第七百六十五章 茶室談判
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“李總，好久不見！”
陸恒笑著走了進(jìn)去，將圍巾遞給侍應(yīng)生后，順勢在李學(xué)零對(duì)面坐了下來。
李學(xué)零點(diǎn)了下頭，“是有段時(shí)間沒見了，陸董越發(fā)精神了。”
陸恒微微一笑，搖搖頭：“哪里精神了啊，我老家崇慶的，那地方可沒有這邊冷，也不用穿得這么厚。倒是李總你要注意身體，消瘦了不少。”
李學(xué)零苦澀一笑，搖搖頭，隨后頗有點(diǎn)急切的說道：“陸董，今天約我出來，是不是有心考慮投資YY直播了？”
恰在這時(shí)，一身清白長衫打扮的女子敲門走了進(jìn)來，這就是這家店里面的茶師了。
陸恒擺擺手，“李總，不急，先喝了第一杯茶，我們?cè)倭摹！?br />
李學(xué)零張了張嘴，隨后便咽下去了那些想迫不及待說出來的話，并在心中暗怪自己不穩(wěn)重。
女茶師煮茶的手法很嫻熟，看得出來不是初入這行的新人，一舉一動(dòng)都充滿了韻味。
在這大冷飄雪的日子里，素手煮上一壺?zé)岵瑁硽锜釟饩従忥h出。
看著這賞心悅目的一幕，陸恒怡然自得。
李學(xué)零那顆焦急的心也逐漸冷靜下來，慢慢變得心平氣和。
等茶煮好之后，陸恒就讓茶師離開，接下來要添茶的事情，他自己便會(huì)。
“來，先嘗一嘗李總你特意叫的碧螺春。”
李學(xué)零搖頭一笑，“這還是我從李響那邊打聽的，他說你喜歡喝這個(gè)，所以我就叫了。”
陸恒捧著茶，吹了吹氣，輕輕的啜了一口。
以前剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，約見客戶，大多約在蒼首的天井茶樓里面，他只是覺得相比什么咖啡館，茶樓更適合談生意。
但這么多年喝下來，他也對(duì)這中國流傳許久的飲品，有了些獨(dú)特的喜好。以往愛喝蒼首特產(chǎn)的苦陀茶，但在外地，基本很難找到那種茶，久而久之他便愛上了另一種茶，也就是這碧螺春。
同樣有回甜之感，賣相更是銀澄碧綠，清香襲人，甚至入口鮮爽生津，在以前抽煙還很頻繁的時(shí)候，喝上這么一口茶，整個(gè)嗓子都舒坦得多。
“茶，我愛喝，但我這人并不只是偏愛碧螺春這一種茶，其他茶我也喝，說到底我還年輕，只是假講究。”陸恒輕笑著，捧著茶瓷杯，邊抿邊言，“投資，我也是這么個(gè)態(tài)度。我喜歡投資，因?yàn)樵谖铱磥恚绻呛玫捻?xiàng)目，投資下去未來獲得豐厚回報(bào)的時(shí)候，便如茶的回甘一般，雋永舒服。與喝茶相同的另有，茶有很多種類，我啥都喝，投資的項(xiàng)目更是千奇百怪，各種各樣，我大多都可以參與。而要想讓我投資你，就得看你拿出什么條件來給我了。譬如這碧螺春，它給了我最滿意的口感享受，而你呢？”
望著陸恒不緊不慢看過來的眼神，李學(xué)零捧茶的手不由輕顫了一下，有一兩滴滾燙的茶水溢出，使得他連忙用濕潤的帕子擦手。
一邊擦手，李學(xué)零一邊皺眉說道：“陸董，我的想法是，你投資給YY直播一百萬美金，獲得百分之十的股份，干脆利落。”
陸恒沒有一口回絕，也沒有一口答應(yīng)。
而是笑瞇瞇的問道：“這是首輪融資嗎？”
李學(xué)零點(diǎn)頭。
陸恒再問：“先前聽李總說要再去接觸其他投行和投資者，不知道這輪融資，除了我之外，還有幾方一起？”
李學(xué)零臉色有點(diǎn)勉強(qiáng)，尷尬的說道：“暫時(shí)性，就只有陸董你這一方。”
陸恒搖頭，臉色帶著譏諷的笑容說道：“據(jù)我所知，往往首輪融資，大多會(huì)放出百分之二十到百分之三十不等的股份，用以吸引投資者。讓他們獲得較多的股份，成為種子投資者。但據(jù)你所言，這一輪融資，只有我一方，而你給我的就是百分之十。李總，你是覺得我好欺騙嗎？”
“額，不是........”
陸恒打斷他的話，繼續(xù)說道：“一百萬美金不是小數(shù)目，換成人名幣，那就是六七百萬，在首輪融資中，對(duì)于你一個(gè)剛開發(fā)的產(chǎn)品，這絕對(duì)算得上是大數(shù)目。不管你的產(chǎn)品未來能值幾億，幾百億，但它現(xiàn)在估值，最多也就值一兩千萬。按照你的算法，YY直播，現(xiàn)在就值六七千萬了嗎？”
對(duì)于陸恒的咄咄逼人口吻，李學(xué)零不由沉默了。
是的，不管他對(duì)自己的產(chǎn)品有多看好，但它現(xiàn)在確實(shí)值不了那么多錢。
他如此吝嗇于股份的給與，無非是想保證自己未來的最大話語權(quán)，也和雷君對(duì)他說的那些有關(guān)，盡量少地在首輪融資中交出股份。
可惜，陸恒不是雛兒，很簡單的就明白了這些。
陸恒嘆了口氣，開口問道：“現(xiàn)在YY的研發(fā)、推廣團(tuán)隊(duì)情況如何。”
李學(xué)零不假思索的回答道：“是我從多玩游戲選出的一批，放心，這是一批絕對(duì)優(yōu)秀的員工，都是跟著我走過來的。另外準(zhǔn)備在第一筆投資到手的情況下，再行招募一批員工。”
“我對(duì)YY直播的價(jià)值判斷，是基于他的用戶數(shù)量。就和騰訊QQ一樣，龐大的用戶基盤，決定他的潛力。YY有多少？”
聽到陸恒如此問，李學(xué)零難得笑了一下，自信的說道：“從研發(fā)出來，經(jīng)過一段時(shí)間試用，已經(jīng)積累了七百多萬人的用戶群體，同時(shí)在線人數(shù)能達(dá)到一百多萬，活躍時(shí)間大多在下午和夜間。這在國內(nèi)是極其少見的，和你說的QQ相比，YY直播已經(jīng)具備了成為一個(gè)龐然大物的雛形，這也是我非常得意的一點(diǎn)。”
陸恒不為所動(dòng)，“增長速度呢？投資者更看重他的潛力，嗯，是用能夠看到的數(shù)據(jù)，分析出的潛力，而不是你的信心。我可不是以個(gè)人喜好、感情判斷為主的投資者，我更想看到實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)分析。”
..........
談話氛圍，從頭到尾，幾乎一直被陸恒掌握著。
從開始的嚴(yán)厲責(zé)問，到后面的放寬溫和，陸恒控制著談判不會(huì)一下子崩掉，同時(shí)游刃有余的爭取自己的利益。
或許連李學(xué)零都沒注意到，他從開始的忐忑、慚愧，慢慢變得安定和感激。
安定是他看出了陸恒已經(jīng)有投資的意向，而感激，則是對(duì)陸恒愿意投資的感激。
這在一般的談判中，幾乎是很少見的。
往往很多時(shí)候談判完，一方得意洋洋，另外一方沮喪不堪、恨恨不已。
只能說，陸恒經(jīng)過多年沉淀下來的談判藝術(shù)，已經(jīng)變得十分成熟而有效。
煙霧裊繞的茶室，不僅僅是煮茶的霧氣，還有香煙的嗆鼻云霧。
李學(xué)零喝下陸恒倒過來的第四杯茶，潤了潤喉嚨，興奮的說道：“陸董，歡迎你帶人來YY總部考察，我會(huì)準(zhǔn)備好YY直播的具體文件，到時(shí)候再來一份幻燈片，詳細(xì)的看一看。同時(shí)，我也希望，能在那時(shí)，簽訂你的入股投資合同。”
陸恒微微一笑，“行，那就到時(shí)候見，不過你可要做好準(zhǔn)備。在實(shí)際考察完之后，或許我再開口索要的股份，會(huì)是你難以接受的，希望你找好專業(yè)的談判人士。不然，到時(shí)候我們一拍兩散，我可不喜歡吃回頭草。”
李學(xué)零臉色不由僵了僵，然后勉強(qiáng)擠出笑容。
“我想，應(yīng)該能達(dá)成雙方都滿意的條件吧！”
“那無疑是最完美的結(jié)局。”陸恒聳聳肩說道，“好了，我先回學(xué)校了。”
“額，你還在上大學(xué)嗎？”
“對(duì)啊，就在清大。”
穿好大衣，帶上圍巾，陸恒站在門口，看著洋洋灑灑的白色雪花，哈了口熱氣。
拒絕了李學(xué)零開車送他回去的好意，陸恒打開傘，徒步踩在雪地里離開。
回去之前，先去一趟不遠(yuǎn)處的超市，買點(diǎn)肉丸子。
宿舍里面?zhèn)浜昧穗姶艩t，還買了些菜，如果搭配好肉丸子的話，今天晚上就可以讓林素過來，一起燙火鍋吃了。
(未完待續(xù)。)
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