第一千零三十四章 最后一步
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“相信大家都在吳總那邊摸過底,這一次餓了么能夠放出來的股份一共只有百分之十五,很少!”
小平頭計(jì)越正襟危坐在沙發(fā)上,目光從徐欣、彭蕾身上收回,緩緩的說道。 .
“可以說,這點(diǎn)股份,光是我們紅杉一家就能吃下,更別說三家分割了。我相信大家來的時(shí)候,也不是為這一點(diǎn)股份來的,想要拿到的肯定是更多。”
徐欣看著這個(gè)同行,微微一笑,搖了搖頭。
“這可不一定,或許你們不太了解陸恒,他可相當(dāng)摳門。我原本是更想投資柚子科技的,但是他毫不猶豫的就回絕了我,絲毫不給希望。這次餓了么能夠松開一個(gè)缺口,給我機(jī)會(huì),我一開始就沒抱太大期望能夠拿下太多的股份。”
紅杉的計(jì)越皺起了眉頭,他沒想到今日資本的徐欣是這么個(gè)說法。
“那你的意思?”
徐欣聳了聳肩,看了看一旁默默不語的支付寶總裁彭蕾,輕笑道:“他給出多少,我們就在這個(gè)范圍內(nèi)協(xié)商便是。百分之十五,看似挺少,但總歸給了我們一個(gè)加入的機(jī)會(huì),不是嗎?”
計(jì)越眉頭皺得更緊了,他是奔著拿到更多的股份來的,百分之十五,紅杉還真能直接吃下。
現(xiàn)在要和人分,他覺得不太甘心。
目光轉(zhuǎn)移到彭蕾身上,計(jì)越深吸一口氣問道:“彭總,你怎么看?”
彭蕾張了張嘴,又想了想,然后才說道:“我跟你們這些風(fēng)投的目的截然不同,我是奔著產(chǎn)品合作這個(gè)目的來的,股份的多少,只是一個(gè)股東的名義而已。所以”
所以后面這句話,即便彭蕾不說,計(jì)越也大概明白了。
揉了揉腦袋,計(jì)越有點(diǎn)頭痛。
要是餓了么能夠放更多的股份出來就好了,哪里會(huì)有這些麻煩事。
這般一想,他倒是十分認(rèn)同徐欣對(duì)陸恒的評(píng)價(jià)了,可真是有點(diǎn)摳門啊!
見計(jì)越如此苦惱,一旁的徐欣笑而不語,甚至在計(jì)越起身的時(shí)候,還戲謔的說了一句。
“如果計(jì)總你看不上這點(diǎn),那干脆就算了吧,我今日資本最近資金還是挺充裕的,完全可以吃下你那一份。”
計(jì)越身體一僵,深鎖的眉頭下,一對(duì)眼珠深深看了徐欣一眼。
“我先打個(gè)電話。”
“可以,大家都是客人,你請(qǐng)便!”
創(chuàng)世紀(jì)的貴賓室不算大,但格局還是整出來了,后面還有一個(gè)單獨(dú)的茶水間,負(fù)責(zé)用來給客人們泡茶、煮咖啡等等。
計(jì)越踱步到茶水間,瞄了一眼外面,掏出手機(jī),給紅杉中國的董事沈南朋打了過去。
“餓了么的兩個(gè)創(chuàng)始人沒有松口,堅(jiān)持只拿出百分之十五。我本想勸今日資本和支付寶和我一起去爭(zhēng)取更多的股份,但這兩家并沒有這個(gè)心思。甚至,今日資本的徐欣一副無所謂的模樣,似乎餓了么即使拿再少的股份出來,她也甘之若殆。”
電話那頭,面對(duì)計(jì)越直來直去的說話方式,并沒有驚訝。
片刻后,那邊沈南朋幽幽的問道:“怕是百分之十五的股份決定不是那兩個(gè)年輕孩子做的吧!”
計(jì)越點(diǎn)了點(diǎn)頭,“肯定不是,我和他們接觸過,雖然確實(shí)很優(yōu)秀,但還沒這么大魄力。區(qū)區(qū)一個(gè)才起步的小公司,面對(duì)我們這些風(fēng)投大鱷,他們還沒那個(gè)底氣,敢坐地起價(jià)。想來是那個(gè)一直沒露面的陸恒做的決定,也只有他有這個(gè)底氣了。”
誠然,餓了么看似規(guī)模起來了,遍及全國,但這只不過他市場(chǎng)化的第一步而已,整體處于剛起步的幼兒階段。
數(shù)億的資金,別說投資了,甚至直接收購了問題都不大。
也只有號(hào)稱身家過三十億的那個(gè)男人,才有底氣敢這么叫價(jià)。
“既然爭(zhēng)取不下來,那你打算怎么辦?總不可能你來問我的意見吧?”
沈南朋不咸不淡的說道,語氣里,隱有對(duì)計(jì)越這時(shí)候打電話來的一絲不滿。
計(jì)越連忙說道:“我剛才想了想,餓了么此次融資看起來主要是為了錢,但是從最后篩選出來的三家投資方來看,或許他們更看重支付寶帶來的好處。至于錢,有陸恒在,餓了么應(yīng)該沒那么缺錢。要知道,他還供著一個(gè)柚子科技,并且采取的是不融資的策略。”
“所以說?”
“所以,百分之十五,或許真的就是他們的底線了。即便我去爭(zhēng)取了,估計(jì)也是不得而獲。既然這般的話,那干脆就同意下來,先拿到一點(diǎn)餓了么的股份,他們以后肯定還有b輪融資,輪,甚至d輪。在那個(gè)時(shí)候,我們紅杉再發(fā)力,一點(diǎn)一點(diǎn)的增加我們手中股份。”
聽完計(jì)越的話,沈南朋思考了一會(huì)兒。
半晌,他悠悠的說道:“按照你的想法去辦吧,硬的不行,就只有這么慢慢來了。不過,既然有了這個(gè)打算,那在這次融資中,你就要爭(zhēng)取拿到最多的股份,以及下一輪融資的領(lǐng)投權(quán)。”
“嗯,我明白!”
電話掛斷,計(jì)越嘆了口氣,這個(gè)做法,算是對(duì)當(dāng)前餓了么的條件進(jìn)行妥協(xié)了吧!
只希望,接下來,他能夠盡可能的爭(zhēng)取到好處
中午時(shí)分,陸恒帶著吳明明、肖建國在會(huì)議室中,親自接待了三家投資方。
“欣姐,好久不見!”
“你可是個(gè)大忙人,真是好久不見了。”
陸恒笑了笑,看向另外一個(gè)女人,他在這之前曾有過一面之緣的彭蕾。
“這位就是彭總吧,果真巾幗不讓須眉啊!阿里集團(tuán)旗下最重要的公司執(zhí)行總裁,這次能和你坐到一塊兒,甚至未來還有可能合作,真是我的榮幸!”
彭蕾矜持一笑,“對(duì)于陸董我也是聞名已久,不過此時(shí)一看,倒真是聞名不如見面了。”
陸恒呵呵一笑,攤手道:“那我更希望,在洽談結(jié)束后,你能來一句,見面勝似聞名!”
彭蕾輕笑,視線在陸恒身上佇留許久,她是真的挺好奇這個(gè)年輕男子。
和兩個(gè)女人打過招呼后,陸恒對(duì)著面前的小平頭伸出了手。
“計(jì)總,前幾天我接待不周,抱歉了。”
計(jì)越握著陸恒的手,臉上的笑容真誠無比,“怎么會(huì)接待不周呢,吳總和肖總可是接待得滴水不漏。”
陸恒看了一眼吳明明和肖建國,點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那行,我們坐下來談吧!”
坐下之后,陸恒雙手拱在眼前,饒有趣味的看著所有人。
“都走到這一步了,就不用繞彎彎了,想來大家也沒那個(gè)興趣了。直接說吧,你們?nèi)絽f(xié)商后的結(jié)果,我很想聽一聽。”
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