第566章 社區(qū)賽道
第566章 社區(qū)賽道
聽(tīng)著徐良的夸獎(jiǎng)，卡格·卡德萊克臉上露出興奮。
以徐良現(xiàn)在的地位，他的夸獎(jiǎng)對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，就是最大的褒獎(jiǎng)。
徐良微笑問(wèn)道：“卡德萊克先生，襯衫營(yíng)銷的效果如何？”
“非常好。我們學(xué)校癡迷萊昂納多那個(gè)混蛋的女人太多了，所以一月后我們得到了5129位注冊(cè)用戶。”
徐良心下點(diǎn)了點(diǎn)頭。
有了這批種子用戶，TDOFTR網(wǎng)站的根基也變得牢固了。
“卡格，你不能這么說(shuō)萊昂納多，他讓你賺到了TDOFTR網(wǎng)站的第一批，也是最關(guān)鍵的一批用戶。”布蘭蒂不滿道。
面對(duì)合作伙伴，卡格撇了撇嘴，但沒(méi)再開(kāi)口。
“好吧，讓我們換一個(gè)話題，你們用這批女性客戶獲得了多少男性客戶？”
男人是不需要花錢的，只要有女人他們就會(huì)發(fā)情的公狗，成群結(jié)隊(duì)的撲上來(lái)。
“我覺(jué)得現(xiàn)在不適合開(kāi)放校外人士注冊(cè)，原因主要有兩點(diǎn)。
“能告訴我你們開(kāi)放校外注冊(cè)，以及反對(duì)的理由嗎？”
給人說(shuō)話的權(quán)利，別人才會(huì)聽(tīng)伱說(shuō)什么。
他們會(huì)在拿到天使輪的融資后，才會(huì)更進(jìn)一步正規(guī)化，招聘專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，完善公司的管理體系等等。
徐良點(diǎn)了點(diǎn)頭，也沒(méi)說(shuō)對(duì)錯(cuò)。
第一，學(xué)校里面的學(xué)生跟校外的人因?yàn)椴煌沫h(huán)境，在交友上有不同的需求。TDOFTR的實(shí)力還不夠，沒(méi)辦法平衡這兩種需求。
只有向社會(huì)上發(fā)展，我們才會(huì)擁有更多高質(zhì)量的用戶。
“是我。”
“未來(lái)？”
“你們跟水星基金談過(guò)了嗎？”
既然是自己人，徐良也沒(méi)再吝嗇。
布蘭蒂和裘元道神色也鄭重起來(lái)。
年輕人都有自己的傲氣，靠說(shuō)教很難真正說(shuō)服他們。最好的辦法就是認(rèn)真傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，然后加以引導(dǎo)。
“我先不回答你們剛才的問(wèn)題，我想知道，你們考慮過(guò)TDOFTR網(wǎng)站的未來(lái)嗎？”
“凱文，你支持誰(shuí)？”
算上孵化室獲得的5%。
猶豫片刻后，卡格認(rèn)真道：“徐先生，能夠把TDOFTR網(wǎng)站發(fā)展成鴻蒙、亞馬遜這種巨頭是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)人士的夢(mèng)想。
漢華總計(jì)擁有TDOFTR網(wǎng)站15%的股權(quán)。
“沒(méi)錯(cuò)。比如打算把它發(fā)展到什么樣的程度？是成為一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生交友的社區(qū)？還是像成為鴻蒙、雅虎、亞馬遜這種行業(yè)巨頭？”徐良問(wèn)道。
“是的。人多了以后，我們需要更多的服務(wù)器。雖然我們?nèi)齻�(gè)都拿出了各自的積蓄，但面對(duì)高昂的服務(wù)器采購(gòu)費(fèi)用還是不夠。”卡格道。
徐良點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)團(tuán)隊(duì)顯然還比較粗糙。
“你們現(xiàn)在有多少人？”
布蘭蒂迅速道，“TDOFTR雖然發(fā)展的不錯(cuò)，但我們的用戶都是在校大學(xué)生，他們普遍不富裕。
通過(guò)虛擬業(yè)務(wù)，比如提高被搜索到的權(quán)重，用戶名藝術(shù)化，等內(nèi)容增加營(yíng)收。”
卡格心中一震，連忙道：“我們現(xiàn)在的分歧是，要不要開(kāi)放校外人士的注冊(cè)？”
“13個(gè)人。凱文和我負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和開(kāi)發(fā)，布蘭蒂負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。”卡格道。
徐良笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，目光快速?gòu)娜松砩蠏哌^(guò)。
“斯坦福大學(xué)的所有男人，包括同性戀都注冊(cè)了TDOFTR網(wǎng)站，短短三個(gè)月我們的用戶就突破了3萬(wàn)，而且網(wǎng)站也吸引到了很多其它大學(xué)的人。”卡格笑道。
“我覺(jué)得布蘭蒂的客戶增值方案不錯(cuò)，但我覺(jué)得現(xiàn)階段TDOFTR網(wǎng)站不適合向大學(xué)之外拓展。”
“這時(shí)候你們需要融資了。”徐良道。
但這也是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的常態(tài)。
“談過(guò)了，目前已經(jīng)簽訂了合同。漢華水星基金投資100萬(wàn)美元獲得TDOFTR公司10%的股權(quán)。”卡格道。
“誰(shuí)支持把網(wǎng)站發(fā)展到校外？”
這是一個(gè)常識(shí)性的問(wèn)題。
徐良沒(méi)有立刻回答。
徐良頷首后，看向裘元道。
三人有些疑惑。
“說(shuō)說(shuō)你們現(xiàn)在遇到的問(wèn)題吧。”
三人面面相覷，這個(gè)問(wèn)題有些太大了。
第二，沒(méi)有足夠的資金。
校園內(nèi)的生活相對(duì)單純，我可以用一件T恤讓人注冊(cè)，但到了社會(huì)上，人們會(huì)更現(xiàn)實(shí)。沒(méi)有足夠的資金去做推廣，很難獲得用戶。”卡格認(rèn)真道。
當(dāng)然，我們知道這很難。
所以，我們真誠(chéng)的想要得到您的幫助。”
徐良點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“應(yīng)該說(shuō)，你們讓TDOFTR網(wǎng)站暫時(shí)局限在大學(xué)內(nèi)的選擇是正確的。
第一，愛(ài)慕虛榮是人的本性。
已經(jīng)進(jìn)入社會(huì)的男人肯定比學(xué)校里面的學(xué)生，擁有更豐富的物質(zhì)條件。
如果我是女生，我肯定選校外的人而不是學(xué)校內(nèi)部，除了惹麻煩，帶不來(lái)多少安全感和物質(zhì)供應(yīng)的小男生。
時(shí)間久了。
男人們交不到心儀的女朋友就會(huì)離開(kāi)。
隨著人員流失，TDOFTR網(wǎng)站的基礎(chǔ)也就被破壞了。
第二，實(shí)力不夠。
你們才剛起步，資金不足，更沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，一下子介入社會(huì)這個(gè)復(fù)雜的權(quán)力場(chǎng)，會(huì)給TDOFTR網(wǎng)站本就經(jīng)驗(yàn)不足的你們?cè)斐珊艽蟮臎_擊。
如果你們不能做出正確的決定，快速發(fā)展的TDOFTR網(wǎng)站很快就會(huì)衰敗。
所以，在你們熟悉的大學(xué)，以及高中市場(chǎng)發(fā)展是最適合TDOFTR的選擇。
等你們拿下這一千多萬(wàn)用戶。
不僅會(huì)擁有一批忠誠(chéng)用戶，實(shí)力也會(huì)成倍的增長(zhǎng)，具備極大的容錯(cuò)度。”
徐良因?yàn)榈匚坏年P(guān)系，他說(shuō)出來(lái)的話有著很強(qiáng)的說(shuō)服力。
卡格、裘元道和布蘭蒂臉上都多了一抹思索。
“還有，如果你們想發(fā)展起來(lái)。TDOFTR這個(gè)名字太繁瑣了。公司和網(wǎng)站的名字必須簡(jiǎn)單又讓人印象深刻。
例如，亞馬遜、蘋果、微軟、雅虎，簡(jiǎn)短而又朗朗上口。
所以，你們公司需要一個(gè)新的名字。
還有，交友最重要的就是信任，你們可以實(shí)驗(yàn)一下實(shí)名制。”
“實(shí)名制？”
徐良微笑道：“真實(shí)的姓名本身就代表著一種信任。”
TDOFTR公司屬于社交賽道，徐良雖然對(duì)社交公司了解不多，但也知道Facebook的實(shí)名制注冊(cè)規(guī)則。
所以他不吝嗇指點(diǎn)。
如果TDOFTR網(wǎng)站能取代小麻子的Facebook，那再好不過(guò)。
如果不能，他也沒(méi)什么損失。
又聊了一會(huì)后，徐良才切斷了視頻。
——
有著精致雕花的留聲機(jī)里流淌著美妙的音樂(lè)。
玫瑰色的酒液，隨著手腕的轉(zhuǎn)動(dòng)在玻璃杯中旋轉(zhuǎn)。
穿著黑色T恤的埃里森，把酒杯放到鼻尖輕輕嗅了嗅后，抬手抿了一口。
“還是那個(gè)味道。”
“BOSS，這是霍華德先生提交的文件。”
埃里森接過(guò)秘書(shū)手里的文件看了兩眼后，揮了揮手。
后者會(huì)意，轉(zhuǎn)頭走了出去。
埃里森拿起電話撥了出去。
時(shí)間不長(zhǎng)便接通了。
“親愛(ài)的霍華德，今天還好嗎？”
“拉里，什么事直接說(shuō)吧。你的問(wèn)候，我隔著電話都覺(jué)得虛偽。”
<div class="contentadv"> “呵呵，霍華德，你還是那么聰明。……這么多天了，那個(gè)黃皮猴子怎么還是沒(méi)動(dòng)靜，難道他真的放棄了米高梅，轉(zhuǎn)而去收購(gòu)維旺迪環(huán)球了？”
“從我得到的消息來(lái)看，確實(shí)如此。鴻蒙公司已經(jīng)正式向維旺迪環(huán)球發(fā)出了收購(gòu)邀約，而且維旺迪一方也同意了，雙方已經(jīng)開(kāi)始了正式的接觸。”
埃里森皺起眉頭，他本能的感覺(jué)事情應(yīng)該沒(méi)有這么順利才對(duì)。
徐良要是這么好對(duì)付，那他就不會(huì)給自己造成這么大麻煩了。
“盧那邊也這么說(shuō)？”
“我特意找他去印證了。現(xiàn)在鴻蒙內(nèi)部跟米高梅的談判已經(jīng)徹底擱置了。……拉里，聽(tīng)你的語(yǔ)氣好像在懷疑我的話。”
“霍華德，你誤會(huì)了。我沒(méi)有懷疑你，只是覺(jué)得事情好像太容易了一些。對(duì)了，那個(gè)黃皮猴子最近在干嗎？”
“他一直留在硅谷，除了偶爾到鴻蒙北美子公司和漢華硅谷分公司，大部分時(shí)間都住在阿瑟頓的豪宅里。”
“沒(méi)去過(guò)其它地方？“
“如果不計(jì)算他去看了一場(chǎng)NBA比賽的話，是的。”
埃里森當(dāng)然知道徐良有一支叫金州勇士的NBA球隊(duì)。
“霍華德，我也喜歡籃球，你說(shuō)我要是買一支NBA球隊(duì)的話怎么樣？”
霍華德心下?lián)u頭后，“拉里，這種小事你自己做決定就好。不過(guò)，就算你贏了幾場(chǎng)比賽，又能給徐良造成多大的困擾？
有這個(gè)時(shí)間還不如好好想想，怎么發(fā)展甲骨文。
只有甲骨文壯大了，你的財(cái)富增加了，才會(huì)真正對(duì)徐良有威脅。”
“好吧，霍華德，你成功的說(shuō)服了我。”
“拉里，我現(xiàn)在非常忙。斯科特是個(gè)固執(zhí)的老家伙，太陽(yáng)微系統(tǒng)公司的收購(gòu)始終沒(méi)有太大的進(jìn)展，如果你閑的沒(méi)事，就過(guò)來(lái)幫幫我。”
埃里森臉色微變，瞬間懷疑到了徐良身上。
“霍華德，中間發(fā)生了什么？”
“沒(méi)發(fā)生任何事，只是太陽(yáng)微系統(tǒng)公司的營(yíng)收在逐漸好賺，讓斯科特有了不該有的期待，增加了談判的難度。”
埃里森松了口氣，只要不是徐良胡亂插手就好。
“霍華德，我會(huì)打電話跟斯科特好好談?wù)劇！?
“我等著你的消息。”
兩人又聊了幾句后，掛斷了電話。
在埃里森的注意力逐漸賺到甲骨文收購(gòu)上的時(shí)候，徐良也在忙著自己的事。
“咚咚……。”
敲門聲響了起來(lái)。
很快，呂慧推門走了進(jìn)來(lái)。
“徐總，盧總到了。”
“讓他進(jìn)來(lái)。”
很快，盧曉波邁步走了進(jìn)來(lái)。
“徐總。”
“曉波，過(guò)來(lái)坐。”
徐良招了招手。
兩人在書(shū)房會(huì)客區(qū)的沙發(fā)上坐了下來(lái)。
呂慧奉上茶水后坐到了一邊。
“嘗嘗，這是今年的新茶。”
盧曉波端起來(lái)抿了一口，臉上露出笑容，“味道確實(shí)好多了。”
“你喜歡的話，待會(huì)我讓呂慧給你準(zhǔn)備一袋。”
“不了，不了，在國(guó)外這么多年，我已經(jīng)習(xí)慣了喝咖啡。”
徐良笑了笑也沒(méi)勉強(qiáng)。
放下手里的茶杯。
“跟維旺迪環(huán)球的談判進(jìn)行到什么程度了？”
“徐總，我正要跟您說(shuō)這件事。謝總可能很反對(duì)公司對(duì)維旺迪環(huán)球的收購(gòu)，雖然發(fā)了收購(gòu)邀約，但給的價(jià)格實(shí)在太低，讓維旺迪環(huán)球方面一直質(zhì)疑我們收購(gòu)的誠(chéng)意。”
徐良臉色一沉，“謝總的收購(gòu)價(jià)給了多少？”
“59億現(xiàn)金，并負(fù)責(zé)35億美元的債務(wù)，總計(jì)94億美元。這個(gè)價(jià)格跟維旺迪環(huán)球145億美元的賣價(jià)相比，實(shí)在差的太遠(yuǎn)了。
而且旁邊還有虎視眈眈的通用電氣競(jìng)爭(zhēng)，如果我們?cè)俨荒苣贸鲎尫▏?guó)方面滿意的價(jià)格，他們恐怕就跟通用電氣簽合同了。”
“這個(gè)老謝到底是怎么回事？”
徐良拿出電話打了過(guò)去。
時(shí)間不長(zhǎng)電話就接通了。
“老謝，是我，徐良。我聽(tīng)說(shuō)你收購(gòu)維旺迪環(huán)球的價(jià)格只有94億美元，是這樣嗎？”
“是。徐總，維旺迪環(huán)球的運(yùn)營(yíng)每況愈下，145億美元是他們獅子大開(kāi)口，如果我們以這樣的價(jià)格收購(gòu)，會(huì)被全球同行嘲笑。”
“但94億美元的價(jià)格也太低了，你確定威望迪環(huán)球會(huì)通過(guò)？”
“徐總，我覺(jué)得94億美元是合適的，如果再高的話，再收購(gòu)維旺迪環(huán)球就不值了。”
“老謝，我希望你明白。收購(gòu)維旺迪環(huán)球是公司泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)發(fā)展最關(guān)鍵的一環(huán)，寧愿多花點(diǎn)錢，也不能放過(guò)。”徐良沉聲道。
“徐總，我非常明白您的想法。但公司并不只是泛娛樂(lè)一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)，我們還有搜索引擎、電子商務(wù)、門戶網(wǎng)站等諸多業(yè)務(wù)需要投資。
身為公司首席運(yùn)營(yíng)官，我必須保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的合理發(fā)展，而不是把所有的資源都投在泛娛樂(lè)上。
這是非常不合理，也是不健康的發(fā)展策略。”
“老謝，我現(xiàn)在需要的不是你的質(zhì)疑，而是執(zhí)行。”徐良語(yǔ)氣越發(fā)沉凝。
坐在對(duì)面的盧曉波，看著臉色有些難看的徐良，心中都有些害怕。
“徐總，讓公司合理發(fā)展是我的責(zé)任，就算你撤掉我，我也會(huì)這么說(shuō)。”
“謝文！”徐良一聲頓喝，讓旁邊的盧曉波和呂慧嚇了一大跳。
“你真以為我不敢撤掉你？”
“徐總，鴻蒙是您創(chuàng)立的公司，您可以做任何事。但我可以選擇辭職。”
“你……。”
“徐總，徐總，您消消火。收購(gòu)維旺迪環(huán)球的事，咱們可以從長(zhǎng)計(jì)議。”盧曉波連忙勸道。
雖然他很不想勸，但這時(shí)候卻不得不開(kāi)口。
“徐總，盧總說(shuō)得對(duì)。謝總也是為了公司著想。”呂慧也連忙勸道。
徐良冷哼一聲，直接掛斷了電話。
“這個(gè)謝文，這幾年我不怎么在公司，他獨(dú)攬大權(quán)，結(jié)果越發(fā)霸道了，連我的命令都不放在眼里，真是混賬。”徐良怒道。
猛地端起茶杯一口喝完后，砰，仍在桌子上。
“曉波，你放心。維旺迪環(huán)球的收購(gòu)，絕不會(huì)出任何問(wèn)題。”
“徐總，要不還是算了吧。您跟謝總……。”
徐良揮手打斷了他的話，“這件事你不用管，我自有安排。”
盧曉波點(diǎn)頭后，閉上了嘴巴。
徐良又問(wèn)了一些關(guān)于收購(gòu)維旺迪環(huán)球的事情后，便讓呂慧送他離開(kāi)了。
叮鈴鈴……。
手機(jī)鈴聲響了起來(lái)。
徐良按下接聽(tīng)鍵。
“老謝，剛才雙簧演得不錯(cuò)。”
“關(guān)鍵是您引導(dǎo)的好，不過(guò)這么幾句話真能迷惑盧曉波？”
“剛才連呂慧都嚇得一愣一愣的，應(yīng)該能管點(diǎn)用。”
“徐總，瞞天過(guò)海之計(jì)只能起到一時(shí)的作用，最關(guān)鍵的還是要抓緊時(shí)間拿下米高梅。”
“已經(jīng)熬了快一個(gè)月，也是時(shí)候跟老科克談?wù)劻恕！?
“我等您的消息。”
“嗯。”
掛斷電話，站在窗前看著乘車朝莊園外開(kāi)去的盧曉波，徐良眼神變得深邃起來(lái)。
(https://www.dzxsw.cc/book/36094252/135902644.html)
1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc