“HR  SaaS，簡單來說也就是人力資源服務軟件這個賽道，國內目前的頭部企業就是大家都知道的北森；
  2023年在港股的丐版上市，市值從200多億港元到了現在的36億，這其中的各種分析我相信在坐的各位都是比我更加的了解；
  我們人系臥今天要跟北森對標差不多的市值，只會通過數據的對比：
  北森去年的營收是7.5個億，凈利潤是虧損30多億；
  我們人系臥去年的營收是4.2億，凈利潤1.05億，凈利潤率更是達到了25%；
  各位，你們可以看看人系臥即便是沒有拆分之前，也是沒有過任何的虧損的！
  現在，我們因為全國業務的布局，需要的就是進行一次融資，融資之后，我們將在對標的不再是北森，而是世界上的巨頭！”
  “整個世界上的這個賽道，頭部的巨頭就是workday！
  Workday的最新市值是808億美元，換算成人民幣也就是近6千億，而他們去年的營收60億美金，凈利潤也是虧損的！
  各位，整個SaaS市場我們人系臥只專業做HR這一個賽道，在國內，我們即便是現在還沒有上市；
  我們依舊可以很驕傲的說：
  我們就是頭部的企業！”
  “HR  SaaS企業靠的是什么？靠的是業務和技術！
  你要有大量的客戶，你要把你的軟件推銷出去，你才能活下去；
  而同樣的，如果你在研發上沒有創新，沒有自己的技術，你的客戶終究是會丟掉的！
  我們為各位準備了北森和我們人系臥的幾套軟件，大家可以現在就試一下！
  你們站在客戶的角度，可以實際的體驗一下我們更北森之間的區別，我想你們就能更加的了解什么叫做我們是專業出身的！
  人力資源我們是國內的巨頭，HRSaaS我們就是最專業的！”
  “我們人系臥截止到目前總共有600人，其中250多人是專業的研發團隊，300人是已經在全國300城市布局的開拓團隊；
  而我們現在的頭部北森呢？
  2000人左右的團隊，其中研發只有600人左右，而銷售團隊更是僅僅在不到100多個城市在布局；
  我們人系臥依托于中部外服集團、依托于京外集團、依托于京國關旗下的各家公司，我們在客戶開拓上完成融資后將徹底超越北森！”
  “在此次融資后，我們將在全國300城市建立2000人以上的銷售團隊，在江城、魔都、京城、深城、重慶建立5座研發中心；
  我們將打造人數在1000人以上的研發團隊，我們的目標就是跟國際巨頭workday不斷地學習并去追趕他！
  而同時，我們會秉承中部外服集團一直以來的職工福利政策，我們會讓我們的員工跟我們一起走下去！”
  “作為一家企業，我們始終是秉承著社會責任這個理念在做事的！
  我們不會像北森一樣，壓榨員工，讓員工不得不離開，員工對于我們人系臥而言就是最寶貴的財富！
  我們已經招聘了很多從北森離職的人員，我們對于我們的對手很清楚很了解！
  而他們，對我們有所了解嗎？
  這個賽道很小，當我們站出來的時候，我們是來吃肉的！”
  路演，言離山帶入了自己最真實的感情在進行這第一場的演講！
  從這個行業的國內賽道現狀、國際市場的廣闊，再到跟國內頭部企業的對比，再到充分的展現人系臥今天的成績；
  最后就是畫大餅，描述未來！
  北森應該是最慘的了，因為被言離山和團隊拿出來進行了狠狠地對比和拉踩。
  言離山只能是對他們說聲抱歉了，沒辦法，他也很無奈的��！
  人系臥的上市必須是要有一個噱頭的，必須是要讓投資者投資機構看到希望的，不然的話別人憑什么投資你？
  而現在的這個本來就小眾的賽道頭部的企業第一就是北森，最關鍵的是北森自身的確是不經打啊；
  你看看他的那些數據，再看看他的全國布局，不睬你踩誰？
  言離山的路演在尚董和商董以及專業的人士指導下，第一場和后面的幾場都是成功的，最起碼大家對于言離山說的：
  當我們此次上市完成了募集資金，我們今年就會完成全國三百城的布局；
  當我們完成全國布局的時候，就是北森等公司失去市場的時候；
  當我們在國內完成市場布局后，我們就會走向國際！
  這三個目標，大家最起碼相信兩個！
  至于最后一個走向國際跟世界巨頭去追趕，誰要是現在當真那就是徹底的沒腦子的了。
  路演結束就是招股，其實這幾天的路演，大概的情況就是基本上都了解的差不多的了。
  暗盤交易等等都按照預定的流程走完，2月25號，周五，就是上市的時間。
  港股沒有跌漲限制！

  這是一個跟A股最大的區別！
  2月25號，人系臥正式上市：
  總股本1億，發行2500萬股，其中國際配售2125萬股、占發行的85%，公開發售375萬股、占發行的15%；
  發行價36-38元，其中配售的價格最終為36元、募集資金7.65億，公開發售價38元、募集資金1.43億，募集資金為9.08億；
  這場比之前的預估還要好的發行，最主要的就是不不論是公開發售還是國際配售的認購都是遠超預期；
  所以把原本的進行了回調5%，以此來更好的刺激股價。
  言離山和郝董事長等人今天都是在港城的，他們對于今天是都忐忑不安的。
  “離山，你知道嗎？
  我今天的心情比當初京外集團上市的時候是更加的忐忑！
  京外集團上市的時候其實基本上是怎么樣的，大概心里有數，最關鍵的就是規則在那里，我們其實不怎么擔心！
  但是港交所啊，心里沒底！
  而且我最擔心的就是人系臥如果有問題，人力臥和中部外服集團的上市也是會受到影響的！
  而三家公司的上市，對于你我，對于京外集團太重要了！”
  言離山有底？
  他更加的心里么底！
  而且這次這個開門開不好的話，那么人力臥和中部外服集團估計就是也不會太好！
  他心里更加的忐忑不安！


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