5月份，又收購凌達(dá)壓縮機(jī)和格力電工公司剩余股權(quán)，實(shí)現(xiàn)全資控股。

    公司通過收購空調(diào)核心零部件生產(chǎn)商，實(shí)現(xiàn)了空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合，保證了核心零部件供應(yīng)同時也控制了成本。”

    徐良微微頷首。

    壓縮機(jī)和電機(jī)作為空調(diào)最核心的零部件，分別占成本約35%和15%左右。

    格力依靠凌達(dá)壓縮機(jī)和凱邦電機(jī)兩個全資子公司，保證了空調(diào)核心零部件供給的質(zhì)量和數(shù)量。

    同時，兩大公司不僅給格力供貨，同時也是華夏空調(diào)壓縮機(jī)和電機(jī)領(lǐng)域的大公司，
    不過技術(shù)底蘊(yùn)不夠，只能生產(chǎn)一些低端產(chǎn)品。

    但這也是華夏工業(yè)的常態(tài)，畢竟起步晚，想要幾年內(nèi)趕上人家?guī)资�年的技術(shù)積累根本不可能。

    “生產(chǎn)，還包括產(chǎn)品。

    1988年-2000年是格力的起步階段，公司以組裝為主，核心零部件依賴進(jìn)口。

    隨著凌達(dá)壓縮機(jī)和凱邦電機(jī)的收購，格力初步擁有自主研發(fā)和制造核心零部件的能力，接下來我們的主要發(fā)展戰(zhàn)略是：投資研發(fā)自己的核心技術(shù)，用自己的技術(shù)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，成為生產(chǎn)和研發(fā)一體的頂尖家電公司。”

    “銷售方面，繼續(xù)‘淡季返利’和‘年終返利’政策，吸引經(jīng)銷商加盟，充分調(diào)動經(jīng)銷商積極性，擴(kuò)張格力的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    繼續(xù)推行格力首創(chuàng)的‘區(qū)域性銷售公司模式’……”

    看著董珠明驕傲的表情，徐良能理解她的感受。

    ‘淡季返利’和‘年終返利’政策為格力的發(fā)展立下了汗馬功勞。

    為了解決經(jīng)銷商之間的惡性競爭，比如價格戰(zhàn)和竄貨問題。

    1997年底，格力的首家區(qū)域性銷售公司在北湖成立。

    銷售公司聯(lián)合了區(qū)域的大型經(jīng)銷商，共同出資組建銷售公司。

    公司統(tǒng)一批發(fā)、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一渠道、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)，所得利潤按股份分紅。

    至2002年初，各省市都相繼按此模式成立了格力銷售公司。

    可以說，格力之所以發(fā)展的那么快，‘區(qū)域性銷售公司’至關(guān)重要。

    “下一步我們準(zhǔn)備引入經(jīng)銷商持股，形成利益共同體，深度綁定經(jīng)銷商。”

    目光看向徐良，神色自信。

    “以上就是格力未來五年內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略。”

    徐良笑著拍了拍手。

    “非常優(yōu)秀的戰(zhàn)略，沿著這個戰(zhàn)略走下去，我相信格力能成為國內(nèi)家電領(lǐng)域的頂尖公司。”

    董珠明心中興奮，剛要禮貌性的客套幾句。

    “但是！”

    “我這里有一個疑問，董總能否為我解答？”

    “您請講。”

    “現(xiàn)在國內(nèi)的電商業(yè)務(wù)發(fā)展的如火如荼，一號店、淘寶每年的營業(yè)額都在迅猛增長，國外的亞馬遜、雅虎也在不斷膨脹。

    無數(shù)消費(fèi)電子和零售企業(yè)都在制定自己的線上營銷策略。

    但格力對這一切好像無動于衷。

    難道董總覺得，格力的區(qū)域銷售策略能夠包打天下？”

    徐良的話很尖銳。

    董明珠來的時候也預(yù)料到了對方可能會問電商，畢竟對方就是一號店的創(chuàng)始人，而且屢次在公開場合宣揚(yáng)互聯(lián)網(wǎng)2.0，互聯(lián)網(wǎng)+等新概念。

    是國內(nèi)對電商最推崇的一小撮人之一。

    “徐總，電商確實(shí)是未來非常重要的銷售模式，但現(xiàn)在還是早了一些。

    根據(jù)我們的調(diào)查，網(wǎng)上銷售多數(shù)以服裝鞋帽、書籍等低價值產(chǎn)品為主。

    家電在內(nèi)的3C產(chǎn)品，因?yàn)閮r格較高，又看不見摸不著，沒辦法確認(rèn)品質(zhì)的情況下，客戶還是更愿意去線下門店購買。”

    “這不是格力忽視線上的理由。”

    徐良把手邊的一疊資料遞了過去。

    “這是一號店過去三年里，3C產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，看看吧。”

    董明珠接了過來。

    簡單看了兩眼后，神色有了變化。

    一號店02年的時候在3C領(lǐng)域的銷售額連2000萬都沒有。

    但等到03年，直接翻了十幾倍，漲到了2.7億華夏幣。

    04年雖然不像03年那么夸張，但也膨脹到了近10億華夏幣。

    03年的非典，對線上零售的發(fā)展幫助太大了。

    很多原本對網(wǎng)購不了解的人，出不去家門被逼著網(wǎng)上購物。

    結(jié)果一用，哎，還很不錯。

    慢慢的成了網(wǎng)購的忠實(shí)用戶。

    04、05年淘寶和eBay的搏殺，雖然最終目的是為了爭奪華夏C2C市場，但本質(zhì)上也為網(wǎng)購做了宣傳。

    一號店在3C領(lǐng)域的營收再次膨脹了一倍，達(dá)到了20億華夏幣的規(guī)模。

    現(xiàn)在已經(jīng)是06年8月，一號店在3C領(lǐng)域的營收突破了29億華夏幣。

    今年的營收肯定超過去年。

    除了總營收還有電腦、冰箱、彩電、洗衣機(jī)、空調(diào)等單品的營收記錄。

    董珠明著重看了眼空調(diào)。

    06年7個月總營收突破2.4億華夏幣。

    對比整個格力今年預(yù)計(jì)兩百多億華夏幣的營收，只是一個零頭。

    但不可否認(rèn)的是，線上零售發(fā)展的很快。

    05年的時候還不到一個億，今年就翻了兩三倍。

    如果維持這個速度不變。

    明年就能達(dá)到八九億，08年就能突破15億。

    對任何一個空調(diào)廠家，幾十億的渠道都是不能忽視的。

    董珠明緩緩放下手里的資料。

    “有什么感受？”

    “徐總，我確實(shí)忽視了線上渠道的建設(shè)，回去后我馬上組織公司高層開會，制定詳細(xì)的線上營銷策略。

    不過我希望您能允許我把這份資料帶回去。”

    “帶回去沒問題，不過這份資料不要透露出去。”

    這是很多商業(yè)調(diào)查公司都想要拿到的商業(yè)機(jī)密，能賣錢的。

    當(dāng)然，徐良不是在乎錢。

    而是在乎格力的競爭對手利用。

    “我明白。”

    本來他還打算跟董珠明提一下‘智能家居’的事，但話到嘴邊還是放棄了。

    現(xiàn)在才06年，智能手機(jī)都還沒出現(xiàn)。

    五六年后再去追逐‘智能家居’也不遲。

    現(xiàn)在格力在空調(diào)行業(yè)才剛有一點(diǎn)成績，正是積極研發(fā)新技術(shù)，夯實(shí)基礎(chǔ)的時候，貿(mào)然跨界，分散了精力。

    不止空調(diào)做不好，還會耽擱了新產(chǎn)品的發(fā)展。

    兩人又聊了一些格力未來發(fā)展的事情，本來徐良打算留她吃飯，但董珠明是個雷厲風(fēng)行的主。

    尤其涉及到線上渠道的搭建，急匆匆的就要離開。

    好在香江和海珠隔海相望，乘坐直升機(jī)來回不超過半個小時，方便得很。

    下午，漢華國際中心小會議室。

    漢華集團(tuán)的注冊總部位于香江。

    管理總部位于京城。

    同時，漢華辦公室的業(yè)務(wù)又分為兩部分。

    一部分是本地業(yè)務(wù)。

    證券、信托、保險(xiǎn)等等。

    另一部分則是全球業(yè)務(wù)。

    主要是三大基金。

    私募股權(quán)基金‘青龍’，對沖基金‘太平洋’。

    這兩大基金由徐良直接負(fù)責(zé)。

    目前青龍基金分為三期，總計(jì)管理著1200億美元的資金。

    1期600億美元，今年年底到期。

    2期300億美元，明年年底到期。

    3期300億美元，今年10月份到期。

    太平洋基金同樣分為三期，但管理的資金比青龍基金少了300億美元。

    三期基金到期時間跟青龍基金類似。

    青龍和太平洋是漢華在全球最負(fù)盛名的兩支基金。    
    常年霸占私募股權(quán)和對沖基金兩大系列基金收益排行榜首位。

    他們創(chuàng)下的營收記錄，至今依舊無人能突破。

    青龍和太平洋，是支撐漢華集團(tuán)金融帝國的兩根擎天巨柱。

    除了這兩支由徐良親自負(fù)責(zé)，光芒萬丈的基金。

    漢華集團(tuán)總部直管的，還有一支‘印度洋對沖母基金’。

    在它的下面還有三支子基金。

    如果基金領(lǐng)域有鄙視鏈的話。

    那么公募基金經(jīng)理無疑在最底層。

    對沖基金經(jīng)理位于私募最頂層。

    凡是能在漢華集團(tuán)內(nèi)部成為對沖基金經(jīng)理的都是證明過自己的頂尖金融天才。

    漢華成立七年，風(fēng)投基金和私募基金經(jīng)理越來越多，現(xiàn)在加起來已經(jīng)不下三四十了。

    但對沖基金經(jīng)理卻只有三個。

    “老孫，你的1號基金明年到期？”

    孫振平點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “明年12月1日到期。”

    “現(xiàn)在浮盈多少了？”

    “124%，這兩年亞馬遜、蘋果、eBay、黑莓等公司發(fā)展的非常好，他們發(fā)行的債券在市場上很受追捧，報(bào)價屢創(chuàng)新高，我也跟著賺了不少。”

    孫振平臉上露出笑容。

    這兩年他就跟在徐良屁股后面投資。

    徐良投資蘋果的股票，他就投資蘋果的債券。

    雖然私下里被人說沒什么真本事，只是蕭規(guī)曹隨，但賺到的錢是真的。

    作為最早成為漢華獨(dú)立管理對沖基金的負(fù)責(zé)人，他負(fù)責(zé)的1號基金募資額已經(jīng)突破60億美元。

    七年下來，只是基金分紅，他的身家就已經(jīng)突破了5億美元。

    所以，根本不在乎別人怎么說。

    徐良點(diǎn)了點(diǎn)頭，目光一轉(zhuǎn)。

    在孫振平的下首坐著一個穿著白色襯衫，帶著黑框眼鏡，長相平平的中年男子。

    他叫江平，曾被華爾街著名專業(yè)雜志《交易員》評為年度‘百強(qiáng)交易員’，也是被老巴盛贊的金融奇才。

    在徐良崛起之前，他是全球華人中最強(qiáng)的金融天才。

    要不是雷曼內(nèi)部習(xí)慣性的華人歧視。

    漢華沒那么容易把這位真正的金融天才挖過來。

    “老江，你管理的2號基金今年到期吧？”

    “是。”

    “二期準(zhǔn)備募資多少？”

    “50億美元吧。”江平微笑道。

    “你可是創(chuàng)造了年均153%的超額回報(bào)，50億美元是不是太少了？”

    “從10億美元跳到50億美元已經(jīng)可以了，再多的話，我也沒有更好的投資渠道。

    到時候收益率就無法保證了。”

    對沖基金投資，資金不是越多越好。

    沒有好的渠道，資金留在手里投不出去也賺不到錢。

    徐良之所以敢玩900億美元，就是因?yàn)樗�有上輩子的記憶，很清楚什么賺錢，什么不賺錢。

    什么地方有坑，什么時間爆發(fā)什么危機(jī)。

    其他人可沒他的條件。

    “鐘姐，你呢？”

    鐘麗芳笑道：“我最晚加入印度洋，經(jīng)驗(yàn)不像老孫和老江那么豐富，等我手頭3號基金到期了，下次募資20億吧。

    說實(shí)話，從5億蹦到20億美元，我心里壓力可大了，徐總就別再給我上壓力了。”

    “哈哈，行。我就不多說了。

    這次過來把你們召集起來開會，除了詢問你們下一步怎么發(fā)展，還想問問你們對美國現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場怎么看？
    準(zhǔn)確的說，你們覺得它什么時候會炸？”

    聞言，三人交流了一下眼神。

    美國房地產(chǎn)市場的情況，他們從集團(tuán)搜集的資料里就知道隱患很大。

    但是不是要爆炸，引發(fā)整個房地產(chǎn)市場的大衰退，他們還不是很清楚。

    畢竟這種事，在過去的美國房地產(chǎn)歷史上從來沒發(fā)生過。

    “老孫，你先來。”

    孫振平組織了一下語言。

    “徐總，美國現(xiàn)在的M1突破10萬億美元，M2突破34萬億美元……”

    徐良揮手打斷了他的話。

    “宏觀數(shù)據(jù)你就不用跟我說了，直說你的結(jié)論就行。”

    孫振平思索片刻。

    “我覺得最早也要08年才會爆發(fā)。”

    徐良微微頷首，“鐘姐，你呢？”

    “我也覺得應(yīng)該是08年，但具體時間不好判斷。”鐘麗芳道。

    “老江，你呢？”

    “我可能比兩位更冒險(xiǎn)一點(diǎn)，07年年中，5月或者6月吧。”江平微笑道。

    徐良眼神中閃過一縷驚訝。

    這個判斷已經(jīng)非常接近了。

    “老江，雖然現(xiàn)在沒有次債已經(jīng)沒有空間，但歐美和日韓這兩個跟美國聯(lián)系緊密的市場還有很大的容量。

    應(yīng)該不至于五六月份就爆。”孫振平道。

    一般賣不動，產(chǎn)生流動性危機(jī)后才會爆，美國次債還有市場的情況下，還不至于那么快爆發(fā)。

    “美國的M2都快40萬億美元。

    按照現(xiàn)在發(fā)展的速度，07年年中能突破70萬億，甚至80萬億也說不定。

    這個巨大的池子，歐美市場即便能分擔(dān)，市場也應(yīng)該快保和了。

    至于日韓，亞洲金融危機(jī)已經(jīng)抽去了他們發(fā)展三十年的底蘊(yùn)。

    現(xiàn)在的日韓金融不說是驚弓之鳥，但也肯定保守的很。

    他們雖然不確定美國次債什么時候爆發(fā)危機(jī)，但肯定也明白里面問題不小。

    不會貿(mào)然插進(jìn)去。

    日韓，尤其是東瀛的普通人還在為當(dāng)年的房產(chǎn)還債，現(xiàn)在對房產(chǎn)和房產(chǎn)類債券幾乎是避如蛇蝎，他們就更不會買了。

    華夏金融市場跟國際不接軌。

    新馬泰規(guī)模太小。

    所以我判斷07年五六月份這顆炸彈就會爆。”

    孫振平也沒再反駁，這種事公說公有理婆說婆有理，在拿不出切實(shí)證據(jù)的情況下，誰也說服不了誰。

    最后三人把目光看向徐良。

    眼前這位是目前全球公認(rèn)的，能夠跟巴菲特媲美的投資大師。

    出道七年，無一失手。

    徐良也沒客氣：“我比較認(rèn)同老江的判斷，不過我更激進(jìn)一點(diǎn)，美國次貸在明年4月份就會出現(xiàn)危機(jī)。”

    “4月份？”

    孫振平和鐘麗芳臉上露出驚訝。

    徐良點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “就是四月份，這是我的判斷。

    如果你們認(rèn)同的話，就趁機(jī)會投一些美國次債的看空期權(quán)，比如CDS債券。

    相信會有比較好的回報(bào)。”

    看著目露思索的三人，徐良沒再多解釋。

    “我的判斷告訴你們了，怎么選擇你們自己做主，都去忙吧。”

    孫振平三人點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    各自起身走了出去。

    目送他們背影離去，徐良心里也松了口氣。

    該說的都說了，能不能抓住還要看他們自己。

    (本章完)


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