時間匆匆。

　　1988年8月1日，星期一。

　　置地廣場位于中環(huán)畢打街，這里是英資置地公司的老巢，其在附近有足足七幢一流的超級大廈；這里是中區(qū)的心臟，也是置地的王國。

　　置地廣場面積達3萬多平方尺，共有5層平臺，其中兩層為地庫，全部平臺均辟做精品店和風(fēng)格各異的飲食店，廣場中央可舉辦各項表演——時裝表演、音樂會及展覽等，四周設(shè)有咖啡廊、茶座，上蓋蓋有可透光的玻璃纖維，成為中區(qū)的高級購物娛樂場所。

　　與之相連的是置地兩幢優(yōu)質(zhì)大廈——告羅士大廈、公爵大廈，兩幢大廈和置地廣場相通，而兩幢大廈都為四十七層，總出租面積足足高達120萬平方尺，可謂是置地的核心資產(chǎn)之一。

　　如此高級購物娛樂場所，高昂的租金并沒有嚇退真維斯品牌，真維斯在這里有一家門店，占地850平方尺。

　　作為真維斯品牌的店員，阿莉正在置地真維斯門店忙碌，不像其它品牌的店員，真維斯品牌的店員在工作中的效率很高，注重這方面的開發(fā)。

　　在客人進店的那一刻起，他們會微笑的說一句：“歡迎光臨真維斯！”其后，他們便不會再主動的推介，由客人自行挑選。目的是為了不讓客人有心里壓力，隨意的參觀和挑選。

　　而這些店員的工作很多，因為真維斯門店里的衣服大都采取的貨架疊放的布局模式，這樣門店就是倉庫，可以比正常門店放幾倍的衣服（為此節(jié)省了倉儲的開支）。同樣的款式，用標簽標記了不同的尺碼，便于客人挑選。當(dāng)然，附近也有模特和海報進行展示，只要也有衣架掛著展示。

　　正因為如此，為了更好的讓客人更好的體驗，店員會在客人挑選完過后，立馬重新疊放好被弄亂的衣服。不僅僅如此，這個工作不是店員的最重要工作，他們需要隨時觀察客人的臉色和動作，若是發(fā)現(xiàn)客人有需求，是需要無條件的第一時間上去。

　　這樣一來，客人就可以在真維斯門店隨便挑選，而沒有什么壓力；一旦有需要店員的地方，又可以及時的得到幫助。

　　如此強大的服務(wù)能力，是真維斯品牌每年付出了大量的培訓(xùn)費，這個比例大概占員工工資的5%（非員工出）。

　　阿莉確實很忙，置地廣場門店的銷售額，一直是真維斯品牌排名前三的存在；憑借其舒適的面料和品質(zhì)，真維斯休閑時裝受到了市民的真心喜愛，店里的交易全天沒有停歇過。

　　雖然阿莉僅是一個店員，但她也對比過，市面上的幾家休閑時裝品牌，同樣價格的服裝，真維斯做到了質(zhì)量更好，舒適度更好的優(yōu)勢。

　　雖然工作很忙，但阿莉并沒有太多的怨言，因為其工資在同行業(yè)處于高水平；而她作為店員，每年需要參加培訓(xùn)兩百多小時，會有導(dǎo)師為他們上課，期間還會組織團建活動，相當(dāng)?shù)妮p松和有意義。

　　重要的是，公司承諾每一個店員都有機會獲得晉升，晉升的空間不設(shè)限度，最高可以做到品牌的高層，甚至集團的高層。這讓很多只是店員的人看到希望，事實上也是如此，公司會每個月評選，這就是考核之一。

　　阿莉聽說，已經(jīng)普通的店員，被提拔至副店長職位，若是公司開設(shè)新店，便有可能委以重任。

　　工作高、晉升渠道光明，自然也引來了店員們的認真工作。

　　“歡迎光臨真維斯”

　　阿莉看見一位胖胖的男人，有些趾高氣揚的走進門店，一副不太好惹的樣子。不過她并沒有因此而怠慢，禮貌而溫和的問候。

　　肥黎佬帶著個高層來到真維斯置地門店，最近經(jīng)過高層的精心調(diào)查，報告讓他驚了一跳；真維斯品牌在香江一眾休閑時裝品牌中，各方面都做到最優(yōu)秀！

　　質(zhì)量方面：真維斯品牌依托原來鱷魚恤的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)系統(tǒng)，成立專門研發(fā)機構(gòu)，將面料的舒適度和質(zhì)量放在了第一位。

　　服務(wù)方面：真維斯品牌宣傳，一名員工每年需要接受培訓(xùn)236小時，聘請行業(yè)導(dǎo)師，有專門的培訓(xùn)基地，設(shè)施齊全、

　　門店方面：真維斯品牌在門店裝修、貨品擺放等方面極其創(chuàng)新，讓業(yè)界都為之震撼。

　　加上原本漲勢很猛的佐丹奴，突然業(yè)績停滯，肥黎佬立馬意識到問題的嚴重性；重要的是，真維斯開店的速度很快，差不多是每個月都有一家門店開業(yè)，這讓行業(yè)的人岌岌可危。

　　快、狠、猛，已經(jīng)成為了林祖輝生意場的招牌。

　　本來，本土休閑時裝品牌的佼佼者，一直是佐丹奴和獅堡龍；如今真維斯崛起，頓時讓兩家都感覺到后背發(fā)涼。

　　一進真維斯門店，肥黎佬看著整整齊齊擺放砸矮矮的門口貨架上，頓時心里涌向出一種認可感。

　　肥黎佬徑直來到擺放衣服的貨架旁，看著貨架上擺得很多的衣服，但真維斯偏偏又充分的利用空間，將一個款式的衣服拿出來做展示，不會讓客人難以下手。

　　門店的塑料模特、海報也非常清晰的提示客人，這就是我們的款式，如果你需要挑選，旁邊的貨架便是下手的地方。

　　肥黎佬隨手拿起一套T恤，面料確實舒服和優(yōu)質(zhì)，再看看價格；經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，價格其實并不比佐丹奴便宜，應(yīng)該是差不多的樣子，但總感覺真維斯的面料、質(zhì)量更好，畢竟有鱷魚恤的底子。

　　他還知道，真維斯品牌非常注重品牌的價值，多個明星加盟，最近更是發(fā)布了一則哲學(xué)性的廣告：我們會根據(jù)心情和天氣改變穿著嗎？舒適的穿著是否會讓我們更快樂？我們穿衣，是為了隱藏自己，還是被看見？

　　大玩噱頭，讓肥黎佬都驚嘆，林祖輝不愧是玩?zhèn)髅降模?br />
　　別看這些營銷手段，他們不僅僅可以宣傳品牌，更讓品牌多了一種文化價值。

　　直白的說，真維斯走的是親民價格路線（中檔、物有所值），一些人本來覺得這個品牌檔次有些低，但因為真維斯賦予了品牌的文化價值，便會減少這種情況。

　　肥黎佬心情不美好，所以故意將貨架上的衣服搞得很亂，然后他發(fā)現(xiàn)，店員沒有任何不滿的情緒，只是在他離開一個貨架的時候，才會迅速的折疊好，手法非常嫻熟。

　　期間，肥黎佬看著不少客人都拎著一個塑料的籃子，里面裝了不少衣服，好像是在為一家人買，又好像為自己一次性買很多。

　　頓時，肥黎佬心情更不美了！

　　“店員！店員！”

　　肥黎佬故意找茬，旨在試試真維斯的服務(wù)是否真的好。

　　阿莉來到肥黎佬面前，恭敬的說道：“先生您好！”

　　“怎么回事？我來了半天了，也沒有人搭理我，你們怎么做服務(wù)的！”肥黎佬趾高氣揚的說道。手上也沒有閑著，將一件衣服從貨架上故意扔到地上，又指著服務(wù)員找茬。

　　“先生，實在抱歉！請問您有什么吩咐？”阿莉雖然懼怕肥黎佬兇神惡煞的樣子，但依舊按照培訓(xùn)時的方法，來處理各種突發(fā)情況。

　　“現(xiàn)在才來問我，已經(jīng)晚了，就你們這個服務(wù)態(tài)度，早點關(guān)門吧！”肥黎佬得勢不饒人，繼續(xù)教訓(xùn)店員。

　　阿莉先是彎腰，繼續(xù)道歉，接著才說道：“先生，不好意思，因為我們真維斯有點傾向自主購物的模式，客人可以在我們這里隨意挑選；當(dāng)然如果你有什么需求，我們是一定會第一時間過來的。”

　　隨著圍過來的人增加，肥黎佬也掛不住了，萬一被認出來就麻煩了！

　　“算了算了，不會再光臨你們品牌了！”肥黎佬快速帶人離開。

　　一名店長模樣的人連忙和肥黎佬解釋，當(dāng)然最終這場鬧劇還是結(jié)束了。

　　回到店里，店長詢問了幾個店員情況，并調(diào)查了店內(nèi)的監(jiān)控，終于有人認出這是競爭對手的老板肥黎佬。店長便安慰了一下阿莉，并準備將這事上報給品牌總部。

　　......

　　卻說這邊，肥黎佬回到公司，頓時開始思考對策。

　　他不像林祖輝，產(chǎn)業(yè)眾多；就連堡獅龍都比不上，羅氏本身就是香江四大制衣家族之一，靠著倒賣配額發(fā)了大財。

　　如今，真維斯品牌步步緊逼，他如果不拿出對策，那么他的佐丹奴就會嚴重貶值。佐丹奴是他的全部資產(chǎn)，他為此投入了太多。

　　所以，他絕不會輕易認輸，哪怕對手很強大！

　　他12歲就偷渡到香港，從童工做起走，一路可謂艱辛；當(dāng)然，比起成功路上的艱辛，擁有成功后再失去，顯然更可怕。

　　所以，肥黎佬很快決定，不管是陰招還是明招，都必須對真維斯品牌進行打擊。

　　想到于此，他的臉上出現(xiàn)狠厲之色。常年混跡社會當(dāng)中，他還是有很大的膽量的。

　　他先是找來手下的高管，詢問道：“LEIT集團是不是在中山投資了一家服裝廠？”

　　高層回道：“對，聽說哪家工廠很大，設(shè)備一流....”

　　“好啦，不用說那么多！”

　　高層頓時不敢言語，老板最近脾氣越來越差，畢竟從天堂到地獄的感覺不好受。去年，佐丹奴找到了新的成長動力，那時候老板意氣風(fēng)發(fā)。如今面對強勢的真維斯，老板已經(jīng)是喜怒無常的人了。

　　肥黎佬說道：“你去收集一下這方面的資料，然后找人去那些小報社刊登，說真維斯的服裝是內(nèi)地生產(chǎn)的，質(zhì)量都是次品。記得，一定要保密，而且也不要一次性弄太多新聞。”

　　在香港人來說，內(nèi)地生產(chǎn)的品質(zhì)確實低于香港，所以這確實算是個賣點；其實，LEIT集團的內(nèi)地服裝廠，尚未開始生產(chǎn)。

　　高層頓時猶豫起來，提醒道：“老板，林祖輝可不好惹！ESPRIT的邢李原當(dāng)年便如此吃過大虧！”

　　肥黎佬怒道：“所以我才讓你小心點！我不是邢李原，我不會怕他。”

　　在肥黎佬看來，他除了佐丹奴品牌，一無所有；所以，若是有人專門針對佐丹奴，不管對手什么身份，他都是拼死抵抗。

　　“好的，我會小心點的！”

　　見高管如此說，肥黎佬臉上好了一點，并說道：“現(xiàn)在我們是一榮俱榮、一損俱損，所以我們必須團結(jié)起來。當(dāng)然了，買廣告只是小道，我們還是要積極應(yīng)對真維斯的攻勢。”

　　“嗯，我知道了。最近管理層都有在根據(jù)真維斯品牌，做出相應(yīng)的調(diào)整。”

　　“我們要改進的地方還有很多，你們放心，我是絕不會被打倒的。”

　　其實佐丹奴依舊是市場銷量最好的本土休閑時裝，只不過是上漲的的趨勢，被真維斯掐滅掉而已。畢竟，真維斯的開店速度開、門店大，快速搶占了不少市場。

　　不過肥黎佬看到了其中的危機，此消彼長的道理他懂，等真維斯品牌成長起來，對佐丹奴的影響是極大的。

　　所以，他決定主動出擊，全方面出擊！


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