu)缺點，所以就是要用量變砸出質(zhì)變的結(jié)果。
“徐總，B輪融資要不要給他們留出一個主投位置？”謝文眼神火熱。
雖然兩人清楚，B輪融資最重要的是人脈，錢只是次要。但耐不住狗大戶們太有錢了，這要是拒絕，徐良都覺得自己很傻。
深深吸了口氣后，徐良強迫自己冷靜下來。
“先別著急，綜合考慮一下再說。”
謝文緩緩點了點頭，但眼神仍然火熱的盯著徐良手里的文件。
最后是美林銀行。
徐良簡單看了一眼后，便扔在了一邊。
美林也不知道是怎么想的，只說幫助鴻蒙在美國的業(yè)務(wù)發(fā)展，里面沒有半點實際的東西，比起高盛、匯豐他們差遠(yuǎn)了。
“所以現(xiàn)在我們只需要考慮高盛、摩根da通、花旗、匯豐、德意志、軟銀和阿布扎比投資局。”
說著，謝文把幾份文件挑了出來。
“美國的資本很重要，但我們的股東中已經(jīng)有了大摩，所以再從高盛、摩根da通、花旗中選擇一個就夠了，多了無益。”
“這樣的話，另外兩家恐怕不會心服。”謝文擔(dān)憂道。
不患寡而患不均。
高盛、摩根da通、花旗三家條件一致，如果選擇一個放棄另外兩個，肯定會鬧起來。
徐良默然頷首。
現(xiàn)在擺在他面前的就兩條路，要么放棄高盛、摩根da通、花旗，要么放棄匯豐和德意志。
但鴻蒙在歐洲的發(fā)展越來越快，放棄匯豐和德意志無疑會很不利。
“老謝，你覺得應(yīng)該怎么選？”
“匯豐、德意志和阿布扎比投資局作為B輪融資的主投資商。”
謝文果斷道。
“為什么？”
“主要有兩點。第一，我們鴻蒙的主營業(yè)務(wù)在歐洲而不在北美，理應(yīng)增加歐洲股東的份量。
第二，股權(quán)太分散，誘惑力就下降了。即便高盛他們拿到手，想的也只是靠上市賺一筆快錢，不會給鴻蒙發(fā)展提供太多助力。”
徐良點了點頭，謝文的判斷在大多數(shù)人看來還是不錯的。
但他低估了美國對老歐洲的掌控力。
所以，高盛、摩根da通、花旗三家都要拉攏過來。
徐良搖了搖頭，“你太高估匯豐和德意志的影響力了，別忘了現(xiàn)在美國可是實打?qū)嵉氖澜缇臁?
在日韓和東南亞影響力巨大，即便是歐洲也匍匐其下，這一點阿FU汗和伊La克兩場戰(zhàn)爭已經(jīng)體現(xiàn)的很清楚。
所以，我們更應(yīng)該選擇的是高盛、摩根da通、花旗。匯豐和德意志，分享一點股份就夠了，不用他們做主導(dǎo)。”
謝文沉吟片刻后，“那軟銀和阿布扎比投資局呢？”
“軟銀已經(jīng)持有鴻蒙國際2.8%的股權(quán)，再加上這次，他已經(jīng)在鴻蒙內(nèi)部占據(jù)了不小的利益，沒必要再給他加強了。
一個萬代，不值得付出這么多。
至于阿布扎比投資局……”
那一連串的煊赫的數(shù)字，徐良心里也劇烈掙扎起來。
想放棄，卻舍不得；不放棄吧，又有些違背這次的融資策略。
深深吸了口氣，緩緩道。
“放棄阿布扎比投資局。”
“真放棄？這可是100億美元的低息融資，有了這筆錢，鴻蒙的發(fā)展能跨越數(shù)個臺階。”
謝文有些舍不得。
“放心吧，鴻蒙B輪融資的錢已經(jīng)足夠多，再加上高盛、摩根da通、花旗給我們的融資，足夠我們一兩年花銷了。
再多的錢留在手里用不上也是浪費。再說了，這些錢利息低，但也是借款。”
謝文心里嘆了口氣，沒再多說。
他真舍不得把狗大戶們拒之門外，但沒辦法，老流氓手里握著刀子，不交保護(hù)費真的會被弄死。
“那就選高盛、摩根da通、花旗吧，不過維旺迪環(huán)球并不符合我們的企業(yè)戰(zhàn)略，是不是換一換？”
“當(dāng)然要換。”
徐良摸著下巴，眼神中多了一抹思索。
——
四喜樓天字一號院。
海德·普瑞斯把玩著手里精致的青瓷茶杯，“比起梅森和皇家伍斯特，我還是更喜歡華夏的瓷器。”
約翰·克萊恩微笑道：“全球瓷器頂尖的品牌中，可沒有華夏人。”
“品牌這東西，花點錢打打廣告就能成為世界名牌，但卻缺乏了歷史沉淀出來的厚重。瓷器配上華夏的歷史，才更值得收藏。”
說著，把杯中的茶水一飲而盡。
蒂杰·勞德看了兩人一眼，“比起瓷器我現(xiàn)在更想弄清楚徐良對我們的態(tài)度。”
“勞德先生，我們已經(jīng)勝利了不是嗎？否則徐良又怎么會見我們。”
<div class="contentadv"> 頓了一下，克勞恩打量著面前裝飾考究，古風(fēng)古韻的房間。
“據(jù)說這里是徐良經(jīng)常用來接待賓客的地方，能坐在這里，便說明了一切。”
掃了他一眼，蒂杰·勞德沉聲道。
“別太樂觀，鴻蒙目前的業(yè)務(wù)主要在歐洲，為了鴻蒙的未來發(fā)展，他更大的概率會選擇匯豐和德意志。”
此言一出，海德·普瑞斯和約翰·克萊恩臉色也變了變。
這正是他們擔(dān)心的地方。
鴻蒙公司在美國的業(yè)務(wù)太少了，只有一個鴻蒙游戲還算不錯。
他們想掣肘一二，都不方便。
蹬蹬……。
凌亂的腳步聲突然在耳邊響起。
三人心中一動，下意識起身朝門口看去。
‘吱呀’，房門打開，一個高大健碩的身影出現(xiàn)在面前。
“三位久等了，路上有點堵車，來的晚了些，實在抱歉。”徐良微笑道。
“徐先生客氣，距離商定的見面時間還有十分鐘，您并未遲到。”蒂杰·勞德連忙道。
徐良笑了笑，簡單客氣了幾句后。
幾人分賓主落座。
侍者奉上茶水后，蒂杰·勞德便迫不及待道。
“徐先生，這次融資可是我們?nèi)絼俪觯俊?
海德·普瑞斯和約翰·克萊恩的目光也瞬間凝聚起來。
徐良微微一笑，“我本人是比較傾向你們的，但公司內(nèi)部還有一些異議。”
“異議？”
徐良點頭后直接道：“維旺迪環(huán)球出價140億美元，太高了，我們本打算通過談判壓價，但通用電氣的出現(xiàn)，打亂了鴻蒙原本的計劃。
我們不可能拿出140億美元去收購維旺迪環(huán)球，不值得。
所以，我希望三位可以換一個條件。”
“什么條件？”
海德·普瑞斯迅速問道。
“我希望鴻蒙收購米高梅公司。”徐良直接道。
雖然上次謝文提議放棄威望迪環(huán)球，收購迪士尼公司的股份，托庇于這家好萊塢巨頭麾下。
但徐良想了想還是放棄了。
迪士尼再好，在丑國的政治背景下，也不可能被他徹底掌控。
而不能掌控的公司就等于投資，而不是鴻蒙本身的業(yè)務(wù)。
鴻蒙的泛娛樂可是主營業(yè)務(wù)，而不是投資業(yè)務(wù)。
收購迪士尼股份，對鴻蒙的未來發(fā)展意義不大。
“米高梅？”
徐良肯定的點了點頭。
“去年米高梅斥巨資投拍的戰(zhàn)爭大片《風(fēng)語者》票房慘敗，公司高層被迫辭職，米高梅再次進(jìn)入被拍賣行列，收購這樣一家公司，對高盛、摩根da通、花旗三家應(yīng)該很容易。”
普瑞斯、克萊恩三人對視一眼。
“徐先生，伱確定要收購米高梅公司？”克萊恩問道。
“有什么問題嗎？”
“米高梅并不是一家成功的影視公司，從上世紀(jì)八九十年代到現(xiàn)在，他們雖然拍出了《洛奇》、《漢尼拔》和《律政俏佳人》等佳片，但市場份額從來沒超過10%。
現(xiàn)在拍攝《風(fēng)語者》更是巨虧近2億美元，除了龐大的片庫，以及綿延一個世紀(jì)累積的品牌，并沒有什么值得稱道的資產(chǎn)。”克萊恩繼續(xù)道。
收購米高梅當(dāng)然容易，但容易的事情，意味著作為并購中介的他們，油水會少很多。
三家一分就更少了。
而且，他們可是鴻蒙的投資商，如果鴻蒙這個好萊塢新手一腳踩進(jìn)米高梅這個大坑，一樣會損耗他們的利益。
于公于私，他們都反對鴻蒙收購米高梅。
“我當(dāng)然清楚米高梅并不是最好的選擇，但現(xiàn)在留給鴻蒙的只有這一個選擇。迪士尼、華納兄弟、二十世紀(jì)福克斯、派拉蒙、索尼背后都有大財團(tuán)支持。
唯一例外的就是正在被出售的威望迪環(huán)球和米高梅。
維旺迪環(huán)球價格虛高，維旺迪的人又貪婪無度，鴻蒙拿不出收購的錢，所以米高梅是我們唯一的選擇。”
徐良嘆了口氣。
一副心有余而力不足的樣子。
克萊恩三人對視一眼后，“徐先生，如果只是資金不夠的話，我們愿意給鴻蒙提供更多的財務(wù)幫助。”
“利息多少？”徐良眼睛一亮。
“10%。”
“算了，米高梅更好。”
“9%。”
“《007》是個優(yōu)質(zhì)IP，每個女主角都很漂亮。”
“8%。”
“米高梅擁有全球最大的片庫。”
“7%，不能再低了。”
“大家都愛米高梅。”
“6%，這是高盛、摩根和花旗的底線！”
三人神色堅決。
“米高梅的廠標(biāo)上那頭濃眉大眼的獅子看著就討人喜歡。”
蒂杰·勞德再也忍不住了。
“徐先生，請適可而止。我現(xiàn)在一點都不想聽到該死的米高梅！還有，那頭獅子丑爆了。”
“你看，你又急。”
“我……”
克萊恩拉了他一把，蒂杰·勞德冷哼一聲，沒再開口。
“這才對嘛，大家坐下來心平氣和的慢慢談，拍桌子瞪眼睛，只會浪費大家的時間。……勞德先生，你說對嗎？”徐良微笑道。
蒂杰·勞德冷著臉道：“心平氣和的談判，要雙方拿出誠意。但現(xiàn)在只是我們在一步步后退，徐先生卻沒絲毫沒有讓步的意思，這不是談判，這是訛詐。”
“徐先生，拖下去毫無意義，還是說說你的條件吧？”
“我的條件很簡單。由你們?nèi)页雒媸召復(fù)檄h(huán)球的全部資產(chǎn)，總價格不能超過140億美元，收購成功后，剝離敏感資產(chǎn)，同時保證鴻蒙收購維旺迪環(huán)球的交易，能夠安全通過美國司法部、反壟斷機(jī)構(gòu)的審查。”
比起米高梅，環(huán)球的誘惑力自然更大一些。
如果花旗、高盛和摩根DA通真的能解決他說的這些麻煩，他不介意把收購目標(biāo)放在維旺迪環(huán)球上。
“徐先生，用貴國的話來說，你可真是獅子大開口。”海德·普瑞斯氣笑了。
從來都是他們當(dāng)資本剝削企業(yè)，還從來沒有企業(yè)反過來剝削他們的。
“NO，NO，我這些可都是正常要求。這年頭大家賺錢都不容易，一百多億美元的交易，只是各個方面的傭金就不是一個小數(shù)目，如果沒有好處，我憑什么交給你們？”徐良淡然道。
“徐先生，我希望能給我們一點時間商量一下。”
看雙方的氣氛有些僵化，海德·普瑞斯迅速道。
“沒問題。今天我們的會談就先到這里。”
徐良也沒指望能一次談判就解決問題。
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