第一千零三十二章 各自條件
肖建國(guó)笑著說道：“今日資本是徐欣徐總親自來洽談的，她所給出的條件簡(jiǎn)單到令人發(fā)指。一切聽你的！”
“聽我的？”
陸恒驚愕的指了指自己，見肖建國(guó)和吳明明都是點(diǎn)頭確認(rèn)的樣子，他不由皺起了眉頭。
過了半晌，他才漸漸醒悟過來。
在風(fēng)投這一行，女性是很難做出成績(jī)來的，因?yàn)榕缘纳眢w條件和性格特點(diǎn)，決定了絕大部分人都是優(yōu)柔寡斷，目光狹窄。
但是有一些優(yōu)秀的女人卻不同，她們不具備深遠(yuǎn)的眼光見識(shí)，可她們將自己細(xì)膩敏感的性格特點(diǎn)發(fā)揮到了極致，對(duì)待風(fēng)投動(dòng)作，采取的是另外一種操作模式。
徐欣這個(gè)女人，通過一系列成功投資案例，被人稱為“風(fēng)投女王”，這一點(diǎn)就足以證明她的能力。
她和那些更加理性，更加現(xiàn)實(shí)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)截然不同，在她掌控下的今日資本，并不會(huì)過分注重投資企業(yè)的市場(chǎng)潛力，本身實(shí)力，她更加看重企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人這一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體。
類似的投資人有很多，其中和陸恒比較熟悉的雷君就是這種。
但是徐欣和雷君也有很大的不同，雷君是對(duì)自己看好的朋友進(jìn)行投資，義無反顧，信賴有加。
徐欣卻是對(duì)她看好的創(chuàng)始人，不管是不是朋友，只要她看好，她就敢把寶壓上去！
曾經(jīng)她無比看好網(wǎng)易的丁三石，她堅(jiān)信丁三石能將網(wǎng)易做大，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫危機(jī)的時(shí)候，所有基金會(huì)股東都對(duì)徐欣不滿，讓她從網(wǎng)易中撤退。
但她沒有，她很耐心的等了下來，并且給丁三石更大的支持和信任。
后來的歷史證明，她對(duì)了！
網(wǎng)易給她所任職的基金會(huì)，帶來了當(dāng)初投資百分之八百的瘋狂回報(bào)！
所有人都服氣了，沒有人再對(duì)她的眼光表示質(zhì)疑。
而她上一個(gè)無比信任的投資對(duì)象是京東的劉強(qiáng)冬，從現(xiàn)在京東的發(fā)展情況來看，徐欣無疑又做了一次無比正確的押寶！
就現(xiàn)在而言，這個(gè)女人似乎將寶押在了自己身上。
她很看好自己，以至于提出“一切聽你的”這種條件。
陸恒微微一笑，“既然她都說聽我的了，那就簡(jiǎn)單了，我會(huì)給她一個(gè)滿意答復(fù)的！”
肖建國(guó)和吳明明對(duì)視，皆是搖頭不語。
他倆太年輕了，還不懂徐欣那種風(fēng)投大佬的魄力和眼光，只是覺得陸恒更加厲害，居然能讓別人這么信任他。
吳明明咳嗽一聲，回歸正題，繼續(xù)說道：“相比這兩家，支付寶公司那邊的要求就十分多了，甚至稱得上繁瑣。”
陸恒挑了挑眉，感興趣的說道：“怎么個(gè)繁瑣法？”
吳明明答道：“他們公司會(huì)為餓了么注資八千萬元，但只要求百分之五的股份。在股份讓步的情況下，則是需要我們餓了么與支付寶進(jìn)行更緊密的合作。將訂餐首要付費(fèi)方式指定為支付寶付款，借助我們的力量，來擴(kuò)大支付寶的使用用戶。
但是我要求他們對(duì)餓了么提供技術(shù)支持，從軟件開發(fā)，到支付流程的簡(jiǎn)便化，都要做到最完美。”
陸恒點(diǎn)了點(diǎn)頭，這也是他一開始的想法。
餓了么是不可能只采用一種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)方式的，這不利于用戶體驗(yàn)。
他們最多只能采用將支付寶付費(fèi)指定為首選方式，想必支付寶提出條件的時(shí)候，也是考慮到這一點(diǎn)，所以特的做了說明。
吳明明敲著桌子說道：“面對(duì)我們的要求，他們?cè)诳紤]之后，表示了同意。不過又提出了和紅杉中國(guó)類似的要求，在董事會(huì)中設(shè)立獨(dú)立董事席位，餓了么擁有一票發(fā)言權(quán)。”
“在此基礎(chǔ)上，我卻提出，讓支付寶派遣金融方面專業(yè)人士，入駐我們公司，協(xié)助網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)，經(jīng)濟(jì)調(diào)控這方面的管理。”
.......
“來來回回的，一共交涉了三次，才最終達(dá)成意向。不過，這一次的融資肯定不是他們一家。面對(duì)我們只拋出百分之十五的股份，他們這些想要投資的公司，還得進(jìn)行屬于投資方的協(xié)商。當(dāng)然，那就跟我們關(guān)系不大了，只要不損害我們的利益即可。”
聽完吳明明的話，陸恒給了他們一個(gè)贊賞的眼神。
不錯(cuò)，能一步步的將條件談到如此苛刻的地步，吳明明和肖建國(guó)確實(shí)是用了心去做事。
至于百分之十五的股份，實(shí)際上是陸恒一早就跟肖吳他們兩個(gè)定好的。
餓了么這是第一次對(duì)外融資，絕對(duì)不可能讓出大量股份。
不然這對(duì)公司未來的發(fā)展不利。
以后公司肯定還會(huì)有類似的融資，在一輪又一輪的融資后，他們?nèi)齻�(gè)的股份定然會(huì)遭受到稀釋。
如何保證在公司絕對(duì)的話語權(quán)，這是一個(gè)大問題。
陸恒十分明白這一點(diǎn)，順帶著也讓吳明明和肖建國(guó)明白了這個(gè)問題，所以他們才會(huì)在談判中，堅(jiān)持底線。
“不錯(cuò)，你們這段時(shí)間做得很好。接下來的事情，我們看著就好，等他們?nèi)覅f(xié)商好，再跟我們簽訂合同。那我們，就可以得到想要的東西了。”
陸恒如此說道，吳明明和肖建國(guó)也不由笑了起來。
他們想要得到的東西從一開始的錢，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了變化。
資金是首要，技術(shù)支持是其次，而還要一個(gè)那就是足夠強(qiáng)大的后臺(tái)股東。
紅杉中國(guó)足夠強(qiáng)大，他們是奔著餓了么的廣闊市場(chǎng)前景來的，在后續(xù)發(fā)展中，也能為餓了么提供充足的資金支持。
今日資本雖然在徐欣帶領(lǐng)下，是奔著陸恒來的，但是他們也能做到和紅杉同樣的效果。
只要陸恒不讓他們失望，他們就不會(huì)退出餓了么。
至于支付寶，看似在三家之中最弱勢(shì)，但是在陸恒看來則不然。
論實(shí)力，支付寶背靠阿里集團(tuán)，潛力無限。
論技術(shù)，他才是最主要的提供者，而他能給餓了么提供的幫助，也是最大的！
可能會(huì)有人不明白陸恒為何如此看好支付寶。
如果這些人能知道未來以支付寶為核心組建的螞蟻金服估值四百五十億美元，堪比小米科技公司，他們就知道，這個(gè)東西到底有多恐怖了。
在未來百度業(yè)績(jī)下滑后，有人說互聯(lián)網(wǎng)巨頭將更換格局，曾經(jīng)的BAT會(huì)隨著百度退出，小米加入，形成ATM。
但是阿里的馬云卻回答：ATM？有意思，不過這個(gè)M不會(huì)是小米，而應(yīng)該是螞蟻金服！
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