第238章 盈利七百億
老杜是營銷鬼才。
卻也因為這份神奇的才能,讓其背負了廣泛的猜忌。
畢竟,搞背背佳、好記星之類的產(chǎn)品很容易敗人品。
羅輝卻不這么看。
在他看來,以老杜的營銷能力,真想賺錢的話肯定會去搞保健品。
那玩意兒才是真正的搶錢行業(yè)。
然,老杜卻一直堅守在工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,用自己鬼神般的營銷才華嘗試著打造不同的工業(yè)產(chǎn)業(yè)。
特別執(zhí)拗。
明明可以搞個更輕松更賺錢的產(chǎn)業(yè),卻非要跟工業(yè)化較勁。
還好羅輝橫空出世,提前催生了榮耀超級手機的高端產(chǎn)品,把老杜醞釀中的8848手機項目攪黃。
又進一步引導出了原本應該在五年后才出世的項目——小罐茶。
嗯,還是沒離開工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
老杜依然固執(zhí)地堅守在工業(yè)產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)經(jīng)營品牌。
可惜。
小罐茶項目才露尖尖角,這個老家伙就想著移情別戀,又想搞其他產(chǎn)業(yè)。
羅輝堅決不允許。
先逼迫老家伙把小罐茶的海外市場打開,并成熟運作才會投資搞產(chǎn)業(yè)規(guī)模更加龐大的預制菜項目。
還是工業(yè)化。
當然,他也沒把老杜的興趣愛好鎖死,依然開了口子讓老家伙去幫在TT平臺上經(jīng)營的小微企業(yè)打造品牌形象。
搞營銷。
鬼才嘛,既然逮住了,就得榨干鬼才的全部剩余價值。
這個級別的大牲口不好找。
得珍惜。
得無情地壓榨其營銷才華。
“羅總,那咱可說好了,預制菜這個項目你得留給我來操盤,不許變卦。”
酒足飯飽。
老杜還有些不放心地提出要求,生怕羅輝扭頭搞起預制菜產(chǎn)業(yè)。
“預制菜是個好幾萬億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈,得分成不同區(qū)域和不同品牌來搞,怎么可能留給你一個人?”
羅輝不屑地撇撇嘴。
直接打消老家伙的幻想。
在他心里,國內(nèi)搞預制菜產(chǎn)業(yè)的話,基本上得以區(qū)域文化為單位,在全國范圍內(nèi)搞上百個風格不同的預制菜品牌。
每個都可以單獨承擔起沖擊海外市場的重任。
雞蛋不放在一個籃子里。
不管老杜的營銷能力有多強,都不可能改變這個決定。
老杜聞言大驚:“感情您已經(jīng)想好了運營模式?”
“不聊預制菜了,咱們還是說說這個小罐茶,你首先面對的品牌是立頓紅茶。這不是可以小覷的競爭對手。”
羅輝急忙引導話題。
不能繼續(xù)扯預制菜了,說的越多,暴露的越多,老杜獨走的可能性越大。
人家又不差錢。
為啥一直給自己打工?
不合理!
能保密還是多保密一點為好。
就像網(wǎng)紅IP打造計劃一樣,都藏到自己腦袋里才是最安全的策略。
“簡單啊!”
聊起小罐茶的海外營銷策略,老杜自信地笑了:“我找了八個不同的茶葉制作大師,只要宣傳這八個大師高超的制作手藝就行!
“無論是國人,還是歪果仁,其實心底對工業(yè)化產(chǎn)品都非常排斥!
“茶葉領域也是如此。”
“所以,首先把八個制茶大師宣傳出去,獲得消費者的好感!
“小罐茶的品牌就能立住,至少短時間內(nèi)會引發(fā)大量追捧!
“當然!
“這個過程中還得羅總您親自出面帶貨!
“如果有可能的話,跟您關系親近的那些中東王爺幫忙帶帶貨,熱度就起來了!
“然后可以進入第二步去大師化的宣傳了。”
“把大師高超的炒茶手藝變成工業(yè)化生產(chǎn)模式,并大肆宣傳出去,讓消費者對小罐茶的品質放心就行。”
“可能會損失一部分客戶,這也是沒辦法的事。”
“關鍵是,進入到這一步的時候,我們已經(jīng)有資格跟立頓等國際茶葉品牌正面拼殺的資格。”
“進入這個階段,就得搞差異化營銷和文化營銷!
“如果您有好點子的話,還可以搞幾次事件營銷。”
“總之,一個字:砸錢!”
方法不錯!
先宣傳制茶大師,然后去大師化,避免被八個親手捧紅的大師綁架。
然后砸錢搞營銷。
聽起來好像沒什么問題。
羅輝仔細思考后滿意地點了點頭:“可以,那伱去準備造勢活動吧。給我留一百份包裝精美的小罐茶禮盒,過兩個月微信董事會要召開股東分紅大會,到時候可以當成送給各個股東的禮品。”
微信有十四個王爺股東,還有三十多個國資委股東,有二十多個主權基金股東。
都是位高權重的存在。
把小罐茶當成微信禮品送出去,應該可以小小地帶一次貨。
宣傳出去就對了。
讓微信公關團隊撒點錢就能做到,算不上什么大事。
“嘿嘿,我回頭給您安排一車,不但可以當禮品送,平時還能放到辦公室喝!
“靠,你真會算計!”
“沒辦法,誰讓你是小罐茶的大股東呢,享受利潤的同時就得幫忙帶貨。”
“行,那就多送幾車,我讓各個分公司都拿小罐茶招待客戶。相當于給你帶貨了!
“有成本的!”
“免費幫忙而已,你還想收費不成?”
“好吧,那我通知各個鋪貨團隊,每個月固定給字節(jié)樂動集團旗下的分公司送去部分待客用的茶葉。”
“上道!”
“……”
老杜很滿意地走了。
很快。
小罐茶的八個大師制茶的精美視頻出現(xiàn)在TT平臺海外版上。
制茶。
品茶。
古色古香,原汁原味的茶文化視頻,在流量的加持下,迅速粘住各個智能手機用戶眼球。
宣傳范圍并沒有局限在TT平臺,還有油管、微信朋友圈、臉書等其他國際平臺上。
購買鏈接都是TT商城。
數(shù)據(jù)瘋狂上漲。
僅僅一個月功夫,在巨大流量的加持下,小罐茶的銷量飆升到八十億。
品牌打響后,海外經(jīng)銷商蜂擁而來。
老杜忙得昏天暗地。
每天都不得不堆起笑容,迎接來自世界各地的經(jīng)銷商,帶他們參觀小罐茶生產(chǎn)車間。
并觀看制茶大師的表演,品嘗大師親手炒制的茶葉。
忙,并快樂著。
尤其是每談成一筆代銷大單,看到后面帶著一串零的支票,他笑得更加開懷。
得意之下,不顧腰酸背痛撥通了羅輝的視頻通話炫耀一番:“羅總,您猜怎么著?”
“猜個屁,你這個代理模式有問題!”
羅輝毫不客氣的懟了回去。
“什么問題?”
“品牌都立起來了,你為啥只賣茶葉?”
“您的意思是?”
“算了,反正代理模式已經(jīng)建立了,再搞直營就不好意思了。我建議,你在每個地區(qū)的重點城市建立體驗店,把國產(chǎn)的瓷器茶具什么的都弄過去一起賣!
“代理商賣茶葉,咱們的直營店賣茶具?”
“格局打開!不同地區(qū)的人喝茶習慣不同,很多歪果仁都喜歡喝茶的同時吃點小點心、干果什么的。咱都可以精選優(yōu)質的點心和干果一起賣嘛。”
“還是你狠。”
“你就說賺不賺錢吧?”
“的確賺錢,那我馬上把這個補丁打上!
“具體說說吧,這一波代理商給你送了多少錢?”
“我沒收加盟費,但收了保證金,差不多是八十億美刀。訂貨金額是六十億美刀!
“好家伙,這一波直接回本了。”
“那是,那是!
“確保供貨吧,我在準備股東分紅大會,到時候給你再帶一波貨,銷量應該還會迎來一次上漲。”
“還是歪果仁的錢好賺。我本來想先打開國內(nèi)市場來著,預計用五年時間回本。沒想到,這么快就回本了!
“明年擴產(chǎn),按照現(xiàn)在的形式發(fā)展下去,估計明年的供貨量會有個爆發(fā)式的增長!
“……”
沒有意外。
TT平臺再次展露出恐怖的帶貨能力。
在密集的信息轟炸下,小罐茶的海外營銷搞的很成功。
源自種花家正宗的茶文化吸引了巨大的流量,并很快轉化成銷量。
這就是最好的標桿。
對TT來說尤為重要。
目前,敢于投廣告費在海外版TT上搞宣傳的品牌都是國內(nèi)的大企業(yè)大品牌。
以家電產(chǎn)業(yè)為主。
并沒有出現(xiàn)羅輝希望的小微企業(yè)的宣傳。
似乎,國內(nèi)的小微企業(yè)還都在生死邊緣掙扎,并沒有出海計劃。
現(xiàn)在好了。
有小罐茶做榜樣,接下來應該會有很多小微企業(yè)和鎖定海外市場的小微企業(yè)來TT平臺投廣告。
當然,小罐茶的盈利能力也非同小可。
這一波收入一百四十億美刀,折合軟妹幣九百八十億。
如果不算廣告費和前期投入的話,毛利率在70%以上。
可以盈利七百億。
現(xiàn)在只能收回成本,主要原因是廣告費砸得太猛了。
除了前期投資的一百億,純廣告投入高達六百億。
折算成美刀大概九十億。
其中一半廣告費都進了TT和微信的口袋。
算是左手倒右手,都是字節(jié)樂動集團的收入。
經(jīng)營模式實現(xiàn)閉環(huán)!
羅輝心里有了底氣,對親自帶貨這件事也格外上心。
天天趕往新建成的集團總部催促裝修掃尾工作的同時,也在主動跟微信的各個股東展開聯(lián)系。
邀請尊貴的股東們親自趕往集團總部參加微信的頭一次分紅大會,為微信進一步擴張造勢。
順便為小罐茶帶貨。
嗯,帶貨是重點。
(本章完)
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