思雨問
  馮掌柜，一天您看訂多少斤。
  馮掌柜
  一天先訂30斤，試賣一下。
  思雨
  好的，那就先按30斤送。兩方談好了各自的需求。思雨便和季老，杜掌柜，馮掌柜告辭。
  思雨和周廷軒走出醫館。
  思雨
  高高興興的拿著契約看著，美滋滋的想，哈哈，來到古代的第一桶金到手了。還是個長期飯票。
  思雨拉住，周廷軒的衣袖，走，走，我們去買點肉。
  周廷軒被拉著有些好笑。
  來到肉攤兒上，思雨，老板，我所有的內臟都買了。看到旁邊扔的豬蹄子和豬頭也都買了。
  思雨
  老板這附近還有這內臟嗎？
  老板說
  你要是還要的話，我們這兒有好幾個殺豬的，每天都有幾副內臟。我可以給你問問。
  思雨說
  可以，你和他們都聯系一下，讓他們過來一下，只要有新殺沒有壞的豬內臟，頭蹄，我都要了。每一副給你50文錢，老板一聽高興了。
  肉攤老板激動的說
  小老板，我姓韓，如果不咸，叫我一聲韓叔。
  思雨
  好。韓叔，咱們親兄弟明算賬。一幅內臟，頭，蹄，整幅50文，簡單清洗一下，加上20文。
  而韓老板細思，以前也就是
  一個豬頭10文錢，豬蹄還行  ，5文一個，都賣了才30文，這回這個小老板給50文一副，洗洗也不費力氣還多加20文，  太合適了。
  思雨說
  韓老板，我們還要和你簽一個契約，你們要長期給我們供貨，你看是你一個人簽契約，還是你們幾個人都簽。如果你一個人簽，我再給你加上10文，你幫我都收上來，告訴他們也給簡單的清洗一下，然后把貨送到我家。你看行不行。
  韓老板
  高興的點頭，可以，可以，于是韓老板把其余的幾個肉攤老板都叫了來，他們每家每天都有啥一副兩副的，只要是殺豬的內臟和豬頭豬蹄都給留著，簡單清洗一下，每副50文。幾個肉攤上的老板高興的點頭答應，也都回去拿今天的豬內臟，頭蹄。
  思雨問韓老板
  韓叔，等會您就幫我送去白家村白清淵家吧！
  韓大壯
  連連點頭。好的。
  思雨道
  哎呀呀！鹵料還沒買呢。周廷軒，咱們還得再去一趟醫館。
  于是二人又返回醫館。
  思雨到了醫館
  季老他們正在說話，還沒有散。
  季老說
  思雨丫頭，你咋又折回來了，是出什么事了嗎？
  思雨道
  再給我來點兒桂皮，八角，香葉花椒，山柰，肉扣，陳皮，枸杞子大茴香，小茴香，草果，丁香  桂圓。思雨報了十幾種藥材。
  季老問
  你要這么多藥材干啥？
  思雨俏皮的說秘密，不告訴您，季老想小丫頭，你告不告訴我都知道，你拿回家去干啥？
  季老去給稱了他要的東西。
  思雨問
  幾位掌柜還沒有散呢？還都愁眉苦臉呢。
  季老，還不是，馮掌柜怕內臟。那些個達官貴人接受不了，這個腌臜東西嗎？
  思雨
  這還不簡單，就把你們仇成這樣？
  馮掌柜
  激動的說，你真的有辦法。
  思雨點頭
  有的，思雨和周廷軒落座。思雨便講了賣鹵肉的辦法，消費多少銀子，免費送一小盤，又或者，把鹵肉加熱，把鹵肉切小塊，讓客人試吃。不過有的人，自是甚高不可能去試吃，所以就要讓他們花夠一定銀子的數量，免費送他們一盤，然后這個活動只有免費三天。
  醫館里的幾個人，嘖嘖夸贊……
  思雨和周廷軒告別眾人，從醫館走出來。
  回家的路上走，路過糕點鋪。
  思雨拉著周廷軒進入糕點鋪，又買了糕點兩人才打道回府。
  回到家里，思雨看著后山有很多人。
  思雨
  娘親，叫幾個嬸子來幫忙洗豬下水，每人十文錢。
  轉身就去山腳下看糧地去了。周廷軒覺得無聊，也跟著去了。
  蘭娘
  看著兩個人走遠的背影，想這個周廷軒是不是對雨丫頭有意思？怎么走哪兒跟到哪兒，蘭娘也沒有再細究這個問題，如果有意思，倆人就慢慢隨緣吧？
  蘭娘去叫了幾個要好的小姐妹過來一起和她洗內臟，
  秀芝說，
  蘭娘啊？這是要買的嗎？
  蘭娘
  是的，思雨今天拿回來不少。
  蘭娘，各位姐妹們，。
  內臟已經被簡單清洗，再放些草木灰搓搓，好好的清洗一下，在用面粉揉搓幾遍就行。
  思雨來到量地的地方，看到爹爹衙差和里正還有族里的幾個叔伯，跟著爹爹一起拉著量繩再量地。思雨，各位叔伯，爺爺們辛苦了。
  思雨看了看地，想著這么多人在幫忙，得去準備午飯，讓這些衙差在這里吃飯，于是和周廷軒兩人一起往回走。剛走到山腳，突然竄出來兩個人，嚇了思雨一跳，抬頭一看。哎呦，這不是白書雅，白珍珠嗎？她們這是干啥？

  白書雅
  自認為優雅的行了個不倫不類的禮。說，公子，小女子是童生白慕松之女，今年13歲。
  而白珍珠上前擠開白書雅。
  白珍珠說
  您好公子，  小女子年芳14是白童生的妹妹，說著還含羞待怯的抬眼，看了周廷軒一眼。
  思雨沒忍住，噗嗤，一聲笑了出來。
  白珍珠
  賤丫頭，你笑什么。
  思雨回道，
  賤丫頭說誰。
  白珍珠回
  賤丫頭說你。
  周廷軒也忍不住笑了出來，，噗哈哈，哈哈。但是他笑的很斯文，嘴唇微微翹起，白舒雅看到了，更挪不開眼睛，心里想到這樣的溫文爾雅，芝蘭玉樹，貌比潘安的公子，才適合做我的夫君。咋能便宜了？白思雨這個賠錢貨，他啥也不會長得又那么丑，我還會女紅，懂詩書，有個童生爹爹，將來也會是官家小姐，她有啥！
  白舒雅抬起頭，神情悲憤的說，
  思雨妹妹，你怎么可以這樣說小姑呢？再怎么說他也是你的長輩，你怎么能頂撞長輩呢？還說自己的小姑是賤丫頭。白舒雅心里想，看你目無尊長，粗鄙不堪的樣子周公子還怎么會看得上你，而我就不同了，我是知書達理，小鳥依人，善良大度不像你那個野丫頭那么粗魯。
  思雨忍不住笑了，你說我，哈哈，目無尊長，笑死我了，我的長輩在家里，你們算哪里來的長輩，真是蝙蝠插雞毛，你算什么鳥，你們可真是囗袋里盛稀粥，裝什么糊涂，沒事一邊玩去別在這里礙眼。
  說著思雨和周廷軒道，表哥我們回家吧！在這里晦氣，白珍珠沒有白書雅的沉穩，當即急了說道，周公子，她那么粗魯，不通文墨。你讓她跟著你只會讓你丟了面子。而白書雅卻是死死的盯著白思雨。
  白舒雅
  你等著白思雨，我一定叫你好看。
  等二人到了家里，幾個嬸子正在有說有笑的和著娘親一起洗著內臟，思雨又跟幾個嬸子說，洗好了嬸子們叫家里人都過來一起吃飯，待會兒有好事兒和你們說
  秀芝嬸子說
  你丫頭又有什么好事兒，還不能讓嬸子們先知道，思雨道，吃完午飯后一起說。
  思雨
  嬸子們回去把家里人都叫上，等爺爺奶奶們都到了，咱們一起分享?
  幾個人說，
  行，
  行
  行鬼丫頭，就你這丫頭，鬼心眼子多，誰教你的？
  對了，丫頭，你怎么知道用草木灰能去掉豬腸里的臭味兒。
  思雨道
  我也是在書上看到的。洗好了我就先去鹵上。中午兩地的人在這兒吃飯，嬸子們也把家里人都叫來一起吃飯，等衙差走了。我有好事兒。
  嬸子們，讓孩子回家去叫人，幾個嬸子也留下來，一起幫忙準備午飯，思雨準備了兩個大鍋把鹵肉鹵上，開始準備午飯，思雨準備了八個菜。
  菜做好上去，兩地的人都來了，大家開始分賓主落座，吃的其樂融融，飯罷。
  思雨給爹爹使了眼色，送走了衙差，塞給衙差二兩銀子。
  白清淵
  辛苦了兩位差大哥走回去了，這點銀子不誠敬意，兩位帶回去買酒喝。
  兩位衙差，欣然收下銀子走了。
  衙差
  這個人厚道大氣，不枉我們多給他量出來那么多地。這給了2兩銀子，出手挺闊綽。你說這一匹細棉布960文，回去給家里人買匹細棉布都夠了，剩下的還可以買兩斤肉呢？
  衙差走后的事情不提。
  思雨開始講起來，叫親友們來的目的。而這一群人里有一個人，用不善的目光盯著思雨，覺得他有什么好生氣的，不知羞恥。
  而這個人不是別人正是白思柔，他就看不慣思雨出風頭的樣子，一個女人每天站在男人跟前指手畫腳，沒有一點兒大家閨秀的樣子，白思柔偷偷的看著周廷軒，心里嫉恨他，為什么要看著那個死丫頭，他有什么好的，大字不實幾個，每天就知道干活兒，哪像我在家里，針織，女工，琴棋書畫樣樣都通，而且爺爺還是族長，我還是按照大家閨秀的樣子培養的，他怎么就不看我一眼，老是看那個死丫頭干什么。
  思雨也沒有理會白思柔，周庭軒感覺到了他的視線也沒有回頭看他，只是看著白思雨在那里，颯爽英姿，侃侃而談的樣子，覺得特別鮮活，沒有一點小家子氣，也不做作，在周廷軒的眼里，白思雨是用言語無法形容的。
  他就是他眼里的全世界，任何一個女子都沒有辦法和白思雨相提并論。
  思雨說
  各位嬸子，叔叔，伯伯，還有爺爺，奶奶，我今天在縣城簽了一份訂單。就是賣我做的鹵肉。大家也都嘗過了。
  我跟月華樓簽了一份協議，明天開始送貨。一天送30斤。嬸子們，每天四個人，來我家幫著清洗豬下水，頭，蹄。今天也看到了，怎么清洗了，十文錢一天。我這每天有最少四副頭蹄下水鹵出來最少也得有120斤。如果頭蹄下水多的話，有可能是150斤或者是200斤。

  明天是第一天，我今天鹵出來這些，也就還有120斤，不算咱們吃的。
  思雨說，明天我送去月華樓30斤。剩下的，幾家平均分配出去銷售，咱們都統一價格，不降也不漲。
  我給大家的進貨價是30文。
  賣貨價35文一斤。第一次我和大家一起去。待會我告訴大家怎么賣貨出去。不知道叔伯們有什么想法，大家可以相互商量一下，如果行的話，我們再接著說下面的事。
  大家交頭接耳。
  四奶奶，啊！30文。
  秀芝嬸子，30文呀！
  翠花嬸子，哎呀，是啊？雨丫頭，30文是不是有點貴啊？
  這近貨價格就是每斤30文。
  胡鐵牛
  對啊！這比肥肉還要貴呢？
  黃金磊
  不過味道確實不錯。
  大家你一言他一語的，那么貴真的有人買嗎！那得賣多少銅錢一斤。
  這時候族長說話了。
  好了，別吵吵了，聽雨丫頭的。這丫頭仁義啊。她是感激分家的時候，我們大家伙兒幫了她們一家幾口。所以才會有賺錢的買賣，就想著你們，你們還在那兒議論什么？鹵肉你們也吃了，味道啥樣你們也知道，我這老頭子一看都是賺錢的買賣，你還在猶豫啥呢？趕緊的讓雨丫頭說，接下來該咋辦？他讓你們怎么做就怎么做
  聽他的沒錯，這丫頭本事大著呢！聽她的不會吃虧，你們也吃不了虧！
  里正
  對，聽雨丫頭吧！這丫頭心里有譜，也有本事。
  村長大爺爺說，
  我們一家就更得聽了，這是我們自己家的親孫女兒，別人不支持你，大爺爺也得支持你。我們都聽你的，你讓怎么干就怎么干。
  思雨看著這三個慈祥的老人，心道，白家有這三個老人家在，何愁白家不會一飛沖天，家宅興旺啊！
  思雨
  繼續往下說，你們出去賣都是35文一斤，咱們在做的是5家，我把劉婆婆也算上，分別是，里正爺爺家，族長爺爺家，村長大爺爺家，四奶奶家，黃叔叔家，胡鐵牛胡大伯家，另外一家就是村里的劉婆婆。
  里正說
  哎，劉婆婆這些年也不容易，當年兒子參軍戰死，  媳婦兒沒幾天也去了，一個人帶大孫子，供成了秀才。聽說要去考試了呢？如果有了這個營生，他們祖孫兩個也容易一些。
  思雨道
  如果有信心的，就明天上我這兒來拿貨，幾家人都高興的問，真的嗎？真的可以每斤掙5文嗎？這要是賣出十斤去，不就是50文嗎？
  這每一天的收入，頂碼頭扛包兩天收入的了。


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