第一千四百六十三章 摔跟頭
一直以來，廠商和經(jīng)銷商的地位，都是不對(duì)等的。
廠商有定價(jià)權(quán)，旗下銷售渠道眾多，因此，經(jīng)銷商往往處于弱勢(shì)地位。
但是這種情況，并不是不可逆轉(zhuǎn)的。
一旦經(jīng)銷商做大做強(qiáng)到一定地步，就能提升在廠家心中的地位，甚至主客顛倒，令一些小的廠商開始卑躬屈膝。
恒成集團(tuán)，走的就是這么一條路。
初期發(fā)展時(shí)，門店少，渠道小，想要追求熱銷品牌的代理權(quán)時(shí)，都得求上門去。
但是隨著這幾年科學(xué)發(fā)展下來，輔以陸恒巨額資金支持，規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)令人生畏的地步。
諸如力帆、江淮這些相對(duì)弱勢(shì)的汽車品牌，想和恒成合作，都得給出足夠優(yōu)惠的條件。
即便是大型一點(diǎn)的汽車廠商，也不敢如當(dāng)年那般輕易拿捏恒成集團(tuán)。
這一點(diǎn)，從去年廣汽的張?jiān)L友與陸恒的會(huì)面就可見一斑。
雖不至于卑躬屈膝，但已然是以平等對(duì)話的態(tài)度合作。
甚至，在廣汽集團(tuán)這種層次的領(lǐng)導(dǎo)層來看，若是有機(jī)會(huì)，他們更是想要將渠道眾多，業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的恒成集團(tuán)，掌握在自己手中。
若是真的手握恒成集團(tuán)，憑借其強(qiáng)大的汽車銷售能力，完全有機(jī)會(huì)將自己旗下的各類汽車推向市場(chǎng)，獲取更多的市場(chǎng)份額。
只是在那些老謀深算的生意人看來，陸恒這個(gè)年紀(jì)人，著實(shí)琢磨不透。
按理說，年輕人都沒什么耐性去沉下心來做實(shí)業(yè)，往往做出點(diǎn)成績(jī)，就想著融資、上市，獲取真金白銀。
但是陸恒偏偏就不按常理出牌，愣是堅(jiān)持了四五年，沒有接受任何投資。
說他愚蠢？
那也不可能，蠢人怎么可能將一個(gè)小小的銷售公司，做成一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型集團(tuán)公司。尤其在主體的汽車銷售這一塊兒，拼了命一般發(fā)展線下門店，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，更是將將有了品牌的雛形。
除此之外，陸恒還在積極拓寬業(yè)務(wù)范圍，甚至都把手伸到了互聯(lián)網(wǎng)汽車這一塊兒。
現(xiàn)在只要是個(gè)人都知道，任何東西關(guān)聯(lián)上互聯(lián)網(wǎng)，都有機(jī)會(huì)賺大錢。
即便是那些食古不化的老一輩國企領(lǐng)導(dǎo)人，他們也很清楚。
這也正是，張?jiān)L友這種人，開始對(duì)恒成集團(tuán)表示熱切的原因之一。
很明顯，恒成集團(tuán)有這個(gè)能力，在互聯(lián)網(wǎng)汽車這一塊兒，走出一條路來。
不論是與汽車之家的連線，還是柚子科技的良好發(fā)展，即便是如今爭(zhēng)議頗多的滴滴打車，也有很大可能突出重圍。
這般看來的話，陸恒這個(gè)人，是很聰明，胸有溝壑之輩。
因此，在汽車領(lǐng)域這個(gè)圈子中，看好陸恒，看好恒成集團(tuán)的，不在少數(shù)。
當(dāng)恒成集團(tuán)，第一次對(duì)外流露融資意向之后，最有實(shí)力的那幾家車企，幾乎第一時(shí)間就接到了消息，然后做出應(yīng)對(duì)。
最詳細(xì)的企業(yè)審查，最專業(yè)人士的市值評(píng)估，針對(duì)恒成管理團(tuán)隊(duì)的心理評(píng)估等等，只要是可以在這次投資中，起到作用的調(diào)查，都已經(jīng)展開應(yīng)對(duì)。
而這一段時(shí)間后，即便是工作效率再緩慢地國有車企，也將投資報(bào)價(jià)，擺到了恒成集團(tuán)董事長(zhǎng)陸恒的桌子上。
陸恒再看過那些報(bào)價(jià)后，淡然一笑，將其丟給了趙京等一眾管理層。
不顧那些人的震驚，陸恒視線放到了另一處。
恒成集團(tuán)這次融資，會(huì)是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，不是一兩天就定得下來的，他現(xiàn)在更關(guān)心另一件事。
.......
2012年3月23日，這一天，初春的寒意尚在，中概股依然沉浸在低迷氛圍中，不被美國的投資者所看好。
唯品會(huì)在沈亞帶領(lǐng)下，經(jīng)過辛苦的籌備工作，終究是走到了上市這一步。
只不過，相比即將上市的喜悅，整個(gè)唯品會(huì)團(tuán)隊(duì)都顯得忐忑不安。
作為陸恒所投資電商企業(yè)中，第一個(gè)將上市的公司，陸恒投以了極大地關(guān)注，更是在沈亞邀請(qǐng)下，親身前往美國紐交所，參與上市敲鐘儀式。
充滿忙碌氣息的上市交易所一處會(huì)議室中，沈亞、洪曉波、艾德里安，陸恒等人，小聲的交談著。
每個(gè)人臉上，都浮現(xiàn)著沉重的神色。
原先預(yù)定的發(fā)行價(jià)是十點(diǎn)五美元一股，但是在低蘼的股市氣氛中，以及一大票唱衰的投資者面前，他們迫不得已降低了發(fā)行價(jià)。
但即便如此，也沒有幾個(gè)人覺得事情會(huì)順利。
北京時(shí)間，晚上十點(diǎn)半，美國時(shí)間，上午十點(diǎn)半，在一眾忐忑猶豫的心思中，迎著初升的朝陽晨曦，于紐約華爾街南側(cè)拐角證券交易所，唯品會(huì)上市，股票開始流入市場(chǎng)，任何人都可以進(jìn)行購買。
發(fā)行價(jià)，在沈亞整體團(tuán)隊(duì)的調(diào)整后，降低到了每股六點(diǎn)五美元，比預(yù)期中，足足降低了四美元。
按照沈亞等人的預(yù)期，放出一千一百萬ADS（美國存托股），以6.5的發(fā)行價(jià)，預(yù)期至少能收回七千兩百萬美金。
如果高于這個(gè)數(shù)字，那便代表著上市成功，若是能達(dá)到一億美金以上，就可以稱得上十分成功了。
當(dāng)然，夢(mèng)想是有的，可如今的股市環(huán)境，沒有幾個(gè)人抱太多期望。
敲鐘儀式結(jié)束后，陸恒與沈亞等人，在紐交所大門口進(jìn)行合影，順便接受一些國內(nèi)外的媒體采訪。
采訪重點(diǎn)，當(dāng)然是沈亞。
不過作為唯品會(huì)的股東，年輕的陸恒也得到了一些關(guān)注。
尤其是來自國內(nèi)的幾家大媒體，看到陸恒時(shí)，眼睛都亮了起來。
“陸恒先生，在此次唯品會(huì)上市披露出來的股東名單中，你以百分之十二點(diǎn)五的份額，成為第四大股東。在此之前，我們幾乎從沒聽到過這個(gè)消息。那么是什么促使你投資唯品會(huì)？據(jù)我所知，你還投資了一款定位相似的電商企業(yè)，名叫聚美優(yōu)品，你是不是打算在電商這一塊兒.......”
“抱歉，請(qǐng)問你是哪家媒體？”陸恒笑瞇瞇的打斷了他的話。
記者愣了一下，尚未來得及說話，旁邊的同行，已經(jīng)將話筒遞到了陸恒嘴邊。
“陸先生你好，我是中國經(jīng)濟(jì)周刊的崔原林。你能不能講一下對(duì)唯品會(huì)上市的看法，就現(xiàn)在局勢(shì)來看，此次唯品會(huì)上市，很有可能達(dá)不到預(yù)想目標(biāo)。這是唯品會(huì)實(shí)力不足，不被投資者看好？還是說，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一意孤行，在這個(gè)不恰當(dāng)時(shí)機(jī)上市，造成的失敗？”
陸恒認(rèn)真看了一眼崔原林，扯著嘴角笑道：“才上市不到三個(gè)小時(shí)，何來失敗一說。至于我的看法，很簡(jiǎn)單，作為投資者，信任創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是我應(yīng)該做的，不然當(dāng)初我為什么要投資他們。”
“陸先生你好，我是第一財(cái)經(jīng)的記者。據(jù)最新消息，唯品會(huì)的股價(jià)，已經(jīng)爆跌到了四美元一股......”
“抱歉，我還有事。如果想采訪的話，我建議你們?nèi)フ疑蚩偛没蚴呛闀圆ㄋ麄儯医裉斓纳矸荩皇且粋�(gè)投資者。”
陳先芝推開眾人，陸恒大步離去，留下身后一片面面相覷的媒體人。
“唯品會(huì)流血上市，已成定居。陸恒這個(gè)頭頂無數(shù)光環(huán)的年輕人，到底還是在不擅長(zhǎng)的投資領(lǐng)域，摔了一跤啊！”
“唉，市場(chǎng)環(huán)境如此，其實(shí)也不怪他。”
“他不想多說什么，是不是意味著對(duì)沈亞這個(gè)團(tuán)隊(duì)無話可說，表達(dá)不滿？”
“如實(shí)報(bào)道吧！我們又不是三流小報(bào)，沒必要過渡揣測(cè)，曲解他的想法。”
“其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了，投資的公司，能做到上市這一步，從另一個(gè)角度來看，他已經(jīng)成功了。”
.......
不提這些媒體人的想法，陸恒離開之后，在陳先芝楚易的護(hù)送下，回到了下榻的酒店。
然后在半個(gè)小時(shí)后，見到了一臉陰郁的沈亞，以及滿含譏笑，略帶一分憤怒的杰瑞。
陸恒拍了拍沈亞肩膀，“先吃午飯吧！”
沈亞看了他一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
身后杰瑞甩開艾德里安，大步走了上來。
“沈亞，我想你有必要，給我們這些股東，一個(gè)交代了。”
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