皮毛這種東西，全是奢侈品。
  一般普通人家是用不起的。
  因此買的人不會太多。
  天氣已經冷了好一段時間了，該買各種御寒物品的基本都買了。
  就等著像今天這種又濕又極度寒冷的天氣拿出來穿。
  新進的皮子賣得差不多了，市場已經趨向飽和了。
  那先前進的那些舊貨，今年還怎么賣得出去？
  皮子價格昂貴，積壓多了，就等于積了一大筆錢在這里。
  快年底了，大家都想要回款一些，所以杜家那邊才讓掌柜的盡量賣。
  這一批貨，是先前杜家另兩個布莊積下來的話。
  后來那兩個布莊改成了其他的營生，這批貨才被拉了過來。
  如今倉庫都被這些東西堆滿了，掌柜的也是發愁。
  杜志和一個讀書人，還沒到接觸家里生意的時候。
  因此他也想不到什么辦法。
  他只能說：“我今日帶了同窗過來，正好他們要買一些保暖用的皮毛做的披風。”
  “你先拿一些好的出來�！�
  能多賣一點是一點。
  掌柜的趕緊應下，讓伙計去拿哪個位置的東西。
  而他則請杜志和與蘇譽請內室去坐著，等伙計把東西送進去給他們挑選就是。
  杜志和有些不好意思地對蘇譽說：“讓蘇兄見笑了。”
  “先進去坐著吧。”
  那些大戶人家的女眷來買東西，基本都不需要自己在店里挑選。
  只需要進去坐著，店里伙計就會把東西送上給她們挑。
  蘇譽跟著杜志和這個少東家來買東西，自然也是受到了這種良好的服務。
  兩人進了暖和的內室。
  伙計上了茶水不說，還有點心和小零嘴。
  正好兩人都沒吃飯，墊墊肚子。
  吃了些點心和茶水，蘇譽也從杜志和口中得知了他們店里的窘境。
  杜家生意多，這樣壓著一大筆錢在這皮子上，其實也不會動搖他們的基本盤。
  所以杜志和聽掌柜的說了之后。也沒有多著急。
  但能賣多一些，回款早一些，自然也是好的。
  杜志和搖搖頭，說：“罷了，我實在想不出來該怎么處理。”
  “還是先讓它存在庫房里吧。”
  皮子做的衣裳能穿很久，靴子要換得勤一些，但也夠不上太大的銷量。
  杜志和正思考著。
  一旁的蘇譽突然說：“我倒是有個辦法，能幫你家銷掉一批庫存？”
  “你有辦法？”
  杜志和好奇問他：“是什么辦法？”
  蘇譽腦海里有一個想法。
  皮子賣不多，自然是因為市場趨于飽和了，大家都沒什么購買新的欲望。
  可若是他把其中的披風或者靴子，弄成周邊呢？
  如今蘇譽的美人圖和話本子在城里可以說是炙手可熱。
  若是他出個番外，加上一幅男女主穿戴毛皮制品的圖片，再出售這種樣式的衣物，不被那些喜歡美人圖或話本子的少爺小姐們瘋狂追捧？
  蘇譽越想，越覺得這個可行。
  書屋雖然主要是賣書。
  可周邊要是能運作起來，絕對比書本更賺錢一些。
  就像畫箋一樣，其實也全是話本子的周邊。
  不就比他家的話本子更賺錢得多么？
  不過皮子價格昂貴，他不可能全部買下來。
  所以如果杜志和這邊真的能做的話，蘇譽肯定是要先白嫖原材料。
  等賣出去之后再結算。
  蘇譽把這想法告訴了杜志和。
  “做、做成美人圖中那樣的樣式？”
  “嗯，美人圖很受才子佳人熱捧，若是有對應的衣裳出售，必定會銷量不低的�！碧K譽解釋說。
  杜志和聽蘇譽說著，覺得這種想法聽起來是有可能，可真要實踐起來，就怕引不起太多人購買的興趣。
  “這種雖然可以賣出去一些，但我家的皮子庫存太多，估計也消耗不了多少......”
  而且若是做成了蘇譽說的那種統一的樣式，到時候滯銷了。
  那還白搭了工錢和時間進去，這樣積壓的貨品價格還翻了倍。
  杜志和覺得蘇譽這提議是挺好的，可真正要做起來，要承擔的風險就太高了。
  蘇譽見他糾結，笑著繼續說：“只要是三味書屋那邊售賣的話，絕對是可行的�！�
  蘇譽想，現代不也有很多品牌到處印logo去賣錢么？
  如今三味書屋的品牌打出來了，往周邊去發展發展正好。
  而且蘇譽也有了一個能擴張自己生意版圖的猜想。
  不過這種事情，沒必要和杜志和說。
  他只笑道：“應當是可行的�！�
  “杜公子若是不信，可以先做一些放到三味書屋去試試。”
  “橫豎做一小部分也用不了太多的成本�！�
  以三味書屋美人圖受人熱捧的程度，這若是真的能放到三味書屋上售賣，說成是美人圖上美人所穿。
  說不定真的會受到熱捧！
  但還有一個問題......
  杜志和說：“可三味書屋那邊，也不知道會不會答應這件事�！�

  “聽聞蘇兄你與三味書屋的掌柜相識，不知道能不能幫著做一個中間人？”
  “若是此事能成，我杜家自有厚謝�！�
  自然是能成的。
  蘇譽笑意更甚：“行，這事包在我身上�！�
  等回去，他就跟李三郎轉達自己的意思。
  后續李三郎就知道怎么和杜家談了。
  兩人交談間，掌柜的也正好帶著伙計送東西進來。
  杜志和當即和他說了這個消息。
  聽說能和三味書屋合作，掌柜的有些驚訝。
  這個想法，確實好！
  他家少爺居然這么聰明，能想出這樣的好辦法來？
  但對于售賣美人圖上美人穿搭的想法，掌柜的卻有自己的見解。
  他只當蘇譽是自家少爺的朋友，直接當著他的面說：“少爺，若是真的能按照美人圖上的穿搭制出成衣就能賣得好，那我們何不自己做這個？”
  “直接找人去畫幾份相應的美人圖，這樣一來，也不需要和三味書屋合作，給他們分一部分錢了�！�
  這時候可沒有什么知識產權好說。
  這美人圖三味書屋印出來了，大家都能用。
  杜志和頓了頓，覺得他說得有點道理。
  但蘇譽就在一旁，這點子還是他想出來的。
  場面有些尷尬，杜志和輕咳了一聲。
  掌柜的卻沒領會到他的意思，贊道：“少爺真不愧是秀才公，居然能想出這么好的法子來�！�
  杜志和訕訕一笑：“哦，這不是我想出來的……”
  “不是少爺想出來的？那是？”
  “我這、這個同窗，叫做蘇譽。”杜志和介紹說：“這點子就是他想出來的�！�
  “呵呵，他、他與三味書屋的掌柜相熟，所以就想到了這個辦法。”
  一旁的蘇譽微微一笑，沒有說話。
  布莊掌柜張了張嘴，覺得老臉有些紅。


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