第131章  才二百多億

    夜貓子進宅——準沒好事！

    接到余大嘴拜訪請求的時候羅輝就知道自己的利益要受損失，卻沒想到這張大嘴巴如此直接。

    面見直接說后悔給自己股份給多了。

    這是試探！

    他當然知道化為和余大嘴非常珍惜商業信譽，還做不出單方面撕毀協議的事情。

    拿榮耀品牌股份說事，只是為了堵上自己的嘴巴，免得接下來人家提出過分要求的時候直接懟回去而已。

    羅輝不接茬。

    轉而說起和雷總達成的協議：“榮耀超級手機1發布后的第四天雷總就給我打了電話，花八千萬設計費要我幫他設計一款手機外觀，準備明年推向市場。”

    “呃……”

    余大嘴準備好的話被噎在嗓子眼，吐不出來也咽不下去，憋得臉紅脖子粗。

    片刻后才回過味來：“羅總，我就隨口說說，不是真的要調整你的股份占比。”

    真難纏啊！

    一口氣差點給哥憋出尿來。

    “別繞彎子了，告訴我國際市場的訂貨量，以及你現在能達到的最大產能。”

    羅輝也不再追著余大嘴的試探打，轉而關心起榮耀手機品牌的銷售情況。

    他也知道自己占便宜了。

    那是時機問題。

    在余大嘴最需要資金支持的時候投資榮耀品牌，還親力親為地弄出了十年后的mate40設計，算是幫化為手機找到了準確的發展之路。

    從長遠利益來看，自己拿榮耀品牌40%的股份心安理得。

    算不上什么占便宜。

    僅此一項，足以讓化為節省無數資源和時間。

    “羅總，我是真服了，咱在發布會上公開聲明麒麟一號芯片只有A8芯片60%的算力，消費者依然愿意買單……我是真沒想到啊。”

    “我想知道國際市場的銷售數據，別賣關子。”

    “數據很驚喜。”

    “有多驚喜？”

    “歐洲大區榮耀超級手機1的訂貨量超過七百萬部，已經發貨三十萬部；北美大區訂貨量超過一千萬部，發貨量五十萬部；超出我們預期的十倍不止。”

    “你的意思是說，即便銷售情況超過預期，還是沒有達到愛瘋4的十分之一？”

    “羅總，知足吧，榮耀品牌首戰就拿到了蘋果奮斗三年才有的成績。喬布斯也給嚇尿了好不好？”

    “喬布斯表態了？”

    “嗯，我進您辦公室之前看到喬布斯發推特了，盛贊榮耀超級手機1取消HOME鍵的做法。還說下一代蘋果也要取消該死的HOME鍵。”

    “那伱還愣著干嘛？發動化為的媒體渠道，把喬布斯的驚嘆轉發出去呀！”

    “臥槽！我怎么沒想到乘機炒作一下？等等，我先打個電話。”

    炒作的機會不多。

    尤其是親眼見證了微信從誕生開始，一路靠炒作各種熱點話題上位，并沒有花多少營銷費用后余大嘴也對炒作話題這件事熱衷了起來。

    當即，不顧跟羅輝商量正事，起身拿著電話發出一連串指令，先把事情炒起來再說。

    羅輝也沒閑著。

    乘著余大嘴打電話的同時自己也掏出手機給蕭白蘭打電話，讓她以執行董事的身份在榮耀官網公布銷售數據。

    就跟微信公布下載量的套路一樣——用持續不斷的銷量引發更多人的從眾心理，從而創造更高的銷量。

    老套路。

    卻非常有效，執行起來非常簡單。

    “國內累積銷量到多少了？”

    打完電話，再次坐定羅輝又關心起國內的銷量。

    “國內情況不容樂觀！”

    余大嘴也收起電話從隨身攜帶的包里拿出份PPT放到羅輝面前開始講解：“這是一百四十萬榮耀超級手機1的機主畫像圖。”

    “說實話。”

    “沒看到真實數據之前，我真不敢相信，咱們這款手機90%的消費者是18-35歲的女性。”

    “另外8%的機主，則是35-55歲之間的女性消費者。”

    “男性消費者占比只有2%，年齡集中在40歲左右。”

    臥槽！

    臥槽！

    臥槽！

    羅輝看著PPT上的機主構成只有驚嘆的份兒，什么話都不想說。

    事實證明，國內消費環境下，男性真的不如狗。

    “羅總真是慧眼過人！”

    余大嘴還沒注意到羅輝的表情變化，喋喋不休地贊嘆著他的睿智：“您用事實教育我認清了現實：智能手機消費領域，顏值就是一切！”

    “……”

    拍了幾句馬屁，又翻到另一頁PPT繼續介紹：“已經付款排隊的消費者人群還有三百多萬，男性消費者占比略有提升，大概能占到5%左右。”

    “可是，這群人的反悔概率很大。”

    “取消排隊并退款的消費者中，男性占據99%以上份額。”

    “所以，這部分消費者中，大概有一半以上的人會選擇退款。”

    嗯！

    羅輝還是不說話，點點頭，消化著內部機密信息。

    這種數據放到普通人眼里平平無奇，甚至有點討厭。

    放到任何一個老板手里，都是最金貴的寶貝疙瘩。

    無他。

    消費級產品的設計和開發，都得圍繞著這些核心數據轉圈圈。

    堪稱機密中的機密。

    余大嘴向他展示這些機密信息的言外之意也就很明顯了——榮耀品牌下的所有產品都要走顏值路線。

    不管芯片好使不好使。

    顏值都要能打！

    消費者絕大部分都是女性嘛，當然得偏向她們喜歡的風格做設計規劃。

    “青春版的機主畫像好了點。”

    余大嘴再翻動著PPT繼續做介紹：“男性消費者占比高達80%，年齡集中在18-25歲之間。”

    “呈現年輕化趨勢。”

    “訂單量也達到了嚇人的八百萬部，且還在持續增長中。”

    “而且退款率極地，跟超級手機1呈明顯對比。”

    “這就說明國內男性的消費能力非常堪憂，我們想要拿下這部分市場的話，手機價格還要繼續下探。”

    “最好跟小米1保持一致。”

    “雷總的小米1雖然沒有公開銷售數據，但媒體反響很好，很受年輕人熱捧。”

    明白了。

    你也是來要設計圖的！

    聽著余大嘴的解釋，羅輝連連點頭：“下一代榮耀超級手機的外觀不做大的調整，繼續用下去，你根據相關材料技術做調整就對了。”

    “我以為您會拿出新款設計呢。”

    余大嘴明顯有點失望。

    只能默默點頭。

    “不作調整就是最好的調整，讓消費者直觀地感受到我們在芯片和軟件領域的改變，是對科研投入的肯定。”

    “好吧！那筆記本電腦、平板電腦、智能電視和電話手表方面的設計呢？”

    “過幾天就會發給你，還在設計中。”

    “好，都依你。我今天登門拜訪還另有目的。”

    “你說，我聽。”

    “其實我是來勸你不要在云計算業務投入重金的，咱們兩家的合作模式不是很好嗎？”

    “大哥，商業合作這種事哪能把所有的寶都壓到合作者那里？我要是不投云技術的話，你們化為隨時都會給我漲價，甚至要個天價，到時候我哭都沒地方哭去。”

    “哪能呢？”

    “老余，具體案例咱就不翻了，反正國內外商業合作翻船的例子太多了，我是不敢過于相信你們化為。”

    “如果，我們在云領域接受融資，字節樂動也可以變成云業務領域的股東，您會相信化為嗎？”

    “這個可以有，但，我現在拿不出太多錢來。”

    “你微信的股份挺值錢。”

    “臥槽，原來你盯上我的微信了？”

    “不，是我們任總和徐總看上你這個人了，覺得你是個值得深入合作的伙伴。”

    “不勝榮幸。”

    “羅總，我是認真的，而且，我這趟只是打前站。后面具體的談判是任總和徐總出面跟您談股份置換的事。”

    “我有點不敢信。你們化為在云技術領域砸進去四五百億了吧？微信還沒開始燒錢呢，任總怎么舍得置換股份？”

    “沒那么多，才二百多億，總共投資差不多能到四五百億。”

    才，二百多億！

    這話說的。

    聽在耳朵里，怎么那么想打人呢？

    羅輝不耐煩地揮了揮手：“打開天窗說亮話！”

    “任總想知道您對云技術發展的看法……目前來看，我們化為云在市場推廣方面舉步維艱，需要找到一個突破口。”

    “任總太高看我了，云技術領域的市場不好找，大企業都不敢把最核心的數據交給友商保管，小企業又沒有多少贏利點。難吶！”

    “不難的話，會跟您置換股份，讓您占便宜？”

    “瞎說什么大實話？”

    “羅總真的有辦法？”

    “有辦法！”

    “什么市場？”

    “不告訴你！”

    余大嘴：“……”

    真是只小狐貍啊！

    也是真聰明！

    國內三家重金投入研發云技術的企業，其實都在技術領域做出了很大的突破，卻始終沒有找到盈利方向。

    只能勉強做到自產自銷。

    而自己只是隨口試探了幾句，人家已經找到云技術的應用市場了。

    “好吧，那我不問了。”

    余大嘴沉吟片刻甩開云技術方面的問題，轉而甩出此行的真正目的：“聽何總說，您對自研芯片和自研手機操作系統很上心，有沒有興趣做鴻蒙系統的天使投資人？”

    “這個可以有，需要多少錢？我盡量湊。”

    聽到鴻蒙系統羅輝雙眼放光，連連點頭。

    余大嘴也不客氣：“我們預計鴻蒙系統研發投入需要一百億，您可以根據實際情況投入資金，此外還可以占2%的技術股。”

    (本章完)


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