第137章  從背后下刀

    “很宏大！”

    “很有想法！”

    看完八頁(yè)精美的PPT內(nèi)容，任總借助贊嘆的功夫逐漸緩和越來(lái)越沉重的呼吸：“年輕人就是敢想，敢干。”

    “這個(gè)智慧城市的提法很好，很有吸引力。”

    “可以避免冗員現(xiàn)象，也可以避免基層工作中人為造成的各種吃拿卡要現(xiàn)象，可以更加便利地為人民提供政務(wù)服務(wù)。”

    “就是不現(xiàn)實(shí)。”

    呼吸逐漸均勻后，任總話鋒陡然一轉(zhuǎn)，兩道犀利的目光刺向羅輝：“你有沒(méi)有想過(guò)，我國(guó)有兩千八百多個(gè)縣，為這么多的縣級(jí)城市提供云技術(shù)服務(wù)，即便累死十幾萬(wàn)化為的研發(fā)人員也無(wú)法達(dá)成目標(biāo)？”

    考我啊？

    還是想拉我下水？

    羅輝坦然地迎著任總的目光微笑：“飯要一口一口吃，事情要一點(diǎn)一點(diǎn)辦，智慧城市也要一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目推廣。”

    “我們無(wú)法一次性完成全國(guó)兩千八百六十二個(gè)縣、區(qū)級(jí)智慧城市的建設(shè)，卻可以先給他們提供一份智慧政務(wù)大廳解決方案。”

    “費(fèi)用又不高。”

    “需要采買(mǎi)的設(shè)備也不多。”

    “還可以幫他們解決非常難搞的編制問(wèn)題。”

    “更重要的是，監(jiān)管單位可以通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)獲得第一手監(jiān)管數(shù)據(jù)，從而了解基層管理的動(dòng)向和難點(diǎn)。”

    “這種你好我好大家好的生意，我相信任總沒(méi)有理由放棄。”

    5%的原始股。

    再加2%的技術(shù)股。

    羅輝現(xiàn)在擁有化為云7%的股份，自然要為化為云指出一條收入豐厚的康莊大道。

    這份PPT他盡力了。

    就不信徐總和任總不動(dòng)心！

    話說(shuō)。

    這種PPT換錢(qián)的生意真爽，白嫖財(cái)富的快樂(lè)在心頭油然而生。

    “說(shuō)得好！”

    徐總滿意的點(diǎn)頭：“直接提出智慧城市的一攬子計(jì)劃，不但沒(méi)有通過(guò)的可能性，反而會(huì)招來(lái)不必要的懷疑。”

    “咱們可以先提出智慧城市的概念，然后主推智慧政務(wù)大廳的解決方案。”

    “再搞個(gè)硬件大聯(lián)合。”

    “聯(lián)合眾多硬件供應(yīng)商，一起向各縣區(qū)政務(wù)大廳推銷，難度應(yīng)該可以降到最低。”

    “任總，這生意干的過(guò)！”

    “別說(shuō)兩千八百多個(gè)縣了，只要能拿下五百個(gè)縣區(qū)級(jí)機(jī)構(gòu)，咱們化為云投入的兩百多億就能全部收回成本。”

    徐總主管的是云業(yè)務(wù)。

    一直找不到贏利點(diǎn)，是壓在老徐心頭的大石頭。

    現(xiàn)在看到盈利的希望，對(duì)羅輝的PPT滿意得無(wú)以復(fù)加。

    “云服務(wù)，除了智慧城市服務(wù)外，另一個(gè)大頭是個(gè)人服務(wù)。”

    羅輝乘熱打鐵：“可以用云儲(chǔ)存代替硬盤(pán)、U盤(pán)等傳統(tǒng)儲(chǔ)存方式。”

    “隨著智能手機(jī)和平板電腦的功能越來(lái)越強(qiáng)大，個(gè)人電腦、平板電腦、智能手機(jī)之間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移就變成了非常繁瑣的大麻煩。”

    “云儲(chǔ)存業(yè)務(wù)可以解決這個(gè)難題。”

    “只要每年花費(fèi)很少的一筆資金，向化為云購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)存空間，就能隨時(shí)在三臺(tái)設(shè)備之間隨意轉(zhuǎn)移數(shù)據(jù)。”

    “這是個(gè)看起來(lái)不起眼，實(shí)際上利潤(rùn)非常高的新風(fēng)口，建議徐總在營(yíng)銷方面多加點(diǎn)碼。”

    大生意保本。

    小生意盈利。

    向縣級(jí)單位提供云服務(wù)，利潤(rùn)空間會(huì)被壓到一個(gè)很微薄的地步，主要?jiǎng)僭趦纱蠊茱枴?br />
    資金回籠速度快。

    面向個(gè)人租賃的云空間業(yè)務(wù)就沒(méi)那么麻煩了。

    2G的云儲(chǔ)存空間其實(shí)占用不了多少資源，卻可以替很多上班族解決不少麻煩。

    每年收費(fèi)十來(lái)塊，遠(yuǎn)比智慧城市項(xiàng)目的利潤(rùn)更豐厚。

    “我就說(shuō)這小子聰明吧！”

    任總滿意地點(diǎn)頭起身，主動(dòng)握手道：“你的智慧城市計(jì)劃很好，PPT我?guī)ё吡耍�以后伱的微信開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，可以借助我們化為的渠道和人脈資源。”

    “謝謝任總關(guān)照。”羅輝也喜滋滋地握住任總的雙手，親自送兩位大佬離開(kāi)。

    剩下的事他參合不了。

    看楊主任和省里的大佬能不能拿出誘人的條件，把化為的數(shù)據(jù)中心和算力中心留在銅城了。

    如果談的好一點(diǎn)。

    甚至可以爭(zhēng)取一下智慧城市的試點(diǎn)城市。

    這是好機(jī)會(huì)。

    就看楊主任能不能把握住了。

    送走兩位大佬，副總經(jīng)理魏玉山神色匆匆地前來(lái)匯報(bào)：“羅總，接到馬總、史總、丁總傳來(lái)消息，這兩天胖企鵝那邊正在密集調(diào)動(dòng)資金。”

    魏玉山是個(gè)中年胖子。

    僅代表杰克馬以執(zhí)行董事的身份參與微信經(jīng)營(yíng)。

    副總經(jīng)理是虛銜，主要代表三大投資人的意志，負(fù)責(zé)監(jiān)督微信的運(yùn)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)情況。

    目前來(lái)看還好說(shuō)話。

    羅輝明晃晃地挪用了五億款項(xiàng)投資榮耀品牌，又假公濟(jì)私地用微信的錢(qián)修建字節(jié)樂(lè)動(dòng)的總部，都沒(méi)有表示異議。

    “魏哥，請(qǐng)坐。”

    羅輝難得閑暇片刻，心情很好地邀請(qǐng)對(duì)方坐下來(lái)閑聊幾句：“胖企鵝籌集資金的事不用擔(dān)心，正面打壓微信，他們玩不出什么花樣。”

    “羅總好自信！最近馬總總是問(wèn)公司下一步動(dòng)向，我都用正在測(cè)試各項(xiàng)新功能搪塞了過(guò)去，卻無(wú)法替您遮掩多長(zhǎng)時(shí)間。如果有辦法對(duì)付胖企鵝的話，您還是得快點(diǎn)出手。”

    魏玉山笑瞇瞇地落座。

    話里話外卻不斷催促著微信開(kāi)啟挑戰(zhàn)QQ的征程。

    他倒是沒(méi)說(shuō)謊。

    不止杰克馬，史總、丁總都明里暗里催促羅輝盡快動(dòng)手，把胖企鵝挑落馬下。

    畢竟，從微信眼下的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，胖企鵝旗下的QQ和飛信兩大拳頭產(chǎn)品都不夠打。

    似乎只要微信再加把勁，就能在移動(dòng)下載量方面跟它們拉開(kāi)差距，挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)QQ四億用戶的王座位置。

    “有勞魏哥了。”

    羅輝不疾不徐地打開(kāi)筆記本電腦，點(diǎn)開(kāi)里面的PPT把屏幕轉(zhuǎn)向魏玉山：“微信的主戰(zhàn)場(chǎng)是智能手機(jī)，不可能在PC端戰(zhàn)勝Q(mào)Q。”

    “而國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)保有量太低，短時(shí)間內(nèi)不可能有大的提升了。”

    “現(xiàn)在想要提升微信的下載量，砸出去的錢(qián)跟收獲的下載量完全不成正比。”

    “我們得有耐心。”

    “等智能手機(jī)銷量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)后再搞點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，才能用最低的代價(jià)迅速擴(kuò)大下載量。”

    “所以，我們當(dāng)前的重點(diǎn)是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。”

    “愛(ài)瘋4全年的銷量是兩千萬(wàn)部左右。”

    “除去國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的七百萬(wàn)部，國(guó)際市場(chǎng)上還保有一千三百萬(wàn)部愛(ài)瘋4。”

    “榮耀超級(jí)手機(jī)1挺爭(zhēng)氣，看樣子能在年底之前把國(guó)際市場(chǎng)的銷量提升到五百萬(wàn)部。”

    “我們的目標(biāo)，就是在年底前讓這一千八百萬(wàn)部國(guó)際市場(chǎng)保有的智能手機(jī)都裝上微信。”

    嗯，此時(shí)國(guó)際智能手機(jī)市場(chǎng)上最能打的手機(jī)型號(hào)是愛(ài)瘋4和榮耀超級(jí)手機(jī)1，沒(méi)有三星什么事。

    羅輝只計(jì)算這兩款手機(jī)。

    明年三星才會(huì)發(fā)力。

    不過(guò)……到時(shí)候，三星面對(duì)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是魔改過(guò)后的榮耀手機(jī)和小米手機(jī)。

    鹿死誰(shuí)手尚未可知。

    再加上經(jīng)過(guò)市場(chǎng)教育的余大嘴力挺化為手機(jī)品牌。

    三大國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌圍剿三星一家，那畫(huà)面……想想都酸爽。

    “開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)？”

    魏玉山大驚失色，急忙抱著羅輝的筆記本電腦仔細(xì)翻看起PPT。

    迅速瀏覽一遍，又猶猶豫豫地問(wèn)出疑惑：“咱們剛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，馬上轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)，是不是有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)了？”

    “聽(tīng)說(shuō)過(guò)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷嗎？”

    羅輝故技重施。

    懶得解釋。

    還是這個(gè)借口好使。

    同時(shí)，還能給三大投資人點(diǎn)戰(zhàn)勝胖企鵝的信心，免得看到情況不對(duì)把自己賣了。

    “高，實(shí)在是高！”

    魏玉山豎起大拇指，學(xué)著電影里的樣子大拍馬屁：“羅總真是經(jīng)商天才，這招一處，小馬哥肯定要被網(wǎng)民罵死。”

    “他們的QQ在國(guó)內(nèi)折騰了十幾年就是不開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。”

    “只知道賺國(guó)人的錢(qián)。”

    “典型的窩里橫。”

    “咱們要是率先出海，搞出點(diǎn)小成績(jī)，馬上就能壓QQ一頭。”

    “到時(shí)候，還用發(fā)愁下載量？”

    搞定！

    看到魏玉山欣喜若狂的模樣，羅輝也放心不少。

    至少董事會(huì)這一塊暫時(shí)不會(huì)撤自己的后腿了。

    該正面小馬哥了！

    當(dāng)即，讓魏玉山聯(lián)系董事會(huì)其他成員，先私下溝通就微信開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的問(wèn)題達(dá)成共識(shí)。

    方便召開(kāi)董事會(huì)的時(shí)候一次性過(guò)了提案，再多批點(diǎn)錢(qián)。

    他自己則主動(dòng)聯(lián)系章龍，商定跟小馬哥見(jiàn)面談判的細(xì)節(jié)。

    當(dāng)然。

    談判是假。

    拖延時(shí)間是真。

    只要能延緩胖企鵝的攻擊，他可以專門(mén)騰出時(shí)間來(lái)陪著演戲。

    等開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的事情準(zhǔn)備完畢，就能開(kāi)足馬力搞宣傳，把小馬哥逼到墻角摳腳。

    商戰(zhàn)，跟打架差不多。

    正面剛，贏了也會(huì)受傷。

    不如多迂回，從背后下刀才能占據(jù)最大優(yōu)勢(shì)。

    甚至免于受傷。

    “他急了？”

    聽(tīng)到章龍的匯報(bào)，小馬哥感覺(jué)非常不可思議：“那……我們是不是可以擺擺架子，拿捏一下這小子？”

    真是好消息。

    賣家耐不住性子，主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家。

    這不是伸著脖子等著挨宰嗎？

    如果那個(gè)高中生這么著急出手微信，自己不狠狠砍一刀，簡(jiǎn)直對(duì)不起天賜良機(jī)。

    “馬總，這……不好吧？”

    章龍愣住了。

    他沒(méi)想到，自己欣喜若狂地跑來(lái)匯報(bào)好消息，怎么突然會(huì)變成這個(gè)樣子。

    “沒(méi)什么不好的，賣家急著變現(xiàn)，就說(shuō)明那個(gè)高中生真的缺錢(qián)，咱們就不用著急。”

    “那，我怎么回復(fù)？”

    “就說(shuō)我要去京城面對(duì)監(jiān)管部門(mén)的問(wèn)詢，談判日期推后一個(gè)禮拜。”

    (本章完)


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