驚蟄過后,    楚稚水周一到周五工作，下班后回家吃飯,    周末卻時(shí)不時(shí)到新家一趟，連她自己都感覺最近頻率有點(diǎn)多。

        飯桌上，謝妍握著筷子，她輕笑一聲：“明天是周六，去新家那邊？”

        “不，不去。”楚稚水補(bǔ)充，“……周日再去。”

        “哦，你那邊收拾的怎么樣？”楚霄賀道,    “我記得你買床了，但是沒從家里拿被子,    改天我給你送過去吧。”

        楚稚水：“不用,    我還沒買床墊，現(xiàn)在只有床架子，等一切弄好再說。”

        謝妍訝異：“那就是還沒法住人。”

        楚稚水聞言,    忙道：“當(dāng)然,    我都沒辦法住。”

        現(xiàn)在新家還不能住人,    只能住竹子妖怪,    他靠曬太陽喝水就能活,    甚至連睡覺都不用。

        楚霄賀隨意道：“不急，早晚會(huì)住的。”

        “……”

        楚稚水不知道哪來的心虛感，明明父母說話聽起來正常,    但她一琢磨就覺得不對(duì)勁。

        飯后，她陪父母稍坐一會(huì)兒,    一溜煙地跑回自己屋，開始研究直營店的事情。

        近期,    龍知和新透徹底拉開爭斗，前者在市場上出現(xiàn)較早，算是模式創(chuàng)新者，后者則實(shí)力雄厚、財(cái)大氣粗，現(xiàn)在又加入元老。一大批龍知老員工跳槽，來到新透視頻工作，此事還被財(cái)經(jīng)公眾號(hào)報(bào)道，宣稱是龍知視頻正式分家。

        新聞報(bào)道里列出兩家公司數(shù)據(jù)，評(píng)點(diǎn)龍知視頻獲得a輪融資后的表現(xiàn)，它遲遲沒創(chuàng)建出有效的營利模式，還處于持續(xù)燒錢的狀態(tài)，甚至遠(yuǎn)不如剛剛成立的新透視頻轉(zhuǎn)化率高，恐怕很快就要將賬面數(shù)字耗空。

        這文章里居然還提到楚稚水，認(rèn)為龍知衰退的原因之一，就是其中一位創(chuàng)始人帶團(tuán)隊(duì)出走。

        她刷到這篇報(bào)道，感覺真像齊暢買的水軍，她都在局里上岸，還能出走去哪兒？

        明明是兩家公司的對(duì)峙，偏偏要扯上她的名字，好似沒她就討論不下去。

        兩家公司的爭斗要拉上楚稚水，連龍知視頻新活動(dòng)都對(duì)標(biāo)觀局，他們同樣鋪開各品牌創(chuàng)意特色店，打算等觀局直營店開張后打擂臺(tái)。

        最近，龍知和新透已經(jīng)展開輿論宣傳戰(zhàn)，都在為各自支持的國內(nèi)品牌狂推流量，各大平臺(tái)上都能看見店鋪開張預(yù)熱。

        網(wǎng)上的喧囂跟楚稚水無關(guān)，她近來頻頻往返銀海市，主要忙于最后的開店準(zhǔn)備。

        店面重新修整完畢，各類商品分門別類。胡臣瑞掐算一個(gè)良辰吉日，便敲定觀局直營店開業(yè)。

        銀海的繁華市區(qū)，一家煥然一新的店鋪出現(xiàn)在街頭，古色古香的門匾寫著“觀局”，門口放置鮮花慶祝開業(yè)，還擺滿各類小動(dòng)物的立牌，有金魚、黑貓、狐貍等，看上去熱鬧極了。

        “新店嗎？”有一女生駐足，“以前沒見過。”

        “是不是這兩天網(wǎng)上宣傳的那個(gè)，我好像買過這牌子的姜糖。”另一人道。

        “這牌子不是賣洗頭發(fā)的嗎？”

        兩人被門店吸引，便踏進(jìn)屋里觀望，店內(nèi)是竹竿制作的各類柜臺(tái)，既有五顏六色的零食，又有眼花繚亂的商品，方才說的風(fēng)味姜糖和頭皮滋養(yǎng)膏都能找到。

        “這是開實(shí)體店了？”

        女生們走到柜臺(tái)前，向上抬眼一掃，發(fā)現(xiàn)有根竹竿，上面掛著無數(shù)小牌子。最左側(cè)的圓形牌子上寫著“飲品”，后面的幾個(gè)牌子都是飲品名字，右下角還有一個(gè)小小的數(shù)字標(biāo)價(jià)。

        柜臺(tái)前站著一人，店員微笑道：“您好，請(qǐng)問要喝點(diǎn)什么？”

        “都是飲料嗎？大概是什么類型？”

        各類小牌上的飲品名極具特色，有“生活再苦都要養(yǎng)參”、“一畫大餅就姜信姜疑”、“上好假綠茶竹葉青”等，單看名字搞不明白，好在菜單上都有成分和味道介紹。

        “這些都是店里的特色飲品，養(yǎng)參水對(duì)身體比較好，會(huì)有一點(diǎn)回甘的味道，姜信姜疑是甜辣的滋味，但是辣味并不多，適合天冷時(shí)候喝，假綠茶跟傳統(tǒng)奶茶差不多，可以加芝士或不加芝士。”店員熱心道，“我可以給您弄小杯裝，先試喝一下再來選。”

        女生訝異：“這太浪費(fèi)了。”

        “沒事，現(xiàn)在店鋪剛開業(yè)，主要是收集顧客的評(píng)價(jià)反饋。”店員笑道，“您還可以在店里試吃各類零食，為我們留下一些寶貴意見。”

        “飲料價(jià)格確實(shí)也不貴，最貴的一杯才十二元。”另一人偷偷道，“這條街上一杯咖啡動(dòng)輒三四十。”

        女生了解地點(diǎn)頭：“哦，懂了，難喝也能接受。”

        兩人沒有要小杯試喝，直接各自點(diǎn)一大杯，懷揣試毒的獵奇心理買單。趁著飲品的制作，她們還在店里閑逛起來，隨手拿起旁邊的牙簽，進(jìn)行各類零食的試吃。

        “這個(gè)是姜絲嗎？”其中一人用牙簽戳起，她饒有興致地咀嚼，“嘗起來比姜糖有嚼勁，神奇的味道，比姜糖好吃。”

        同伴在旁邊挑揀其他產(chǎn)品：“我不喜歡吃姜，我就買過他們家的頭皮滋養(yǎng)膏。”

        “請(qǐng)問這個(gè)是賣的嗎？”那人高聲道，“網(wǎng)上可以買么？”

        柜臺(tái)店員正在制作飲料，連忙抬頭回道：“這邊都是新品試吃，目前網(wǎng)店還沒有貨，只能在直營店購買。”

        “那我買點(diǎn)這個(gè)，拿兩袋好了。”

        “網(wǎng)上是不是更便宜？”

        “沒，這里和網(wǎng)店一個(gè)價(jià)。”

        兩人買好東西，她們拿著飲料出來，漫不經(jīng)心地猛吸一口。

        養(yǎng)參水和假綠茶聽著就奇怪，原本是懷揣試一試的心態(tài)，沒想到味道意外不錯(cuò)！

        “這個(gè)綠茶真的好喝？”女生深吸一口，她痛飲大半杯，驚嘆道，“真的有茶味兒，而且特別茶！”

        “不是說假綠茶嗎？”

        “但比真綠茶還茶！”她不敢置信地看杯子，綠茶標(biāo)價(jià)僅為十二元，趕忙折回身進(jìn)店，“我突然想再買一杯！”

        觀局營業(yè)店正式開張，不但擺放出舊商品，還上架新品試吃，供來往顧客品嘗及提意見。

        然而，沒人料到最紅火的竟是飲料生意，憑借低廉價(jià)格和獨(dú)特口感，觀局直營店成為整條街近期最熱門的飲品店。

        無數(shù)顧客源源不絕，還有外地游人慕名前往，甚至在店門口排起長隊(duì)。他們掃碼買完飲料，就會(huì)在店面里瞎轉(zhuǎn)，用等待的時(shí)間來嘗試各類新品，順勢(shì)帶動(dòng)門店的其他產(chǎn)品銷量。

        觀局直營店開業(yè)沒多久，店內(nèi)商品就補(bǔ)好幾輪庫存，尤其新品還發(fā)展出代購業(yè)務(wù)。

        網(wǎng)上同樣引發(fā)熱議，不少網(wǎng)紅前來打卡，惹得其他城市的人大感羨慕。

        [便宜好喝！養(yǎng)參水味道很棒！]

        [姐妹能幫忙代購風(fēng)味姜絲嗎？我愿意加價(jià)付郵費(fèi)，在門口幫我寄出去就行。]

        [十幾元算便宜嗎？我家門口奶茶也這價(jià)。]

        [實(shí)話實(shí)說在銀海算便宜，這條街的店價(jià)格都貴，旁邊咖啡館最便宜咖啡三十。]

        [租金貴啊！市中心商業(yè)街，附近還有景區(qū)！]

        [這么開店能賺錢？]

        [強(qiáng)烈要求推出“上好假綠茶竹葉青”茶包，都有人參湯料包，茶包不是很容易！]

        楚稚水出差在銀海觀察局，她得知近兩天飲料長期售罄，驚嘆道：“看來還是價(jià)格低了，當(dāng)時(shí)按成本來定價(jià)，沒想到有那么多人買。”

        觀局直營店的租金非常低廉，飲料配方是妖怪研制，各類原材料早有儲(chǔ)備，說實(shí)話就店員工資和水電花銷比較多。

        他們開店是樹立品牌形象，征集新產(chǎn)品的改良意見，沒打算賺多少錢，誰料副業(yè)發(fā)展起來，飲料薄利多銷，居然還回本了。

        目前，最受歡迎的就是“上好假綠茶竹葉青”，那是茶園后期收下來的大片茶葉制作。

        綠茶都是早幾輪嫩芽特別值錢，后面茶葉越來越老，價(jià)格就會(huì)越來越低，摻雜的妖氣也變少。槐江局茶園面積小，總體茶葉產(chǎn)量低，這些茶向外批發(fā)也不合適，正好就供給直營店做奶茶。

        辛云茂望著飲料名，他不懂這個(gè)名字，質(zhì)疑道：“為什么是上好假綠茶？這明明是真綠茶。”

        “這是現(xiàn)代人的調(diào)侃。”楚稚水笑道，“神君不懂很正常。”

        他蹙眉：“但這是龍井茶，也不是竹葉青。”

        她面色和煦，張口就來：“這不是想沾神君的光，覺得有個(gè)‘竹’字就高端，你看果然變成暢銷品。”

        辛云茂順利被說服，他心滿意足地點(diǎn)頭：“原來如此。”

        一人一妖最近忙于直營店，楚稚水這段時(shí)間都駐扎在銀海，直接導(dǎo)致辛云茂也不走了。

        這可嚇壞銀海局的葉華羽，他如今確信胡臣瑞說得沒錯(cuò)，要是不幫忙將店面搞利落，神君就會(huì)長期待在銀海市。

        辦公室內(nèi)，葉華羽抓住機(jī)會(huì)，他等楚稚水獨(dú)自來辦今年的綠茶訂單，這才小心翼翼地催道：“小楚啊，你們店也開了，茶葉也賣了，打算什么時(shí)候回槐江？”

        楚稚水思索：“只要最近沒什么事，應(yīng)該很快回去，就是要麻煩您……”

        “好好好，不麻煩！”葉華羽果斷道，“什么事都給你辦妥了！”

        楚稚水：“？”

        觀察局的計(jì)劃很好，但可惜趕不上變化，沒多久就有一家新店在對(duì)面開張。

        龍知視頻模仿觀局開設(shè)集合店，將各品牌的產(chǎn)品齊聚在一起，美其名曰線上和線下聯(lián)動(dòng)，為客戶們提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。

        觀局只出售自己的產(chǎn)品，龍知集合店卻是主推品牌都有，甚至也推出低價(jià)飲品及甜點(diǎn)。

        據(jù)說，龍知打算大范圍推廣這種形式，用此方案幫助李龍科再融一輪資。只要有新資金到位，龍知就能繼續(xù)續(xù)命，依靠燒投資人的錢茍延殘喘。

        龍知集合店計(jì)劃啟動(dòng)后，在眾多城市多點(diǎn)布局，很快還涌現(xiàn)大批水軍。

        [觀局那家就是饑餓營銷，什么飲料排那么久？要我說還不夠卷，現(xiàn)在隔壁也十幾元一杯，還不用排隊(duì)，都照著這個(gè)卷好嗎？]

        [這家確實(shí)營銷過了，而且只賣它家產(chǎn)品，東西實(shí)在少，不如對(duì)面那家。]

        [確實(shí)，網(wǎng)上炒太多就煩了，它新品只在銀海賣，總不能老代購？]

        王怡文看到各平臺(tái)抹黑，還憤憤地給楚稚水通話。

        “他怎么還像以前一樣小肚雞腸？”王怡文惱道，“原來是在公司抹黑你，現(xiàn)在又是找水軍黑，真是一點(diǎn)長進(jìn)沒有，連開店都要模仿你。”

        觀局直營店是楚稚水的主意，但礙于觀察局的性質(zhì)，她不可能多城市擴(kuò)張，這是一開始就定好的，倒讓李龍科撿了便宜，略改她方案發(fā)展一波。

        楚稚水：“你指望他有什么大本事，他不就會(huì)騙人圈錢。”

        王怡文：“現(xiàn)在齊總還琢磨要不要開集合店，最近這波開店宣傳下去，對(duì)龍知轉(zhuǎn)化率確實(shí)有提高……”

        “拉倒吧，你們也想迅速倒閉？”楚稚水一扯嘴角，“他很快就會(huì)知道，學(xué)我開店是最失敗的事。”

        “但最近對(duì)你們店里生意應(yīng)該也有沖擊？”

        “那是由于他們剛開沒多久，而且局里不靠開店賺錢，這是我最初就想好的，主要是用來帶動(dòng)網(wǎng)店銷量。”

        楚稚水一直計(jì)劃用直營店打口碑做長線，李龍科模仿她在多城市開集合店，應(yīng)該是想借著風(fēng)頭拉到新的資金，并不代表這個(gè)模式就能維持下去。

        接下來就是僵持的價(jià)格戰(zhàn)，而觀局偏偏是最不怕打價(jià)格戰(zhàn)的，用妖成本和用人成本不能一概而論，這是人類資本家想破頭都琢磨不出來的。

        龍知公司內(nèi)，會(huì)議室內(nèi)坐滿高層干部，李龍科位于中間的主位，正在跟其他人商議集合店多城市布局的事。

        有人匯報(bào)道：“李總，說實(shí)話這樣堅(jiān)持不了太久，尤其是銀海那家燒錢過快。雖然集合店帶動(dòng)公司數(shù)據(jù)，但目前還是虧損的狀態(tài)，主要實(shí)體大環(huán)境就不景氣。”

        “你以為他們不燒錢？”李龍科道，“新透和直營店現(xiàn)在都在燒錢，為的是迅速搶占市場，等把我們擠出去就行了，這一仗絕不能退，資方全都盯著呢，真打輸就全完了，打贏才能拉到錢！”

        楚稚水和齊暢都不是傻子，他們不會(huì)做賠本生意，無外乎是先期搶市場，等穩(wěn)定后再重新定價(jià)。只要市場搶到手，規(guī)矩隨他們來，再割韭菜容易，可謂為所欲為。

        李龍科那天去觀察局，他知道楚稚水認(rèn)識(shí)不少投資人，但投資集團(tuán)同樣要看公司數(shù)據(jù)，只要龍知的數(shù)字比對(duì)方漂亮，那依然能立于不敗之地，一旦有外面的資金進(jìn)入，又能解決目前的干涸局面。

        這是不少公司的常見發(fā)展套路，對(duì)外的嘴臉光鮮，每年都有新活動(dòng)，實(shí)際內(nèi)部資金早搖搖欲墜，各種大動(dòng)作就是搞噱頭，為了騙新錢存活下去，直到公司上市那一天。

        李龍科已經(jīng)打好主意，只要觀局直營店一調(diào)整定價(jià)，他就借機(jī)將集合店定價(jià)也提高，然后依靠更廣泛的布局忽悠投資人，順帶拉踩一波在價(jià)格戰(zhàn)中失敗的新透及觀局。

        觀局直營店跟網(wǎng)店定價(jià)一致，加上高昂租金和廉價(jià)飲品，背后沒有強(qiáng)大資金支持，不可能堅(jiān)守過長時(shí)間。觀局是事業(yè)單位的全資公司，一旦無法營收，很快就要關(guān)門，不會(huì)打燒錢戰(zhàn)。

        李龍科勝券在握地等待，只要等到觀局調(diào)整定價(jià)，那價(jià)格戰(zhàn)就徹底分出勝負(fù)。

        然而，觀局直營店每天人來人往，卻遲遲聽不到提價(jià)傳聞，連變花樣圈錢的營利手段都無。

        李龍科等啊等，雙方連續(xù)僵持幾個(gè)月，觀局直營店依舊在營業(yè)，居然還有內(nèi)部員工說近期利潤升高！

        李龍科聽聞此事難以置信，這得是怎么做生意還能賺！？

        店鋪?zhàn)赓U、新品研發(fā)、原料購買和員工雇傭等樣樣要錢，只有空手套白狼，才能產(chǎn)生利潤吧！

        她是什么橫空出世的商業(yè)奇才？

        銀海觀察局內(nèi)，直營店形勢(shì)未穩(wěn)，楚稚水不敢回槐江，一連又在招待所逗留許久。

        銀海招待所類似于槐江局新建的職工宿舍，基本是不對(duì)員工收費(fèi)的，以后銀海妖怪去槐江，同樣可以住在宿舍里。

        楚稚水不走，辛云茂就不走，葉華羽終于坐不住了。

        辦公室內(nèi)，葉華羽將楚稚水叫來，他為難地扯扯花哨衣服：“小楚，我最近考慮一下，其實(shí)老胡談的租金本來也不高，那點(diǎn)錢就意思意思，不然干脆就免了吧。”

        “啊？”楚稚水一懵，“這好像不合適？”

        店鋪?zhàn)饨鸨緛砭蛪虻停�正因如此價(jià)格戰(zhàn)才能打下去，而且眼看要迎來勝利曙光。

        她不料葉局還會(huì)降價(jià)，他比她更恨李龍科啊？

        “合適，絕對(duì)合適，我們是兄弟單位，怎么能讓你做賠本生意？”葉華羽急道，“所以你就回槐江吧，店鋪虧了也會(huì)幫你填賬，肯定將對(duì)面那家店卷死不可！”

        “……”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/35317541/32642329.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc