晉煒直到林氏集團發出了競標的消息，才知道，又上了李不凡的圈套。

        怪不得，以李不凡曾經的行事風格，居然沒有再三對樂康的競標條件施壓，更沒有背后做什么事情，一直等到競標結果出來，也沒有新的動作，原來是把主意打到林氏集團的競標上來了。

        先是將競標的交貨工期直接縮短一半，達到一般企業都不會開出的條件，讓自己以為他們萬嘉醫藥也是勢在必得，實則是在給樂康施壓。晉煒太著急補上上一個合作商帶來的虧空了，又迫于業內的輿論，只能爭取這個外國合作商的項目，李不凡正是揪住了這一點，他和于氏集團的總裁關系又不錯，于氏也會看在祝薪的面子上給李不凡加以提點。就比如，和于氏集團有聯姻的林氏集團，林氏集團若是有其他合作意向，于氏集團也會

        提前透露消息給李不凡，李不凡就是為了讓樂康分不出精力、人員來和他們爭這個項目，才會把外國項目的條件壓到那么苛刻。

        于氏集團曾經和萬嘉醫藥也有合作，若是林氏集團也和萬嘉醫藥合作，對林氏和于氏來說只會有更大的利益，同時也算賣了李不凡一個人情，也能間接得到祝薪的青睞。

        晉煒后悔也來不及了——他不可能在已經做了一個月的前提下，為了爭奪林氏集團的招標而臨時毀約，樂康不一定能中林氏集團的競標，毀約只會真的毀了樂康公司，不僅僅只是蘇杭分部，甚至是金陵市本部。

        晉煒十分后悔沒有聽晉樂康的話，給自己留后手，不要這么急功近利，現在連尋找新的藥材商都分不出功夫，更別說爭搶林氏集團的競標了。

        晉煒只能暗暗記下這筆賬，看著李不凡和萬嘉醫藥春風得意的樣子，咬牙切實，嫉妒不已。

        這次林氏集團的競標是一個大項目，蘇杭的東南地區的藥企都在爭奪這個項目。李不凡自然是做好了十全的準備，這次競標是公開的，也可以少走許多彎路。

        因為先前萬嘉醫藥和于氏集團有過合作，這次中標的可能性也很大，所有競標的企業都緊緊盯著萬嘉醫藥的動靜。

        李不凡也明白，這次的競標，不僅僅只是時間取勝的問題了，更多的應該是比較全面的問題。

        李不凡和趙云帆一直在激烈的討論，也不忘給遠在金陵的蘇婉晴和蘇誠意聯線，一起商討方法。

        “這次林氏集團的競標，和以往爭的項目，是不同一個層面的。此次競爭十分激烈，也少不了蘇杭當地赫赫有名的藥企。”李不凡理性分析著此次競標的可能性，“即使我先前有和于氏集團有合作，于氏集團也對萬嘉醫藥贊不絕口。雖然林氏和于氏聯姻會成為一部分決定因素，祝薪的面子他們也得看，但是，更多的，林氏集團只會看中，哪一家的藥企，會更貼切他們的利益。”

        “商人都是以利益為主出發的。”蘇誠意提出了一些想法，“這些成功的大企業，往往不會在意短期的效應或者利益，他們更注重的是更長期亦或是更長遠的利益。每個商人都在下自己的一盤棋，每一顆棋子，都是在為自己勝利鋪路。你要注重的解決點，就是林氏集團，想鋪的那條路。不凡，你或許可以從這個思路下手。”

        蘇婉晴也有了一些頭緒，也開口給李不凡提出了一些建議，“越是大的企業越注重民生評價，口碑，質量。也許你可以提出不一樣的思路，比如，出廠后的售后服務。”

        “你接著說說看。”李不凡被蘇婉晴的建議打開了一些思路，有了李不凡的肯定，蘇婉晴也更加自信地提出了自己的看法。

        “很多廠商都做不到出廠后的售后服務，畢竟那是屬于另一個部門的責任，這個售后服務，其實說大不大，說小也不小。做好了，就是口碑直升的好事，做不好，也不會有人責怪，畢竟出廠后廠商還負責善后，倒是十分少見。”

        “舉個例子，像之前樂康公司的那件事情，若是發生在萬嘉醫藥上，我們就可以借著這個售后服務，展開細致的調研，和客戶直面溝通，給出解決方式，也是一個十分負責、直面的方法，更能為林氏集團，也為我們萬嘉醫藥，掙一份口碑。”

        蘇婉晴洋洋灑灑地說了自己的想法，趙云帆和李不凡以及蘇誠意，都給予了很大的肯定。

        “婉晴，你的想法很好。果然女性的視角會比較細膩一些，這個方法也十分可取，自由進退，也不會對公司造成什么困擾。”李不凡反復琢磨著蘇婉晴給出的想法和建議，“我和趙云帆會再商討出更細致的方案，作為我們競標的最后一手。”

        “那太好啦，能采納我的意見幫到萬嘉醫藥，我也很高興。”蘇婉晴的聲音里帶著難掩的激動。

        掛斷聯線后，趙云帆和李不凡就著蘇婉晴的想法和建議，就著蘇誠意給出的思路，一起商討出了更加全面的方針。收集了大量的資料，和做了一定的調研之后，最后敲定了這個方案，留作競標的最后一手。

        在公開競標時，萬嘉醫藥都爭取做到了最誠意，最好的標準去執行，一直到競標時間越來越近時，才突然放出了這個方案。

        一時間打了許多競標的企業一個措手不及，壓根來不及整理出新的應對條件，競標就已經結束，最終，萬嘉醫藥如愿中標。

        林氏集團果然很看重這個售后服務的方案，不管是從哪個方面來說，既節省人力物力，更能提高林氏集團旗下產品、院線的口碑，成為家喻戶曉公認的好牌子。

        此次萬嘉醫藥的方案，一時間也轟動了蘇杭，許多藥企也紛紛效仿了起來。

        林氏集團很快就和萬嘉醫藥簽下了這個項目，成為了合作關系，萬嘉醫藥和李不凡的名氣，再次打響了蘇杭地區。

        有人艷羨不已，自然也有人嫉妒難耐。


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