未來的康華想要發(fā)展的更好，就必須注重細分市場。

    所以高端、中端和低端必須有不同的品牌。

    白酒業(yè)務，舍得仍然是高端，沱牌主打中端，牛欄山如果成功收購的話，就作為我們的低端品牌。

    如果收購不成功，我們重新塑造一個。

    甚至不只是白酒業(yè)務。

    公司其它業(yè)務也會針對細分市場開發(fā)新產(chǎn)品。”

    喬玉會忽然一笑。

    “說起來還要多虧了鴻蒙盤古，他們開發(fā)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對我們開發(fā)新產(chǎn)品幫助太大了。”

    眼前的男人的眼光長遠的讓人佩服。

    當年如果不是他堅持，康華也不會那么早引入大數(shù)據(jù)。

    現(xiàn)在，不僅僅是產(chǎn)品開發(fā)使用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)提供的宏觀數(shù)據(jù)，連康華的管理，品牌營銷也越來越利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和云計算。

    康華能發(fā)展的這么快，除了強盛的資本支持，最主要的就是對新技術(shù)的追逐和利用。

    從最早的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，到現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)和云計算，幾乎走在了全球同行業(yè)公司的最前面。

    “盤古目前開發(fā)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)還比較原始，后面隨著數(shù)據(jù)量的提升，以及算法的進步，盤古的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)會給康華帶來更多的幫助。

    不過，除了大數(shù)據(jù)和云計算，你平時也多關(guān)注一下自動化。

    華夏經(jīng)濟越發(fā)展，人工成本就會越貴。

    生產(chǎn)設備自動化，會削減我們的生產(chǎn)成本。”

    喬玉會點了點頭。

    “今天我跟華閏的宋云山見了一面……”

    徐良簡單把今天見面的情形說了一遍。

    “如果順利的話，雪花啤酒和怡寶礦泉將置入康華旗下。”

    “你的把握有多大？”

    “70%吧。廣發(fā)行可是僅次于‘工農(nóng)中建交’的二線全國性銀行，對于華閏這種橫跨多種業(yè)務，對資金需求比較大的集團有著致命的誘惑。”

    “如果真能收購的話，康華的啤酒業(yè)務將徹底占據(jù)全國70%的市場。”喬玉會眼神中透著期待。

    2004年的華夏啤酒市場，雪花產(chǎn)銷量第一，突破500萬噸；

    青島啤酒第二，產(chǎn)銷量在420萬噸。

    康華啤酒第三，產(chǎn)銷量在380萬噸。

    燕京第四，產(chǎn)銷量310萬噸。

    2004年末，康華啤酒吞并了珠江啤酒，產(chǎn)銷量瞬間突破550萬，力壓雪花成為第一。

    等到2005年又吞并了青島啤酒，產(chǎn)銷量突破1000萬，斷崖第一。

    如果再把雪花也吃下去，康華的啤酒產(chǎn)銷量將達到1800萬噸。

    相比之下，目前全國啤酒產(chǎn)銷量才2518萬噸。

    吞并雪花，康華啤酒就是毫無疑問的啤酒霸主。

    但論產(chǎn)銷量，能夠超過康華的也就百威英博、南非米勒、嘉士伯和喜力四家。

    可惜雖然康華啤酒在努力豐富自己的中高端產(chǎn)品線，但一時半會之間成效有限，就算加上雪花啤酒，一年的營收也不到300億華夏幣。

    還不到喜力和嘉士伯的零頭，就更別說跟百威英博和南非米勒這兩家全球啤酒巨頭相比了。

    “吞并了雪花，國內(nèi)啤酒市場，康華就算是走到頭了。”徐良道。

    喬玉會明白他的意思。

    并購了雪花后，康華基本不會再通過大規(guī)模的并購擴張產(chǎn)能。

    公司的注意力將從純粹的并購擴張，轉(zhuǎn)移到以品牌培育為主的營銷上來，完善中高檔產(chǎn)品線，提升公司的營收。

    現(xiàn)在不管是康華也好，雪花也罷，80%以上的產(chǎn)品都是利潤微薄的低端啤酒。

    雪花比康華更夸張，百分之百的低端啤酒。

    在業(yè)界，雪花被譏諷為‘工業(yè)啤酒’。

    這也是它銷售收入高達六七十億華夏幣，但凈利潤卻連2億都不到的原因。

    兩人沒說怡寶礦泉，2006年的怡寶雖然是粵省銷售占比第一的純凈水公司，但放到全國市場只算是二線品牌。

    樂百氏、娃哈哈、農(nóng)夫山泉和康華旗下的‘天山冰泉’才是真正的巨頭。

    不過樂百氏管理層內(nèi)亂，經(jīng)營每況愈下。

    營收和凈利潤都漸漸落到了四巨頭末尾。

    可口可樂旗下的‘冰露’純凈水虎視眈眈，大有迎頭趕上的趨勢。

    “今年這波擴張結(jié)束后，未來兩年內(nèi)康華不要做大規(guī)模并購了，好好整合，培育品牌，開發(fā)細分市場，夯實基礎。”徐良道。

    “確實該好好整合一下，光明乳業(yè)、冠生園、雪花啤酒、怡寶水，一百多億的資產(chǎn)，兩百多億華夏幣的營收。

    成功消化后，康華的市值即便到不了4000億港幣，也不會差太多了。”

    同行業(yè)并購，除了營收增長，最重要的是能降低行政支出，以前兩家都需要100人才能完成公司運轉(zhuǎn)。

    現(xiàn)在合并了，同樣的事情不需要兩個人來干。

    所以壓縮崗位，裁撤人員。

    行政支出降低了。

    同行業(yè)并購還能壓縮采購成本，采購量大，當然可以壓價。

    同樣出貨量高，也可以要求渠道商壓縮回款周期。

    而且市場占有率更高的企業(yè)，也有更強的溢價能力。    
    看著她高興的樣子，徐良笑道：“我這四份禮物不錯吧。”

    喬玉會笑著走過來，橫跨在他的雙腿上，媚眼如絲，右手食指從徐良眉心順著鼻梁嘴唇緩緩滑下，最后在胸口畫著圈圈。

    “你的禮物本夫人很滿意，不過想要拿下這四家公司，康華起碼要掏出上百億華夏幣的并購資金。

    康華的總負債將突破百億美元。

    這么高的負債對公司不利于發(fā)展，所以你是不是幫忙償還一下。”

    “幫你沒問題，但你要怎么謝我？”

    “我……”

    “別跟我說你給我找個女人，香江這邊有你跟鈞甯就夠了。”徐良直接道。

    現(xiàn)在他身邊的女人有二十多個了。

    基本也夠了。

    等過上十年八年，新鮮感過去的時候，再進新人也不遲。

    “怎么，玩夠了準備收心了？”

    “孩子們漸漸大了，我要抽出足夠的時間和精力陪他們。”徐良道。

    “嘖嘖，想不到你這個浪子也有回頭的時候。”

    “什么浪子，我一直很負責任好不好。放眼全球，你見過哪個超級富豪給身邊女人這么多財富？”

    “在這方面你做的確實不錯。”

    兩人聊著天漸漸到了中午。

    一起在康華吃過午飯，下午徐良又在康華各部門轉(zhuǎn)了一圈后才離開。

    “徐總，漢華跟中芯國際的談判結(jié)束了。”

    在徐良到家的時候，李金玲遞過來一個新消息。

    中芯國際到底是一家擁有五十多億美元資產(chǎn)的世界第三大芯片代工企業(yè)，雖然徐良口頭上跟張如京達成了協(xié)議。

    但具體條款還需要雙方談判才能決定。

    近一個月的時間終于有個結(jié)果了。

    看著傳真過來的文件，徐良滿意的點了點頭。

    漢華用13億美元可轉(zhuǎn)債并7億美元的現(xiàn)金，注入中芯國際，獲得中芯國際60%的股權(quán)。

    “你立即以我的名義聯(lián)系張如京和姜總，紅巖為中芯國際擔保，發(fā)行100億美元1年期企業(yè)債。”

    時間短，利息也不用給太高。

    而且一年的時間也足夠了。

    “好的。”

    叮鈴鈴……

    徐良的手機響了起來。

    看了眼來電顯示后，連忙接了起來。

    “媳婦，我想你了。”

    電話另一邊的姜曉陽嘴角微微翹起。

    “少嬉皮笑臉，我有正事跟你說。”

    “為夫洗耳恭聽。”

    “中芯的談判結(jié)束了，合同已經(jīng)簽了。”

    徐良：“我剛看到傳真的合同。”

    “那就好，不過我們一下子投資中芯100億美元建新廠，會不會太冒進了？現(xiàn)在全球IC市場，除了內(nèi)存芯片，幾乎都很疲軟。”

    “越是這種時候，越要投資。我不僅今年投100億美元，07年、08年我每年還會在中芯國際砸一百億美元建設新廠。

    我就是要用雄厚的資本，用虧損拉爆全球所有芯片代工廠。

    等到IC行業(yè)周期過去，我們憑借雄厚的產(chǎn)能獨享整個行業(yè)。”

    聞言，姜曉陽仿佛看到了兩三年后，全球芯片代工行業(yè)哀鴻遍野的情形。

    心下一個機靈。

    對自家男人的野心和手腕有了更多了解。

    “曉陽，未來兩三年，我不只是投資芯片廠，還會投資京東方的面板廠。截止10年之前，我會在兩家廠砸下至少600億美元擴建新廠。

    如果算上虧損的話，漢華將砸進去800億美元。”

    姜曉陽知道徐良打算燒錢，但沒想到他居然這么瘋狂！
    “徐良，你要把漢華一大半的資產(chǎn)都填進去嗎？我不答應。”

    “親愛的，你先別著急。

    我不會用漢華現(xiàn)有的資產(chǎn)去投資，而是用我們從資本市場上的盈利去投資。

    你想想，我們在騰龍計劃中賺了那么多錢，拿出40%去給美國佬交錢。

    那可是我跟索羅斯打生打死，費盡千辛萬苦賺來的錢，憑什么要交給美國佬？
    還不如花到京東方和中芯。

    既支持國內(nèi)高科技發(fā)展，讓我老丈人在外面提起他女婿的時候臉上也有光，省得他們都說我是資本家。

    還能避免繳納高額稅金，一舉兩得。”

    聽著他的話，姜曉陽慢慢冷靜下來。

    仔細分析，徐良的計劃雖然瘋狂但都在漢華的承受范圍之內(nèi)。

    今年太平洋基金一期300億美元就要到期解封。

    (本章完)


　　(https://www.dzxsw.cc/book/36094252/135554890.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc