第257章?lián)?/h1>
山本工廠長現(xiàn)在正坐在總經(jīng)理室看著資料。關于產(chǎn)品單價的問題，客戶那邊的明年降價通知又在元旦前下來了，所有產(chǎn)品沒有任何理由的要求全部降價百分之五。
看上去百分之五的這個數(shù)字好象并不是很大，但是總數(shù)量加起來就是一件很恐怖的事情了。
萬博現(xiàn)狀是五百多人，年銷售額大概是10億左右，百分之五，也就是說要遞減五千萬，如果銷售額遞減五千萬到還好一些，但所有產(chǎn)品價格遞減百分之五就是一個很讓人頭暈的事情，按照目前公司的百分之十左右的利潤來算，那一年的利潤就要從之前的一個億左右變成五千萬了，對于這個，無疑影響是非常巨大的，就算自己把品質優(yōu)秀獎拿了又如何呢？如果利潤下降了，那就等于一個屁。
總部，他評價一個總經(jīng)理是否做的好，首先第一點就是利潤。
所以今天伊藤總經(jīng)理找山本工廠長來的意圖就是商量一下怎么樣應對客戶的降價要求。
“伊藤總經(jīng)理，關于這個，我們還是按照去年的模式，叫營業(yè)的北島部長去客戶那邊說下我們的困難，看能否象征性的遞減一些？”山本說道
“如果能這樣做的話，我還需要找你來商量這個事情嗎？今年和往年不一樣了，作為客戶，他已經(jīng)扶持我們四年了，今年是第五年了，要客戶這邊還象以前一樣罩我們是有些困難了，因為我們的客戶始終是一個合資的公司。中方的勢力還是很大的，他們強烈要求降價，如果我們公司強行頂住不降的話，很有可能他們會借這個機會今后不給我們定單，而去培養(yǎng)他們自己的供應商，如果一旦成為現(xiàn)實，對于我們來說，損失就會變的更加大”伊藤說道
“這。。。。應該不會做的這么絕吧？”山本說道
“你難道不知道客戶那邊的關系有多么復雜嗎？關于我上面說的話是客戶方面一個高層告訴我的，他說如果這次我們還是堅持不肯降價的話，那客戶方面其他的人就有理由把我們替換掉，就算不全部替換，但很大一部分技術水平含量不是很高的部品都會被替換掉，所以今天找你來就是為了檢討那些產(chǎn)品必須降價的，那怕虧本也要做的，那些是可以降價的，那些產(chǎn)品可以不降價的”伊藤說道，說到這里的時候他又接著說道“我們公司的營業(yè)水平還是有待提高，之前的做等客戶發(fā)單的時代將要一去不復返了”
山本一聽也道“是的，在這之前我們公司的營業(yè)重點都在日本人身上，現(xiàn)在突然搞這么大的轉變，我們如果還按照之前的路去走，很容易走不通碰壁的。是時候該轉變轉變了，對了，營業(yè)的北島部長今年要到期了？是繼續(xù)留任還是換人過來呢？”
伊藤望了山本一眼，想了想之后道“北島部長已經(jīng)到了退休的年齡，公司不準備繼續(xù)留任他了，有可能日本總部還會派一個人過來”
“沒有想過在現(xiàn)地人中間培養(yǎng)一個嗎？關于營業(yè)方面，隨著公司的發(fā)展下去，一定需要優(yōu)秀的現(xiàn)地人員去擔當這樣的工作的，客戶作為一個合資公司，我們只是單單對應日本人的話，估計今后會變的越來越舉步為艱的，只有兩邊都燒好香了，我們才有可能定單越做越多”山本說道
“關于這個，我也有考慮過，但是營業(yè)部的現(xiàn)地人員暫時我還沒有發(fā)現(xiàn)誰有這樣的能力能夠擔的起這樣的重任，所以還是得在日本調人過來”伊藤說道
山本一聽，頓時想了一下，一種想說又不想說的樣子。
“山本SAN，你有什么想法，你就說出來吧，不要藏著捏著了，我找你來本來就是想聽聽你的意見的”伊藤說道
“伊藤總經(jīng)理，現(xiàn)在也到了決定明年的組織架構的時候了，你覺得趙四喜怎么樣？”山本說道
伊藤一聽嚇了一跳“趙四喜？你怎么想到他呢？他對營業(yè)可是完全不懂的”
“關于我為什么想到趙四喜，其實有三個原因的，第一個原因，也是最主要的原因，那就是這家伙在廣州的客戶那邊有人”山本講到這里停了一下，引的伊藤趕忙問道
“有人？有什么人？”
“具體有什么人，我也不是很了解，但是我知道他在客戶那邊認識一位領導高層，不知道總經(jīng)理你還記不記得年中的時候的S不良登陸的事情？當時你派的是我去對應這個事情的，我當時因為心里沒有譜，所以叫大野部長派個擔當和我過去，但當時沒有人，大野部長于是臨時派趙四喜和我去了客戶那邊，剛進門的時候我們剛好碰到一個和趙四喜熟悉的中年男子，兩人交談了一下，四喜把問題點和他一說，他打了個電話，這個事情就搞定了，事后我曾問過品管的牛山部長，這個人是誰，但是牛山部長說他也不太清楚，不過不可否認的是他絕對是比牛山部長高的高層，否則不可能牛山部長收到這樣的情報之后沒有半點動靜的。”山本說道
“你當時怎么不把這個問題說出來呢？”伊藤問道
“這個我要和總經(jīng)理你道個歉，這純屬于我個人的私心，我當時不說出來，其實很大的原因是因為我剛升任工廠長，我需要一些政績，同時另外一個原因是趙四喜當時要求我說不要把這個事情說出去”山本說道
伊藤一聽，頓時有些感動，山本能把這樣的事情攤開來說，至少說明他是真的剖開自己的內心和他交談，否則誰會說自己的丑聞出來呢？
“那第二個原因呢？”伊藤總經(jīng)理道
“第二個原因，我其實是想幫下大野”山本說道
“幫大野部長？什么意思？”伊藤問道
“總經(jīng)理，關于品管的近況，我想你也應該知道，現(xiàn)在的大野部長根本就掌控不了品管部，下面的人幾乎都不聽他的，他所發(fā)出來的命令全部都需要經(jīng)過趙四喜的點頭才能推行下去，我怕長此以往，會把趙四喜捧成尾大不掉之勢”山本說道
伊藤總經(jīng)理眉頭一鄒，望了山本一眼道“你繼續(xù)說”
“趙四喜雖然人長的不怎么樣，但非常有個人的魅力以及煽動能力，而且還非常有辦法，就好比幾個月之前他開始擔當量產(chǎn)管理室一樣，你看看從他管理開始，到現(xiàn)在為止，我們公司幾乎就沒有接到客戶的投訴，客戶方面對于我們的品質給予了很高的評價，總經(jīng)理你提出來的今年要拿到客戶的品質優(yōu)秀獎也很有可能成功。但越是這樣，我反而越覺得可怕，不是怕別的，而是為他的一些手段而感到害怕，”大野道
“手段？什么手段”總經(jīng)理問道
“首先他把量產(chǎn)管理室大部分的錢拿出來請客戶那邊生產(chǎn)線上的一線員工以及班組長海吃海喝了一頓，另外送一些小小的禮物。對于他做這樣的決定，當時所有的人都為他捏了一把冷汗，當時大野還曾經(jīng)在我面前開過玩笑，說趙四喜是自己找死。因為換了誰，也不會做這樣的無用功的。在理論上來說現(xiàn)場的作業(yè)員和班組長是沒有什么話語權的，請他們吃飯送他們東西，純粹就是浪費錢，但事實證明，趙四喜他這一步棋走對了，從他請了這些人吃完飯之后，大一點的不良就再也沒有反饋回來了，一旦有問題，生產(chǎn)線上都有人打電話給我們公司的人，送過去部品替換掉了，不良情報根本就沒有機會流到他們品管那邊去。而他做的第二件事情就是他把客戶品質管理的一個課長的侄子招到他下面來了，而且還被派到客戶那里做專門的對應窗口，所以一些小的問題，由課長的侄子出馬，很快都能解決的。也因為這兩個決定，把困擾了我以及品管很多年的問題都解決了，剩下的就是看我們自己提高品質了。也因為這兩件事情，讓趙四喜在品管的威望空前的高漲，現(xiàn)在初期管理室雖然是大野部長在兼任課長，但柯?lián)碥姷认旅娴娜硕际窍热プ屭w四喜確認之后才去找大野的，可以說雖然四喜現(xiàn)在不是課長了，但實際上他就是課長，另外量產(chǎn)管理室也是一樣，可以說大野部長在這兩個部門根本就說不上什么話，唯一能說上一點話的就只有在檢查課了，但檢查課的課長劉云最近也被趙四喜整的痛苦不堪，估計很快就會朝趙四喜靠攏了，長此以往下去，我怕今后品管就成為趙四喜一個人的天下了，到時候我怕公司說話都沒有多大的作用”山本說道
“沒有你說的這么嚴重吧？我看趙四喜這個人很聽話的，至少我說的話他還是很認真的在執(zhí)行”伊藤說道
“那是，趙四喜對于我也是很尊重，至少我說的話他還是在很認真的對應，但現(xiàn)在的問題是，我們在這里還好，要是我們那天回去了，接下來的人怎么辦呢？就好象現(xiàn)在的大野一樣，他怎么辦呢？早一向客戶那邊不是有點問題，需要人去對應嗎？大野曾經(jīng)自己和下面的一個擔當去客戶那邊對應過，但客戶那邊卻把他們趕回來了，因為客戶那邊只認趙四喜一個人，他去什么問題都沒有，他不去，什么事情都解決不了。現(xiàn)在的品管如果照目前的情況發(fā)展下去真的很危險，大野部長對于下面的掌控力度也變成了開公司以來最弱的時候，當然，弄成今天這個樣子，主要原因也是因為他的過度自信，一開始就和趙四喜的關系弄的很僵也有關系。但不管怎么樣事情已經(jīng)發(fā)了，我們難道就任由他做大下去嗎？我怕我們走了之后，會出問題的”山本道
“關于這一點我會好好的認真想一下，你繼續(xù)說說，說說第三點”伊藤說道
“第三點其實就是前兩項的綜合體，他是一個很有能力的人，我相信只要給他機會，他能快速的在營業(yè)的職位上做出突出的成績來的”山本說道
伊藤道“我也能想象出趙四喜能擔當好這個工作，但問題是，如果一旦他把營業(yè)部都征服了，到時候一旦出問題，誰擔當起這個責任呢？這可比在品質部帶來的問題更加嚴重”
山本道“關于這個，我也想過，所以我們在設置的時候，是否要先預想這一步呢？安排一些人去鉗制他？制約他一個人獨大，讓他只是努力干好活就可以了。”
但現(xiàn)在的問題是，派誰去鉗制趙四喜呢？
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山本工廠長現(xiàn)在正坐在總經(jīng)理室看著資料。關于產(chǎn)品單價的問題，客戶那邊的明年降價通知又在元旦前下來了，所有產(chǎn)品沒有任何理由的要求全部降價百分之五。
看上去百分之五的這個數(shù)字好象并不是很大，但是總數(shù)量加起來就是一件很恐怖的事情了。
萬博現(xiàn)狀是五百多人，年銷售額大概是10億左右，百分之五，也就是說要遞減五千萬，如果銷售額遞減五千萬到還好一些，但所有產(chǎn)品價格遞減百分之五就是一個很讓人頭暈的事情，按照目前公司的百分之十左右的利潤來算，那一年的利潤就要從之前的一個億左右變成五千萬了，對于這個，無疑影響是非常巨大的，就算自己把品質優(yōu)秀獎拿了又如何呢？如果利潤下降了，那就等于一個屁。
總部，他評價一個總經(jīng)理是否做的好，首先第一點就是利潤。
所以今天伊藤總經(jīng)理找山本工廠長來的意圖就是商量一下怎么樣應對客戶的降價要求。
“伊藤總經(jīng)理，關于這個，我們還是按照去年的模式，叫營業(yè)的北島部長去客戶那邊說下我們的困難，看能否象征性的遞減一些？”山本說道
“如果能這樣做的話，我還需要找你來商量這個事情嗎？今年和往年不一樣了，作為客戶，他已經(jīng)扶持我們四年了，今年是第五年了，要客戶這邊還象以前一樣罩我們是有些困難了，因為我們的客戶始終是一個合資的公司。中方的勢力還是很大的，他們強烈要求降價，如果我們公司強行頂住不降的話，很有可能他們會借這個機會今后不給我們定單，而去培養(yǎng)他們自己的供應商，如果一旦成為現(xiàn)實，對于我們來說，損失就會變的更加大”伊藤說道
“這。。。。應該不會做的這么絕吧？”山本說道
“你難道不知道客戶那邊的關系有多么復雜嗎？關于我上面說的話是客戶方面一個高層告訴我的，他說如果這次我們還是堅持不肯降價的話，那客戶方面其他的人就有理由把我們替換掉，就算不全部替換，但很大一部分技術水平含量不是很高的部品都會被替換掉，所以今天找你來就是為了檢討那些產(chǎn)品必須降價的，那怕虧本也要做的，那些是可以降價的，那些產(chǎn)品可以不降價的”伊藤說道，說到這里的時候他又接著說道“我們公司的營業(yè)水平還是有待提高，之前的做等客戶發(fā)單的時代將要一去不復返了”
山本一聽也道“是的，在這之前我們公司的營業(yè)重點都在日本人身上，現(xiàn)在突然搞這么大的轉變，我們如果還按照之前的路去走，很容易走不通碰壁的。是時候該轉變轉變了，對了，營業(yè)的北島部長今年要到期了？是繼續(xù)留任還是換人過來呢？”
伊藤望了山本一眼，想了想之后道“北島部長已經(jīng)到了退休的年齡，公司不準備繼續(xù)留任他了，有可能日本總部還會派一個人過來”
“沒有想過在現(xiàn)地人中間培養(yǎng)一個嗎？關于營業(yè)方面，隨著公司的發(fā)展下去，一定需要優(yōu)秀的現(xiàn)地人員去擔當這樣的工作的，客戶作為一個合資公司，我們只是單單對應日本人的話，估計今后會變的越來越舉步為艱的，只有兩邊都燒好香了，我們才有可能定單越做越多”山本說道
“關于這個，我也有考慮過，但是營業(yè)部的現(xiàn)地人員暫時我還沒有發(fā)現(xiàn)誰有這樣的能力能夠擔的起這樣的重任，所以還是得在日本調人過來”伊藤說道
山本一聽，頓時想了一下，一種想說又不想說的樣子。
“山本SAN，你有什么想法，你就說出來吧，不要藏著捏著了，我找你來本來就是想聽聽你的意見的”伊藤說道
“伊藤總經(jīng)理，現(xiàn)在也到了決定明年的組織架構的時候了，你覺得趙四喜怎么樣？”山本說道
伊藤一聽嚇了一跳“趙四喜？你怎么想到他呢？他對營業(yè)可是完全不懂的”
“關于我為什么想到趙四喜，其實有三個原因的，第一個原因，也是最主要的原因，那就是這家伙在廣州的客戶那邊有人”山本講到這里停了一下，引的伊藤趕忙問道
“有人？有什么人？”
“具體有什么人，我也不是很了解，但是我知道他在客戶那邊認識一位領導高層，不知道總經(jīng)理你還記不記得年中的時候的S不良登陸的事情？當時你派的是我去對應這個事情的，我當時因為心里沒有譜，所以叫大野部長派個擔當和我過去，但當時沒有人，大野部長于是臨時派趙四喜和我去了客戶那邊，剛進門的時候我們剛好碰到一個和趙四喜熟悉的中年男子，兩人交談了一下，四喜把問題點和他一說，他打了個電話，這個事情就搞定了，事后我曾問過品管的牛山部長，這個人是誰，但是牛山部長說他也不太清楚，不過不可否認的是他絕對是比牛山部長高的高層，否則不可能牛山部長收到這樣的情報之后沒有半點動靜的。”山本說道
“你當時怎么不把這個問題說出來呢？”伊藤問道
“這個我要和總經(jīng)理你道個歉，這純屬于我個人的私心，我當時不說出來，其實很大的原因是因為我剛升任工廠長，我需要一些政績，同時另外一個原因是趙四喜當時要求我說不要把這個事情說出去”山本說道
伊藤一聽，頓時有些感動，山本能把這樣的事情攤開來說，至少說明他是真的剖開自己的內心和他交談，否則誰會說自己的丑聞出來呢？
“那第二個原因呢？”伊藤總經(jīng)理道
“第二個原因，我其實是想幫下大野”山本說道
“幫大野部長？什么意思？”伊藤問道
“總經(jīng)理，關于品管的近況，我想你也應該知道，現(xiàn)在的大野部長根本就掌控不了品管部，下面的人幾乎都不聽他的，他所發(fā)出來的命令全部都需要經(jīng)過趙四喜的點頭才能推行下去，我怕長此以往，會把趙四喜捧成尾大不掉之勢”山本說道
伊藤總經(jīng)理眉頭一鄒，望了山本一眼道“你繼續(xù)說”
“趙四喜雖然人長的不怎么樣，但非常有個人的魅力以及煽動能力，而且還非常有辦法，就好比幾個月之前他開始擔當量產(chǎn)管理室一樣，你看看從他管理開始，到現(xiàn)在為止，我們公司幾乎就沒有接到客戶的投訴，客戶方面對于我們的品質給予了很高的評價，總經(jīng)理你提出來的今年要拿到客戶的品質優(yōu)秀獎也很有可能成功。但越是這樣，我反而越覺得可怕，不是怕別的，而是為他的一些手段而感到害怕，”大野道
“手段？什么手段”總經(jīng)理問道
“首先他把量產(chǎn)管理室大部分的錢拿出來請客戶那邊生產(chǎn)線上的一線員工以及班組長海吃海喝了一頓，另外送一些小小的禮物。對于他做這樣的決定，當時所有的人都為他捏了一把冷汗，當時大野還曾經(jīng)在我面前開過玩笑，說趙四喜是自己找死。因為換了誰，也不會做這樣的無用功的。在理論上來說現(xiàn)場的作業(yè)員和班組長是沒有什么話語權的，請他們吃飯送他們東西，純粹就是浪費錢，但事實證明，趙四喜他這一步棋走對了，從他請了這些人吃完飯之后，大一點的不良就再也沒有反饋回來了，一旦有問題，生產(chǎn)線上都有人打電話給我們公司的人，送過去部品替換掉了，不良情報根本就沒有機會流到他們品管那邊去。而他做的第二件事情就是他把客戶品質管理的一個課長的侄子招到他下面來了，而且還被派到客戶那里做專門的對應窗口，所以一些小的問題，由課長的侄子出馬，很快都能解決的。也因為這兩個決定，把困擾了我以及品管很多年的問題都解決了，剩下的就是看我們自己提高品質了。也因為這兩件事情，讓趙四喜在品管的威望空前的高漲，現(xiàn)在初期管理室雖然是大野部長在兼任課長，但柯?lián)碥姷认旅娴娜硕际窍热プ屭w四喜確認之后才去找大野的，可以說雖然四喜現(xiàn)在不是課長了，但實際上他就是課長，另外量產(chǎn)管理室也是一樣，可以說大野部長在這兩個部門根本就說不上什么話，唯一能說上一點話的就只有在檢查課了，但檢查課的課長劉云最近也被趙四喜整的痛苦不堪，估計很快就會朝趙四喜靠攏了，長此以往下去，我怕今后品管就成為趙四喜一個人的天下了，到時候我怕公司說話都沒有多大的作用”山本說道
“沒有你說的這么嚴重吧？我看趙四喜這個人很聽話的，至少我說的話他還是很認真的在執(zhí)行”伊藤說道
“那是，趙四喜對于我也是很尊重，至少我說的話他還是在很認真的對應，但現(xiàn)在的問題是，我們在這里還好，要是我們那天回去了，接下來的人怎么辦呢？就好象現(xiàn)在的大野一樣，他怎么辦呢？早一向客戶那邊不是有點問題，需要人去對應嗎？大野曾經(jīng)自己和下面的一個擔當去客戶那邊對應過，但客戶那邊卻把他們趕回來了，因為客戶那邊只認趙四喜一個人，他去什么問題都沒有，他不去，什么事情都解決不了。現(xiàn)在的品管如果照目前的情況發(fā)展下去真的很危險，大野部長對于下面的掌控力度也變成了開公司以來最弱的時候，當然，弄成今天這個樣子，主要原因也是因為他的過度自信，一開始就和趙四喜的關系弄的很僵也有關系。但不管怎么樣事情已經(jīng)發(fā)了，我們難道就任由他做大下去嗎？我怕我們走了之后，會出問題的”山本道
“關于這一點我會好好的認真想一下，你繼續(xù)說說，說說第三點”伊藤說道
“第三點其實就是前兩項的綜合體，他是一個很有能力的人，我相信只要給他機會，他能快速的在營業(yè)的職位上做出突出的成績來的”山本說道
伊藤道“我也能想象出趙四喜能擔當好這個工作，但問題是，如果一旦他把營業(yè)部都征服了，到時候一旦出問題，誰擔當起這個責任呢？這可比在品質部帶來的問題更加嚴重”
山本道“關于這個，我也想過，所以我們在設置的時候，是否要先預想這一步呢？安排一些人去鉗制他？制約他一個人獨大，讓他只是努力干好活就可以了。”
但現(xiàn)在的問題是，派誰去鉗制趙四喜呢？
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