姜舒蘭看到那合同，心里才微微松了一口氣。

　　她進來快一個小時了。

　　光水都給她換了三杯。

　　許廠長這個老狐貍，都不肯把合同拿出來。

　　還是胡姐在中間斡旋幫忙搭橋，對方這才有了緊迫感。

　　姜舒蘭接過合同，細細翻看起來，當看到合同上面要的貨物數量時。

　　她瞳孔縮了下，“水果罐頭一萬瓶，紫菜海帶各一萬斤，果脯五千斤，蝦子魚干五千斤。”

　　不要小瞧了這些貨物，他們之前還進過一批樣品。

　　而樣品也是按照千斤起步了。

　　許廠長點頭，“這是我們元宵節禮物的第一批貨，后續，端午節，中秋節，春節，我們都會陸續和海島訂貨。”

　　這一次之所以定購這么多。

　　是因為他們軋鋼廠的年禮比其他廠要差許多，打算在這次元宵節上找補回來場子。

　　姜舒蘭嗯了一聲，情緒已經平靜了下來，“沒問題，就算是海島貨物不夠，看在胡姐的面子上，我一定會先給軋鋼廠調貨。”

　　許廠長要的就是這句話。

　　不過，他還有一點問題，他對旁邊林主任使了一個眼色，談價格這種事情，他來談，似乎有些欺負人家小姜了。

　　林主任作為許廠長的心腹，自然是秒懂的，他跟著道，“姜同志，你看我們軋鋼廠作為海島部隊這么大的訂購商，不知道這價格，是否能夠給我們便宜一些？”

　　雖然之前已經給得夠便宜了。

　　但是人嘛，人心總是貪婪的，只有更便宜，沒有最便宜。

　　對于價格這塊，姜舒蘭早已經和司務長以及雷師長，他們商量好了。

　　既然一開始就奔著首都整個市場去的，那價格肯定是固定的，不能給東家七毛，西家五毛，到最后傷的還是海島的名聲。                        

                            

　　做生意不夠誠信。

　　姜舒蘭搖頭，語氣帶著幾分果決，“抱歉，林主任，這個價格已經是虧本的價格了。”

　　“不能在便宜了，再便宜下去，連從海島到首都過來的運輸費都不夠。”

　　他們海島部隊和羊城火車站簽了協議，會有單獨的火車車廂負責拉貨，當然，這可不便宜。

　　林主任沒想到姜舒蘭這般果斷，他下意識地去看許廠長。

　　這個時候，許廠長自然不會講話了。

　　而胡詠梅也不能講話，明面上她還是軋鋼廠的人。

　　這個時候她講話，不止把自己搭進去，反而還會把姜舒蘭給搭進去。

　　林主任沒得到示意，只能硬著頭皮上，拿出采購往日的風范來。

　　“可是，我們軋鋼廠訂購的數量實在是多，你若是在這個基礎上便宜一些，我們下次可以訂購更多的數量。”

　　這是以數量壓人，拋出誘餌，想讓姜舒蘭妥協。

　　姜舒蘭沒說話，而是直接從包里面拿出了一個調查表遞過去。

　　這是她讓周中鋒抽空去首都各大百貨大樓，供銷社，以及副食品商店調查到的商品價格。

　　只是，之前她為了心中有數自己備著，如今，卻拿出來堵軋鋼廠人的嘴。

　　“許廠長，林主任，你們不妨看看這個調查表。”

　　姜舒蘭站了起來，她走到他們平日里面開會的小黑板上，拿著粉筆寫了下來。

　　“據我所知，首都這邊百貨大樓，供銷社以及副食品店的水果罐頭，批發價都要一塊四一罐，而且他們的罐頭還只是品種單一的蘋果梨子橘子罐頭。

　　而我們海島部隊的罐頭，卻是荔枝，芒果，楊桃這些稀有水果，且不說這些熱帶水果運輸到海島來的價格。”                        

                            

　　“咱們就只拿罐頭說事，我們海島部隊的罐頭給軋鋼廠的價格是七毛一瓶，光這價格就比首都這邊的罐頭便宜了接近一倍。”

　　“在這個基礎上，你們若是還要讓我們讓價，這實在是不地道。”

　　許廠長和林主任看完調查表，兩人臉色都有些尷尬，他們沒想到，姜舒蘭這個年輕的小同志，準備竟然這般周全。

　　“數量多——”

　　林主任垂死掙扎。

　　姜舒蘭笑了笑，她收回粉筆，“數量多，我們海島部隊也供應不出來，所以數量多對于我們來說，沒有太大意義。”

　　“當產量不足的時候，別說您要一萬斤，就是要一千斤我們也沒辦法。”

　　產量不足，這幾乎是全國各個行業所面臨的問題。

　　在這個計劃經濟的時代，什么東西都緊缺。

　　糧食緊缺，布料緊缺，這種罐頭，魚干，蝦干，屬于特殊食物，更緊缺。

　　這——

　　大家都明白姜舒蘭這話的道理。

　　“那罐頭不能便宜點，海貨總能便宜點吧？這天生的養的東西，無需成本。”

　　姜舒蘭指著調查單，“許廠長，林主任，你們往后看。”

　　“首都的干蝦和咸魚類的海貨，屬于緊俏貨，不說海蝦，就是干河蝦，一斤都能賣到一塊八，兩塊，至于咸魚干，在冬天的時候，北方結冰，哪里有活魚？可不就是全靠著魚干過日子，這魚干的價格，我不用說，各位都是首都本地人，應該是知道的。”

　　“而我們海島部隊的貨，還都是海貨，海貨有什么好處，就不用我來科普了，大家都是文化人，想必也都清楚，我就不說別的，就沖著吃海貨不得大脖子病，我就問問許廠長，林主任，這干蝦一斤一塊二，咸魚干一塊五，價格高嗎？”                        

                            

　　比起首都當地的物價，當然是不高的。

　　不止不高，還相當便宜。

　　這下，不止是林主任沒法還價了，就是許廠長也沒法還價了。

　　他嘆口氣，“海島部隊找了小姜你來談判，我看是找了個貔貅啊！”

　　只進不出的主。

　　姜舒蘭笑了笑，“雖然在價格上我沒法給大家便宜，但是貨上我卻可以給大家討個優惠。”

　　“每滿一萬斤的貨物，我們白送三百斤。”

　　這——

　　聽起來似乎不多，還有些摳門。

　　但是，他們沒把話聽完。

　　姜舒蘭，“這三百斤的貨物，不走公賬，不記錄在冊，純粹私人物品。”

　　她看了一眼辦公室，除了她之外整整是個人頭，“就當是我姜舒蘭，給在坐的各位一些福利，算是謝謝大家對我們海島部隊的照顧。”

　　這是賄賂嗎？

　　算，但是也不算。

　　這是感謝的東西，在緣由的基礎上，相送的東西。

　　在場的人，迅速交換了一個眼色。

　　三百斤東西，不走公賬，不記錄在冊，他們比誰都清楚這中間的往來了。

　　分在他們的頭上，也就是一人三十斤。

　　誰都有小家，白得三十斤的東西，可以過個好節了。

　　大家都有些意動。

　　唯獨，許廠長臉色一板，一拍桌子，“姜同志，你好大的膽子。”

　　這話一說，現場瞬間安靜下來。

　　胡詠梅有些擔心，剛要開口，卻被姜舒蘭摁住了。

　　她不止沒有害怕，反而還笑了笑，“許廠長，這點東西，真稱不上是賄賂，無非是我姜舒蘭個人，給大家伙兒爭取的福利，要是許廠長鐵面無私，不要的話，那就當我姜舒蘭沒說——”                        

                            

　　她既然開了這個口，自然是把許廠長為人給摸清楚的。

　　不可否認許廠長一心為工廠，但是水至清則無魚。

　　這個道理，在場的人都懂。

　　就拿采購科林主任來說，他每年貪下的東西，別說三十斤了，就是三百斤都不止。

　　這——

　　辦公室的人下意識地去看許廠長。

　　有人輕咳一聲，“廠長，這屬于單位之間正常往來，您忘記了，咱們軋鋼廠的供應商，每年也會給咱們廠子的干事們拜年的。”

　　“咱們軋鋼廠也會給上級領導部門，送一些年禮，當做人情往來。”

　　這都是正常的人際交往關系。

　　說賄賂？真稱不上。

　　這是雙方單位業務往來的一種方式。

　　無非是混一個臉熟，圖一個關系。

　　理兒是這個理，但是被自己人拆臺，許廠長忍不住瞪了一眼，接著，轉頭看向姜舒蘭的時候，已經是笑瞇瞇了，“小姜，這法子是誰教你的？”

　　東西不多，夠不上賄賂，卻足夠讓他們都記住小姜，以及海島部隊的好。

　　不出意外的話，很長一段時間，他們都會和海島部隊合作。

　　姜舒蘭眸光閃了下，“就是我們親戚之間往來，要會提一些東西，互相拜訪，說教真談不上，許廠長，您嚴重了。”

　　都是千年狐貍。

　　誰也別想抓住誰的尾巴。

　　許廠長聽完這話，忍不住感嘆道，“這現在的后生不得了啊，青出于藍而勝于藍。”

　　“廠長，您自己年輕的時候，還不是人尖子，說什么小姜。”

　　這不著痕跡地拍了一記馬屁，許廠長心里舒坦。

　　在接下來簽合同的時候，沒有幺蛾子，一氣呵成。

　　簽完，還不忘朝著姜舒蘭道，“小姜，既然你送了送一份禮，那我們廠子也不能薄待你，下午留下來，在咱們軋鋼廠吃個便飯，順帶我跟你了解下情況。”                        

                            

　　“當然，聽說你愛人和孩子也來了，都一起叫上吧。”

　　白得了人家好東西，不還回去，心里過意不去。

　　姜舒蘭嗯了一聲，知道這是場面的應付，她若是拒絕，就顯得不給面子，不識抬舉了。

　　于是便答應了下來。

　　外面。

　　在周中鋒掐著時間點，中間找了熱水，給孩子沖了奶粉，但是這都過去兩個小時了。

　　人還沒出來。

　　周中鋒把孩子交給了郭叔，正準備進去的。

　　辦公室的門開了，一下子出來了很多人。

　　但是姜舒蘭是其中最亮眼的一個。

　　周中鋒迅速打開車門，迎了上去，“舒蘭。”

　　姜舒蘭朝著他笑了笑，接著，跟許廠長他們介紹，“這位是我愛人——周中鋒。”

　　其實，不用姜舒蘭介紹，許廠長他們一出來，就看到辦公室外面停著的吉普車了。

　　在看到吉普車上的車牌號的時候，大家交換了一個眼色。

　　這小姜同志的夫家可不低啊！

　　京牌，吉普車，這兩點，就足夠讓他們分析很多種東西了。

　　在看著周中鋒挺括的面貌，不由得越發重視了幾分，“周同志。”

　　許廠長率先伸出手，周中鋒和對方握了下。

　　“中午我們廠子的人打算和姜同志吃個便飯，周同志一起來。”

　　周中鋒擰眉，他沒想到還有吃飯，不由得看向姜舒蘭，姜舒蘭朝著他點了點頭。

　　周中鋒想了想，這才答應下來。

　　這下——

　　許廠長他們頓了下。

　　沒想到，這周同志瞧著器宇軒昂，出生不俗，原來還是個妻管嚴啊！


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