林悠然早有準備。

        這些天作坊雖然沒賺到錢,但一日沒懈怠，一直在按照她的設計樣板做衣裳。

        此刻，貴人們結伴而來,林悠然不用特意準備，隨意從貨架上拿了幾件成衣供她們挑選。

        說起來,當地的鋪子雖說叫“成衣鋪”,實際更多的是賣布料，客人若想買成衣，須得現場量尺寸再預定。

        山神廟成衣作坊則不同,林悠然按照現代服裝門店的設計,隔出一個接待室，顧客無需預定,可以一目了然地看到每一款成衣,各種尺寸都有。

        旁邊還有一個小隔間,可以用來試穿,女伴丫鬟們現場夸贊品評,大大地滿足了娘子們購物的愉悅體驗。

        考慮到古人大多矜持含蓄,未免她們不愿當著陌生人的面試衣裳,林悠然還安排了幾個兼職“模特”替她們穿,高矮胖瘦、各個年齡段都有。

        這不，縣尉的小妹妹就點了和她身材年齡相仿的林二丫,替她穿那件“一枝獨秀”的羽絨服。

        只是，林二丫氣質靈動,白梅圖案穿在她身上顯不出那股淡然素雅的風姿。

        果然,小娘子不甚滿意。

        林悠然挑了款“國色天香”的樣式,在自己身上比了比,道：“白梅到底素了些,襯不上小娘子雍容的氣質，這款牡丹紋樣反倒更合適。”

        小娘子一看果然喜歡，脆聲道：“這么說來，牡丹比白梅的更好嘍！”

        “各花入各眼，華貴雍容、典雅婉約只是氣韻不同，不分高下。”林悠然說話滴水不漏。

        “掌柜倒是生了一張巧嘴。”小娘子掩唇輕笑，“就這件吧！煩請掌柜再幫我祖母和母親各挑一件。”

        接連幾波顧客，都是相似的情形。

        即便原來只想買一件，瞧見貨架上琳瑯滿目的不同款式，就忍不住多買了兩件。買完回去還要跟姐妹鄰里顯擺，自然而然為林悠然帶來更多顧客。

        一時間，山神廟門前車馬不絕，林悠然賺得盆滿缽滿。不僅把拖欠的工錢還上了，還每人翻了個番。

        現在人手少，為了保證如期出貨，繡娘們主動要求增加工作時長。林悠然同意了，并重新核定工錢，除了固定工資，還增加了加班費和計件提成。

        相應的，如果為了湊數而浮皮潦草瞎湊合，不僅沒有提成，還會立即辭退。

        為了保證質量，她還想到一個小招數——哪條袖子是哪個繡娘縫的，哪朵花是哪個繡娘繡的，都做個記號，若做得出挑，向客人介紹的時候還會特意提一下繡娘的名字。

        不得不說，這可比漲工錢有用多了，繡娘們為了自己的手藝和名聲，個個打起十二分精神，誰都不會敷衍了事。

        尊重自己手藝，認真對待工作，錢自然而然也就來了。

        瞧著昔日的同伴一袋接一袋的銅錢往家拎，那些沒抵住試探中途離開的繡娘們看紅了眼。有人厚著臉皮找到盧氏，想著重回作坊，盧氏一口回絕了。

        那些人啊，悔得腸子都青了，卻不敢得罪盧氏，更不敢找林悠然的麻煩。

        林悠然開心地數錢。

        趙惟謹在旁邊冒酸水：“我說呢，怎么旁人的鴨鴨衣都繡著花兒朵兒，到了我這就又丑又禿，原來是因為我沒給錢。”

        林悠然白了他一眼，說：“我倒是想給你繡上花兒朵兒，你敢穿嗎？”

        “你都沒繡怎么就知道我不敢？”

        “成，我現在就繡，看你敢不敢穿出門！”

        林悠然毫不見外地把他身上的羽絨小馬甲扒下來，當晚就二次加工了一下。

        不是繡花，而是加了一層藏青色的緞面，對襟處綴了幾個祥云圖樣的盤扣，領口和袖口加了一圈淺灰色的兔毛，平平無奇的小馬甲頓時高大上起來。

        這下不必藏在罩衣里穿了，大可以套在外面，貴氣又保暖。

        趙惟謹試穿的時候，壓下上揚的嘴角，哼道：“我給你的兔皮，就是讓你這么用的？”

        林悠然幫他系好扣子，笑道：“給阿娘和二丫一人做了一件裘衣，這是剩下的邊角料。”

        “你自己的呢？”原本，那些上等皮料是趙惟謹特意去東京挑選，給林悠然做大氅的。

        “我日日干活，不冷。”

        “冷不冷，不是你說了算的。”趙惟謹拿過衣架上那件自己的大氅，兜頭圍在林悠然身上，“既然瞧不上兔皮，就把這件給你吧！”

        林悠然摸著熟悉的狐領，猛然驚覺，這是救命恩人當初搭在她身上的那件，孝章皇后親手縫的！

        她深知這件大氅對趙惟謹的意義，下意識就要拒絕：“不成——”

        然而，還沒說完就被趙惟謹捂住了嘴。

        “三番兩次被拒絕，我不要面子的嗎？”趙惟謹一臉跋扈，濃黑的眼底卻藏著隱隱的期盼。

        林悠然到底心軟了，指尖抓著領口，不知說什么好。

        趙惟謹唇角勾起一絲不易覺察的笑意，手伸到她的鎖骨處，熟練地系上那個鑲著紅寶石的金扣。

        “晚飯吃骨渣丸子，你親手做的。”

        “好。”

        林悠然輕輕點頭，汩汩甜意如泉眼般噴涌而出。

        ***

        二次加工的小馬甲趙惟謹很是喜歡，還讓林悠然多做了兩件，一個男款一個女款。

        林悠然想著他或許是打算送人，于是特意選了幾個華貴大氣的圖樣，緞面和內襯也是挑得最好的料子。

        趙惟謹連夜讓人送去了東京。

        差役騎著快馬融入夜色中。

        趙惟謹站在鐘樓上，望著豆腐坊的方向，眼中溫情乍現，“小丫頭，接下來就看你有沒有這個運氣了。”

        林悠然運氣向來好。

        不出兩日，剛從東京過完臘八節的趙蘭蕙就來到食肆，跟林悠然報告了一個天大的好消息。

        “你是沒瞧見，當時有多長臉！二姐姐前腳說完咱們這邊新出的羽絨衣鉆毛又發臭，官家和皇后娘娘就穿著你做的衣裳出席了宮宴！”

        穩重如趙蘭蕙，也禁不住眉飛色舞，“我當時站得遠，瞧得不大真切，只聽前面的長輩們說，那衣裳既氣派又不顯俗氣，皇后娘娘很是喜歡，接連夸了好幾句！”

        林悠然難掩驚訝，轉頭看向趙惟謹，問：“那兩件馬甲你是送給官家和皇后的？”

        趙惟謹煮著茶，不甚在意地點點頭。

        林悠然瞬間激動道：“你怎么不提前說一聲，萬一犯了什么忌諱，我頭都要掉了！”

        趙惟謹輕笑一聲，敲敲她腦門，說：“這不待好好的，掉不了。”

        “那可是官家和皇后！你好歹提醒一句，我也好好設計設計。”林悠然強迫癥發作，努力回想著有沒有哪里做得不夠好。

        趙惟謹溫聲安撫：“已經夠好了。官家自入了冬身子就不大好，棉衣不夠暖和，皮裘又嫌累贅，恰好你那件羽絨馬甲輕便又保暖，官家很是滿意。”

        “這不代表你就能先斬后奏。”林悠然搶走了他剛剛沖好的茶，一口喝干。

        趙惟謹縱容地笑著，塞給她一塊從東京帶回來的棗泥糕，說：“現在不如想想，如何應對東京來的大筆訂單。”

        林悠然聞言，這才意識到趙惟謹的真實意圖——

        他是為了幫她打廣告！

        代言人是全大宋最尊貴的兩個！

        林悠然整個人都飄起來了。

        她還是個資產過億的女霸總的時候，都沒敢想過能請到這種重量級的代言人！代言費只是兩件微不足道的小馬甲！

        她心情復雜地望著趙惟謹，喃喃道：“我該怎么感謝你？”

        趙惟謹毫不猶豫地說：“以身相許吧！”

        “別亂開玩笑。”林悠然飛快地瞄了趙蘭蕙一眼，臉色有些不自然。

        趙惟謹卻是坦蕩得很，再次沖了盞茶，寵溺地喂到她嘴邊。

        當著趙蘭蕙的面，林悠然喝也不是，不喝也不是，一時尷尬又羞澀。

        趙蘭蕙掩唇笑笑，貼心地幫她解圍：“阿兄說得沒錯，悠然確實該多備些貨品了，尤其是帝后同款小馬甲——聽說我跟你關系好，那些向來眼高于頂的貴女們也不嫌棄我出身鄉野了，倒上趕著托我代買。”

        談起正事，林悠然頓時壓下羞窘的心思，說：“蕙娘想不想一起賺錢？”

        趙蘭蕙不解：“怎么一起賺錢？”

        林悠然道：“你來往東京和皇親貴婦們打交道，我這邊出一個低價，不管你賣多貴，賺到的都算你的。”

        說白了，林悠然是供貨商，趙蘭蕙是批發商，京城的貴婦們就是散客，林悠然靠技術壟斷市場，趙蘭蕙靠銷售賺差價，彼此皆穩賺不賠。

        趙蘭蕙卻猶豫了，道：“我一個女子，從未做過買賣，恐怕不行……”

        “怎么不行，吖吖不也是女子？”趙惟謹呷了口茶，語氣略顯嚴肅。

        趙蘭蕙慌忙解釋：“我沒有貶低女子經商的意思，只是想著，無論才能還是頭腦，我都遠遠比不上悠然，唯恐搞砸了她的生意。”

        林悠然笑笑，說：“蕙娘不必妄自菲薄，我有意同你合作，不單純是因為你我關系親近，更重要的還是看中了你的才能。”

        說完悄悄扯了扯趙惟謹的衣袖，道：“郡公也是這個意思，對不對？”

        “嗯。”趙惟謹不甚自然地應了聲。

        趙蘭蕙自是心內歡喜，偷偷瞄了眼趙惟謹，試探道：“不然，我先賣上幾件，試一試？”

        林悠然玩笑道：“成，賺了算你的，賠了算我的。”

        趙蘭蕙忍俊不禁，眼中不覺漫上幾分期盼。

        誠實講，瞧著林悠然紅紅火火做生意，每日過得充實而富足，而她自己，只能拘于后院，應對人情往來，時不時還要被迫參與勾心斗角，說不羨慕是假的。

        偶爾她也會想，若自己一輩子就這樣一眼望到頭了，到底不甘心。

        她知道，林悠然許是看出了她嫻靜外表下的那一絲野心，這才誠摯邀請。

        趙蘭蕙是感激的，下定決心好好干。

        結果沒令林悠然失望。

        趙蘭蕙心思通透，最擅人情往來。她親手繪制了一份《羽絨服樣式圖冊》帶到京城供人挑選，顏色樣式一目了然。

        之前，因著只是皇室遠親的關系，她一直沒有真正打入京城貴婦圈。如今有了“羽絨服”這塊敲門磚，倒引得那些貴人們主動來找她。

        趙蘭蕙通過“羽絨服外交”，幫自家夫君賺了許多好人緣。她夫君在禁軍做著個小散官，三年都沒升遷，這次禮部考評意外得了個優等，官職連跳兩級。

        趙、劉兩家皆是喜不自禁，直言林悠然就是個大福星，誰跟她交好誰受益！

        東京城的訂單如雪片般飛往南山村。

        與此同時，山神廟成衣作坊遭遇了開張以來的第二個危機——鴨絨不夠用了！

        作者有話說：

        寶寶們周末好~假期最后一天，好好享受吧！


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