第二十六章營銷報告及辦公會三
終于來了。李珞沒有看陶唐，也沒有看班子的其他成員。他知道現(xiàn)在大家的目光都盯著自己。
李珞慢吞吞地打開了筆記本，“陶總，營銷部的報告我看了，意識到一些問題，所以沒讓他們直接報你。未及時上報的責(zé)任在我。有什么問題呢？就報告的內(nèi)容而言，營銷部說的都是事實，并無任何的隱瞞。訂單份額在下降是不容回避的事實，主要的原因是我們經(jīng)營的幾個主要市場都不景氣。這個情況，我想除了陶總，在座的大家都是清楚的。問題在哪兒呢？我認(rèn)為就是營銷部的主觀努力不夠。我已經(jīng)批評了他們，在目前情況下，更需要拿出拼命的勁頭來。陶總，您看是不是這樣，另外抽個時間，讓我詳細(xì)給你匯報下營銷存在的問題？”
李珞的態(tài)度令劉書林感到意外。他以為這次會議上李珞會據(jù)理力爭，就像以前一樣。但李珞竟然退縮了，而且把主觀努力不夠的帽子扣在了自己頭上。
“也好。那么，能不能對全年收入指標(biāo)做個基本的判斷？”陶唐道。
“75~80。不會超過80。”
“那就是說，收入指標(biāo)最少要差40個億。是吧？”
“沒錯�！�
“那么，韓總，以李副總判斷的全年規(guī)模為基礎(chǔ)，主要財務(wù)指標(biāo)呢？哪些可以完成？哪些肯定完不成了？”
“基本上都完不成了。”有些大舌頭的總會計師韓志勇含混道，“假如有100個億的規(guī)模，我可以保證利潤、eva等指標(biāo)，勞產(chǎn)率和增加值也可以爭取完成，但80個億的規(guī)模就一切免談了�！彼恢笔艿嚼铉蟮臄D壓，終于有個反擊的機會，自然不會放過。
“明白了。同志們，且不說指標(biāo)完不成會影響我們在座每個人多少薪水，關(guān)鍵是公司兩三萬員工的生活如何保障。再進一步說，是公司如何生存下去。這不是說大話，而是冷酷的現(xiàn)實。說一句大實話吧，組織上把我們放在現(xiàn)在的位子上，是要我們解決問題的，不能僅僅提出問題。我認(rèn)為在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生根本變化前，規(guī)模是決定我們生存的關(guān)鍵因素。對于我這個判斷，大家同意嗎？”
“我完全同意陶總的判斷。相關(guān)指標(biāo)是建立在120億規(guī)模上的。相差四十億，帳是沒法子做的�！表n志勇立即響應(yīng)。
“陶總，我必須說明，120億的年初目標(biāo)我是不同意的，這有據(jù)可查。但當(dāng)時的主要領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)意如此，我有什么辦法？”對韓志勇的進逼，李珞立即反擊。
“情況確如李珞同志所講，當(dāng)時是有些主觀臆斷了，對形勢的判斷也過于樂觀了。而當(dāng)時的主要負(fù)責(zé)人又聽不進不同的意見。總部有規(guī)模效益遞增的要求，但我們的情況比較特殊……陶總，我建議正式向總部做報告，不是大家不努力，總要實事求是嘛�！惫鶟飨釉挼馈�
“唔，誰還要講？”陶唐環(huán)視著坐在前排的公司領(lǐng)導(dǎo)，但沒有去看助理和副總師們。
“我同意陶總的意見，收入指標(biāo)是最關(guān)鍵的，勞產(chǎn)率跟我掛著鉤，但沒有收入，就談不到增加值，勞產(chǎn)率也難以完成�！眲⑿阍瓢l(fā)言，其實是廢話。陶唐注意到李珞鄙視的眼神。
陶唐清了清嗓子，“那么，關(guān)鍵就是收入指標(biāo)了。曾有領(lǐng)導(dǎo)建議向集團打報告來調(diào)整指標(biāo)，我理解。畢竟關(guān)系著大家的薪水嘛。但是我很為難，下車伊始，劈頭甩回去一份要求調(diào)整指標(biāo)的報告，不合適。而且在時間還有三分之二的情況下。但實事求是的原則是永遠(yuǎn)應(yīng)當(dāng)遵循的，如果到了九月底，情況依舊如此，我們再考慮報告問題。在此之前，指標(biāo)一律不動，該怎么考核就怎么考核，大家同意嗎？”
“同意�！睂τ谔仗频倪@個決定，所有人都沒有反對的理由。
“坐等是不行的。還是要談?wù)勚饔^努力。我又要談營銷部的報告了，這完全是一個態(tài)度問題。如果我們的干部在困難面前喪失了成功的信念，指標(biāo)是不會完成的。天上永遠(yuǎn)不會掉餡餅，這恐怕是個真理。新軍助理，除了營銷部的那一大塊，二級指標(biāo)是如何安排的？”
“二級計劃有�？傤~是1.2個億。算是對銷售收入的補充。”發(fā)規(guī)部主任劉新軍答道。
“去年是多少？我說的是實際完成。”
“1.65個億�！眲⑿萝姷臄�(shù)字倒是張口就來。
“為什么今年下調(diào)了二級指標(biāo)？”
“主要是考慮任務(wù)量……”劉新軍走入了死胡同，輕而易舉地就被陶唐將了軍。意識到自己的匯報出了問題的劉新軍求助地看向了總經(jīng)濟師駱沖。
“講不通吧？去年實際完成收入96.5億。”不等駱沖開口，陶唐敏銳地指出劉新軍匯報里存在的邏輯錯誤。
“是這樣的，”駱沖解釋道，“因為年初總盤子是120個億，所以下調(diào)了二級計劃�！�
“不對吧？二級指標(biāo)難道不應(yīng)該跟實際完成走嗎？一季度已經(jīng)過去了，情況正在明朗化，為什么不調(diào)整二級指標(biāo)？就生產(chǎn)能力而言，在平泉地區(qū)，還沒有超過我們的。我估計，就數(shù)控機床的數(shù)量，我們可能占了平泉的半壁江山，如果論鑄造鍛造，我們說第二，平泉市恐怕沒人敢說第一。這種情況下，基層的積極性不發(fā)揮出來是極大的失策。”
“陶總批評的是，我們下來立即研究調(diào)整�！瘪槢_的態(tài)度比較積極。
李珞沒有吭氣。陶唐把時間拖延到三季度末的安排令他不能提反對意見。他注意到陶唐和宋悅的區(qū)別，他其實愿意陶唐陷入到枯燥繁瑣的業(yè)務(wù)問題中。雖然陶唐兼著總經(jīng)理，對經(jīng)營指標(biāo)他是第一責(zé)任人，但作為紅星這樣規(guī)模的企業(yè)，陷入繁瑣的事務(wù)中必然影響對宏觀局勢的掌控。宋悅就從來不去關(guān)注具體的數(shù)字，有總會計師，總經(jīng)濟師，有一幫專門管業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理、助理、副總師及部門主任們，一把手管那么具體干什么？其實這倒不錯……
“趙書記，您有什么指示？”陶唐扭過臉看趙慶民。
“我同意陶總對剛才三件工作、特別是指標(biāo)問題的安排。同志們，在公司目前的情況下，大家要特別注意團結(jié)，團結(jié)才有力量嘛。我是搞黨務(wù)的，對經(jīng)營的情況不那么熟悉，但我提個要求，大家一定要團結(jié)在陶總的周圍，一定要維護總經(jīng)理在經(jīng)營方面的權(quán)威，為今年指標(biāo)的完成竭盡全力�！�
“郭主席？”
“我沒有什么別的意見了。”自會議開始，郭濤的臉色就一直陰沉著。
“好吧。最后講幾件瑣事。第一是子弟就業(yè)問題。我來廠的第一天接了次信訪，兩個工人反映公司招收大學(xué)生進廠有些問題……”陶唐將張榮和吳桂生反應(yīng)的問題簡要講了，“因為我沒有調(diào)查研究，不好表態(tài)，更不能決定什么。但人事問題關(guān)乎民心，不可等閑視之。這件事上周我已經(jīng)跟劉副總通了氣，我的意見是必須給那兩個工人一個答復(fù)。公司如果嚴(yán)格執(zhí)行了政策，就給他們解釋清楚。如果公司確實存在執(zhí)行政策偏離的情況，也要勇于承認(rèn)錯誤，并且盡快拿出一個具體的意見來。我答應(yīng)本周五之前給那兩位工人師傅一個負(fù)責(zé)任的答復(fù)。劉副總，我交代你組織相關(guān)部門研究此事，有結(jié)果嗎？”
“有，本來下午一上班給您匯報的，可您去車間了�！�
“那好，會后我們談。同志們，子弟回廠就業(yè)是個值得關(guān)注的問題。全國每年大學(xué)生畢業(yè)六七百萬，有人說畢業(yè)即意味著失業(yè)，盡管有些過激，但反映出就業(yè)形勢的嚴(yán)峻。我們呢？一方面招收大量的臨時工，一方面又將大批大學(xué)生子弟拒之門外，這里面是不是有些不合理？能不能改變一些舊有的辦法，大學(xué)生可不可以到一線去？比如數(shù)控機床操作，他們學(xué)起來肯定比民工強，也比技校生強吧？關(guān)鍵是待遇問題。你不調(diào)整待遇，一些崗位就沒有吸引力。這個問題要抓緊研究，請劉副總牽頭，盡快搞個東西出來。”
“我原則同意。這個意見好�！壁w慶民點頭。
“再一個呢，是上周發(fā)生的動力公司一位管道工因拆遷沖突致死一事。這件事跟公司經(jīng)營確實沒多大關(guān)系，人也是死在廠外的。但死者是公司的正式員工。事件中又處于弱勢地位，我們必須關(guān)心，否則怎么體現(xiàn)公司的存在呢？我的意見是法律辦要介入，要在法律上給予其遺孀全力幫助。我在周六的時候跟東湖的唐一昆先生見了一面，說了這件事，他表示會關(guān)注。法律辦要派人和東湖聯(lián)系，爭取妥善解決。如果涉及司法糾紛，法律辦要積極介入。大家同意嗎？”
“陶總，這個口子開了，是不是會有后遺癥？”郭濤開口道，“我個人很同情死者，但涉及財產(chǎn)糾紛的個人案件非常多，如果都來找公司幫忙，怎么辦？”
“趙書記，您認(rèn)為呢？”陶唐看著趙慶民。
“原則上我同意法律辦介入。但郭主席說的也是實情，我們不能不顧及后續(xù)問題。能不能由工會出面，一次性地給家屬些補助？”趙慶民道。
“其他同志呢？”陶唐問道。
似乎感覺到了一二把手之間的分歧，副總們都不表態(tài)了。
“我同意陶總的意見。”排名最后的邱林看副總們都不吭氣，發(fā)言道，“只有我們把職工當(dāng)家人，職工才會把公司當(dāng)做自己的家�！�
“就是這個話。其實呢，我說的是態(tài)度問題。這件事其實更多是技術(shù)問題，法律辦是搞法律研究的，我們給與職工的，只能是法律上的幫助，依靠的還是法律嘛。東湖實業(yè)如果能平息死者家屬的怨氣當(dāng)然好了，那樣的話就不必打官司了嘛。”
“我同意陶總的意見。”趙慶民對常文海道，“常主席，法律辦是你分管的，會后立即照陶總的指示安排執(zhí)行�！�
常文海點點頭。
陶唐輕咳一聲，“同志們，今天會議的議程到這里就結(jié)束了�？偨�(jīng)辦形成一個紀(jì)要發(fā)下去�！碧仗婆ゎ^對坐在自己側(cè)后的張興武交代，然后正色道，“除了指標(biāo)問題比較重要外，其余幾件事，包括安措計劃的啟動，都不是很要緊的問題。今天請了組織部的同志列席參加，是要加強對中層干部的管理考核。根據(jù)我個人的一點經(jīng)驗，任何一級組織中，中層這一環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵的，企業(yè)尤為明顯。特別是中層黨政一把手，差不多可以決定事業(yè)的成敗。高層一些決策不能得到很好的貫徹執(zhí)行，問題往往出在中層，也就是常說的執(zhí)行力不強的問題。我們面臨的局勢又如此嚴(yán)峻，必須最大限度地提高執(zhí)行力。前天去下面轉(zhuǎn)了幾個加班的單位，三分廠，七分廠，還有九分廠和十三分廠，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，只有少數(shù)單位有中層干部跟班帶隊，大部分加班單位的中層都不在崗。這怎么可以？馬總，”陶唐問分管生產(chǎn)的馬光明，“難道公司允許這種情況？”
“確實有帶班的規(guī)定……”馬光明低聲說，“執(zhí)行的不好，我檢討……”
“群眾在加班，領(lǐng)導(dǎo)卻溜號，怎么能抓好工作？今天上午，我從發(fā)規(guī)部調(diào)閱了年初與基層黨政正職簽訂的責(zé)任書，認(rèn)為就責(zé)任追究方面是有所缺失的。我們將他們安排在現(xiàn)有的崗位，是要他們創(chuàng)造性地完成任務(wù)，不是做維持會長，更不是單純地喊困難。那樣的話，我們要他們做什么呢？當(dāng)傳聲筒嗎？所以，我提議組織部門要研究這個問題，搞那么幾條出來，把指標(biāo)完成和中層一級的薪酬特別是位子掛起鉤來，而且是嚴(yán)格掛鉤。趙書記，郭主席，各位領(lǐng)導(dǎo)，大家看如何��？”
“我看很好。就這么辦吧。加強中層隊伍管理是完全必須的，陶總看問題非常準(zhǔn)。不過，事關(guān)重大，待組織部門形成一個意見后，上會研究討論通過后再成文下發(fā)吧�！壁w慶民道。
“當(dāng)然，必須經(jīng)過班子研究，必須做到言而有信。”陶唐點點頭。
“我說兩句吧，”李珞開口道，“我完全同意陶總提出的加強中層隊伍管理和建設(shè)的設(shè)想，特別是在目前的情況下，非常有必要。昨天晚上聽說了一件事，想必其他領(lǐng)導(dǎo)也聽說了，當(dāng)然，僅僅是聽說而已，涉及中層干部的形象問題，我覺得應(yīng)當(dāng)在這里提一提……”
“什么事？”趙慶民皺眉道。
“法律辦副主任韓瑞林亂搞男女關(guān)系被人家堵在了屋里，就在昨天。當(dāng)時很多職工家屬就在現(xiàn)場……”李珞平靜地說，“影響很不好，盡管對方是個寡?婦。這不是給中層隊伍的形象抹黑嗎？”
“有這種事？”趙慶民提高了聲音，目光投向了常文海。
常文海暗罵了李珞一句，你跟陶唐斗法也不必找老子的麻煩吧？我又沒惹你！何況，這種爛事啥時候上過會？正經(jīng)事還管不過來，哪有精力管褲襠里的那點事？
心里腹誹著，嘴上還得接招，“我也聽說了，因為沒有來得及核實，所以沒有在會上提，而且，今天是總經(jīng)理辦公會，議題也有所不合，所以沒講……”
“這件事先不談。常副書記先把情況搞準(zhǔn)了，究竟是怎么回事？然后再研究如何處理吧。”陶唐平靜地說，“李副總講的很對，如果情況屬實，就是給公司抹黑。如果沒有其他事，散會。對了，劉副總和潘主任留一下，我們談?wù)劥髮W(xué)生錄用的問題�！�
陶唐的第一次總經(jīng)理辦公會歷時一小時五十分鐘，總算結(jié)束了。
...
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