借由美國南北戰(zhàn)爭，番茄濃湯等食品罐頭得到普及，推動了食品工業(yè)的發(fā)展。

    不斷涌向美國的意大利移民，成為傳播番茄文化的使者。

    在老墨的支持下，番茄的生產(chǎn)加工被視為意大利文化國粹和工業(yè)自給自足的代表，意大利的番茄工業(yè)迅猛提速。

    正是憑借這些基礎(chǔ)，戰(zhàn)后意大利番茄商人們迅速獲得決定性的市場地位。

    意大利番茄業(yè)強大的動員能力，也體現(xiàn)在他們對華夏市場的開拓上。

    90年代初，一通來自意大利番茄加工設(shè)備廠商‘小羅西’的電話，為意大利巨頭們叩開了通向華夏的機(jī)遇之門。

    小羅西剛把一套番茄醬加工設(shè)備賣給了中方。

    此時，他們希望意大利同行們給華夏買家介紹生意，讓番茄加工廠轉(zhuǎn)起來。

    得到消息的意大利番茄貿(mào)易家族甘道夫家族立刻行動起來。

    家族第三代中的老大阿曼多·甘道夫，成為第一個造訪華夏的意大利番茄貿(mào)易商人。

    北緯40度，不僅是頂級葡萄酒理想緯度，也盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的番茄，美國加州產(chǎn)區(qū)、歐洲地中海產(chǎn)區(qū)都位于此。

    意大利商人們沿著這條線，選擇了和自己老家并列一線的疆省。

    初來乍到的意大利人堪稱番茄界“馬可·波羅”，他們幾乎包辦了當(dāng)時華夏番茄工業(yè)體系的建設(shè)工作，也把自己的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴介紹到華夏。

    設(shè)備廠商以補償貿(mào)易（產(chǎn)品償還建設(shè)費）的方式，建設(shè)了一批現(xiàn)代化的番茄加工廠。

    貿(mào)易商把客戶介紹到華夏，比如漢堡王和前麥當(dāng)勞供應(yīng)商亨氏。

    在整個利益鏈條里，華夏的地位無疑是最低的。

    辛辛苦苦種出來的番茄，被意大利中間商低價拿走，后者又按照國際價格賣給漢堡王和亨氏等零售商，賺到了高額差價。

    而華夏這邊的番茄醬生產(chǎn)商好不容易賺到的錢，還要支付高額的設(shè)備款。

    雖然位于微笑曲線的最底層，賺著微薄的利潤。

    但對于八九十年代的華夏來說，能賺寶貴的外匯就已經(jīng)足夠了。

    所以九十年代初，疆省各地一股腦的上馬了很多番茄加工廠。

    暴漲的產(chǎn)能很快超過了需求。

    意大利人趁機(jī)壓價。

    華夏廠商損失慘重。

    一時間疆省到處都是破產(chǎn)的番茄加工廠。

    屯河就是在這個時候抄底進(jìn)入的番茄行業(yè)，而且迅速整合了疆省將近四成的產(chǎn)能。

    不過有了之前的教訓(xùn)，屯河在進(jìn)入番茄行業(yè)的時候，就很注重海外渠道的拓展，畢竟番茄消費的主流市場在海外。

    意大利甘多福，美國克里斯等番茄醬加工和分銷公司，都被屯河收入囊中。

    海外渠道的建設(shè)，也幫屯河走上了世界第二大番茄醬加工公司的寶座。

    “如果新中基刻意漲價，跟我們爭奪番茄產(chǎn)能的話，我們跟不跟？

    如果跟，無疑會擠壓我們的利潤空間。

    如果不跟，我們就收不到足夠的貨源，逐漸失去市場。

    這種時候如果我們有自己的番茄產(chǎn)能，就會獲得極大的自由度和容錯空間。”

    徐良有些感慨道。

    參與了03年的大豆戰(zhàn)爭后，他對主動權(quán)有了更深的領(lǐng)悟。

    如果不是華夏油脂企業(yè)貪圖利潤，廢掉了自己的大豆產(chǎn)能，也不會被四大糧商肆意壓榨。

    “徐總，還是您思慮周全。”劉強西道。

    他看的是企業(yè)發(fā)展的利潤，而徐良考慮的是全局。

    “有時間你去研究一下03年的大豆?fàn)帄Z戰(zhàn)，相信會有更多的領(lǐng)悟。”

    劉強西點頭后。

    “徐總，我們能不能收購‘新中基’？”

    “收購？”

    “是的。收購了新中基，我們就能拿到疆省番茄70%的產(chǎn)能，不僅消除了將來可能的內(nèi)耗，還能憑借巨大的產(chǎn)量獲得國際定價權(quán)，避免再被意大利人剝削。”

    “你了解新中基的運營情況嗎？”

    劉強西點頭后道：“雖然它沒上市，但德隆時代屯河調(diào)查了很多新中基的財務(wù)資料和運營數(shù)據(jù)，大概的數(shù)據(jù)還是了解的。”

    最了解你的永遠(yuǎn)是敵人。

    對新中基而言，屯河就是敵人。

    “說說看。”

    “新中基趁著德隆陷入混亂的機(jī)會，以及我們整頓屯河的空檔期，積極擴(kuò)充產(chǎn)能。

    目前已經(jīng)13家番茄加工廠，可年產(chǎn)大包裝番茄醬28萬噸，番茄粉4290噸，番茄紅素8.8噸的能力。

    已經(jīng)跟我們非常接近了。

    而且在意大利人的引導(dǎo)下，新中基也開始了海外并購。

    去年5月份，新中基以1100萬歐元購入，占法國市場四成的法國普羅旺斯食品公司。    
    這家公司旗下有‘小木屋’，（占據(jù)法國番茄銷量的25%）和Masque  D'Or等十四個在法國和其他歐洲國家享譽近三十載的品牌。

    根據(jù)我們內(nèi)部評估，現(xiàn)在新中基擁有30億華夏幣左右的總資產(chǎn)，9億華夏幣左右的總收入，以及1.8億左右的凈利潤。

    如果收購的話，20億華夏幣就差不多了。”

    徐良略作思索后笑道：“意大利人還真是熱心腸，生怕我們兩家合并。”

    “相互競爭他們才有上下其手的空間，如果屯河跟新中基真合并了，我們不僅掌握了全球第三大番茄產(chǎn)區(qū)的大部分產(chǎn)能，還掌握了可以進(jìn)入歐洲和美國的營銷渠道。

    他們就沒機(jī)會再像之前那樣壓榨我們了。”

    徐良微微頷首，“這樣，你先跟新中基方面聯(lián)系一下，聽聽他們的想法。有結(jié)果了給我打個電話。”

    “好的。”

    劉強西心中振奮。

    大老板的態(tài)度讓他看到了并購的希望。

    如果雙方真的可以合并，德農(nóng)屯河將成為一家年生產(chǎn)60萬噸番茄醬，市場和渠道覆蓋華夏、意大利、法國、美國等諸多國家的世界級番茄巨頭。

    最重要的是，拿到行業(yè)定價權(quán)后，德農(nóng)屯河番茄業(yè)務(wù)的盈利能力將大幅提升。

    這才是重點。

    “繼續(xù)吧。”

    劉強西應(yīng)了一聲后，“德農(nóng)糖業(yè)是從屯河中分離出來的業(yè)務(wù)，目前在疆省總共有6家制糖廠，主要以甜菜糖為主，日處理甜菜1.84萬噸，年產(chǎn)屯河牌白砂糖25.2萬噸，屯河牌甜菜顆粒粕4.18萬噸。

    總資產(chǎn)13.7億華夏幣，總營收9.7億華夏幣，凈利潤1.73億華夏幣。

    今年我們的計劃是在穩(wěn)步擴(kuò)大甜菜糖產(chǎn)能的同時，進(jìn)軍蔗糖業(yè)務(wù)，在桂省和滇南，通過并購和新建，增加日處理3萬噸甘蔗的產(chǎn)能。

    爭取在06年年底前，德農(nóng)糖業(yè)年產(chǎn)能突破40萬噸。

    成為國內(nèi)僅次于中糧的第二大糖企。”

    德農(nóng)糖業(yè)徐良沒什么好說的，按部就班發(fā)展就夠了。

    看他沒什么表示，劉強西繼續(xù)道：“德農(nóng)畜牧方面，主要是養(yǎng)牛，目前我們在疆省擁有三個養(yǎng)牛場，不僅培育優(yōu)良牛種，還養(yǎng)著5萬頭哈薩克牛、蒙古牛、荷斯坦牛和褐牛。

    今年我們的計劃是把疆省三個牛場的養(yǎng)殖數(shù)量增加到10萬頭，同時在齊魯和冀省，各自建設(shè)一個2萬頭養(yǎng)殖場。

    06年年底，德農(nóng)畜牧要實現(xiàn)至少14萬頭肉牛的飼養(yǎng)能力，以及相對應(yīng)的屠宰能力。

    除了飼養(yǎng)和屠宰，我們已經(jīng)跟客隆超市達(dá)成了合作，將在他們的生鮮區(qū)域開辟獨立的肉牛零售專柜，延長產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造更高的價值。”

    微微吸了口氣，劉強西鄭重道。

    “如果一切能按計劃實現(xiàn)，06年結(jié)束，德農(nóng)集團(tuán)的總營收能增加至少30%，突破70億華夏幣；凈利潤增長40%，突破15億華夏幣。”

    徐良微笑著點了點頭，“以你的能力，我相信想要實現(xiàn)這個計劃的難度并不高。”

    “您過獎。”

    沒跟他糾纏這個問題。

    “還記得之前我跟你提到的對于德農(nóng)集團(tuán)的未來規(guī)劃嗎？”

    劉強西心中一動，腦海里泛起一絲期待。

    “從零四年開始，我就一直打算整合旗下所有的農(nóng)業(yè)資產(chǎn)，把屯河、德農(nóng)種業(yè)、三維化肥、豐收農(nóng)業(yè)組成一家橫跨多個領(lǐng)域的大農(nóng)業(yè)企業(yè)。

    去年德農(nóng)在你的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展的最快。

    所以我決定把三維化肥整合到德農(nóng)集團(tuán)旗下，成為集團(tuán)的第六個事業(yè)部，接受你的領(lǐng)導(dǎo)。”

    劉強西強壓著心里的激動。

    關(guān)鍵時刻他沒有半點推脫的意思。

    “感謝您的信任，我一定帶好三維化肥。”

    “三維化肥這兩年在羅洪的帶領(lǐng)下發(fā)展的也不錯，現(xiàn)在交到你手里，別讓我失望。”

    劉強西用力點了點頭。

    這可是三維化肥。

    作為最早加入徐良旗下的農(nóng)資企業(yè)。

    從零三年開始到現(xiàn)在。

    三年多時間下來，憑借著羅布泊豐富的鉀鹽資源，以及徐良充沛的財力支持下。

    三維化肥已經(jīng)建成了60萬噸硫酸鉀、10萬噸硫酸鉀鎂肥，5000噸溴素，5萬噸硼酸的生產(chǎn)能力。

    是目前國內(nèi)頂尖的化肥和鹽化工巨頭。

    05年底創(chuàng)造總營收53.2億華夏幣，凈利潤突破13億華夏幣。

    一旦并入德農(nóng)集團(tuán)，三維化肥會瞬間成為德農(nóng)旗下營收最高的第一大事業(yè)部。

    集團(tuán)總資產(chǎn)突破300億華夏幣，總收入突破120億華夏幣，凈利潤突破25億華夏幣，成為真正的大農(nóng)業(yè)巨頭。

    不過比起三維化肥，更讓他惦記的是豐收農(nóng)業(yè)公司。

    這才是真正的巨頭。

    (本章完)


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