面對(duì)陸恒接二連三的詢問(wèn)，李華冰表現(xiàn)得毫不慌張。

　　他很明白，滴滴打車(chē)這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于恒成集團(tuán)的重要性。

　　越是跟恒成的一些高級(jí)管理人員打交道，他對(duì)恒成這個(gè)不顯山不漏水的龐然大物就了解得越多。

　　在他看來(lái)，一個(gè)在全國(guó)各地，擁有上百家連鎖4s店的集團(tuán)公司，其隱形資源是異常龐大的。

　　如果能利用得好，完全可以催化出更多的果實(shí)來(lái)。

　　滴滴打車(chē)就是恒成資源到達(dá)一定地步后，應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物。

　　不僅僅是彌補(bǔ)恒成在汽車(chē)領(lǐng)域除開(kāi)汽車(chē)制造之外的產(chǎn)業(yè)鏈條，更是利用整合資源的一次實(shí)驗(yàn)。

　　大概也正是這樣，初期投資就高達(dá)五億，人力物力更是全方位配合。

　　如果說(shuō)陸恒這個(gè)老板，表現(xiàn)得漠不關(guān)心，那李華冰還要疑惑。

　　沒(méi)有太多思索，李華冰有條不紊的說(shuō)道：“產(chǎn)品研發(fā)這一塊兒，資金投入并不大，只需要平穩(wěn)和長(zhǎng)久便可。砸錢(qián)的地方，更應(yīng)該往宣傳推廣這一塊兒去。”

　　“在上任之初，我就看到過(guò)集團(tuán)內(nèi)部相關(guān)的計(jì)劃書(shū)，我不知道是誰(shuí)主導(dǎo)的，不過(guò)里面絕大部分意見(jiàn)都很精彩，值得沿用。”

　　一抹微笑，在陸恒嘴角蕩漾開(kāi)，集團(tuán)早期對(duì)滴滴打車(chē)的計(jì)劃書(shū)，很多是他定下的。

　　此時(shí)聽(tīng)到有人在耳邊吹捧自己，感覺(jué)倒還不錯(cuò)。

　　李華冰繼續(xù)說(shuō)道：“滴滴打車(chē)的宣傳推廣不同于一般的軟件，因?yàn)槲覀兊目蛻羧后w不是單方面，而是雙方向的。一是乘客，二是司機(jī)，這兩方都需要我們?nèi)��?zhēng)取。”

　　“因此，當(dāng)前我定下的砸錢(qián)方案有三個(gè)。乘客方面一個(gè)，司機(jī)方面兩個(gè)。投放網(wǎng)絡(luò)軟文、水軍宣傳、商業(yè)圈大屏廣告都屬于乘客方面。司機(jī)方面，則以地面推廣，外加初期補(bǔ)貼為主，雙管齊下。”

　　陸恒點(diǎn)了點(diǎn)頭，看得出來(lái)，李華冰目前正嚴(yán)格按照他定下的策略在走。

　　“就我的想法而言，地面推廣是積累第一批滴滴司機(jī)的有效手段。三十多個(gè)省，三百多個(gè)地級(jí)市，是我們的首選目標(biāo)。我們的軟件定位是能消費(fèi)起打車(chē)費(fèi)用的人群，這一塊兒，初期只有大城市才有更多的用戶，所以選擇了這種策略。”

　　“而補(bǔ)貼方面的話，還沒(méi)有開(kāi)始實(shí)行，不過(guò)我已經(jīng)讓跟田小冰總監(jiān)打過(guò)招呼了。一旦產(chǎn)品上線，最少兩億資金就會(huì)到位，全面用以對(duì)司機(jī)的補(bǔ)貼方案。”

　　陸恒說(shuō)道：“只要能取得效果，花這么多錢(qián)，是值得的。”

　　在二人口中，錢(qián)似乎只是數(shù)字。

　　不過(guò)也的確如此，現(xiàn)在陸恒每天經(jīng)手的錢(qián)，最少也是千萬(wàn)計(jì)數(shù)，幾億的資金支撐滴滴打車(chē)一段時(shí)間，在他看來(lái)確實(shí)值得。

　　畢竟這款軟件，未來(lái)前途十分光明。

　　至于李華冰，顯得那么淡然也不是沒(méi)有理由。

　　他最初就是在風(fēng)投機(jī)構(gòu)工作，主導(dǎo)的幾次投資，也是大數(shù)目。

　　后來(lái)跟著雷君創(chuàng)業(yè)，雷君砸錢(qián)速度，比起陸恒更甚幾分。

　　“第一階段砸錢(qián)方向主要就是這幾個(gè)，至于到什么程度為止，就得看我們第一階段可以積累多少用戶了。如果積累得足夠了，那么名聲效應(yīng)，也足以支撐，產(chǎn)品的自發(fā)擴(kuò)散。”

　　打車(chē)軟件這東西，大抵都是這樣。

　　一開(kāi)始需要宣傳，可一旦用戶規(guī)模上來(lái)，便會(huì)自發(fā)的形成推廣效應(yīng)。

　　很簡(jiǎn)單的道理，誰(shuí)都知道跑滴滴能賺錢(qián)，即使上下班也可以把油錢(qián)賺起來(lái)，那私家車(chē)車(chē)主為什么不注冊(cè)一個(gè)？

　　打滴滴比打出租車(chē)更方便、更便宜、更舒適，那憑什么用滴滴，而要去和別人搶出租車(chē)？

　　道理就是這樣，李華冰只要掌控好這個(gè)度，那么后續(xù)宣傳就會(huì)節(jié)省不少錢(qián)。

　　李華冰繼續(xù)回答陸恒最后一個(gè)問(wèn)題，強(qiáng)烈的自信再度散發(fā)出來(lái)。

　　“如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不是一個(gè)壞事！”

　　“哦，你有什么見(jiàn)解？”陸恒摩挲著下巴，好奇的問(wèn)道。

　　李華冰自信笑道：“可能在初期會(huì)對(duì)我們形成沖擊，但這并不是大問(wèn)題。我們本身就有先跑的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也比他們快。只要用戶規(guī)模達(dá)到一定程度，用戶體驗(yàn)上更優(yōu)良，那么我們的用戶并不會(huì)被搶掉。”

　　“而且，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，勢(shì)必要往里面砸錢(qián)，以比我們更加低廉的價(jià)格吸引用戶，這其實(shí)是在擴(kuò)大整個(gè)網(wǎng)絡(luò)打車(chē)用戶群體。”

　　“我們只要撐過(guò)那段時(shí)間，一旦勝利，便可以攫取對(duì)方的用戶群體。這不就是，對(duì)手為我們做嫁衣嗎？”

　　對(duì)于李華冰這另辟蹊徑的想法，陸恒一時(shí)有些躊躇。

　　他說(shuō)得倒沒(méi)錯(cuò)，甚至也的確是這樣。

　　任何一個(gè)行業(yè)，一家獨(dú)大，多半會(huì)是一潭死水，只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，才能更好地開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大用戶群體。

　　就好比國(guó)內(nèi)通訊社交軟件，原本只有qq，用戶群體僅僅存在青少年中。

　　但微信的出現(xiàn)，卻是把用戶群體擴(kuò)大到了中老年范圍。

　　這就是競(jìng)爭(zhēng)的良性作用了。

　　當(dāng)然，對(duì)于騰迅來(lái)說(shuō)，微信qq都是自己的核心產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)是有的，但更多的是雙贏選擇。

　　可對(duì)于滴滴打車(chē)來(lái)講，就不是這么簡(jiǎn)單了。

　　要想攫取對(duì)方擴(kuò)大的用戶群體，就意味著滴滴打車(chē)要付出更多的代價(jià)，而且一旦競(jìng)爭(zhēng)失利，落于下風(fēng)。

　　那就宣告著滴滴的失敗。

　　滴滴的失敗就是恒成的小范圍失敗，陸恒是決計(jì)不會(huì)接受恒成失敗這個(gè)結(jié)果的，這是他的根本！

　　不過(guò)就像李華冰表現(xiàn)出的自信那樣，他李華冰，有信心帶領(lǐng)占據(jù)先跑優(yōu)勢(shì)的滴滴打車(chē)，面對(duì)一切強(qiáng)敵！

　　陸恒也唯有期待如此，即便真到了困難時(shí)刻，陸恒自己也不可能坐視不管。

　　二人的工作詳談止步于此，接下來(lái)便是一些閑聊，大多圍繞陸恒詢問(wèn)對(duì)方是否習(xí)慣崇慶的生活。

　　提到吃火鍋這話題，李華冰直言受不了，他更喜歡家鄉(xiāng)的飯菜。

　　要離開(kāi)的時(shí)候，李華冰給陸恒看了滴滴打車(chē)第二波網(wǎng)上投放的宣傳視頻。

　　不知怎的，李華冰想起了一個(gè)問(wèn)題。

　　“公司有一個(gè)很大的隱患！我們這種商業(yè)行為，到底被不被國(guó)家支持？”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/3470/3483662.html)


1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc