和在恒成相比，餓了么這邊就沒(méi)有那么多規(guī)矩了。

　　陸恒，肖建國(guó)，吳明明三個(gè)人隨意的坐著，聊天什么的也相當(dāng)隨意。

　　剛坐下，陸恒就愣住了，看著遞到跟前的煙，再看看肖建國(guó)熟稔的動(dòng)作。

　　“我不抽，不過(guò)我記得你是不抽煙的，啥時(shí)候開(kāi)始抽的？”

　　肖建國(guó)自顧自點(diǎn)燃了一只煙，砸吧砸吧兩口后，就聳聳肩說(shuō)道：“我算是發(fā)現(xiàn)了，做起生意來(lái)，煙酒這東西是少不了的。有時(shí)候，別人遞給我煙，我要是不接吧，那就是看不起人，得罪！要是接了，我又不抽，別人心里也不舒服。所以啊，一來(lái)二去的，我就開(kāi)始抽煙了。嘿，自從抽煙后，我倒是發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候一支煙就可以拉近我和那些人的距離呢，話題也好展開(kāi)。”

　　陸恒再看了看肖建國(guó)那腆起來(lái)的啤酒肚，搖了搖頭。

　　肖建國(guó)嘿嘿一笑，也不反駁，美滋滋的抽了一大口，在辦公室中吞云吐霧。

　　“沒(méi)事的，我現(xiàn)在一包煙，可以抽三四天呢，影響不大。”

　　對(duì)此，陸恒無(wú)可奈何，隨他去吧！

　　當(dāng)初自己剛開(kāi)始做銷售的時(shí)候，何嘗不是從三四天一包煙，發(fā)展到一天兩三包煙。

　　所謂的煙癮，大體上就是這樣培養(yǎng)出來(lái)的，一點(diǎn)點(diǎn)增加量。

　　而要想戒掉煙癮，就不是一件簡(jiǎn)單的事了，至少陸恒從答應(yīng)林素之后，也花了足足一年多，才從時(shí)不時(shí)抽煙，變成現(xiàn)在可以自由控制抽煙次數(shù)的狀態(tài)。

　　只不過(guò)人各有志，對(duì)于現(xiàn)在的肖建國(guó)來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)這些東西，確實(shí)對(duì)他事業(yè)方面有一些幫助。陸恒也僅僅只是一個(gè)寢室室長(zhǎng)，朋友的身份，沒(méi)什么權(quán)力管他。

　　基本的勸慰做了之后，也就任他去了。

　　躺在堅(jiān)硬的木質(zhì)椅子上，在這十分簡(jiǎn)單的辦公室里，陸恒敲了敲椅子扶手說(shuō)道：“你們應(yīng)該都知道，我隔兩天就要離開(kāi)崇慶了，餓了么這邊以后可能很少給你們幫助。所以，我想在走之前，聽(tīng)一聽(tīng)你們接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，看看有沒(méi)有什么需要更改的點(diǎn)。”

　　聽(tīng)到陸恒如此說(shuō)，肖建國(guó)也收起了笑容，和吳明明對(duì)視一眼，然后干咳一聲，由他開(kāi)口。

　　“是這樣的，放暑假期間，之前跟風(fēng)我們幾家的外賣團(tuán)體，大都因?yàn)槿氩环蟪觯�養(yǎng)不起那么多員工而倒閉了。這驗(yàn)證了之前室長(zhǎng)你的推斷，所以就目前而言，我們公司在附近基本沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。等下一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成長(zhǎng)起來(lái)，可能需要幾個(gè)月的時(shí)間，我們打算，就在中間的空檔期，抓緊對(duì)周圍十所高校的外賣市場(chǎng)進(jìn)行密集式宣傳。讓學(xué)生、白領(lǐng)們徹底記住我們的品牌。這樣一來(lái)，等新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)時(shí)，我們就已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。”

　　陸恒瞇著眼點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后問(wèn)道：“還有嗎？”。

　　肖建國(guó)頓了一下，帶著點(diǎn)猶豫說(shuō)道：“等徹底吸收這片地區(qū)的市場(chǎng)后，我的想法是往外擴(kuò)張。畢竟這種模式是可以復(fù)制的，除了崇大附近，其他幾個(gè)擁有小型大學(xué)城的區(qū)縣完全可以照搬這種模式。”

　　說(shuō)出這個(gè)計(jì)劃的時(shí)候，肖建國(guó)顯得很猶豫，甚至有點(diǎn)不自信。

　　畢竟崇大這邊，他們算是地頭蛇，比較熟悉環(huán)境。

　　但要是換了個(gè)地方，可能就不會(huì)這么輕松了，畢竟一個(gè)陌生的區(qū)域，即使面向的服務(wù)群體還是學(xué)生，他們也會(huì)擔(dān)心失敗之后帶來(lái)的損失。

　　陸恒對(duì)肖建國(guó)的心態(tài)大概也明白，不是他畏首畏尾，而只是在享受到初步的成功后，害怕失敗而已。

　　“打算什么時(shí)候開(kāi)辟第二市場(chǎng)？”

　　“這得看公司的盈利了，就從四月份開(kāi)業(yè)到至今，歷經(jīng)五個(gè)月，總共利潤(rùn)在五十萬(wàn)左右。室長(zhǎng)你和我們兩個(gè)是五五分，你那邊可以得到二十五萬(wàn)的分紅。我和明明分下來(lái)，各自也有十二三萬(wàn)的樣子。不過(guò)我和明明打算這筆錢只把零頭的兩三萬(wàn)提出來(lái)，剩下的十萬(wàn)放在公司賬面上，用來(lái)支撐，下一步的擴(kuò)張。”

　　“這樣，我那一筆分紅也不用給我轉(zhuǎn)出來(lái)，根據(jù)之前的股權(quán)分配，我們仨進(jìn)行第一次投資吧！既然你們倆各自留了十萬(wàn)當(dāng)做擴(kuò)張的資金，我這邊也投二十萬(wàn)進(jìn)去，保證三方都不受損失。”

　　肖建國(guó)和吳明明各自點(diǎn)頭，他們確實(shí)也是這個(gè)想法。

　　公司賺了錢，如果立馬就拿出來(lái)花天酒地，那么遲早這個(gè)公司會(huì)因?yàn)椴凰歼M(jìn)取而被強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰。

　　按照正常的商業(yè)模式，會(huì)有外人進(jìn)行融資，稀釋三人的股份，然后保證公司的快速發(fā)展。

　　但是當(dāng)初陸恒提出不接受他那一部分融資，那么自然只能由他們?cè)俣冗M(jìn)行投資了。

　　只是相比當(dāng)初陸恒的首次投資十五萬(wàn)，這一次，三個(gè)人加起來(lái)，一口氣就變成了四十萬(wàn)。可以想象，餓了嗎在這五個(gè)月的發(fā)展中，取得了怎樣的進(jìn)步。

　　“除了這些，還有其他想法嗎？”。陸恒平淡的看著二人，他倒是想看看這兩個(gè)室友，肚子里還有多少貨。

　　肖建國(guó)不說(shuō)話了，將話語(yǔ)權(quán)交給了吳明明。

　　吳明明沒(méi)有怯場(chǎng)，而是侃侃而談。

　　“在五個(gè)月的管理當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)接聽(tīng)訂外賣的電話，是一件極其麻煩且導(dǎo)致人員臃腫的事情。所以，我在想是不是可以通過(guò)某些技術(shù)改革，來(lái)改善這種情況。”

　　“有想法嗎？”。

　　“有一個(gè)，只是可能會(huì)很麻煩，因?yàn)槟壳笆忻嫔现两駷橹梗瑥臎](méi)出現(xiàn)過(guò)這種模式。”

　　“說(shuō)說(shuō)，如果可以的話，我會(huì)支持的。”

　　吳明明謹(jǐn)慎的說(shuō)道：“我想弄一個(gè)網(wǎng)站出來(lái)，就像淘寶上的那些賣衣服的一樣。只不過(guò)我們是賣飯菜，小吃，飲料。而且也模仿那種小店，將各個(gè)商家也打造成這種模式。訂外賣的學(xué)生，可以在我們網(wǎng)站上下單，支付飯錢，然后那些商家接到訂單，做好飯菜，由我們的快遞員送貨，我們?cè)賹�飯錢定期返給那些餐廳。這樣一來(lái)，我們就避免了中間這個(gè)打電話訂餐的流程，即節(jié)約了時(shí)間，又減少了人力成本，甚至在長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)后，我們的公司可以形成一個(gè)品牌！”

　　陸恒笑了，笑得很開(kāi)心。

　　原來(lái)，自己這兩個(gè)室友也很聰明啊！

　　“這就是我離開(kāi)崇慶之前，特意來(lái)找你們的原因了。”

　　吳明明神情一怔，他沒(méi)想到陸恒竟然也想到了這一點(diǎn)上，這可是他苦思冥想好久，而且還是在計(jì)算機(jī)系一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的建議下，才想出來(lái)的點(diǎn)子。

　　然而看陸恒的表情，似乎，他早已經(jīng)胸有成竹了。

　　(未完待續(xù)。)


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