我頭一回跟客戶吵架。
做銷售這一行，最忌跟客戶爭吵，爭吵就意味這筆買賣要黃了。
以前我沒少遇到不講理的奇葩客戶，但都是對方急眼，這次倒是我先急了眼。
我說話也越來越難聽，直接跟方永山吵了起來。
他媽也跑出來跟我吵，把我全家都罵了一遍。
我自然罵不贏這老太太，轉(zhuǎn)身就走了。
從方永山家里出來，我給孟一凡打了個電話，跟他說明了一下情況。
“不賣就不賣唄，拽什么拽啊，老子又不指著他這一單買賣發(fā)財�！�
孟一凡在電話里罵道：“讓這娘倆去死吧，什么人啊這是！”
他話還沒說完，電話里傳來七爺?shù)穆曇簦骸瓣惸�，你把鑰匙還給他沒？”
我說沒還：“那老太太罵得實(shí)在太難聽了，給我罵跑了都，鑰匙忘了還給他們，我現(xiàn)在去還�！�
“那就先別還�！逼郀斆χ浦刮遥骸斑@生意沒做成就算了，但劉靜該超度還是要超度，今晚我們再去一趟，明天你再去還鑰匙�！�
我沒拒絕。
劉靜確實(shí)要超度，如果不超度她，她明明已經(jīng)死了，卻還要把自己困在痛苦的回憶里面，還是怪可憐的。
而且超度亡魂也是積陰德的事。
我得多積點(diǎn)陰德，換我爸跟我爺爺能早點(diǎn)投胎。
七爺他們那邊進(jìn)展得倒是順利，他們已經(jīng)在超度馮剛了。
馮剛被七爺勸得醒悟后，知道他老婆帶著兩個孩子不容易，于是乖乖接受七爺?shù)某�度�?br />從方永山家里出來，我先回了店里。
店里只有謝鵬一個人，安寧也不在，她今天出去發(fā)傳單了。
我剛回店，還沒坐下，謝鵬就拉著我問：“二當(dāng)家，安寧這妹子，你從哪招來的？”
我問他怎么了。
謝鵬說：“倒也沒怎么，但很奇葩，我不知道怎么形容，要不你自己去看看，她在下面那個岔路口發(fā)傳單�！�
我心說發(fā)個傳單能有什么奇葩的。
不過他既然說了，那我得去看看。
我剛來到那個岔路口，就看到安寧在發(fā)傳單。
她沒偷懶，相反發(fā)得還很認(rèn)真，只要路過一個人她就發(fā)一張。
但奇怪的是，她發(fā)出去的傳單根本沒人接，我在那兒看了好幾分鐘，路過的人起碼有二十多個人，居然一個都沒接。
我走近一聽，終于明白謝鵬為什么說她奇葩了。
她每發(fā)一張傳單，就跟人說這是兇宅，是死過人的，很便宜，問人家要不要。
我估計照她這么發(fā)下去，等到下班她也發(fā)不出去一張傳單。
我忙走過去勸住她：“安寧，你不能這么跟人家說，你這么說人家肯定不搭理你啊�！�
她一頭霧水地望著我：“為啥，我們賣的不就是兇宅嗎，我說的是兇宅啊�！�
我認(rèn)真跟她解釋道：“咱們國人是很忌諱死人和兇宅的，你開口就提這兩樣?xùn)|西，人家肯定會覺得晦氣，他連了解都不想了解，又怎么會有意向呢，沒有意向，那我們就出不了單，就沒有業(yè)績�！�
她還是不解：“那我應(yīng)該怎么說……”
我向她傳授我的經(jīng)驗(yàn)：“首先你不要說這是死過人的兇宅，你得說我們的房子比市場價便宜百分之四十或者一半，這樣大部分人都會有想要了解的欲望，就會主動詢問你�！�
“這時候你再跟他們說房子是兇宅，是死過人的�！�
安寧說：“那人家還是會覺得忌諱呀……”
我說：“這就是考驗(yàn)我們口才的時候了，一，你要淡化他們對兇宅的刻板印象，跟他們說，兇宅是死過人，但是這片土地上，哪里沒死過人，醫(yī)院每天都在死人，每個床位都死過人，人人都會有那一天�！�
“二，你要突出兇宅的價格優(yōu)勢，它很便宜，有的人可能一輩子也買不起房，但他只要花這點(diǎn)錢，就能買到比預(yù)期更好的房子�！�
“三，給他們制造焦慮，青年男性就跟他們提結(jié)婚生子，青年女性就跟他們提婚前財產(chǎn)和男人出軌，中年人就跟他們提以后兒子沒房娶不了媳婦……”
“當(dāng)你說完這些，他們肯定還是會猶豫，這個時候你就要互留聯(lián)系方式，能留聯(lián)系方式的，都是意向客戶，做好后期維護(hù)，都有一定機(jī)會可以出單，懂了嗎？”
我跟她講了整整半個小時，我把我所有的經(jīng)驗(yàn)都教給她了。
她似懂非懂。
我陪著她在這里發(fā)傳單，在這看了一個多小時。
她確實(shí)沒再提死過人和兇宅了，她問人家窮不窮……
當(dāng)晚。
七爺他們臨近店里下班才回來。
我們一起去餐館吃了飯，便準(zhǔn)備動身去劉靜家里。
我們都已經(jīng)上車要出發(fā)了，方永山卻給我來了電話。
我以為他是來讓我還鑰匙，可沒想到的是，我白天給他說的事，他竟然同意了。
“陳先生，白天我媽語氣不太好，希望你別介意�！�
電話里，他跟我道了個歉：“你今天說的話，我有仔細(xì)想過，你走了之后我跟我媽吵了一架。人難得醒悟，我現(xiàn)在心里面很難受，我想我老婆了……”
他語氣很低沉，聽得出來他現(xiàn)在情緒很低落。
我沒想到他能突然醒悟過來，心里不禁為劉靜感到一絲欣慰，也忙給他道了歉：“今天我嘴臭，話說重了點(diǎn)，跟您說聲抱歉，那老太太那邊……”
他說：“我已經(jīng)跟我媽說過了，無論如何都得滿足我老婆最后一個心愿，我虧欠我老婆太多了，她如果不去，我就跟她斷絕母子關(guān)系�！�
方永山最后一句話給我嚇一跳。
我心想他這兒子當(dāng)?shù)�，還挺極端。
我問了一下七爺，問什么時候可以安排見面。
七爺說隨時都可以，最好是在白天，畢竟晚上對于方永山和他媽來說，多少還是會害怕。
我跟方永山溝通了一下，準(zhǔn)備明天下午三點(diǎn)安排他們一家人見這最后一面，正好日落的時候，就送劉靜走吧。
掛了電話后，我跟七爺他們說，這方永山的轉(zhuǎn)變也太大了。
白天還跟他老婆老死不相往來，晚上就為了他老婆，要跟他媽斷絕關(guān)系。
“很正常。”
七爺似乎看得很通透：“失去的時候才后悔和開始珍惜，這不是每個人都會犯的錯誤么？”


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