第四百八十三章  扎根

參觀完一家大后，自然進(jìn)入了劉部長、林臺長此行的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

會議室里，雙方又說了些例行的場面話之后，就由林臺長開題，正式進(jìn)入了關(guān)于《跑男》版權(quán)的談判。

談判過程并不復(fù)雜，無非是甘州衛(wèi)視方面表達(dá)了下合作的誠意，并且很坦誠地報出了1.8億的報價。

不過看劉部長沒有說話，于是林曦也沉默不語。

這種事，不可能上桿子去舔。

還是那句話，版權(quán)可以給甘州衛(wèi)視，但是這份情誼要讓劉部長感受到，而不是簡單的“給劉部長面子”。畢竟，給他面子的人多了，你算老幾？

同樣的事，不同的說法，效果會完全不同。

作為股東之一的胡誠林，便按照林曦事先交代好的，先發(fā)表了他的意見。

“是這樣的，林臺長。誠如大家所見，《跑男》這個項(xiàng)目一開始，首選的合作伙伴就是你們，在后續(xù)的合作中，我們也確實(shí)感受到了你們的誠意和支持，這點(diǎn)我們深表感謝。林總昨天也在董事會上，提到了這點(diǎn)。”

說完，胡誠林又話鋒一轉(zhuǎn)：“不過，董事會綜合考慮到此前輿論上的一些負(fù)面影響，以及作為公司綜藝開山之作的《跑男》需要達(dá)成的銷售目標(biāo)和業(yè)界影響力等等因素，最終還是傾向于……我實(shí)話實(shí)說，其實(shí)我們已經(jīng)有意，將版權(quán)給予一家二線頭部的電視臺。”

這話其實(shí)就一層意思，那就是林曦出于感情因素，想為你們爭取，但是董事會出于理性因素，只能拒絕。

其實(shí)這樁生意也的確是這樣，感性來講版權(quán)可以給甘州衛(wèi)視，但是理性來講，的確應(yīng)該給開價更高、收視率更理想的電視臺。

林臺長一聽，頓時求援似的看了林曦一眼。

然而林曦卻低頭，一臉遺憾的表情。

林臺長只好硬著頭皮，問胡誠林道：“您說的那家電視臺，可是蘇徽衛(wèi)視？”

徽州衛(wèi)視出價2.5億求購怕《跑男》版權(quán)，在業(yè)界人盡皆知，早已不是新聞了，林臺長當(dāng)然知道。

胡誠林不置可否地一笑，說道：“總之，這個事兒我們也的確很遺憾。不過，一家大是感恩的，我們一致認(rèn)為，下一個綜藝可以優(yōu)先考慮甘州衛(wèi)視！”

林臺長心想，這話說了等于沒說，

于是看了眼劉部長。劉部長此時也眉頭緊鎖，不過這個說法也不算太出他的意料，畢竟甘州衛(wèi)視沒有絲毫競爭優(yōu)勢，他心知肚明，要不然還值得他親自跑這一趟？

所以他是有預(yù)案的。

他的預(yù)案，當(dāng)然是畫餅加打感情牌。

身為領(lǐng)導(dǎo)，這可是他最擅長的。

看林臺長已經(jīng)詞窮了，他便爽朗地一笑，接上了話題。

“呵呵，這里我插一句啊。”

“胡總，還有林總、陳總，在商言商，這是基本規(guī)則，我們也非常尊重。”

帶著領(lǐng)導(dǎo)一貫的官腔，他不緊不慢地說道：“誠然，甘州衛(wèi)視沒有其他電視臺那么好的條件，但作為甘州宣傳口的負(fù)責(zé)人，我可以負(fù)責(zé)任的告訴你們，甘州衛(wèi)視決然是接下來各省級電視臺中，改革優(yōu)化最深、投入最大，也最具上升空間的電視臺。

如你們所知，甘州新一任的省領(lǐng)導(dǎo)班子上臺以后，就一直致力于打造‘文化甘州’、‘觀光甘州’、‘廉潔甘州’三張名片。而前兩張，可都得依托甘州衛(wèi)視為窗口啊。

說句玩笑話，今天這屬于商業(yè)談判，我作為主管領(lǐng)導(dǎo)是不應(yīng)該參加的。但是，我還是來了。為什么呢？因?yàn)椤�…�?br />
不愧是領(lǐng)導(dǎo)，這一插就是洋洋灑灑半個小時。

林曦等人不得不面露微笑，頻頻點(diǎn)頭，認(rèn)真地聆聽領(lǐng)導(dǎo)講話。

不過待劉部長講完之后，一家大這邊也沒有立即松口。

林臺長當(dāng)然不肯放棄，各種軟磨硬泡。

這時，有趣的一幕發(fā)生了。

蘇徽衛(wèi)視的林大通和陳倩，正好又來到了一家大！

兩人仗著臺里開出的2.5億天價籌碼，躊躇滿志，想在今天一舉敲定此事。

可是一聽前臺小陳說，林曦、陳思彤幾人正在里頭接待客人，頓時就心里一緊。

這怕不是也來談《跑男》版權(quán)的？

于是，兩人一合計，便直接闖進(jìn)會議室，假模假樣地跟林曦、陳思彤他們打了個招呼。

“林總、陳總，你們忙，我們在外面等你們。”林大通嘿嘿一笑。

這是一種說話的技巧。

雖然露個臉就走，但林大通的潛臺詞已經(jīng)傳達(dá)到了——咱們蘇徽衛(wèi)視可捧著錢站在外面呢，你們可千萬別草率決定啊！

自然，林臺長也聽出來了。

趁林曦、陳思彤也在跟林大通打招呼，林臺長立即悄悄對身邊的劉部長說道：“那個就是蘇徽衛(wèi)視的，以前開會時我見過！看樣子，他們是要來簽合同了！”

這下，劉部長真正坐不住了！

大老遠(yuǎn)飛過來，要是就這么無功而返，豈不是連差旅費(fèi)都虧出去了？

不行，今天說什么都能拿下！

于是，等林大通一出去，他就立即說道：“各位，我再插幾句啊。”

“眾所周知，甘州難啊！甘州現(xiàn)在還有五百多萬人口，住在最不發(fā)達(dá)地區(qū)……”

巴拉巴拉，一頓訴苦，那叫一個感人肺腑。

但這不是重點(diǎn)。

在訴苦完成后，他又說道：“在這里，我可以代表甘州宣傳口給你們一個保證，只要《跑男》落地甘州衛(wèi)視，之后的拍攝，包括一家大未來在甘州做任何事業(yè)，我們甘州一定大力支持！”說完，又一咬牙，對林臺長說道：“另外，我建議啊，林臺長，咱們把版權(quán)費(fèi)，提高到2個億如何？我們相信一家大是有擔(dān)當(dāng)、有理想的企業(yè)，不是一個只追求盈利的公司，但是錢的方面，咱們盡量少讓人家為難嘛！”

好家伙，先哭窮，然后道德綁架都出來了有沒有？

不得不說，劉部長真是應(yīng)了出發(fā)前他那句話——臉不臉的，他老劉不要了！

沒辦法啊，雖說他是甘州宣傳口大領(lǐng)導(dǎo)，可這兒是京都，他又管不著，沒辦法從其他方面說動一家大，可不就只能軟磨硬泡？

畢竟大老遠(yuǎn)跑來，要是空著手回去，更沒臉不是？

林臺長聽完卻是心里一驚，心想劉部長你是真敢開口啊，再加兩千萬，您想好去哪搶了嗎……誒，等下，八千萬都砸上去了，再加兩千萬又怎樣？

大不了，這兩千萬臺里去借！

于是趕緊說道：“好，我們?nèi)�臺上下都聽部長的指示！林總，你們看……”

這下，在場所有人都不說話了，紛紛將視線集中在，一直沒怎么說話的林曦身上。

此時的林曦，終于覺得是時候了。

劉部長已經(jīng)豁出去老臉，把姿態(tài)壓到最低了。

這個時候，自己再出手拉他上來，效果就可以拉滿了。

于是，便說道：“實(shí)不相瞞，蘇徽衛(wèi)視開的底價，確實(shí)是網(wǎng)上報道的2.5億，這是一個很難不讓人心動的價格。但是，我個人認(rèn)為，劉部長為了甘州發(fā)展的拳拳之心，是超越金錢的。如果非要折價的話，那也足以彌補(bǔ)那短出來的七千萬。陳總，李總，你們認(rèn)為呢？”

這番話說得漂亮至極，不但拍了劉部長的馬屁，而且還非常高級地告訴劉部長，自己就是沖他面子才同意的！

劉部長很是欣喜，盡管身居高位讓他很少喜形于色，但此時他的臉上的確浮起了一絲欣慰又舒心的笑容。

他感覺，這買賣要成了！

林臺長更是喜不自勝，連忙激動道：“不是七千萬，是五千萬，咱們說好的兩億就是兩億，林總、陳總、胡總，你們完全可以放心！”

劉部長對此也點(diǎn)了點(diǎn)頭。

卻見林曦又哈哈一笑，揮了揮手，說道：“不必，我說了劉部長的拳拳之心值七千萬，那就一定值！1.8億，反正我同意《跑男》版權(quán)落地甘州衛(wèi)視！董事會要還是覺得虧，那么剩下的錢我個人來補(bǔ)！”買賣談成，順勢再送個驚喜！

總之，這波從里子到面子，都給足了劉部長！

劉部長自然知道林曦的用意。

心道，年紀(jì)輕輕就如此精通人情世故，這小朋友不簡單吶。

在劉部長這位置上的人，自然是最喜歡林曦這種有能力，又懂人情的家伙。

越發(fā)欣賞地看了眼這個年輕人后，劉部長不由又爽朗一笑，說道：“那我就恭敬不如從命了？哈哈，不過咱們一是一二是二，那兩千萬我給你們攢著，什么時候一家大去甘州發(fā)展了，我一筆筆，當(dāng)紅包發(fā)給你們。”

很多地方政府都有針對重點(diǎn)扶持領(lǐng)域企業(yè)的補(bǔ)貼，一家大如果去甘州，劉部長完全有這個權(quán)力，幫他們申請。

至于合規(guī)嗎？好家伙，要是一家大這種公司都領(lǐng)不到補(bǔ)貼，那天底下就沒有文化娛樂公司能領(lǐng)到了。

而林曦要的就是這話！

不是說要那兩千萬，而是當(dāng)劉部長說出這話的時候，就說明一家大或者林曦在他那里，已經(jīng)有情分了。

此時，陳思彤和胡誠林自然也不再堅(jiān)持。

畢竟，他們本來就只是烘托氣氛的。

“既然林總堅(jiān)持，那就這么定了吧。說實(shí)話，劉部長剛才那番話高屋建瓴、感人至深，確實(shí)讓我們汗顏！”陳思彤微笑道。

“對對對，劉部長一心為甘州，還是我們的格局小了。”胡誠林說道。

雖然知道是馬屁，但劉部長依然高興，畢竟誰不想被夸呢，更何況還是陳思彤這樣的大明星？

于是擺擺手：“不不不，我只是在其位謀其政，真正要感謝的人是你們啊！總之一句話，甘州歡迎你們，我老劉也歡迎你們！下次你們再去甘州，我做東，好好請你們吃個飯，哈哈！”

得，這友誼就算結(jié)下了。

但這就完了？

不，林曦還有大禮要送給劉部長，這次要送到他渾身舒坦為止！

事情敲定之后，林曦說道：“劉部長，離吃飯時間還早，不如帶您去我們快音看看，順便指導(dǎo)指導(dǎo)工作？”

一聽是去快音，劉部長當(dāng)即興致勃勃道：“好，你是主我是客，客隨主便嘛！”

于是，林曦和陳思彤，便陪著劉部長、林臺長出門，去往快音。

出門的時候，又碰到了在外等候的林大通、陳倩兩人。

林臺長看到他們，頓時就挺直了腰板，那勝利者的微笑得跟菊花似的綻放開來。

“林總監(jiān)，還記得我嗎？我，甘州衛(wèi)視的老林。”

林大通想了好一會兒，才想起這個三線電視臺的臺長。

然后就一臉訝異道：“林臺長你好啊。你們……也是來談合作的？”

心想，不會來談《跑男》版權(quán)吧？

那可就好笑了，這么熱門的節(jié)目，人家會放你一個三線破衛(wèi)視去放？

再說，版權(quán)費(fèi)你們出得起？

然而，林臺長可正等著他問這個問題呢！

立馬肚子一挺，鼻孔微微朝上，哈哈笑道：“是啊是啊，這不，我們剛剛敲定合作嘛，明兒就簽合同！”

林大通和陳倩都心下一驚。“什么合作，是……《跑男》？！”

“對啊！”林臺長指了指劉部長，“哦對了，介紹下，這是我們甘州宣傳口的大領(lǐng)導(dǎo)劉部長。”

林大通震驚了。

我去，為了一檔綜藝，連省宣傳口的大領(lǐng)導(dǎo)都給拉來了，有沒有搞錯？

可是，一家大是失心瘋了嗎，他們不知道，甘州衛(wèi)視壓根沒幾個人看的？

于是他連忙看向林曦：“林總，這是……”

“真的。”林曦拍了拍他的肩，微笑道，“林總監(jiān)，其實(shí)我第一個找的就是你們。只可惜，沒緣分。”

林大通猛地一怔。

他知道，林曦說這話是給他留面子了。

要是直白的說，應(yīng)該是，我給你機(jī)會了，可是你不中用啊！

留下呆若木雞的林大通，林曦、陳思彤帶著林臺長、劉部長坐車，來到了快音。

照例，王沐晴親自接待，帶劉部長參觀了快音。

劉部長再次給出了高度評價。

會議室落座后，林曦說道：“劉部長，您之前說甘州那邊正在招商引資，也想大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)。但是目前這類產(chǎn)業(yè)都聚集在東部沿海地區(qū)，對嗎？”

劉部長點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)如此。不過話說回來，甘州，尤其是甘蘭市，是全東夏鐵路樞紐，最近又竣工了兩條高速，物流方面已經(jīng)非常便捷了，而且我們的政策也很優(yōu)惠，慢慢的，大家應(yīng)該能看到我們的誠意和競爭力。”

林曦點(diǎn)點(diǎn)頭：“我在想，既然和劉部長這么投緣，要不然就當(dāng)這第一個吃螃蟹的，把我們快音的呼叫中心，落在甘州如何？”

劉部長一聽，頓時眼前一亮，心中更是欣喜。

要知道，快音現(xiàn)在可是全東夏最炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)文化項(xiàng)目，前兩天省里領(lǐng)導(dǎo)還在說呢，甘州要想做互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)，就必須找快音、音浪這類企業(yè)合作、取經(jīng)。

沒想到，這大禮自己就送上門來了！

別看只是一個小小的呼叫中心，劉部長可不是沒有見識的人，只要一想到未來快音可能的體量，就知道光是這個呼叫中心，就能解決幾萬人的就業(yè)！

另外，一旦快音在甘州建立呼叫中心，就好比是廣告效應(yīng)，等甘州這邊給他們配套設(shè)施一到位，到時候必然會有更多公司的呼叫中心來這里入駐。

不得不說，劉部長確實(shí)“高屋建瓴”，想當(dāng)初某東在老板老家建了個呼叫中心，短短幾年就讓那個貧窮、閉塞的地方，成了全國各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的呼叫總部，而且還延伸出了一系列配套產(chǎn)業(yè)，讓當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。

劉部長按捺住心里的歡喜，說道：“好事兒啊！不知道，這個呼叫中心，打算建多大？”

林曦想了想，說道：“首批入駐的不必太多，大約兩千人吧。后面，我們可以視需要增加。”

兩千人，可不是林曦拍腦袋決定的。

目前，快音的呼叫中心也已經(jīng)擴(kuò)大到500人了，是公司最龐大的部門之一。

有人說，500人這么少，那要擴(kuò)展到2000人得到什么時候？

答案是，很快！

因?yàn)楝F(xiàn)在沒有上快音商城啊！

而且活躍用戶也才4000多萬啊！一旦上了商城，那來自商家和消費(fèi)者的咨詢、投訴電話必然會指數(shù)級上漲！

而活躍用戶方面，由于接下來快音很快要再融資，與音浪進(jìn)行決戰(zhàn)，可以遇見，一年之內(nèi)活

躍用戶必然要破億，三年內(nèi)保底也必須達(dá)到6億用戶！

到那時，2000人的呼叫團(tuán)隊(duì)夠什么看的？

一萬人都不夠！

數(shù)據(jù)怎么算出來的？

某東不做短視頻，只做物流和商城，就需要兩萬人的呼叫中心。

快音既做短視頻，又做商城，想想就需要比它更大的呼叫中心。

而劉部長一聽“首批入駐2000人”，當(dāng)時就心里一震。好家伙，整個甘州也沒有多少“2000人”規(guī)模的企業(yè)啊！

這么說吧，甘州全省去年民營企業(yè)50強(qiáng)，也就是最強(qiáng)的五十家民營企業(yè)加起來，總共安置就

業(yè)人數(shù)八萬余人。

平均一家就不到2000人。

這就是現(xiàn)狀！

在甘州，能達(dá)到2000人規(guī)模的，基本上都是官方老牌工業(yè)企業(yè)。

要是快音入駐甘州，就憑借“快音”兩個字，再憑借“2000”人這個數(shù)字，就能成為接下來全省對外招商的活廣告、大招牌！

這就是最大的意義所在！

而這2000人，還只是首批！

劉部長現(xiàn)在是發(fā)自內(nèi)心的高興。好小子，你這大禮可真是送我心坎上了啊！

雖然招商引資不歸他管，但是就好比一個公司，你一個財務(wù)要是能拉來客戶，是不是老板同樣很開心，甚至覺得你多才多藝？

這么大的禮，劉部長自然不能空口白牙一收就完事了。

于是說道：“林總，你要是真決定了，我給你去申請一個小型園區(qū)！外加三年免稅！”

劉部長當(dāng)然不是在夸海口，而是必然能做到的！

這個園區(qū)，就叫全國商務(wù)呼叫中心！

一旦快音入駐，配套立馬給它整上！

到時候，其他公司也都能拎包入入駐，替他們省去了很多重復(fù)建設(shè)，當(dāng)然有吸引力了！

套路，誰不懂啊？

只是以前沒有企業(yè)來，沒有經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)不知道怎么配套，而且做了也是浪費(fèi)。

但只要有個開頭，就啥都好辦了！

你要說內(nèi)陸城市做這個肯定不成？

扯淡！也不看看隔壁蜀中的城都市，同樣內(nèi)陸的不能再內(nèi)陸了，就因?yàn)閹讉�電子商務(wù)公司率先入駐，政府抓住時機(jī)一通發(fā)展，現(xiàn)在這個行業(yè)做到全東夏名列前茅！

林曦舒了口氣，他知道和劉部長的友誼，算是真正結(jié)下了。

而甘州這邊，也可以放心扎根了！

有了甘州作為退路，他在京都，可以做得更加激進(jìn)一點(diǎn)！

五岳會的第一輪已經(jīng)出了。

現(xiàn)在，該輪到他出牌了！


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