第731章  新夢想上市

        杜菲爾德雖然一把年紀(jì)了，但思維很敏捷，一下就抓住了徐良話中的破綻，順著往下說道：

        “像徐先生你也承認(rèn)了這一點(diǎn)，工作日對(duì)甲骨文、對(duì)仁科來說，是不安定因素。

        我們這個(gè)不安定因素發(fā)展下去，可能變成攪局者，讓甲骨文的一百億美金全部都打水漂！”

        “我不否認(rèn)工作日會(huì)對(duì)仁科造成一定的威脅。”

        徐良看著杜菲爾德的眼睛，非常誠懇的說道。

        “因?yàn)榧坠俏倪@次的收購，明顯是不夠圓滿的，收購了公司資產(chǎn)，卻放走了最寶貴的資產(chǎn)——人才。”

        聽到徐良如此評(píng)價(jià)甲骨文的收購行動(dòng)，杜菲爾德臉上忍不住浮現(xiàn)一絲笑意。

        “因?yàn)槭菒阂馐召彛�注定甲骨文無法圓滿的接收仁科的一切。

        從手指縫里漏出的，全部會(huì)流向工作日，包括人才、客戶等等。”

        徐良擺了擺手。

        “我們不需要再辯證工作日這家公司對(duì)甲骨文的威脅，我現(xiàn)在想要的是一個(gè)答案。

        請(qǐng)告訴我，你們要如何應(yīng)對(duì)甲骨文的打壓？

        這個(gè)問題很重要，也是融資談判的基礎(chǔ)。”

        杜杜菲爾德的神色也鄭重起來。

        “甲骨文、仁科不可能壟斷整個(gè)市場，我們正在和幾家大型企業(yè)談判，拿下了他們，會(huì)起到風(fēng)向標(biāo)的作用。”

        杜菲爾德讓布斯里抱來了幾疊文件，遞給了徐良，全是一些意向合作協(xié)議。

        徐良仔細(xì)翻看了一遍，只能說杜菲爾德行業(yè)威望確實(shí)高，公司才成立幾個(gè)月，就把原來仁科的大客戶給撬了。

        怪不得拉里·埃里森那么發(fā)狂，這是真的想要讓人家的一百億美金打水漂，買一個(gè)空殼子。

        不過。

        我喜歡。

        雖然內(nèi)心騷動(dòng)，但徐良表面上仍然保持著冷靜。

        盡管他打定主意給埃里森找麻煩，但自己的錢，每一分都要產(chǎn)生足夠多的價(jià)值。

        “這種關(guān)系式的生意，注定是無法長期持續(xù)的，要想吸引更多中小客戶，著力點(diǎn)還得是產(chǎn)品本身。”

        徐良把文件輕輕放回桌面，淡淡說道。

        “是的，所以我們最近在組織技術(shù)骨干開會(huì)討論，準(zhǔn)備針對(duì)仁科原來的人力資源管理軟件，來一次大升級(jí)，一舉解決原來存在的不足或者說缺陷。”

        杜菲爾德聳聳肩道，“到時(shí)候，客戶就知道該選擇哪家公司的產(chǎn)品了。”

        這會(huì)兒云計(jì)算概念還沒流行起來，工作日公司顯然也沒往這個(gè)方向去想，或者叫已經(jīng)在朝這個(gè)方向努力了，還渾不自知。

        徐良也不想現(xiàn)在就去揠苗助長，何況投資的事八字還沒一撇，輪不到他來指手畫腳。

        又問了幾個(gè)問題，杜菲爾德都一一給予了答案。

        “好，那聊聊估值吧。”

        杜菲爾德心中一喜，這正合他的心意。

        “我從紅杉那里聽說，你們打算以2億美金投后估值融資1000萬美金？”

        杜菲爾德正色道：“是的，在幾個(gè)月前，公司剛創(chuàng)辦的時(shí)候，我、布斯里、格雷洛克共計(jì)投入了1500萬美元，當(dāng)時(shí)公司估值是1億美金。”

        聽到這，徐良不由笑了笑。

        天下烏鴉一般黑，大家不管說的多好，最后還是為了一個(gè)‘錢’字。

        “工作日是3月份成立的，這才半年不到，產(chǎn)品也沒正式推向市場，估值不至于漲一倍吧？

        而且，工作日的A輪融資，沒有實(shí)際產(chǎn)品做支撐，又有創(chuàng)始人加入，更類似于種子輪、天使輪融資吧？”

        杜杜菲爾德面色平靜，“人力資源軟件，是一個(gè)百億美金級(jí)的賽道，市場潛力已經(jīng)在仁科身上驗(yàn)證過了。

        毫不夸張的說，工作日目前70名工程師，再加上我和布斯里的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這就可以估值一億美金。

        再加上目前的半成品軟件，我認(rèn)為估值兩億美金，一點(diǎn)問題都沒有。”

        徐良知道，即使和創(chuàng)始人交談再融洽，但涉及到估值、股權(quán)稀釋比例等問題，沒一個(gè)創(chuàng)業(yè)者愿意輕易讓步。

        略作沉吟后。

        “杜菲爾德先生，你知道鴻蒙吧？”

        “當(dāng)然，這是徐先生的另一款杰作，世界級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。”

        “除了鴻蒙，我旗下還有華夏最大的食品和飲料公司‘康師傅’，最大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)‘新夢想’，最大的商業(yè)地產(chǎn)公司‘泰華’。

        而且漢華旗下還有幾十家華夏公司的股權(quán)。

        如果漢華成了‘工作日’的股東，我們可以優(yōu)先采用你們的人力資源管理軟件。

        有諸多頭部企業(yè)的示范作用，相信會(huì)對(duì)你們?cè)谌A夏，乃至整個(gè)亞洲的發(fā)展都有巨大的推動(dòng)作用。”

        杜菲爾德瞬間心動(dòng)了。

        他很了解漢華和鴻蒙的影響力，如果一切如徐良所說，他們不僅能得到不少大客戶。

        日后有漢華和鴻蒙的例子，再推廣起來也更容易。

        “徐先生，我可以讓步一點(diǎn)，以2億美金的投后估值，融資2000萬美金；但合同中要把你之前說的條件固化下來。”

        徐良笑著搖了搖頭。

        “2000萬美金，20%股份，再加上我之前提到的條件，這就是我的最終報(bào)價(jià)，你們好好考慮一下。”

        說完，便端起桌上的茶慢慢品嘗起來。

        杜菲爾德跟布斯里對(duì)視一眼。

        后者道：“徐先生，我們需要考慮一下。”

        放下茶杯，徐良微笑頷首后站起身。

        <div  class="contentadv">        “那我就先告辭了。”

        ——

        “徐總，新夢想還有三天就在香江上市了，滕華明滕總問您會(huì)不會(huì)出席新夢想的上市儀式？”

        呂慧走過來道。

        徐良拍了拍頭，“這段時(shí)間都忙的把這件事忘了。伱告訴他，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加。”

        呂慧點(diǎn)了點(diǎn)頭。

        “把新夢想的招股書給我看看。”

        呂慧打開文件夾，遞過來厚厚的一份文件。

        接過來一看。

        2004年截止現(xiàn)在11個(gè)月的時(shí)間里，創(chuàng)造營收39.5億華夏幣，凈利潤7.8億華夏幣。

        預(yù)計(jì)年?duì)I收45億華夏幣，凈利潤12億華夏幣。

        新夢想共有總資產(chǎn)37.8億華夏幣，13.2億長期負(fù)債，4.7億現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物。

        券商是美林和中信。

        以凈利潤的25倍為準(zhǔn)，估值300億華夏幣。

        總股本10億股，每股3.3港幣，發(fā)行1億股，募資33億港幣。

        目前新夢想的股權(quán)結(jié)構(gòu)是IDG3.1%，盈科2%。

        理想教育融入新夢想后，他們的持股基本都減少了一半左右。

        另外期權(quán)池還有15%，剩下79.9%的股權(quán)都在徐良手里。

        這次上市，盈科和IDG套現(xiàn)一半，徐良則沒打算套現(xiàn)。

        現(xiàn)在的新夢想基礎(chǔ)已經(jīng)打好了，但它的價(jià)值還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到巔峰。

        徐良又不缺錢，當(dāng)然不會(huì)在這時(shí)候賣股份。

        另外，新夢想作為國內(nèi)跟新東方媲美的教育集團(tuán)，雖然起步晚，但在他這位世界級(jí)富豪的支持下，發(fā)展速度很快。

        也被很多投資機(jī)構(gòu)看好。

        幾個(gè)月路演下來，認(rèn)購資金突破219億港幣，是募資額的6.6倍。

        非常優(yōu)秀了。

        第二天，徐良乘坐鯤鵬號(hào)回了香江。

        參加完新夢想的上市儀式，跟喬玉會(huì)和張鈞寧溫存了幾天，交待夏長勝繼續(xù)收購優(yōu)尼科的股權(quán)和債券，以及美國房產(chǎn)次級(jí)貸后，便回了美國。

        中間總共用了一周時(shí)間。

        這一周里，杜菲爾德每天都給他打電話，通話的內(nèi)容基本都圍繞著‘工作日’的投資。

        一周的拉扯下來，最終雙方各退一步。

        以1.2億美元的投前估值，漢華資本火星2號(hào)基金向工作日投資2500萬美元，占股16.7%。

        紅杉資本跟投了500萬美元，占股3.3%。

        杜菲爾德本來不想稀釋這么多股權(quán)出來的，但徐良在估值上面做了一定讓步，于是他考慮一番，也就同意了。

        對(duì)這個(gè)結(jié)果，徐良大體還算滿意。

        當(dāng)然，他也不是沒想著繼續(xù)放大估值，或者像阿里那樣，把一半股權(quán)所代表的投票權(quán)交給杜菲爾德行使。

        交換‘工作日’公司更多的股權(quán)。

        但這杜菲爾德雖然心動(dòng)，但最后還是拒絕了。

        他們眼下資金已經(jīng)足夠充裕了，能一直支撐到軟件上市。

        軟件上市后，成功了，則估值暴漲；失敗了，則一切歸零。

        雖然可以多拿點(diǎn)資金在手上，搏第二次。

        但杜菲爾德有自己的想法，如果真失敗了，那就徹底退休，反正他手里有足夠的錢養(yǎng)老。

        ——

        “徐先生，合作愉快。”

        “合作愉快。”

        徐良跟杜菲爾德握了握手，雙方正式簽訂了合同。

        當(dāng)然也包括紅杉資本。

        簡單的舉辦了一個(gè)午宴，大家用餐后，徐良便告辭了。

        不過邁克爾·莫瑞茨卻跟了上來。

        經(jīng)過一個(gè)多星期的緩沖后，圍在漢華資本的記者也都散了。

        畢竟世界這么大，每天新聞那么多，早就有新的熱點(diǎn)超過了徐良。

        來到漢華資本辦公室。

        雙方坐下來后。

        “沒想到徐先生這么看好‘工作日’公司。”

        看著對(duì)面眼神中露出探究的男人。

        徐良那里不明白他的心思，笑了笑后。

        “難得有這么好的給埃里森那個(gè)蠢貨上眼藥的機(jī)會(huì)，我當(dāng)然要支持。”

        深深的看了眼徐良，雖然莫瑞茨相信這肯定不是全部的原因，但他也不打算對(duì)‘工作日’投資太多。

        他不是很看好這家公司。

        如果不是徐良一下子投資這么多，紅杉就放棄投資了。


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