等著林凱越出來以后，經理已經在給兩個女生算貸款利率以及首付款數額。

        既然能夠走到這一步，證明客戶購買意向非常強烈，十有八九能成。

        如果看完房子不滿意的話，別說算首付款和貸款利率了，連多坐一分鐘都覺得浪費時間。

        最后，兩個女生分別購買了一套，而且是相鄰的兩套房子。

        原來兩個人從小就是發小，所以買房也買在了一起，以后還是鄰居。

        林凱越有點不敢相信，本來他覺得這兩個女生就是沖著他的顏值來的，而且年紀跟自己差不多，沒曾想她們竟然真的會購買房子。

        看來，永遠不能小看一個人的購買能力。

        如果當時自己拒絕了兩位，那么自己豈不是少賣了兩套房子，當然這也多虧了自己媳婦卓玉芳，如果不是她在一旁幫忙，就憑自己這個笨嘴子，肯定拉不過來這兩個客戶。

        等著林凱越帶著兩兜廣告回來，卓玉芳趕忙上前問道：“剛才那兩個客戶咋樣？跟你進去售樓處了沒？沒有半路跑了吧？”

        卓玉芳跟林凱越想得差不多，覺得她們不像真正的客戶。

        林凱越：“去了，而且兩個人一人買了一套，都是買的三室，一百多平米的大房子。”

        如果不是因為來來往往的人特別多，卓玉芳肯定高興地蹦起來。

        兩套大平方的房子，光提成就接近一萬塊了，加上昨天她們兩個人賺的，這一天多就入賬小兩萬塊錢！

        別說日入上萬了，當時月入上萬也都是屬于精英階層，所以這對于她們而言，絕對算得上一筆巨款。

        “你太厲害了！咱們距離完成小目標又近了一步。”卓玉芳高興地說道。

        林凱越本來沒覺得啥，但是看到卓玉芳這么開心，心里面也跟著很高興。

        “如果咱們每天都能有今天這個運氣就好了，每天能賺小一萬塊錢，那么到咱們開學就能賺差不多六十萬，這樣咱們就可以全款買兩套房子。”卓玉芳道。

        “不可能天天都能賣得出去，我覺得三分靠打拼，七分靠天意，如果運氣不好，碰不到真心想要買房子的客戶也是白搭，咱們現在已經很不錯了。”林凱越之前就沒想著能夠賣出去一套房子，現在賣出去好幾套了，他非常滿足，哪怕以后一套賣不出去，他也不會意外。

        “雖然你說的是事實，但是也沒有必要這么消極，積極一點，有目標才有動力。”卓玉芳說道。

        等著到了第三天，她們就被換到了別的地點。

        每個人的位置都是要定期更換，不可能永遠將你放在一個客流量大的地方，也不可能一直讓你待在沒多少人的地點。

        第三天，她們兩個被安排在一個大商場門口。

        大型商超雖然沒有火車站人流量大，但是這個位置也不錯。

        畢竟能夠來這里逛大型商場，基本上都是這里的常住人口，購買能力也比較不錯。

        火車站雖然人多，但是大多數都是出差或者旅行，還可能只是路過而已，所以買房子的概率就會大打折扣。

        商超廣場上人來人往，路上的車子也川流不息，從早上到這里，這邊就一直跟鎮子上趕大集一樣，人就沒少過，不愧是北京。

        畢竟這里是首都，所以想要來這里看一看、闖一闖的人很多。

        因為人多，見到人就會發一份，所以兜子里面的傳單下去得特別快。

        “咱們還是別見人就發了，如果按照這個速度下去，還不到中午，咱們的任務就可以完成了，但是拉不到客戶，賣不出去房子，賺不到大錢還不是白搭。”卓玉芳準備轉變策略。

        林凱越聽著有道理，“那你說咱們咋辦？”

        卓玉芳想了想：“咱們要他們的電話號碼，如果能夠留下電話號碼，咱們再給他一個傳單，只要有了電話號碼，后期還可以跟進，到時候他們后期去售樓處買房子了，咱們也可以知道。”

        “好，就按照你說的辦。”林凱越道。

        此時卓玉芳看到有十來個人拿著別的樓盤的傳單認真看，看得還挺仔細，有的人手里面還拿著好幾份不一樣的樓盤廣告。

        看這模樣就可以知道，這十來個人就是團購買房子的準客戶，要不然不會同時拿著這么多賣房廣告。

        卓玉芳麻溜地上前，將自己的廣告遞了上去，然后開門見山就說了讓對方可以感興趣的點。

        “你們這個樓盤在什么地方？距離這里遠不遠？”很顯然，對方對于卓玉芳介紹的樓盤非常感興趣，也被她說的第一句話吸引住。

        卓玉芳說道：“不遠不遠，就在前面，走過一個紅綠燈就到了。”

        雖然只需要一個紅綠燈，但是還是有點距離，跟之前火車站相比，這邊的位置稍微遠一些，不過如果此時說遠，他們肯定就不愿意去。

        “我看這上面介紹的不錯，要不咱們一起過去看看唄？”

        “咱們剛才不都交了定金了嗎？還要去看別的樓盤嗎？”

        “多對比一下總是好的，只是五百塊定金，這邊交一萬頂三萬呢。”

        大家覺得有道理，于是便都決定一起過去看看。

        卓玉芳聽他們口音就聽出來了，他們這伙人不是北京人，也不是北方人，而是南方人，而且是江浙滬那一帶的。

        這個時候有一個頗具時代特色的名詞：溫州炒房團。

        得益于國家改革開放的政策，浙江溫州那一帶的人民在改革浪潮中吃到了紅利，賺得盆滿缽滿，錢多得花不完。

        中國的種族傳統，有錢了就喜歡購房置地，所以他們有錢了就喜歡全國各地去買房子，百分之九十多不是自住，而是為了投資。

        而且出手相當闊綽，動不動就是五套、十套，有的特別有錢的老板，直接一棟樓甚至幾棟樓一起買，還有的直接就把一條街的商鋪買光。

        有的溫州客戶得知北京、上海或者青島等一線大城市有了新樓盤，人還沒有過來，直接先把錢打到賬戶上。

        出手大方程度簡直令人嘆為觀止，別說她們這些沒見過市面的鄉下人了，就連售樓處里面天天賣房子的人，對于這樣的客戶也不多見。

        售樓處里如果來了一伙看房子的，尤其是江浙口音的，那賣房子的置業顧問啥也不說，連水都顧不上喝，趕緊跑上去接待，生怕被別人搶走了一般，他們對于置業顧問而言，那都是財神爺。

        果不其然，一起去售樓處的路上，卓玉芳通過跟客戶交談了解到他們的情況，跟自己之前預想的一樣，他們正是溫州過來的炒房團。

        當然了卓玉芳不能直接說人家是炒房團，畢竟炒房客這個詞略帶貶義詞，很多人民和專家都說房價之所以飆升，就是因為這些炒房客爭相購買，買了還不住，但是將房價抬高了不止一點半點，讓普通剛需百姓買房子變得更加困難，大家伙痛恨炒房客。

        “前面還有差不多五分鐘路程，要不我給你們打個車過去吧？”走了一會兒以后，卓玉芳說道。

        因為他們已經跑了一上午了，想必都很累。

        “沒事沒事，不用坐出租車，不就五分鐘嘛，正好可以看看這周邊的配套啥的。”

        既然對方想了解配套，卓玉芳一邊走一邊講解著這邊的相關情況。

        這邊是一個多少平方的人工湖，那邊是休閑娛樂公園，這邊是有醫院，還有中小學、高中和大學，從出生到畢業，一站式醫療教育配套，同時講解了朝陽區未來發展前景，重點突出她們樓盤在這中間的優勢。

        對方聽得津津有味，覺得卓玉芳講得很不錯。

        等著卓玉芳將客戶帶到售樓處以后，因為是周末，還因為是假期，加上她們樓盤最近大力度搞優惠，所以來看房子的客戶非常多，很多客戶都沒有置業顧問接待。

        卓玉芳看到置業顧問都忙著，便跟溫州炒房團說道：“你們先坐在這里喝杯茶，我去找一下我們經理，讓經理直接接待你們，而且你們如果團購的話，還可以跟我們經理講一下價格，他有這個權限。”

        “行，你去吧。我們不急。”

        看到售樓處這么多人來看房子，而且時不時地有人在那里用個大喇叭說道：“恭喜7棟302房子已經被陳先生購買！”

        “恭喜南京來的陸先生購買了6棟906房間！”

        “恭喜王先生定下6棟1103房間！”

        看到看房子的人這么多，售樓大廳里面滿滿當當都是人，溫州炒房團的人頓時覺得來對地方了，他們不知道坐在椅子上大部分人都是托，而且有的是老演員了，天天來。

        “這邊看起來很火爆呀！”

        “既然這么多人過來買房子，還聽到不少當地口音，我覺得這個樓盤不會差。”

        畢竟當地人肯定知道當地的情況，哪個樓盤好，哪個樓盤差，外地人初來乍到不清楚，但是當地人肯定門清兒。

        有的樓盤之前是火葬場，當地人沒人買，買的全部是外地人。


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