第661章  企鵝

        他們這次來就是向徐良匯報企鵝上市的情況。

        接過來，翻開看了看。

        企鵝計劃發行4.2億新股，相當于25%的股權。

        每股招股價2.77至3.7港幣，約為2004年預期市盈率的11.1至14.9倍，集資總額達到11.6億至15.5億港幣。

        看完后。

        “你們想在納斯達克上市？”

        “嗯�！�

        “我不反對企鵝上市，但我反對你們在納斯達克上市。”

        “徐先生……�！�

        徐良揮手打斷了曾李青的話。

        曾李青和波尼馬對視一眼后，后者道。

        我說的就是這些，你們考慮一下�！�

        但所有這些產生的收入，都比不上SP業務。

        “您請講�！�

        QQ游戲大廳在鮑岳橋的帶領下，也已經超過曾經的聯眾，僅次于新浪游戲大廳。

        徐良淡淡一笑，“今年央視3·15消費者權益保護日，直播晚會上，三大電信運營商成了眾矢之的，電信企業亂收費被列為最被痛恨的商業行為，其得票率僅次于暴漲的房價。

        徐良頷首后，“我之所以反對，主要有三個理由。

        最了解企鵝的，始終是他的億萬用戶，無數華夏想投資股市的個人投資者，他們的第一選擇，一定是自己了解的公司。

        “徐先生，我們承認您說的非常有道理，但香江不允許雙重股權結構，而企鵝現在恰巧是雙重股權結構。”

        在公司沒有發生重大變故的情況下，我很少干涉子公司的運營。

        第三，在香江上市還會帶來一種可能性，就是作為紅籌股，在未來可能回歸華夏內地的資本市場。

        企鵝無疑是其中的佼佼者。

        徐良打斷道：“你們先別忙著拒絕。咱們合作這么多年了，應該也對我有一定的了解。

        “徐先生……”

        第一，企鵝的商業模式在北美找不到一個可以類比的標桿企業，美國所有的即時通信工具，從ICQ到雅虎通，再到MSN，都不是一個獨立的公司，也沒有找到盈利的模式。

        這也是他們想盡快上市的原因。

        而且我還得到消息，上面已經下決心整治增值服務商隨意扣費，以及用不健康信息誘惑用戶訂閱的問題。

        他的的一番話無疑擊中了波尼馬、曾李青，甚至整個企鵝管理層最大的憂慮。

        至于具體的細則，可以后期商量�！�

        趁著好時候募集一筆錢，將來好過冬。

        而且理論上一家立足于服務大眾用戶的公司，他的上市地點越貼近它的本土市場，公司的價值反映的越為真實。

        現在你們要給驕傲的美國人講一個他們從來沒聽過的故事，讓他們為你們買單，你覺得他們會愿意嗎？

        徐良圖窮匕見。

        波尼馬、曾李青臉色一變，本能的抗拒起來。

        最后，企鵝在創辦后不久，向早期的核心員工承諾了期權，如果你們想要以較低的價格在上市前完成購買，就只能選擇香江。

        新夢想如此，鴻蒙如此，漢華和健力寶都是如此。

        如果在美國，這會被資本市場看成是一種‘降低公司利潤的不恰當行為’，而在香江這一做法則普遍認可。

        波尼馬、曾李青有些意動，不過在商界闖蕩多年，他們早已經不是當年輕易相信人的小白。

        美國人認為，所有的互聯網創新都應該首先出現在硅谷或者波士頓六號公路，而全世界其它地方，無非都是對美國式創新的一種回應，這就是布羅代爾所謂的‘世界的時間’。

        所以，即便雙層股權結構解除，我也不會動搖你們的地位�！�

        “我們可以簽一個補充協議，提前約定雙方的權利和義務。例如，我在企鵝營收下降10%的情況下可以直接插手公司管理，如果沒發生這種情況，我只負責戰略規劃。

        企鵝網坐擁QQ的龐大用戶，在流量上已經不次于新浪、網易和搜狐。

        “如果伱們愿意放棄雙層股權結構的話，我可以幫助企鵝發展，豐富你們的營收渠道�！�

        “你們先聽我說完，再考慮行不行�！�

        得益于徐良的指點，QQ空間發展的很好，增值服務也做的不錯。

        第二，香江更接近企業的本土市場，香江的分析師和股民顯然比美國人更了解企鵝。

        而SP業務占到企鵝營收的56%，如果這塊營收大幅下降的話，不管企鵝有沒有上市，都是一個巨大的沖擊。”

        徐良也沒想著幾句話就可以讓人妥協。

        一旦SP業務收入下降，企鵝的日子就難過了。

        徐良通過紅巖和漢華控制著企鵝63%的股權，一旦沒有雙層股權結構的制約，他們將頃刻失去對公司的控制。

        而且，我旗下公司那么多，我也沒精力參與日常管理。

        波尼馬沉吟片刻后，“冒昧的問一句，您打算從哪個方面幫助企鵝發展？”

        “當然是游戲。QQ的年輕用戶群與網游有著天然的契合度，而且網游也是華夏目前發展最火爆的市場。”徐良直接道。

        波尼馬臉上多了一抹猶豫。

        自從在SP業務上賺到錢后，企鵝不是沒考慮過網游，尤其是在鴻蒙、網易珠玉在前的情況下，更是如此。

        為了發展網游，波尼馬曾經親自去美國參觀了世界上大名鼎鼎的E3電玩展，考察了南韓的游戲行業，并跟Imazic公司簽訂了代理合同。

        代理了對方開發的游戲《凱旋》。

        <div  class="contentadv">        這是一款在當時最為先進的3D角色扮演游戲，比2D的《傳奇》升級了一代。

        整個游戲畫面非常華麗。

        對任何游戲迷，或者游戲行業的創業者，都是難以拒絕的誘惑。

        企鵝也一樣。

        花錢拿下代理權后，去年5月進行內測，以QQ的巨大流量，很快就征集了20萬玩家報名。

        可惜，他們錯估了華夏的市場環境。

        《凱旋》所采用的的3D技術，對電腦配置和網絡寬帶的要求相當高。

        盡管企鵝技術團隊對底層程序和服務器進行了多次優化，但仍然無法保證游戲的流暢性，畫面鋸齒和馬賽克現象始終無法解決，讓《凱旋》變成了一款雞肋產品。

        企鵝第一次試水游戲以失敗告終。

        這次的教訓，讓企鵝兩年之內沒再試水大型網游。

        不過游戲的高回報，讓企鵝上下饞的流口水，也是唯一有足夠潛力取代SP業務的存在。

        “徐先生，不知道您說的游戲是……？”

        徐良微笑道。

        “波尼，我的游戲策劃案可不便宜�！�

        大家都是聰明人，沒有白紙黑字的合同，誰也不會輕易許諾。

        “我們需要商量一下�！�

        波尼馬道。

        “沒問題。明天我在這里繼續等你們。”

        徐良干脆道。

        “那我們就先告辭了�！�

        “呂慧，替我送送他們�！�

        “兩位請吧。”

        目送他們離開辦公室，然后站在落地窗前看他們乘車離開。

        “徐總，人送走了�！�

        呂慧回來道。

        “嗯。”

        轉身回到沙發上坐下來。

        “不好奇我為什么這么支持他們？”

        “我相信您一定有自己的考慮。”呂慧恭敬道。

        徐良笑了笑，“去忙吧。”

        答應一聲，呂慧轉身離開了。

        看著辦公桌上企鵝的財報，徐良吁了口氣。

        漢華和鴻蒙是京城徐家的支柱，那么健力寶，不，應該說康師傅和企鵝就是香江徐家的根基。

        鴻蒙已經發展的很好了，企鵝也不能太差。

        而且，股權穿透后，徐良在鴻蒙游戲業務的股份只有64.46%，跟企鵝的63%沒有太大的區別。

        一個左手一個右手。

        把資本投入哪個回報都是一樣的。

        ——

        “波尼，你覺得我們要答應徐良的條件嗎？”

        回酒店的車上，曾里青問道。

        “你覺得呢？”

        “我傾向于答應，企鵝確實不適合在納斯達克上市，更關鍵的是，鴻蒙的發展已經證明了徐良在網游上的眼光，不管是《傳奇》、《奇跡MU》都是風靡整個東亞和東南亞的頂尖游戲。

        《魔獸3》更是號稱有史以來最成功的即時戰略游戲。

        如果有他指點，我們的網游業務很快就可以發展起來，而且取代SP業務，成為公司的支柱型業務�！�

        “可我擔心他的加入，會過多插手公司管理，影響企鵝的未來發展�！�

        “波尼，我覺得你有點多慮了。從鴻蒙公司的發展來看，他幾乎很少插手，而且全年一多半的時間都在國外，這種情況下，他不可能插手公司的日常管理。

        而戰略決策方面，鴻蒙四年的發展，一號店、必應等業務的成功，表明了對方在戰略上的卓越能力。

        有這樣一個人幫我們，對企鵝的發展只有好處�！�

        波尼馬點了點頭，“回去之后跟志東他們商量一下吧�！�

        “嗯�！�

        ——

        翌日，波尼馬和曾里青再次出現在了徐良面前。

        “看來你們已經有答案了。”

        曾里青點頭后，“我方同意變更雙股權結構，但在企鵝營收不出現30%跌幅的情況下，貴方不得插手企鵝的日常管理。

        日常管理的范圍是，1000萬美元以下的投資，總監及以下人員的任命……�！�

        條款規定的很詳細，看得出是用了心的。

        聽完后，徐良直接道：“財務、人事都沒有問題。但30%的跌幅太多了，我給你們15%的余地。另外，我需要企鵝戰略決策的一票否決權�！�


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